Как видеоблог на Youtube поможет увеличить продажи в интернет-магазине

Дата публикации: 14-06-2018       35

Для многих пользователей наличие видеоблога на Youtube — это показатель статуса. Не все знают, даже, как его заводить, как использовать для получения дополнительного дохода. Кажется что это сложно, нужно снимть видео и желательно хорошего качества, монтировать его и постоянно обновлять их для того, чтобы публика не забывало. «Ох, как тяжело», - подумаете вы. Но постойте, если действительно любить что-то, свою работу, увлечение или проект интернет-магазина и желать дать ему достойное развитие — тут можно и поднапрячься.

Большая часть авторских интернет-проектов сейчас имеет несколько сайтов и блогов для поддержки. Владельцы таких проектов прекрасно понимают, что это не просто не пустая трата времени, а обязательное средство продвижения. А среди обычных пользователей 40% ищут ответы на свои вопросы именно на видеохостингах, ведь воспринимать видео куда проще порой, чем понять сложную терминологию в текстах.

Для тех, кто еще не до конца убедился в выгоды от регистрации видеоблога — приведем несколько доводов:

  • привлекает значительное число клиентов, в частности аудиторию ниже среднего возраста от 30-35 и выше;

  • добавляет значения бренду;

  • дает возможность максимально подробно описать в видео товар, продаваемый в интернет-магазине, показать его преимущества, чем он может помочь в решение какой-либо проблемы;

  • дополнительный источник общения с потенциальными клиентами и получать отзывы прямо в комментариях;

  • продолжительное действие — в отличие от постов, которые могут затеряться среди себе подобных в социальных сетях, здесь видео располагается на долго и любой посетитель канала может просмотреть его.

Вам все же захотелось сделать усилие в этом направление и популяризировать свой интернет-магазин — значит пора заводить свой видеоблог. Но прежде всего нужно продумать стратегию и действовать не спеша. Для начала можете разместить видео на страницах вашего сайта, содержащих товар. В любом случае, вы можете попробовать сделать видео, если захотите изменить его можно удалить его с сайта и вставить новое.

Далее подробнее мы пройдемся оп нескольким пунктам, которые позволят быстро и эффективно продвигать свои блог.

 

  1. Анализ блогов конкурирующих онлайн-магазинов
  2. Определение целевой аудитории
  3. Стратегия выкладки материала (контент)
  4. Съемка роликов
  5. Оптимизация канала
  6. Привлечение и удержания внимания подписчиков
  7. Применение стимулирующих приемов для перехода по нужным ссылкам
  8. Размещение рекламы
  9. Анализ эффективности видеоблога

В самом начале не стоит не старайтесь накрутить трафик. В отличие от влогов - канал интернет-магазина имеет совершенно другие требования, а именно количество переходов по ссылкам сайта магазина. Вам ни к чему миллионы просмотров и 2 покупки. Гораздо лучше иметь 10 покупок на 100 просмотров.

1. Анализ блогов конкурирующих онлайн-магазинов.

То, что делают ваши главные конкурирующие площадки — вот, что действительно важно отследить. Введите запрос с интересующим вас ключевым словом в поисковом поле Youtube. Первая же страница выдаст вам данные, которые нужно правильно расшифровать. Стоит так же настроить фильтр по каналам и числу просмотров для этого. Поисковая система Youtube выдаст вам ряд самых популярных результатов. Вы можете подробнее изучить видео всех каналов, либо несколько самых популярных. Стоит уделить особое внимание двум главным факторам.

  • Форматы рубрик.

  • Рейтинг видеороликов.

Помимо узкоспециализированных магазинов уделите внимание крупным розничным продавцам, которые имеют в ассортименте товар, который вы продаете. Они могут позволить себе качественное видео, размещать на своем канале или копировать их не рекомендуется, но можете взять их за образец. Таким же образом проанализируйте видео конкурентов, это будет полезно во многом: вы наметаете глаз и так же отметите их сильные и слабые стороны. Проанализируйте количество просмотров и отзывов.

2. Определение целевой аудитории.

Попробуйте понять, что необходимо покупателю и одновременно с этим пострайтесь продумать темы видео, которые будут наиболее популярны для зрителя и эффективными для продажи. В поиске тематик для видео можете применить следующие методы.

  • Сбор данных по семантическому ядру. Вам помогут в этом ключевые запросы, их вводят люди, которые находятся на нижнем уровне продажной воронки и наиболее близкие к оформлению заказа. Ключевые запросы можно найти в Яндекс.Вордстат.

  • Анализ статистических данных о работе специалистов по продажам, уточните самые популярные вопросы потенциальных клиентов.

  • Сделайте оценку поведения гостей и подписчиков канала: какие использую запросы переходя на ваше видео. Отберите те ключи, которые приводят к вам лидов.

Исследуйте самые популярные темы, то есть на какое содержание видео люди лучше всего реагируют, ставят лайки и комментируют.

Для определения этого параметра можно воспользоваться функционалом BuzzSumo. Сделав запрос вы получите данные по самым воостребованным статьям по данной теме с самым большим числом лайков и самых распространенных. Эти статьи подскажут самые топовые темы, которыми интересуются пользователи.

Нельзя судить о прибыльности видео по данным темам, лучше всего сделать анализ доходности, отвечает ли тема запросам той группы людей, которые, обычно, покупают. Если вы ведете продажу велосипедов различного направления вы можете выкладывать видеообзоры как свои, так и отзывы покупателей, при этом лучше не заострять внимание на том, какие можно совершать трюки и как это делается. Используя канал на Youtube для увеличения продаж можно выкладывать по тематике велосипедов видео материал с конкурсов, вело-кроссов и т. д. Задача таких видео создать для вас и вашего продающего сайта положительный имидж.

3. Стратегия выкладки материала (контент).

Это очень важно именно для вас. Составьте список технических заданий по самым популярным темам. Продумайте даты выпуска этих видео, тем и рубрик. Распланируйте сразу на месяц вперед и если нужно внести изменения — меняйте. Регулярно обновляйте и пополняйте контент канала, максимум каждый день, минимально раз в неделю. Самые актуальные всегда темы для наполнения канала:

  • вопросы и ответы;
  • обозры товаров;
  • видео из вашего офиса или торговой точки;
  • советы экспертов;
  • экспертное мнение;
  • руководство к применению;
  • содержание которое развлечет зрителя;
  • отзывы клиентов;
  • новшества;

4. Съемка роликов. К этому процессу стоит обратиться крайне ответственно.

  • организуйте специальное место под студию для съемки видео — купите камеру, наймите операторов, арендуйте помещение, если нет своей площади, необходимо для крупных проектов;

  • можно обратиться к профессиональным видео-студиям, как правило в их портфолио уже есть серия видео, по которым можно оценить качество работы этой студии;

  • для малого бизнеса вполне допустимо использовать непрофессиональную камеру или на смартфон, самое важное - интересное видео, которое не оставит равнодушным большую часть активных зрителей.

5. Оптимизация канала.

Окажет помощь возможным лидам обнаружить ваш канал по запросам в поисковиках. Применяйте такие же ключевые слова во время составления плана и обязательно примените в описание к видео. Их так же можно озвучить в видео и оставить ссылку под видео. Исследуйте структуру рейтингов на Youtube и вы узнаете свое примерное положение в системе поиска хостинга.

6. Привлечение и удержания внимания подписчиков.

Зрители, досмотревшие видео до конца чаще всего переходят по ссылкам на сайты, чтобы ознакомиться с продукцией. Поэтому так важно делать увлекательные видео. Они не должны быть слишком длинными, содержали актуальную информацию, сценарий, который «увлечет» за собой, с понятным заголовком и поясняющим описанием. С первого кадра видео старайтесь заинтересовать зрителя на 100%. Научитесь корректно проводить оптимизацию видео с ключевыми запросами. Реклама канала должна быть аккуратной ненавязчивой и упоминаться по делу, тогда она не будет раздражать зрителя. Расскажите о бонусах, скидках, акциях которые ожидают посетителей сайтов при покупке. Часто некоторые сервисы применяют элементы игры: конкурсы, квесты, промоушены и т. д. Проанализируйте эффективность этих предложений и оптимизации. Как правило подобные средства продвижения отлично срабатывают.

7. Применение стимулирующих приемов для перехода по нужным ссылкам.

Канал на видео хостинге не ведет торговлю, продажа осуществляется только после перехода по ссылке. Сделайте как можно проще процесс перехода с видео на сайт. Можно разместить ссылку прямо на видео: в описание канала и роликов введите ссылку. Примените Оверлей из Google Adwords для публикации баннеров, призовите к действию.

8. Размещение рекламы.

Чтобы привести на канал первую, даже самую небольшую аудиторию можно использовать платную рекламу. В зависимости от темы и формата канала цены варьируются. Можно использовать Google Adwords, закажите платную рекламу уже известным блогерам, при этом учитывайте свою целевую аудиторию и аудиторию блогера.

9. Анализ эффективности видеоблога.

Проводите анализ регулярно, кропотливо изучая аоказательные данные каждого ролика. Видео, которое, так сказать «не выстрелило» можно изменить или просто сделать невидимым, а в дальнейшем провести работу над ошибками и скорректировать его. 

Мы описали 9 основных элементов, которые должен содержать ваш будущий канал. Желаем вам успехов в продвижение сайта-каталога. 

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3200+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт