Как правильно описать товар на сайте для повышения спроса на него

Дата публикации: 07-06-2018       232

Покупка товара для вашего клиента станет праздником и решением многих проблем, если вы правильно опишите его на сайте интернет-магазина.

Для того, чтобы повысить вероятность покупки, прочтите статью, которая поможет вам сделать максимально точное и качественное описание, чтобы клиенту не пришлось тратить времени на то, чтобы узнать об этом товаре больше. Чем меньше действий между возникновением желания и осуществлением задуманного совершит клиент, тем больше шансов продать ему этот товар.

Для этого стоит продумать, какие вопросы мог бы вам задать клиент в телефонной беседе и постарайтесь ответить на них в окне товара.

Как правильно описать товар в название

Для начала, конечно, необходимо выложить качественное фото, рекомендуемый фото-фон белый. Он больше всех подходит для этого, так как в этом случае он более точно передает цветовую гамму, характеристики товара и т. д. Обязательно укажите название.

Несколько советов о том, как сделать название интересным, привлекательным и продающим.

  • Сделайте его максимально простым и содержательным — к примеру на сайте Aliexpress описание включает в себя все характеристики товара, а если это еще и несвязанные слова, то они мало того, что ничего толком не говорят о товаре, так еще и смешат и раздражают покупателей. Это конечно раздутый пример, но зато очень демонстративный. Такие заголовки приспособлены для SEO-оптимизации чем для правильного восприятия. Хорошее название включает в себя сразу две эти функции: и ключевой запрос, и описание.
  • Обозначьте только главные характеристики товара — для этого включите логику и представив, что сами собираетесь приобрести тот или иной товар, подумайте, что больше всего вас в нем привлекает, что вы хотите узнать о нем, в первую очередь. Рассматривая варианты обуви на том или ином сайте, наверняка, вам будет интересно, на сколько качественно проложены швы, каково качества кожа использована в изготовление, имеется ли мех и другие другие характеристики, которые нет возможности рассмотреть как в обычном магазине. Редко можно использовать в описание товара все характеристики, особенное если вы ведете продажу оптом или ассортимент продаваемой позиции очень широк.
  • Вставьте в название «красное» словцо. Не слово написанное красным шрифтом, а причудливое слово сочетание, которое будет включать в себя и название товара и привлекать своей необычностью. Например, если вы реализуете десерты ручной работы, можете назвать их так как еще никто не называл, да так что оно будет включать в себя и список ингредиентов, например: эклер «банановое настроение» или вафли «кленовый хруст» или любое другое изощренное, но не сильно шокирующее название.
  • Старайтесь заголовки сделать типовыми. В конструкторе Tobiz.net вы можете найти шаблоны для продажи товаров, которые уже содержат блоки товаров. Вам стоит просто изменить названия на свои и сделать краткое описание товаров, а так же цену. В основе описания могут быть: наименование товара, затем модели (если оно имеется). Далее обозначьте цвет товара, материал или ингредиенты из которых он состоит, несколько характеристик, которые не отображают фотографии, размеры. Если для ваших клиентов это важно можете указать так же количество, которое есть в наличие.

 

Характеристики товаров на сайте

Данные о товаре должны содержать всю необходимую информацию. В окне товара должны содержаться исчерпывающие данные о продаваемой позиции. Чем сложнее товар, тем подробнее и проще должно быть описание. У вашего покупателя не должно оставаться вопросов.

Структура описания должна быть простой для понимания, поэтому пишите в столбик и чем лаконичнее тем лучше.

Размерный диапазон и внешние данные:

  • размерный ряд;
  • как узнать свой размер;
  • варианты цветов;
  • особые возможности (например, изменение дизайна рисунка).

Свойства материалов и их качество:

  • изготовитель;
  • состав;
  • особенности составных компонентов;
  • как ухаживать (к примеру, чистить) за товаром и т. д.

Добавьте информацию о сроках годности, гарантии и информации об упаковке, если в этом есть необходимость. Например, для того, чтобы клиент знал какого размера будет товар, когда захочет забрать его на пункте выдачи. Если у вас будут затруднения с описанием характеристик постарайтесь выяснить, что в товаре больше всего интересует потребителей, можете использовать отзывы тех, у кого товар уже имеется или сделать свой опрос.

Решайте проблему клиента с помощью продаваемого товара.

Товар только тогда востребован на 100 процентов, когда решает какую-то проблему и имеет ряд колоссальных преимуществ перед вашими конкурентами. Описывая ароматизированные подушки с натуральным наполнителем сделайте упор на то, что они оказывают успокаивающее действие и особенно хороши при бессоннице. А куртка, которая не только защитит от дождя, но, и, высохнув не оставит следов. Это значительно облегчит жизнь, если в походе нет возможности постирать одежду.

Описывая товар, попробуйте затронуть чувства пользователя. Расскажите о том, какой эмоциональный отклик может возникнуть при обладании этим товаром.

К примеру описывая духи, сделайте акцент на том, что «их аромат может перенести в атмосферу лесной сказки». Позаботившись об уюте, привлекательном внешнем виде, аромате и других свойствах вы обязательно найдете отклик у пользователей. Такие знаки внимания обязательно дадут свои положительные результаты.

Небольшие хитрости. Интереснее описание товара сможет сделать ряд, так называемых фишек, которые будут приятно дополнять текст. Это даст понять покупателю, что продавец — живой человек, со своим отношением как к продукту, так и к клиенту. Этот способ привлечения работает всегда, эмоциональный отклик будет еще более яркий. Особых рекомендаций в этом случае нет, постарайтесь написать так как чувствуете, передавая свое отношение.

Исторические моменты приветствуются. Эта часть текста одна из самых приятных. Коротко или развернуто — решать вам, вы можете написать небольшой рассказ о том, как вы придумали этот продукт (изобретение), как возник тот или иной рисунок для принта на блузе и т. д. Это уже возводит ваш товар в разряд эксклюзива.

Если не знаете с чего начать попробуйте ответить на несколько вопросов:

  1. Почему вы решили представлять этот товар.
  2. Что для вас значит товар и его особенности.
  3. Что он подразумевает под собой, какую идею (помимо внешних данных).
  4. Как возникла идея создания того или иного товара, может быть вы сами столкнулись с проблемой, которая разрешилась с его помощью.

Хороший текст содержит все вышеперечисленные свойства и написан так, чтобы забросить семя в благоприятную почву для дальнейшего прорастания или иными словами для приобретения его именно на вашем сайте. Постарайтесь расположить к себе читателя описания приветливостью и точностью описания, но старайтесь не писать длинных и нудных текстов. Перечитайте его сами, дайте прочесть своим близким.

Наглядность

Загрузите на страницы сайта видео и фотографии, они должны быть яркими, а видео не очень длинным. Между коротким роликом и длинным обзором выберите короткий. Пользователю интернета должно быть интересно на вашем сайте, а обзоры он может и на известных видео сервисах посмотреть.

Комментарии и отзывы.

Особенно из социальных сетей комментарии очень сильно влияют на желание купить. Из них так же можно почерпнуть дополнительные сведения о товаре и характерные черты.

Обязательные параметры:

  1. оригинальный текст,
  2. отсутствие орфографических ошибок,
  3. текст не должен быть слишком объемным,
  4. продумайте его стилистику,
  5. оформляйте страницу согласно требованиям верстки страниц сайта, фото не должны наплывать на текст.

Постарайтесь отнестись к этой задаче с максимальной отдачей. Учитывая все, что было описано ранее вы не без труда, но, тем не менее, сможете сделать свой сайт и товар, выставляемый на нем интересным для целевой аудитории.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3900+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт