Как написать продающий текст

Если вы видите интересный текст, который захватывает ваше внимание с первых строк, то вы, как правило, дочитаете его до конца. Независимо от того, читаете ли вы увлекательную книгу на 700 страниц или небольшую статью в журнале. Гениально написанный текст находит отклик в сердце читателя, и по своей сути рекламный текст сводится к достижению этой же цели.

 

С чего начать продающий текст

Попробуйте просто перечислить все преимущества вашего товара, описать его главные характеристики. Будет ли простое описание продукта подталкивать к покупке, воздействовать на подсознание, побуждать к действию? Будет ли обычный текст продавать?

В этом и состоит отличие продающего текста: не достаточно перечислить все плюсы вашего товара, прежде всего, вы должны убедить посетителя вашей страницы в том, что именно ваш товар или услуга ему необходимы, что именно ваш продукт поможет решить его проблему, сделает жизнь проще, лучше, легче!

Что включает в себя продающий текст: 

  • Текст вовлекает в чтение.
  • Текст заинтересовывает.
  • Вызывает доверие.
  • Развеивает малейшие сомнения.
  • Отвечает на все вопросы.
  • Побуждает к действию.
     

Вспомните хотя бы рекламные ролики, которые намертво врезаются в память и затем на подсознательном уровне вызывают у вас желание купить именно этот товар, а не какой-либо другой. Почему? Один из методов такой рекламы: вызывать положительные ассоциации с товаром, одновременно показывая неимоверную выгоду.

  • Запомните, ваша задача продать не газонокосилку, а идеально ровный, подстриженный газон, вызывающий зависть у соседей.
  • Не зубную пасту, а белоснежную улыбку и морозную свежесть дыхания. Не «само пиво», а время, проведенное на вечеринке в компании лучших друзей.

Рассмотрим основные приемы составления продающего текста

Заголовок – это самый важный элемент продающего текста. Не более 5 секунд требуется пользователю, который зашел на сайт, чтобы принять решение – читать дальше ваш текст или закрыть страницу. Заголовок – это первое что он видит. Если ваш заголовок сухой, невыразительный, будьте уверены, что никто не будет читать дальше о вашем продукте и уж тем более не захочет воспользоваться вашим «уникальным предложением». 

Подробнее в статье: Правильный заголовок – это 90% успеха

Какие же заголовки работают лучше всего?

 

Как написать продающий текст самому 

■  Начните с проблемы!

Это один из самых простых способов начать продающий текст, но именно простота и делает его самым распространенным и эффективным. Только запомните: вы должны описать реальные проблемы, которые беспокоят ваших клиентов, а не выдуманные! Только так Вы сможете вызвать доверие потенциального покупателя и заинтересовать его. Для этого нужно тщательно изучить вашу аудиторию.

  • Мучаетесь от головных болей? Не можете спокойно работать и отдыхать? Забудьте наконец о боли … Этот препарат уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.
  • Вы постоянно заняты. Вы работаете на износ. Вы устали от конфликтов с начальством и постоянно ссоритесь с женой? Отвлекитесь! Проведите незабываемые романтические выходные!
  • Ваши продажи падают? Клиенты вас не замечают? Все ваши усилия равны нулю, что бы вы не делали? Мы знаем, как сделать вас лучшими на рынке! Мы повысим Ваши продажи в 3 раза или вернем ваши деньги!

Докажите, что Вы способны решить проблему клиента, и он обязательно обратится именно к вам.

■  Резюмируйте

Лучшие авторы продающих текстов используют технику резюме. В двух словах опишите ваши ключевые выгоды, но не открывайте сразу все козыри! Добавьте интриги.

  • Вы уже знаете куда поедете отдыхать этим летом? Изучите наши лучшие предложения и отдыхайте, не переплачивая за отели
  • Прочитайте статью, и вы узнаете секрет, как выглядеть на 10 лет моложе!
  • Воспользуйтесь нашей партнерской программой и заработайте до 300 000 рублей за 30 дней
  • В сегодняшней рассылке вы узнаете: как стать волшебником продаж

■  Расскажите историю

Начните с небольшой истории или рассказа – такой текст будет легче воспринимать. Кто откажется от хорошей истории? Если она захватывающая и интересная - вы добьетесь нужного эффекта! Конечно, составить историю, которая будет увлекать разных людей с разными предпочтениями и вкусами – довольно сложно, но результат того стоит.

Умелое использование всех вышеперечисленных техник как правило приводит к желаемому результату. Заставьте читателя ваших текстов «включиться» в ситуацию, увлеките, заинтересуйте его. Удовлетворите его любопытство!

■  Предложите единственно верное решение

В вашем продающем тексте убедите человека в том, что его проблема будет решена самым легким путем с помощью товара или услуги, который вы предлагаете. Действуйте по схеме:

1) Предоставьте клиенту экспертное мнение по его проблеме
2) Развейте все сомнения, которые могут возникнуть у клиента
3) Предложите свою максимальную помощь в решении его проблемы
4) Опишите великолепный результат, который он получит

Как применять данную модель? Рассмотрим на примере тренажера для похудения:

■  Обратитесь к проблеме, перечислите ее «симптомы»

С тренажером «Фитнес» вы избавитесь от 10 кг лишнего веса за 28 дней без диет.
Вы столкнулись с проблемой лишнего веса? Как и сотни тысяч страдающих от него перепробовали все возможные способы похудеть, но вам кажется, что надежного решения не существует?

■  Укажите на причины, которые вызвали появление проблемы

А вы знаете, что мешает Вам стать стройной и уверенной в себе?

  • [переедание;]
  • [вредная пища, перекусы;]
  • [малоподвижный образ жизни;]
  • [проблемы с обменом веществ;]
  • [вредные привычки;]
  • [отсутствие силы воли;]

■  Нарисуйте «идеальную картинку» или желаемый эффект

  • [Хотите чтобы все завидовали вашей фигуре?]
  • [Хотите чувствовать себя уверенно на пляже, в купальнике?]
  • [Видеть себя в зеркале и радоваться своей стройности?]

С тренажером «Фитнес» вы сможете достичь желаемого результата. Проверено и доказано - поразительные результаты вы увидите уже через 2 недели. И главное – никаких диет, а ваше стройное тело станет источником вашей уверенности, энергии и хорошего настроения. Купите уже сегодня и получите книгу о здоровой пище бесплатно!

Главное, научиться выявлять потребности клиентов и тут же обещать решение всех проблем. Посетители вашей страницы должны доверять вам – только так они предоставят в ваше распоряжение свои личные данные. Опишите ваш товар так, словно это единственно правильный путь к решению его проблемы, и второго шанса им воспользоваться уже не будет.

Как вы поняли писать продающие тексты для сайтов не так уж и сложно.

Рассказать друзьям:

Начните с шаблона

Выберите готовый шаблон сайта из более 2400+ бесплатных и премиум шаблонов сайта.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт