Demarketing – следующая волна в marketing

Дата публикации: 22-09-2018       115

В 1969 году в журнале Ama’s journal of marketing была публикация «Расширяя концепцию маркетинга». Как полагают её создатели Philip Kotler и Sidney J, marketing являлся чем-то более существенным, нежели товары и сервисы. Они полагали, что вместо продажи шампуней, дезодорантов и микроволновок, маркетингом можно захватить страны и политические взгляды.

В публикации 1971 года, которая называлась «De marketing yes de marketing» авторы рассказали, что бывают товары, которые не вызывают симпатию у человека, и есть те, которых катастрофически не хватает. В этих товарах должен быть баланс. Авторы полагают, что нехватка товара способствует таким же нежелательным последствиям, каким способствует переизбыток товара. Они установили понимание Демаркетинга таким образом.

Демаркетинг – это наука, направленная на уменьшение востребованности, на какой-нибудь товар. Предположим, экономное использование электроэнергии, когда её нет в достаточном количестве.

Demarketing возможно проводится в совокупности существующих четырёх компонентов маркетингового коктейля и их направление на перемены, влекущие за собой общественно-ответственные действия и очень углублённому толкованию:

  • Клиентов, которым мы хотим предоставлять сервис.
  • Сферы, на которые мы непосредственно влияем.
  • Осуществляемого анализа на рынке и интегрируемых программ.
  • Со дня создания Demarketing в 1970 году, множество методов его интеграции очень развились. Обычно marketing основан на повышении продаж товаров зависит от стоимости, региона и рекламы.

Demarketing предполагает, что эти четыре пункта станут работать на совсем обратный результат, проще говоря снижать востребованность и заинтересованность у покупателей в определённой продукции.

  • Вместо обеспечения наличия товара или сервиса, demarketing используется, чтобы её снизить. К тому же, Demarketing тактика выделяет наличие заменителей и выделяет «минусы» продукции, чтобы потребители не хотели его приобретать. В ценовой политике осуществляется завышение цены и налогового сбора, чтобы снизить востребованность товара. Если говорить о рекламе и иных маркетинговых ходах, то эти пункты будут сведены к нулю. Размещение товара, сервиса или категории тоже может быть сменено, чтобы снизить показатель продаж.
  • Есть и такая тактика, которая обуславливается обеспечение поведения, которому не требуется Demarketing товара или сервиса.
  • В публикации «Well come too demarketing age» автор выделяет, что на сегодняшний день человека тревожит наличие ресурсов на нашей планете. И их достатка в нужном объёме для цивилизации, которая всё время растёт в численности. Также человек переживает и за будущие поколения. Если верить исследованием в экологии, то если все страны захотят жить как американцы, то для этого потребовалось бы около шести наших планет.
  • Люди, небрежно использовавшие все природные ресурсы, будь то газ или морепродукты, обрекают своё потомство жить в полной нехватке этих ресурсом и будут ощущать постоянный спад жизненного уровня. Автор считает, что, учитывая уменьшение наших земных ресурсов, человечество обречено будет сменить период marketing на период demarketing.
  • Если смотреть на это с деловой стороны, если каждая фирма будет стремиться вырасти в несколько раз, то никакой баланс тут уже невозможен. В случае бедных стран, которые стремятся к среднему уровню жизни, грязная экология, наземный и авиатранспорт, и нарушения с поставкой электроэнергии, несомненно снизят уровень жизни в этих государствах. Руководствуясь этим, им целесообразней ставить перед собой более скромные задачи.

Интеграция Demarketing

Динамика Demarketing заставляет фирмы интегрировать эту составляющую в свою тактику контроля над продажами таким способом:

  • Руководство имеющейся нехваткой. В государствах ближнего Востока присутствует дефицит воды. Эти государства вынуждены её экономить для потребителей конкурентов. Постоянные перебои с поставкой электроэнергии в Африканских государствах вынуждают проводить мероприятия против бездарного разбазаривания электричества.
  • Недопущение возможной нехватки. Возьмём за образец такую страну как Канада, на все выловы рыбы было наложено ограничение, чтоб сберечь этот ресурс. Если наложено ограничение на вырубку деревьев, то непременно должна последовать посадка новых деревьев.
  • Свести к минимуму вред, наносимый человеку. Нужно разрабатывать способы избавления зависимости от курения табака, распития спиртных напитков, наркомании и еду, в которой большой процент сахара, жира и соли.
  • Свести к минимуму негативное влияние на природу. Ограничить посещение заповедников и иных известных мест для туризма.
  • Demarketing нужен тогда, когда продукт, которого не хватает, стал очень востребован.

Например, ранее некоторые государства накладывали Demarketing на топливо. И не исключено, что с иными источниками энергии нужно будет сделать такой же ход, если поставка ресурса не изменится. Много где присутствует нехватка питьевой воды, поэтому demarketing понадобится и тут.

В последнее время Demarketing использовался в различных случаях. Например, для мотивации представителей власти сократить охотничью или рыболовную лицензию, или снизить посещение заповедников, убедить посетителей отелей использовать более скромное количество полотенец. Мотивировать жителей домов экономить электроэнергию и периодически выключать кондиционеры. Настроить автолюбителей на приобретение автотранспорта с более меньшим потреблением топлива.

  • Если вы хотите уменьшить востребованность какого-нибудь товара, необходимо помнить о таких нюансах, как: Методом Demarketing можно наоборот повысит популярность данного продукта. Когда запрещают видео или литературу, то в этой сфере нередко происходит именно так.
  • Это может поспособствовать появлению незаконного контингента, который станет наживаться во время этой нехватки товара. Такое уже было в период Сухого закона в Америке, когда под запрет попал ликёр. В большинстве государств, в которых запрещена марихуана, возникли преступные группировки по реализации данного товара. Также те, кто защищает свободу, станут оспаривать то, что представители власти лишают человека того или иного.
  • Demarketing заставляет фирмы делать не простой выбор, между собственной свободой и всеобщим балансом.
  • Лишает ли Demarketing человека его свободы? Этот вариант наиболее актуален тогда, когда население приняло то, что расход тех или иных продуктов необходимо ограничить.
  • Предположим, необходимо ли правительству налаживать ограничение на такие вещи как оружие или иные товары, способные навредить человеку или того хуже – убить. В Америке запрещена игра в дарц, после того, как погибло три ребёнка. Однако, нет ограничений на покупку полуавтоматических винтовок и пистолетов.
  • Demarketing тактики могут отличаться, в зависимости, когда их применяет правительство или частное лицо. Стандартные правила маркетинга используются к общественному маркетингу, который применяется для раскрутки/понижения спроса общественной задумки. Маркетинг заменяет разговоры о товаре предложениями. То есть не вести разговоры о товаре, а привлечь внимание на его доступность. Теперь рекламу заменила соединяющая задумка.
  • Demarketing применяется чтоб уменьшить востребованность, и это резко выделяется с направлениями маркетинга, который поддерживает бартер. Социальная реклама, подталкивающая человека отказаться от бумажных изделий у себя в квартире или на рабочем месте – это типичный пример demarketing.
  • Сильная жара поспособствовала снижению потребления воды в штате California, предоставляя уменьшение налогов тем, кто применяет искуственное зерно. В целом, дом, использующий искусственный газон сберегает примерно 83 тысячи литров воды ежегодно.
  • В городе Pekin недостача чистого воздуха, что вызвало респираторные болезни граждан, попавших на больничные койки. Поэтому правительство собирается наложить новые ограничения, которые касаются автотранспорта. Предполагается, что такой подход снизит загрязнение окружающей среды примерно на половину.

К иным примерам Demarketing можно приписать раскрутку товаров здорового питания, которые не допускают развития ожирения или диабета, по сравнению с той едой, которую мы едим ежедневно, в которой полно сахара и жиров.

Что из себя представляет контрмаркетинг

Если Demarketing рассчитан на то, чтоб снизить потребление того или иного продукта, то контрмаркетинг сводит потребление к нулю. Сюда можно отнести такую тактику как борьба с зависимостью от табака, в которой увеличен налоговый сбор, пугающие данные на каждой пачке, снижение территории для рекламы, увеличение стоимости.

Специалистам, которые ранее раскручивали тот или иной товар, теперь приходится снижать спрос на него. И это для них является не простой задачей. Но если учитывать, что сейчас в мире не хватает земных ресурсов, которые обеспечивают достаток человека, то сейчас этот метод актуален как никогда и является нормой.

Больших вам конверсий.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3900+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт