Наиболее выгодные категории товаров

Дата публикации: 23-06-2018       159

Бизнес в интернете набирает обороты. Те, кто хочет открыть интернет магазин, могут задуматься, что выбрать в качестве товара сбыта. Владельцы уже работающего сайта думают, какую продукцию продавать наравне с существующей. В данной статье мы рассмотрим несколько сегментов товаров, которые приобретают даже в кризис, а именно ниши:

  • рукоделие;
  • ремонт;
  • строительство;
  • декор и отделка.

На интернет-площадках данные виды товаров объединены и относятся к DIY, что в переводе с английского «Do it yourself» означает «Сделай сам».
Почему такие товары остаются актуальными:

  • если люди не могут себе позволить купить новое жилье, они могут заняться отделкой и ремонтом уже имеющегося;
  • при отсутствии возможности ехать за границу обладатели дачи или огорода, там же проводят свой отпуск и занимаются обустройством;
  • воспроизводить вещи собственноручно становится выгодно.

Чтобы рассказать об особенностях развития и основных преимуществах данного направления, мы воспользовались информацией, предоставленной Федором Вириным, основателем исследовательского агенства Data Insight. Данные были собраны за 2015-2016 год, и представлены во время проведения очередной конференции. Данное мероприятие проходит ежегодно, и носит название «DIY. Do it online».

Данные по категории DIY

Согласно примерным данным за 2015 год, весь сегмент, не считая товаров для декора, набрал обороты продаж в 50-55 миллиардов рублей, что составило 8% по России от всей онлайн-выручки и 4% от всех совершенных заказов в интернете.
Число площадок для продажи данной категории товаров неуклонно растет — примерно в 2 раза на протяжении года. При этом, среди тысячи топовых онлайн-ресурсов по продаже, каждый десятый — представитель сегмента рукоделия, строительства или ремонта.
Как показывает таблица, у половины магазинов из данной категории за 2015-й год число посещений сайта возросло минимум на 10%. Наиболее стремительный рост соответствует продукции для дачи, а также перечню «инструменты и оборудование».
С января по февраль 2016 видна следующая динамика — увеличился рост посещаемости и рост по отдельным видам товаров:

  • посещаемость увеличилась на 19% по с равнению с началом 2015,
  • для всех типов товаров характерен рост минимимум 15% за указанные пару месяцев,
  • дачные товары, а также инструменты с оборудованием показали увеличение показателя роста примерно на 30%.

48% наиболее частых клиентов онлайн-магазинов приобретали стройматериалы через интернет. Согласно полученным данным, три года назад данных покупателей было меньше в три раза.

В связи с развитием сегмента возросла и конкуренция, но потенциал для роста все еще остается, потому что по результатам оказалось, что только три магазина имеют более 1000 заказов за сутки (согласно данным по самым топовым заказам за 2015 год).


Рекомендации интернет-магазинам

У сегмента DIY есть свои особенности, поэтому, чтобы их учесть, следуйте нашим советам.
Дополнительный магазин в режиме оффлайн
Среди покупателей данной ниши 23% могут посмотреть продукцию онлайн, чтобы лучше ознакомиться и найти больше информации, а приобретают в местах продаж оффлайн магазинов.

Этому мы даем два объяснения:

  1. покупать данным пользователям в формате интернета непривычно, к тому же не хватает доверия к такому способу покупок;
  2. на сайте не представлено достаточно информации, либо не создается объективное представление о том, каким товар окажется в реальной жизни.

Следовательно, выходом здесь будет создание места оффлайн продаж или, как минимум, точки демонстрации продаваемой продукции.
Еще один выход из сложившегося положения — улучшение сайта и предоставления высокого уровня сервиса продаж:

  • добавляйте подробные видеообзоры на сайт,
  • используйте разные способы оплаты,
  • предоставьте возможность связаться с вами по различным каналам связи.

У покупателей должно быть доверие к вашему интернет магазину, а вам необходимо показать, что онлайн-покупки — это намного удобнее по сравнению с классическим способом совершения покупок.
Продукция для дома
В сегменте DIY особым спросом пользуются именно предметы для дома, осветительные приборы, сантехника.
Здесь присутствуют разделение на две значимые группы:

  1. Те, кто хорошо разбирается в стройматериалах, но редко покупают онлайн, потому что не привыкли с этим сталкиваться.
  2. Непрофессиональные покупатели, зато они имеют большой опыт в онлайн продажах, а значит, часто совершают покупки.

Если первых помимо стройматериалов интересуют также электроинструменты и элементы отделки, то вторых — предметы для дома и сантехника. При условии, что вы сами не профессионально разбираетесь в строительстве, то вам даже лучше предпочесть товары для дома: легче найти подходящих поставщиков и грамотно консультировать клиентов.
Ваша основная аудитория — люди от 35 лет
Хотя возраст большинства клиентов онлайн магазинов 25-35, то в данной нише это не так.

При продвижении в соцсетях учитывайте, что большинство пользователей старше 25 лет предпочитают соцсети Одноклассники и Facebook.

Придерживайтесь низких цен
Большинство покупателей идет в онлайн-магазины, чтобы приобрести продукцию по более низким ценам, но для некоторых важнее удобство, которое может обеспечить покупка в режиме онлайн.

Итоги

При стремительном развитии сегмента товаров DIY увеличивается и конкуренция, но при открытии интернет магазина в данной нише все еще есть шансы достигнуть высокого уровня продаж и прибыли.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 5600+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт