Продающий текст для сайта

Дата публикации: 05-01-2016       449

Если вы видите интересный текст, который захватывает ваше внимание с первых строк, то вы, как правило, дочитываете его до конца. Независимо от того, читаете ли вы увлекательную книгу на 700 страниц или небольшую статью в журнале. Гениально написанный текст находит отклик в сердце читателя, и по своей сути рекламный текст сводится к достижению этой же цели.

Как написать продающий текст

Попробуйте просто перечислить все преимущества вашего товара, описать его главные характеристики. Будет ли простое описание продукта подталкивать к покупке, воздействовать на подсознание, побуждать к действию? Будет ли обычный текст продавать?

В этом и состоит отличие продающего текста - не достаточно перечислить все плюсы вашего товара. Прежде всего, вы должны убедить посетителя вашей страницы в том, что именно ваш товар или услуга ему необходимы, что именно ваш продукт поможет решить его проблему, сделает жизнь проще, лучше, легче!

Что включает в себя продающий текст: 

  • текст вовлекает в чтение;
  • текст заинтересовывает;
  • вызывает доверие;
  • развеивает малейшие сомнения;
  • отвечает на все вопросы;
  • побуждает к действию.

Руководствуйтесь этими правилами, когда возникнет вопрос о том, как написать продающий текст. Вспомните хотя бы рекламные ролики, которые намертво врезаются в память и затем на подсознательном уровне, вызывают у вас желание купить именно этот товар, а не какой-либо другой. Почему? Один из методов такой рекламы: вызывать положительные ассоциации с товаром, одновременно с этим показывая неимоверную выгоду.

  • Запомните, ваша задача продать не газонокосилку, а идеально ровный, подстриженный газон, вызывающий зависть у соседей.
  • Не зубную пасту, а белоснежную улыбку и морозную свежесть дыхания.
  • Не «само пиво», а время, проведенное на вечеринке в компании лучших друзей.

Рассмотрим основные приемы составления продающего текста

Заголовок – это самый важный элемент продающего текста. Не более 5 секунд требуется пользователю, который зашел на сайт, чтобы принять решение – читать дальше ваш текст или закрыть страницу. Заголовок – это первое что он видит.

Если ваш заголовок сухой, невыразительный, будьте уверены - никто не будет читать дальше информацию о вашем продукте, и уж тем более не захочет воспользоваться вашим «уникальным предложением». 

Подробнее в статье: Правильный заголовок – это 90% успеха

Какие же заголовки работают лучше всего?

 

Правила написания продающего текста

■  Начните с проблемы!

Это одно из самых простых правил написания продающего текста. Именно простота и делает его самым распространенным и эффективным. Только запомните: вы должны описать реальные проблемы, которые беспокоят ваших клиентов, а не выдуманные! Только так Вы сможете вызвать доверие потенциального покупателя и заинтересовать его. Для этого нужно тщательно изучить вашу аудиторию.

  • Мучаетесь от головных болей? Не можете спокойно работать и отдыхать? Забудьте наконец о боли … Этот препарат уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.
  • Вы постоянно заняты. Вы работаете на износ. Вы устали от конфликтов с начальством и постоянно ссоритесь с женой? Отвлекитесь! Проведите незабываемые романтические выходные!
  • Ваши продажи падают? Клиенты вас не замечают? Все ваши усилия равны нулю, что бы вы не делали? Мы знаем, как сделать вас лучшими на рынке! Мы повысим Ваши продажи в 3 раза или вернем ваши деньги!

Докажите, что Вы способны решить проблему клиента, и он обязательно обратится именно к вам.

■  Резюмируйте

Лучшие авторы продающих текстов используют технику резюме. В двух словах опишите ваши ключевые выгоды, но не открывайте сразу все козыри! Добавьте интриги.

  • Вы уже знаете куда поедете отдыхать этим летом? Изучите наши лучшие предложения и отдыхайте, не переплачивая за отели.
  • Прочитайте статью, и вы узнаете секрет, как выглядеть на 10 лет моложе!
  • Воспользуйтесь нашей партнерской программой и заработайте до 300 000 рублей за 30 дней.
  • В сегодняшней рассылке вы узнаете, как стать волшебником продаж.

■  Расскажите историю

Начните с небольшой истории или рассказа – такой текст будет легче воспринимать. Кто откажется от хорошей истории? Если она захватывающая и интересная - вы добьетесь нужного эффекта! Конечно, составить историю, которая будет увлекать разных людей с разными предпочтениями и вкусами – довольно сложно, но результат того стоит.

Умелое использование всех вышеперечисленных техник как правило приводит к желаемому результату. Заставьте читателя ваших текстов «включиться» в ситуацию, увлеките и заинтересуйте его. Удовлетворите его любопытство!

■  Предложите единственно верное решение

В вашем продающем тексте убедите человека в том, что его проблема будет решена самым легким путем с помощью товара или услуги, который вы предлагаете. Действуйте по схеме:

  1. предоставьте клиенту экспертное мнение по его проблеме;
  2. развейте все сомнения, которые могут возникнуть у клиента;
  3. предложите свою помощь в решении его проблемы;
  4. опишите великолепный результат, который он получит.

Как применять данную модель? Рассмотрим на примере тренажера для похудения:

■  Обратитесь к проблеме, перечислите ее «симптомы»

С тренажером «Фитнес» вы избавитесь от 10 кг лишнего веса за 28 дней без диет.
Вы столкнулись с проблемой лишнего веса? Как и сотни тысяч страдающих от него перепробовали все возможные способы похудеть, но вам кажется, что надежного решения не существует?

■  Укажите на причины, которые вызвали появление проблемы

А вы знаете, что мешает Вам стать стройной и уверенной в себе?

  • [переедание;]
  • [вредная пища, перекусы;]
  • [малоподвижный образ жизни;]
  • [проблемы с обменом веществ;]
  • [вредные привычки;]
  • [отсутствие силы воли;]

■  Нарисуйте «идеальную картинку» или желаемый эффект

  • [Хотите чтобы все завидовали вашей фигуре?]
  • [Хотите чувствовать себя уверенно на пляже, в купальнике?]
  • [Видеть себя в зеркале и радоваться своей стройности?]

С тренажером «Фитнес» вы сможете достичь желаемого результата. Проверено и доказано - поразительные результаты вы увидите уже через 2 недели. И главное – никаких диет, а ваше стройное тело станет источником вашей уверенности, энергии и хорошего настроения. Купите его прямо сейчас и получите книгу о здоровой пище бесплатно!

Главное, научиться выявлять потребности клиентов и тут же обещать решение всех проблем. Посетители вашей страницы должны доверять вам – только так они предоставят в ваше распоряжение свои личные данные. Опишите ваш товар так, словно это единственно правильный путь к решению его проблемы, и второго шанса им воспользоваться уже не будет.

Как вы поняли писать продающие тексты для сайтов не так уж и сложно.

 

Модели продающего текста

Написание продающего текста для сайта - популярный способ продвижения бизнеса. Важно понимать, что такое продающий текст, для этого задайте себе вопрос: что вам известно о продающих текстах?
Продающим называют тот текст, который призывает совершить покупку или воспользоваться услугами вашей компании. 

Как писать продающие тексты так, чтобы они действительно работали? Сформируйте четкую структуру содержания, в этом вам смогут помочь следующие модели продающего текста:

1. AIDA - эта модель состоит из четырех этапов воздействия на клиента:

  • A (attention) - внимание.
  • I (interest) - интерес.
  • D (desire) - желание.
  • A (action) - действие.

Итак, согласно этой модели, первое действие - привлечение внимания к содержанию. Следующий шаг - интерес к прочтению текста до конца. Сделайте текст привлекательным для прочтения. Важно вызвать желание у клиента купить товар или воспользоваться услугами. Грамотно презентуйте преимущества и выгоду, а в заключение текста  призовите к действию читателя.  

  1. Первый пункт - внимание. Привлечь внимание может заголовок, который цепляет клиентов оригинальностью и побуждает прочесть, для начала, первый абзац.
  2. Интерес - за него отвечает вышеупомянутый первый абзац текста. Заинтересуйте человека в первых 3-4 предложениях. Если интереса не возникло, то вряд ли он продолжит читать этот текст. Чтобы убедиться в том, что текст привлекателен, можете попросить прочесть и оценить его постороннего человека.
  3. Желание. Если клиент продолжит читать, он сможет узнать, какую выгоду можно получить от сотрудничества с вашей организацией. Предложите то, что он действительно хотел бы получить, и успех вам гарантирован.
  4. Призыв к действию - это ни что иное, как манипулирование клиентом. Напишите призыв к действию в повелительном наклонении и психология человека сделает свое дело - клиент, как минимум, сможет подать заявку на получение прайса, а дальше все зависит от вас.

Пример продающего текста AIDA:

Распродажа летней коллекции кожанной обуви ECCO 2018 года со скидкой 60%!

Магазин фирменной обуви ECCO осуществляет распродажу аксессуаров и коллекции летней обуви 2018 года со скидкой до 60% на все позиции.

- Более 500 моделей обуви;
- Модные аксессуары;
- Популярный стиль, над которым работали лучшие дизайнеры из Дании;
- Мы создаем обувь по уникальным технологиям, которые обеспечивают привлекательный внешний вид обуви и удобство при носке.

Внимание! ​Внимание! ​

Акция действительна 2 дня — 29 и 30 сентября.

2. Следующая модель, использовать которую можно при составление продающего текста - PMPHS. Эта модель основывается на проблемах человека, а точнее на эмоциональной боли, которую испытывает клиент при мысли об этих проблемах. Но речь не о том, чтобы навредить клиенту или сделать больно. Важно найти отклик в душе клиента по проблеме и убедительно описать в статье способ ее решения.  

Этот метод состоит из следующих пунктов:

  • P (Pain) - боль.
  • MP (More Pain) - еще больше боли.
  • H (Hope) - надежда.
  • S (Solution) - решение.

Если описать этот метод подробнее, мы напоминаем о проблеме, в первом же предложении. Далее постепенно усугубляем ситуацию, надавливая на больное место. Важно напомнить о том, какие могут быть последствия, если пустить проблему на самотек. Когда проблема описана в красках, снимите напряжение, подав надежду на решение проблемы. В заключительном этапе представьте само решение - то есть, продукт.
Стоит отметить, что в первоначальном варианте этой модели не указываются призывы к действию. Но это неверно. Рекламный текст обязательно завершите призывом к активным действиям. Для тех, у кого остались вопросы о том, как научиться писать продающие тексты, мы приведем несколько примеров.

Пример продающего текста PMPHS:

"Компьютерные игры уводят детей от реальности в бездумный виртуальный мир. Они приковывают маленьких игроков на долгие часы к мониторам компьютеров. Как не начать опасаться ухудшения зрения, развития остеохондроза, сколиоза, и т.п.
- Хотите найти для ребенка интересное и полезное занятие?
- Не знаете что противопоставить всепоглащающим интерактивным играм?
- Мы знаем как отвлечь ваших детей от игромании!"

Пример текста призыва к действию:

"Остались еще вопросы? Ваш бюджет ограничен? Свяжитесь с нашим менеджером прямо сейчас и сможете узнать, как сэкономить!"

Для того, чтобы поднять уровень продаж, сделать вашу компанию известной и популярной, используйте продающие статьи на своем сайте. В данной статье подробно описано, как написать продающий текст и увеличить, тем самым, объем продаж. Постарайтесь понять, какую проблему поможет решить услуга, которую вы предоставлете, товар или обучающий курс, а затем напишите текст, который даст понять вашим клиентам, что это единственный выход из ситуации. Помимо технологий написания текстов мы предложили вам варианты примеров как написать эффективный продающий текст так, чтобы клиентам действительно захотелось с вами сотрудничать. Если вы понимаете, что написание продающих текстов для сайта не ваше призвание, а текст нужен, вы можете обратиться к профессиональным копирайтерам. 

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3900+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт