Лид магнит - что это?

Дата публикации: 25-09-2018       139

Лид магнит - замечательный метод, позволяющий продавать клиентам еще до того момента, когда начнете продажу. Если говорить короче, то данный инструмент предоставляет возможность проводить продажи заранее. С помощью этого прекрасного способа ваши клиенты:

  1. Спокойнее покупают (отсутствует негатив и стресс).
  2. Охотнее покупают (процент конверсии высокий).
  3. Продажа по высоким ценам (об этом расскажу ниже).

Но стоит отметить, что лид магнит нуждается в качественном и грамотном оформлении. Если этого не сделать, то данный инструмент может навредить.

Что представляет собой лид магнит

Это замечательный инструмент, который занимается привлечением лидов. Это классическое определение. Но скорее всего, мало кто понимает что это значит. Сначала необходимо разобраться, что собой представляет лид. Слово американское. На русский оно не переводится. В нашем языке имеется два типа потребителей - реальные и потенциальные. Первые клиенты уже купили товар, а вторые могут приобрести.

В американском языке существуют следующие уровни клиентов:

  • Ideal Customer Profile - как выглядит идеальный клиент.
  • Suspects - это те самые лиды, о которых говорилось выше. Слово означает, что люди только пришли в магазин.
  • Prospects - потенциальные потребители (например, человек взял штаны и пошел мерить).
  • Qualified Prospects - это тоже потенциальные клиенты, но человек вышел из примерочной и его устроила вещь.
  • Customers - клиент оплатил покупку.

Лид магнит примеры показывает, что собой представляет этот инструмент. Важно понимать, что он не должен быть слишком объемным. Не нужно тратить много времени, чтобы создать этот инструмент. Почему так? Все очень просто.

Сложный и объемный лид-магнит плохо справляется со своей целью. Люди, которые оставляют свои личные данные, хотят получать желаемое предложение. И это должно произойти как можно скорее. Вашим потребителям не нужно изучать много ненужной информации. Все должно быть простым и лаконичным. Инструмент должен предлагать конкретные предложения.

 

Лучшие лид магниты

Инструмент разделяется на три основных вида. Каждый из них можно использовать в своем бизнесе. Важно один из видов правильно выбрать, чтобы он подошел. Итак, существуют такие виды лид магнита:

  • Информационный продукт.
  • Пробный продукт.
  • Бонусные и акционные предложения.

Предлагаю каждый вид рассмотреть на примерах, чтобы было более понятно.

Бесплатный информационный продукт

Хотите узнать, как сделать лид магнит, тогда читайте статью дальше. Информационный продукт - этот инструмент считается наиболее распространенным на сегодняшний день. Он успешно применяется в различных ситуациях. Но очень часто данный вид используется в интернете.

Тот человек, который занимается продажей информации, предлагает совершенно бесплатно воспользоваться своей информации, чтобы ознакомиться. Но не только одни инфобизнесмены имеют возможность использовать данный тип лид-магнита.

Если вы занимаетесь ремонтом ванной или вы открыли стоматологический кабинет, тогда предложите своим клиентам скачать обучающие материалы. К примеру, это могут быть электронные книги на тему: как установить раковину или как ухаживать за своими зубами.

Электронные книги - это самый востребованный вариант лид-магнита. Он увеличивает целевую базу.

Но при разработке электронной книги, необходимо учитывать некоторые нюансы. В книге должна быть полезная информация. Вы должны не только рассказать о преимуществах своего товара или услуги, но и также предоставить советы, подсказки. Книга должна быть качественной. Нужно оформить ее грамотно и красиво. Несмотря на то, что данный материал предоставляется абсолютно бесплатно.

Обучающие материалы станут полезными для ваших потенциальных потребителей. Данный тип лид-магнита имеет много преимуществ.

Самое главное - вы получаете личные данные своих клиентов.

Вы таким способом их «прогреваете». Когда даете своим клиентам полезную информацию, то вы этим действием показываете, что являетесь экспертом. Они начнут пользоваться вашими услугами. Ведь вы настоящий эксперт и заботитесь о своих потенциальных клиентах.

Если речь идет о конкретных инфопродуктах, то они могут быть различными. Это не обязательно может быть электронная книга. Клиент получает книгу и вводит свои данные в специальную форму.

Помимо электронной книги можно проводить мастер-классы. Это тоже является информационным продуктом. Мастер класс проводится бесплатно. На этом мероприятии вы собираете данные о своих клиентах - номер телефона, электронная почта. Например, очень часто так делает знаменитая компания Oracle. Кстати, кто не знает - компания сделала java. Проводится бесплатная конференция, на которой предлагаются платные продукты.

Бесплатные курсы, конференции, вебинары являются самыми серьезными инструментами для продвижения своего товара. Для этих мероприятий создаются целые стратегии, подбирается грамотная команда и так далее. Важно определить конечную цель - что конкретно вы хотите получить. Тогда нужно отталкиваться от этого вопроса.

Создание и запуск лид магнита является начальным этапом работы. После чего идут грандиозные работы. Здесь можно использовать различные источники, методы для достижения желаемого результата.

Бесплатный период

Данный тип лид-магнита идеально подойдет для онлайн ресурса или программного обеспечения. Клиенту для начала необходимо пройти регистрацию, а потом он получает полный доступ к продукту. Такой вариант также используется для продажи обуви и одежды. Человек приходит в магазин, идет в примерочную примерять вещь. Если его все устроило, то он идет на кассу и оплачивает свою покупку. Лид магнит сайта помогает увеличить количество потенциальных покупателей.

Бонусные и акционные предложения

Один из самых интересных вариантов для продвижения продукта, но его используют очень редко. Если получится хорошо продумать идею для этого инструмента, то клиентская база вам обеспечена. Данный тип лид-магнита успешно применяется интернет-магазин Lamoda. Сайт предлагает бонус на совершение первой покупки, если будет подписка на рассылку. Предложение выглядит так, что они дарят денежные средства на покупку. Я считаю, что это весьма удачная идея. Поэтому магазин так быстро завоевал популярность.

Существует еще один эффективный метод, который позволяет собирать личные данные своих потенциальных клиентов - предлагать людям заполнить небольшую анкету возле магазина для получения бесплатной карты. Очень часто на улице можно встретить молодых девушек-промоутеров, которые подходят с подобными предложениями.

Вы видите, что каждый бизнес может успешно применять любой вариант лид-магнита. Однако здесь важно грамотно и качественно его предложить своим потенциальным клиентам. Тогда люди с большим удовольствием будут оставлять вам свои личные данные. Здесь существуют свои нюансы, которые необходимо учитывать.

 

Как предлагать клиентам лид магнит

Я рассказал, как создать лид магнит. Важно отметить, что инструмент предполагает бесплатное предложение. Однако это не означает того, что его не нужно продавать. Оформление лид-магнита не составляет большого труда. Люди не отдают вам свои денежные средства, но с удовольствием оставляют свои личные данные - адрес, номер телефона и так далее. Поэтому, потенциальных клиентов можно убедить в том, что ваше коммерческое предложение их обязательно заинтересует.

У людей электронный ящик заполнен спам сообщениями, как и у вас наверное тоже. У них такая же ненависть к таким коммерческим предложениям, как и у вас. Ведь так? В этой ситуации необходимо хорошо постараться, чтобы люди заинтересовались вашим предложением и они купили ваш товар. Но под словом постараться не подразумевается то, что нужно свою продукцию очень активно продавать и просить людей ее купить. Здесь все произойдет наоборот. Чем активнее вы будете убеждать потенциальных потребителей, тем быстрее у них появится такая мысль, что вы их завлекаете в какую-то ловушку. Скорее всего они вас будут игнорировать в дальнейшем.

Как не попасть в данную ситуацию? Вы должны предлагать свои услуги ненавязчиво. Нужно правильно оформить страницу предложения лид-магнита. Если вы занимаетесь продажей информационного продукта, то страницу лучше сделать на весь экран. На ней должна быть указана вся соответствующая информация - для кого, зачем и так далее. Практика показывает, что большие конверсии получают именно те страницы, у которых минимум информации. Также необходимо относится к другим вариантам - бонусы, скидки, пробный период.

Вам нужно показать своим потенциальным клиентам:

  1. Ценность своего предложения. Зачем вы это предлагаете клиенту?
  2. Почему именно вам стоит доверять. Клиент получит именно то, что вы обещаете ему?

Ответ на первый вопрос очень простой. Нужно создать яркий и интересный заголовок. На второй вопрос существуют различные варианты ответа:

  • Можете прикрепить свою личную фотографию.
  • Фотокарточки с предыдущих мероприятий.
  • Красиво оформить веб-страницу и форму подписки.
  • Картинку того продукта, который вы бесплатно предлагаете своим клиентам.
  • Написать - сколько людей уже успели воспользоваться данным предложением.
  • Указать - сколько лет ваша компания функционирует.

Это не все варианты ответов. Самое главное - сделать все ненавязчиво и максимально кратко. Тогда есть шанс, что люди будут пользоваться вашим предложением. Но это не означает, что вы получите прибыль. Чтобы извлечь выгоду - нужно дальше работать.

Получение прибыли

Главная задача лид магнита - завлечь потенциальных потребителей в вашу базу подписок. Это делается для того, чтобы человек вовремя получал ваши коммерческие предложения. Вам необходимо собирать базу электронной почты. Потом предлагать свои товары через электронную рассылку. Также еще можно собирать базу мобильных номеров. Рассылка будет производится через смс-сообщения.

Но все равно продажи будут осуществляться через рассылку. Это происходит в разных случаях. Именно этот способ приносит хорошую прибыль. Важно регулярно отправлять рассылку своим потенциальным клиентам. Большинство бизнесменов останавливаются на том этапе, когда люди оставляют свои личные данные.

Предприниматели думают, что работа подошла к финалу. Но они очень сильно ошибаются. На данном этапе работа только начинается. Когда постоянно просишь людей что-нибудь приобрести, то они просто не станут открывать ваши письма или моментально отпишутся от рассылки.

Но если вы перестанете предлагать своим потенциальным клиентам, то они в скором времени о вас забудут. Поэтому денег вы от них не увидите. В данном вопросе важно соблюдать умеренную середину. Когда вы ничего не можете интересного придумать, тогда предлагайте специальные предложения накануне больших праздников - 23 февраля, новый год и так далее.

Ваши потенциальные клиенты - это ваши деньги.

Не нужно об этом забывать. Именно они будут делать вам продажи. Клиенты вас узнали хорошо и начали вам доверять. Теперь у вас появилась возможность к ним прикоснуться своим коммерческим предложением. Когда потенциальные клиенты оставили свои личные данные, то уже запустился процесс, который можно назвать: дал - взял.

Подводя итоги, можно сказать следующее:

  • Лид магнит является бесплатным предложением, которое предназначено для потенциальных потребителей. Взамен люди оставляют личные данные - номер телефона, адрес электронной почты и так далее.
  • Лид магнит разделяется на три вида - пробный период, бесплатный инфопродукт, акционные предложения. У каждого варианта имеются свои плюсы и минусы. Это необходимо учесть.
  • Да, лид магнит является бесплатным предложением, но его все равно необходимо продать. Но делается это неназойливо. Тогда ваши потенциальные клиенты не смогут заподозрить никакого подвоха.
  • Когда вы получите личные данные людей, то должны регулярно делать рассылку своего коммерческого предложения. Тогда вы сможете превратить лиды в денежные средства. Создавайте свои предложения выгодными и качественными.
  • База подписок является вашей прибылью. Если ее будете правильно использовать, тогда получите деньги.

Очень надеюсь, что вы теперь знаете, что из себя представляет такой инструмент, как лид магнит. Важно правильно использовать данный инструмент в своем бизнесе. Тогда вы сможете получать хорошую прибыль.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3900+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт