Формула AIDA в продажах и маркетинге

Дата публикации: 25-06-2018       62

Текст является одним из основных способов подачи бизнеса. Благодаря тексту можно либо привлечь, либо оттолкнуть посетителя. Бывают различные методы и способы продвижения страниц в интернете. Одной из них является рекламная формула AIDA. Её используют при создании посадочных страниц, а также увеличения конверсии. 

  1. Attention
  2. Interest
  3. Desire
  4. Confidence
  5. Action
  6. Заключение.

Как и перед любым делом в этой сфере, необходимо определиться с нишей и изучить потребности целевой аудитории. Так можно будет составить техническое задание для текстов, затем составить структуру лендинга и подобрать дизайн. Чтобы реклама бизнеса попадала прямо в цель (другими словами, удовлетворила потребность) с потенциальным клиентом, построены различные модели работы в сфере маркетинга. 

На чём нужно акцентировать внимание? 

  1. Низкая цена привлекает больше клиентов. 
  2. Совместные занятия сближают людей. 
  3. Желание людей научиться новому делу. 
  4. Близлежащие кафе и рестораны помогают продолжить общение в неформальной обстановке. 
  5. Эффективные призывы к действию, нацеленные на посещение сайта и постановки вопроса, а также на посещение бесплатного пробного урока. 
  6. Заинтересованные персоны смотрят на отзывы. 

Также, если в процессе деятельности делать различные предложения: бонусы и скидки, всё больше клиентов будут привлечены для приобретения данной продукции.  

Заполнение контента при создании продающей страницы.

Большинство продающих лендинг пейдж строятся по принципу деления страницы на конкретные "экраны". Они обычно по-разному оформляются, содержат конкретную смысловую информацию, и численно их столько, сколько пунктов может перечислить данная компания. 

Например:  

  • Обложка 
  • Преимущества 
  • Информация о товаре 
  • Выгодные предложения 
  • Призывы к действиям 

Для эффективной работы лендинга, можно настроить чаты с пользователями сайтов, узнать, что именно им требуется, какие вопросы или пожелания у них есть. Использование виджетов, нацеленных на разговор с посетителем сайта, поможет повысить доверие в глазах потенциальных покупателей. Затем стоит отобрать наиболее частые и популярные вопросы и сделать отдельный блок с ответами на них.  

Размещение "экранов" (или блоков)

AIDA расшифровывается следующим образом: 

A – attention (внимание) 
I – interest (интерес) 
D - desire (желание) 
A - action (действие) 

Это техника, которая позволяет делать успешные продажи благодаря правильному поочерёдному выстраиванию блоков. 

Методика была создана ещё в первой половине 20 века, но до сих пор является актуальным и эффективным инструментом в работе маркетинга. За прошедшее время произошло лишь одно изменение - добавился новый элемент, от которой так же зависит конверсия лендинга. 

  • C – confidence (доверие) 

Поэтому новой формулировкой стало - AIDCA. 

 

Формула AIDA

Определение целевой аудитории и выявление её интересов и потребностей значительно облегчит дальнейшую работу. Можно проводить различные тесты и подбирать различные заголовки, чтобы понимать, что именно запоминается людям.  

Основополагающая цель самого первого, главного экрана лендинг пейдж, — это привлечь внимание пользователя. Следует помнить, что для этого у вас есть не более 7 секунд. За это время человек успевает только ознакомиться с тем, куда он попал, и есть ли здесь то, что он ищет. Для того, чтобы по истечению этого времени, он ещё оставался на странице, необходимо написать понятный и точный заголовок, сделать правильный призыв к определённому целевому действию. 

Заголовок. 

Для написания эффективного продающего заголовка существует методика 4U. 

  1. Usefulness - полезность. Какую пользу принесёт ваша продукция? 
  2. Ultra-specificity - ультра-специфичность. Почему выгоднее приобрети именно у вас? 
  3. Urgency - срочность. В течение какого времени действует данное предложение, и можно воспользоваться данным продуктом? 
  4. Uniqueness - уникальность. В чём уникальность вашей продукции? Чем отличается она от других? 

Например. 

"Как написать заголовок для продающего лендинга быстро по методике 4U"

Подбирая подходящие формулировки, можно составить подробный, но точный заголовок для вашей компании. Для этого стоит обращать внимания на некоторые моменты: 

  • Проблемы потенциальных клиентов.
    В заголовке стоит указать то, что поможет решить какую-то определённую проблему человека. 
  • Превознесение возражения.
    Если человек отказывается от услуг из-за каких-то причин, например, далеко добираться, нужно показать другие преимущества, которые затмят данную причину. 
  • Чувства и эмоции.
    Что-то в вашем предложении должно вызывать определённые приятные эмоции, которые воссоздадут образ, в котором использование вашей услуги поможет клиенту решить свои дела. 
  • Интрига.
    И в то же время при написании заголовка можно употреблять определённые непривычные для ниши слова. Оставлять открытые предложения.  

Если человек уже долгое время находится на вашем сайте, значит, что-то его заинтересовало. Для того, чтобы что-то остановило пользователя, нужно грамотно заполнить контент на сайте.  

Что в это входит? 

  • Расставление изображений и видео 
  • Размещение текста 
  • Добавление графиков и инфографики 
  • Другие статистические элементы, которые расскажут пользователям о вашей продукции 

Для подкрепления интереса посетителей сайта также можно рассказывать истории людей, которые прошли через ваш курс/побывали на вашем занятии и пришли, в конце концов, к определённому успешному завершению. 

Пример формулы aida, которым вы будете заинтересовывать клиентов, должен отображать реальность и также решать проблемы людей. (А это является одним из самых важных элементов при продвижении бизнеса). 

Для этого можно использовать заголовки, которые сообщают вещи напрямую. Например, "Хотите избавиться от зубной боли?" Или привлекать внимание тонкими предложениями: "Хотите разнообразить отношения? Сходите на совместное занятие танцами". 

Таких примеров может быть множество. Главное, чтобы такое предложение могло заинтересовать потенциальных покупателей и решить их проблему. 

Заинтересовать клиента и завлечь к покупке не одно и тоже. Необходимо также вызвать желание приобрести продукцию, то есть, призвать к конкретному целевому действию.  

 

AIDA рекламная модель

Обычно в таком случае рассказывают о преимуществах своего бизнеса или конкретной продукции. Нужно показать покупателю, почему он должен воспользоваться услугой именно здесь и сейчас, в вашей компании. 

Только вот плюсы вашей компании нужно подкреплять доказательствами. Хорошо работают социальные доказательства: так что без проблем добавляйте обоснованные отзывы, которые помогут новым посетителям стать вашими клиентами. 

Чем можно добиться подобного рода желания? 

  • Сделать акции и бонусы 
  • Дарить небольшие подарки 
  • Ставить ограничения в предложении 

Такие вещи в большинстве своём всё равно завлекают клиентов. Разве вы сами не заказывали что-то только потому, что они делали предложение, которому невозможно отказать? 

Confidence  

Главные вопросы, которыми задаётся пользователь, когда попадает на сайт: 

  1. Компания действующая или нет? 
  2. Каковы её масштабы? 
  3. Можно доверять компании, и как это проверить? 

И для того, чтобы людям не приходилось искать эту информацию, шастая по сайту, необходимо размещать её на начальных позициях. Чаще всего размещается в одном блоке. Здесь нужно описать то, чем занимается ваша компания, каким образом выполняется работа, какие цели вы при этом ставите перед собой. 

Основная задача этого блока - показать пользователю, что вам можно доверять. 

В таком случае нужно привести примеры, своего рода залог вашей работы. Что можно предоставить? 

  • Социальные доказательства (настоящие отзывы, реальные фотографии и т.д.) 
  • Юридические документы 
  • Виджеты, которые позволяют общаться с посетителями. 

И обязательно на вашей странице должна быть секция, в которой будет обозначен чёткий призыв к действию. Там же должно быть расписано, что именно ему нужно сделать, и что за это действие он сможет получить.  На примере это будет выглядеть так: "Оставьте заявку прямо сейчас, и вы получите подарочный сертификат на следующую покупку бесплатно". 

Но это лишь малая часть работы: чтобы не произошло такого, что человек уже и заинтересован предложением, и готов приобрести товар, но что-то в самом конце его не удовлетворило, и он ушёл. 

Обычно в таких случаях вычисляют определённые факторы, которые могут спугнуть посетителей, и заранее выставляют их в лучшем свете. Так же можно использовать метод "лимит времени".

Успей заказать до конца месяца!

Количество полей в форме заказа также влияет на конверсию. Желательно делать их меньше. Используйте, например, имя и телефон, и почту, чтобы сконцентрировать внимание на данных моментах, а остальные детали выяснить уже непосредственно при разговоре. 

Что можно сделать с помощью формулы AIDA? 

  • Подготовить сценарии для видеороликов для рекламы. 
  • Сделать презентацию продукции. 
  • Научиться работать по горячим и холодным звонкам потенциальным покупателям. 
  • Писать продающие тексты, которые помогут повысить трафик и продажи, написать текст для почтовых рассылок. 

 

Стоит помнить, что подстраиваться под целевую аудиторию необходимо.  После определения тех категорий людей, которые могут быть потенциальными клиентами, нужно узнать об их потребностях. Для разных групп общества нужны свои услуги и свои тексты для продвижения, а также свои цены. 

В зависимости от тематики и её целевой аудитории, нужно использовать профессиональные термины или необычный сленг. Добавляйте эпитеты. Красочные описания вызовут эмоции у посетителей, ведь сухой текст никому не станет интересен. И aida продажи не сработают.

Также не стоит делать бесчисленные сравнения, акцентируйте внимание на вашем продукте. Только не нужно при этом описывать только преимущества товара или услуги. Нам ведь важно решить проблему пользователя, поэтому стоит описать способы решения проблем, чтобы таким образом показать, что вам важно понимание клиента, и вы заботитесь о нём. 

В самом главном - в заголовке - должен быть конкретный оффер, а также условия, которые будут интересны и выгодны для партнёров.  В блоке, который будет служить для того, чтобы заинтересовать посетителей, должен быть простым и понятным, ведь он будет служить некой связью между компанией и покупателями. 

Если следовать по этим определённым шагам, успех в вашем бизнесе не заставит себя долго ждать. 

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 4800+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт