Как выбрать бизнес начинающим предпринимателям

Дата публикации: 05-10-2018       64

Существует огромное количество книг, в которых подробно рассказывается о том, как выбрать нишу для бизнеса и какие моменты нужно учитывать при этом. Довольно часто при этом в них также описывается работающая стратегия по открытию своего дела, как правило, та, которой придерживался сам бизнесмен, написавший данную книгу.

Обычно предприниматели дают следующий совет при выборе ниши: нужно заниматься в той области, которая ближе по духу. Но, с другой стороны, если есть предрасположенность к разным направлениям, можно попробовать себя и в абсолютно неизвестной сфере (однако лучше это делать уже при опыте не в одном открытии своего бизнеса).

Самый главный вопрос в этом деле - принесёт ли такое предприятие хорошую прибыль (которая будет рассчитываться с наценок, например). Именно поэтому делать то, в чём есть знания или даже опыт, намного лучше. Однако если интересна другая сфера, до этого никак неизведанная, стоит попробовать и её. Конечно, вначале тщательно изучив тему и осознав все возможные риски.

Да, изначально можно не разбираться во всех процессах, но со временем приноровиться получится изучить всё, вплоть до производственных процессов. Если есть огромное желание, а также возможности, выбор ниши для бизнеса с нуля может пасть на любую, кажущуюся интересной и прибыльной.

Конечно, первоначально нужно исследовать рынок, в котором будет происходить работа. Желательно делать подобный анализ в небольших объёмах. Подобная работа не должна быть большой по объёму. Тем более, для хорошего открытия и продвижения бизнеса стоит работать с аналитическими и консалтинговыми компаниями, но такой возможности нет у всех.

 

Как проводить анализ

Для начала нужно обратить внимание на ёмкость рынка. Многие предприниматели продают свои предприятия, когда понимают, что рынок небольшой и развиться в нём не получится.

Поэтому стоит рассчитать, насколько объёмны продажи продукции в мировых масштабах. Но это работает только с той продукцией, которая давно уже имеет большой спрос. А с той продукцией, которая ещё не имеет каких-либо аналогов, так возиться не стоит.

 

Как набрать первоначальный капитал

Естественно, денег всегда недостаточно. Много людей ежедневно ищут способы и методы, как заработать в интернете и реальной жизни. И те же бизнесмены, которые сменяют свои компании одна за другой, постоянно находятся в поисках денег. 

Для стартапа можно взять денежные средства в заём или кредит. Однако на практике становится ясно, что большинство просто накапливают капитал либо берут свои сбережения.

Однако и здесь есть свои подводные камни, которые стоит учитывать. Например, в таких начинаниях рубль рассчитывается в соотношении 2 к 1 и набирается долг. Чтобы такого не произошло, находят партнёров и делятся половиной компании. Однако здесь могут возникать различного рода конфликты, обвинения, недопонимания.

Поэтому стоит научиться изворачиваться, искать новые методы, новые заработки. Только пользоваться нужно легальными способами, иначе реальны как потери денег, так и возможностей.

Выбор ниши для бизнеса

Выбор бизнес идеи довольно широкий, так как стоит определиться, заниматься таким продуктом, который уже не требует улучшений, либо же наоборот развиваться и расти вместе со своей сферой.

Конечно, при определённых навыках и умениях видеть, какой бизнес выбрать стоит, а какой нет, лучше работать с каким-нибудь новым, инновационным продуктом и развиваться в ней. Здесь, возможно, даже получится быстро и неплохо заработать, однако не каждый человек, обладающий талантом и умом, способен это сделать.

Поэтому при отсутствии фантазии лучше просто брать уже существующую продукцию, возможно, улучшать её, видоизменять и продолжать работать с этим выбором бизнес модели. Неудивительно, что многие бизнесмены, которые смогли придумать какой-то новый товар - миллиардеры и олигархи.

Бизнес-проект в этом деле будет лишь помощником, так как в нём вся структура будет расписана поэтапно. Далее лишь нужно будет следовать ему, именно поэтому лучше расписать все шаги подробно и объёмно. Чтобы сделать правильный бизнес-проект, можно обратиться к интернету, найти подходящие шаблоны, наброски. Выбор бизнес процесса очень важен при подобной работе.

Перед тем, чтобы что-то делать, нужно разобраться в маркетинге, называемом 4P:

  • product
  • price
  • place
  • promotion

Эту формулу достаточно легко и быстро можно запомнить:

1. Продукция

Это то, что будет продаваться. Любой товар найдёт своего покупателя, но не любому человеку нужен определённый товар, именно поэтому нужно делать направление на определённую целевую аудиторию. Лучше всего сделать так, чтобы выбор бизнеса пал на товар, который по определённым параметрам лучше чем у других компаний. Следуя такой тактике, стоит завоевать своих клиентов всевозможными способами, в особенности качественным товаром.

2. Цена

Стоимость серьёзно влияет не только на выбор малого бизнеса, но и на потребителей. Цена продукции зависит как от конкуренции, так и от показателя экономической эффективности. При соотношении качества и других показателей, его окончательная цена может оказаться выше. Однако если нет никаких преимуществ, лучше не стоит выделяться на рынке в этом плане.

Конечно, главная цель при выборе формы бизнеса - его способность зарабатывать деньги, а не только покрытие расходов. Да и к тому же, если установить слишком низкую (или высокую) цену, есть вероятность, что покупатели откажутся приобретать эту продукцию.

Сюда же относятся и такие моменты, как наценки на товар, периодические акции и скидки, которые можно предлагать постоянным клиентам.

3. Место

На продажи также влияет место, в котором продукция продаётся. Здесь большую роль играет не конкретное место, а именно модель, по которой организуется распределение товара по сети сбыта.

Однако если говорить, например, про сеть общественного питания, то здесь само место тоже значимо. Для такого бизнеса довольно особо важно находиться в таком месте, где наиболее бывают частые скопления людей, то есть, в удобно расположенном для того, чтобы добраться до заведения, месте.

Однако с другой продукцией лучше вначале разобраться, как осуществлять продажи:

  • создать интернет-магазин или открыть свою точку,
  • работать с партнёрами или самостоятельно,
  • нанимать агентов для продвижения и так далее.

Очень много вопросов может возникнуть в этом направлении бизнеса. И, главное, понимать конечную цель - нет смысла повышать выручку от продукции, нужно повышать прибыль.

4. Продвижение

Без данного пункта невозможно открыть свой бизнес. Несмотря на рабочую схему, возможности и указанные стоимости, ничего из этого не будет работать, если не проработать стратегию по продажам. Изначально должен возникнуть спрос на товар, далее потребитель должен ознакомиться с магазином или товаром. И только тогда дело можно считать открытым, когда начнутся первые продажи. Постепенно нужно будет готовить и другие методы, которые позволят не только побудить человека приобрести товар, но и превратить его в постоянного клиента.

В таком случае обычно помогают различные рекламные кампании. Нужно сформировать свой бренд и продвигать его и тогда будет возможно говорить о мнении покупателей о товаре и какие изменения необходимы.

Как только будут заметны улучшения в работе и увеличение прибыли, то можно будет менять тактику. Очень важны те эмоции, которые дают предприятия и которые получает пользователи от приобретённой продукции.

Какой-нибудь элитный товар не стоит продавать в массовых местах, так как цены при этом могут очень сильно варьироваться от первоначальных. На расположение влияют не только цены, но и характеристика бренда. Поэтому стоит понимать, что дизайнерские вещи не стоит продавать на ярмарках, а низкокачественные товары - в элитных магазинах.

Советы начинающим предпринимателям.
  • Не стоит бояться повышать стоимость товара. Оправданная высокая цена, скорее всего, не повлияет на отток клиентов, но поможет повысить прибыль.
  • Пользоваться интернетом для изучения вопросов по построению своего бизнеса - нормально. Очень быстро можно найти различные статьи про то, какой малый бизнес выбрать. Нужно лишь находить нужную полезную информацию и изучать.
  • При вопросе, какой вид бизнеса выбрать, стоит осознавать свои возможности. Не стоит работать сразу в нескольких направлениях, для начала лучше сконцентрироваться на чём-то одном. И чтобы определиться, в какую сторону двигаться, можно просто положиться на свою интуицию.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 5600+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт