Копирайтинг для начинающих

Дата публикации: 22-09-2018       158

Для многих копирайтинг ассоциируется с простым (и не очень) написание текстов за определенное вознаграждение, т.е., проще говоря, за деньги. Так ли это? Попробуем разобраться.

Сразу стоит предостеречь от распространенной ошибки отождествления слов «копирайтинг» и «копирайт». Несмотря на их морфологическую, и, как кажется, понятийную схожесть, это два абсолютно разных понятия.

Не будем пока вдаваться в тонкости того, что же такое копирайтинг текстов на самом деле, и ограничимся лишь замечанием, что в копирайтинге действительно происходит процесс написания текста. Но расставим все точки, определив, что копирайт есть термин, пришедший к нам из английского языка (англ.сopy – «копировать» right – «право») и означающий право на воспроизведение, т.е. форму защиты интеллектуальной собственности и авторских прав.

Совмещение этих понятий считается грубейшей ошибкой среди осведомленных людей и, конечно, не способствует расположению клиента, если он, что называется «в теме».

Копирайтинга текстов

Итак, было сказано, что копирайтинг это не просто написание текстов. Его нельзя приравнивать к писательской деятельности.

Человека, который пишет информационные и развлекательные статьи, будь то авторская статья, обычное описание товаров, рерайт или же SEO-тексты и тексты на главную страницу сайтов, вернее будет назвать веб-райтером.

Основное отличие указанных выше текстов от работ копирайтера – непосредственно в задачах, поставленных при их написании. Тексты веб-райтера, как правило, ставят задачу развлечь или донести некоторую информацию. Задача, стоящая перед копирайтером – завлечь клиента, подтолкнуть его к совершению сделки (покупке товара или услуги, выполнению определенных действий).

Суть копирайтинга заключается в искусстве написания текстов, которые в современной маркетинговой литературе называют «продающими». Здесь важным становится не общий объем статьи, количество знаков, а ориентация на потребности потенциального клиента, удовлетворение которых приводит к продаже.

Среди основных функций продающих текстов можно выделить их направленность на потребителя, включающая презентацию товара с позиции способности удовлетворение потребностей этого потребителя и отработки возражений. И первое и второе крайне важно, так как целью любого продающего текста является закрытие клиента не сделку или действие.

При этом цена ошибки здесь очень велика, так как второго шанса побудить клиента открыть и прочитать этот текст не будет.

Цены копирайтинга

Естественно, стоимость написания успешно работающих продающих текстов не может быть низкой. Работа копирайтера на 75% состоит из изучения целевой аудитории с целью определения ее потребностей и разработки на базе выявленных потребностей способов воздействия на потенциального клиента. Таким образом, непосредственное написание текстов занимает всего 25% затраченного времени.

Объявления типа «Копирайтинг. 1000 знаков» с указанием их стоимости для бизнеса неинформативны, неинтересны. Он готов достойно оплачивать исключительно способ решения проблемы, причем, реально работающий, но не текстовую массу.

Спектр маркетинговых проблем, с которыми сталкивается компания, очень широк. Они могут быть связаны с расширением сегмента и целевой аудитории или заключаться в стратегических плана по росту объема продаж или увеличением конверсии сайта. Соответственно объем задач, по которым копирайтер может предложить действующие решения прямо пропорционален уровню его профессионализма. А последний определяет стоимость его услуг.

Копирайтинг для новичков

Существуют следующие направления в коперайтинге:

  • Тексты для лендинг пейдж.
Лендинг пейдж (landing page) – это особый тип страницы сайта, характеризующийся тем, что она создана для побуждения конкретного типа целевой аудитории к определенному (целевому) действию.

Для достижения поставленной задачи текст, размещенный на такой странице должен быть максимально информативным, точным и убедительным с точки зрения предполагаемых выгод для клиента, которые может принести совершение им такого действия. Обязательно наличие в структуре так называемой «кнопки призыва к действию», ради нажатия на которую, собственно и пишется весь текст.

Качество лендинга измеряется соотношением количества посещения страницы и нажатием кнопки, то есть совершения клиентом целевого действия. Поэтому тексты для таких страниц должны содержать не только побуждающую информацию, но и отработку возражений.

  • Коммерческое предложение

Коммерческое предложение – это документ, содержащий подробную информацию о предмете сделки и условий ее заключения, который адресован определенному лицу.

Грамотно написанное, оно становится мощным инструментом привлечения клиентов.

Направление коммерческого предложения очень распространено в практике продвижения товаров (услуги). Однако, не каждое достигает заданной цели. Поэтому умение копирайтера выделить ключевые моменты, побуждающие совершить покупку, ценится очень высоко. Эффективность коммерческого предложения измеряется количеством сделок, совершенных по итогам его направления.

  • E-mail рассылки

В настоящее время E-mail рассылки уже не просто содержат в себе информацию о продукте компании или проводимой ею акции. Цель, достигаемая посредством таких рассылок, состоит прежде всего в обеспечении лояльности клиента. Письма рекламного характера не способны выполнить такую задачу. Поэтому тексты рассылок должны быть полезны и интересны. Важным здесь также является их правдивость. Успешность рассылок определяется количеством открытых писем и, при наличии ссылок в тексте письма, переходом по ним.

  • Статьи-лонгриды

Термин лонгрид происходит от английского longread – дословно, долгое чтение. Очевидно, что долго читать можно только длинные, но интересные тексты. Изначально статьи-лонгриды являлись формой представления журналистских материалов в сети Интернет, представляющую собой истории с большим количеством слов.

Однако статьи-лонгриды получают все большее распространение в маркетинговой среде. В подобном формате обычно представляются истории достижения успехов отдельных успешных представителей бизнеса, а также истории создания компании и ее успеха. Задача таких текстов, в отличие от остальных направлений копирайтинга, заключается не в побуждении клиентов к покупке товаров, услуг и действий, а в формировании нужного имиджа.

  • Тексты для объявлений

С одной стороны, размещение объявлений на одной из специализированных площадок кажется довольно простым действием, поскольку большая часть населения хотя бы раз в жизни подавала объявление о продаже товаров, бывших в употреблении. Однако, помимо частных лиц, пользователями таких площадок являются компании.

Для предпринимателя или организации эффективность объявлений очень важна, поскольку влияет на финансовые результаты их деятельности или, выражаясь простым языком, на их прибыль. Поэтому многие из них и обращаются к копирайтерам за грамотно составленным объявлением.

Причем, последние могут работать на условиях получения процента с продаж, не взимая плату непосредственно за факт написания текста. Используя такой подход, копирайтер, с одной стороны, повышает уровень своего вознаграждения за проделанную работу, а с другой стороны, как бы принимает на себя риск «провала» созданного им объявления, гарантируя тем самым успешность его решения.

  • Аудит и консалтинг

Став экспертом в определенной области, заработав хорошую репутацию и имея в портфолио большое количество примеров эффективных решений, вы становитесь востребованы в качестве консультанта. Обращаясь к вам за анализом существующих в компании проблем и допущенных ошибок, вызванных несовершенством принятой стратегии маркетинга, люди, естественно готовы платить, чтобы вывести свой бизнес на качественно новый уровень. Как правило, такие заказы не ограничиваются единственным обращением – появляются постоянные клиенты.

Обучение копирайтингу

На первый взгляд, копирайтинг может показаться достаточно сложным занятием.

Естественно, невозможно за короткий период, приложив минимум усилий, посетив пару тренингов и вебинаров, стать высококлассным копирайтером. Так же как и получив и даже успешно сдав несколько заказов под грифом «копирайтинг и рерайтинг».

Как правило, на пути становления копирайтером следует пройти следующие ступени:

  • сначала это рерайт текстов;
  • затем вы дорастаете до уровня веб-райтера, накапливая опыт написания качественных, грамотных и интересных работ;
  • и, наконец, принимаетесь за копирайтинг статей, в том числе для сайтов.

К слову, ваше развитие не ограничивается копирайтингом статей и SEO-копирайтингом. В дальнейшем, при желании, можно стать редактором, маркетером, консультантом в сфере маркетинга и продвижения товаров и услуг, специализироваться на проведении бизнес-тренингов и семинаров, открыть собственную компанию и так далее.

Тем, кто планирует всерьез заниматься копирайтингом, обучение следует начать не только с изучения правил написания продающих текстов, но и с освоения основ маркетинга.

В настоящее время множество материалов для обучения находятся в сети Интернет в свободном доступе. Перечислим основные из них.

  • Литература по тематике написания продающих текстов. Например, рекомендуется прочесть книгу «Копирайтинг. Как не съесть собаку», автором которой является один из лучших копирайтеров в России Дмитрий Кот.
  • Вебинары, тренинги, курсы, проводимые на тему обучения искусству копирайтинга. Здесь полезная информация выдается в максимально концентрированном виде, а также происходит обучение навыкам ее применения, что, кстати, имеет чуть ли не первостепенное значение.
  • Блоги и страницы в соцсетях успешных авторов, в которых они раскрывают свои секреты, делятся своими фишками в области копирайтинга и т.д.

Не останавливаться на полпути!

Таков девиз успеха любого начинания. В данном контексте это означает необходимость непрерывного развития, поскольку вряд ли у кого есть желание годами выполнять рерайт текстов или писать статьи, получая за это небольшие суммы.

Одним из важных моментов здесь становится фактор времени. Этот ресурс является невосполнимым, потому роскошь пустой траты времени на тупиковые варианты развития не позволительна. Именно поэтому необходимо постоянно следить за актуальными тенденциями копирайтинга.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3900+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт