Продвижение интернет-магазина с помощью блогеров

Дата публикации: 30-06-2018       93

Люди заходят в интернет с разной целью, одни в поисках полезной информации, другие, чтобы отвлечься, отдохнуть, найти вдохновение, третьи — для приобретения необходимых товаров или услуг. Часто бывает, что люди ищут одно, а потом переключаются на другое, к тому же, интернет предоставляет множество возможностей, чтобы каждый нашел для себя что-то свое, наиболее интересное. В настоящее время существует огромное количество аккаунтов на различные темы, которые ведут пользователи: начиная от бьюти- и тревел-блогов, и заканчивая источниками информации по бизнесу, астрологии, психологии — их великое множество.

Просмотреть ленту в Инстаграме или несколько видео на ютубе стало частью повседневной жизни многих. Значит, и реклама, размещенная на страницах блогеров может привлечь к себе внимание, если правильно ею пользоваться. Данный инструмент рекламы может стоять наравне с контекстной рекламой, таргетингом в соцсетях и СЕО-продвижением, а иногда даже быть более эффективным. В статье будет рассмотрено продвижение интернет-магазина через размещение рекламы в соцсетях Youtube и Instagram. Также мы расскажем, в чем преимущества и недостатки взаимодействия с авторами блогов, поделимся рекомендациями и способами автоматизации данного процесса.
 

Особенности размещения рекламы у блогеров

Данный способ продвижения отличается от других методов:
Лидерское мнение
Подписчики блогера, у которого вы заказываете рекламу, доверяют его лидерскому мнению, и помимо внимания аудитории, вы получаете лояльность по отношению к себе и вашей продукции. Блогеры обычно рекламируют то, к чему они сами положительно относятся, чтобы не рисковать своей репутацией, а отсюда и доверие со стороны подписчиков.
Недостаточная организованность рынка

По сравнению с другими инструментами рекламы (баннерная, контекстная), где цены регулируются автоматически, здесь стоимость размещения определяется исключительно самим блогером.

Цена в этом случае может оказаться неоправданной, потому что не все могут оценить вероятный эффект от рекламы, особенно если человек далек от бизнеса и понимания ситуации на рынке.
Особенности оплаты
Обычно блогеры устанавливают цену за одно только размещение, и, соответственно, оплата производится единоразово, а эффективность определить заранее почти невозможно.

Видеоблогеры очень редко удаляют свои ролики, и если ваша реклама помещена в видео на Ютубе, то сведения по ней вы сможете получать в течение всего времени нахождения видеоролика на канале.

Чтобы примерно спрогнозировать количество тех, кто посмотрит рекламное видео, можно оценить среднее количество просмотров на канале. Одна и та же сумма за рекламу на одном канале может окупиться, а на другом — нет, из-за малого количества просмотра. Например, для одного из видео, которое «выстрелило», стоимость клика обошлась в 18 коп. за клик, приводящий на сайт.
В Инстаграме блогеры могут размещать пост с рекламой на ограниченное время — на фиксированное количество дней, однако давнишние фотографии обычно остаются в конце ленты с течением времени, и потом немногие уже смогут их увидеть.

Неточности в таргетировании
Выбирая автора подходящего контента для размещения рекламы, вы можете угадать с целевой аудиторией в плане тематики, но возможности геотаргетинга здесь ограничиваются.

Если блогеры русскоговорящие, за ними могут следить не только по всей стране, но и за ее пределами — в Белоруссии, Украине, а также других странах СНГ и ближайшего зарубежья. Соответственно, нельзя поставить вопрос так, чтобы рекламный ролик или пост показывался жителям только одного города, зато, вы можете лучше ознакомиться с широтой охвата аудитории блогера проводя аналитику через специальные сервисы, такие как Epicstars и LiveDune, или связавшись с блогером лично.

Недостаток ответственности
Многие владельцы блогов — довольно творческие люди, не всегда связанные с коммерцией, и это может не совсем положительно сказаться на попытках наладить коммуникацию. Во-первых, деловое предложение, полученное на почту, может быть прочитано не сразу, либо вообще забыто, также может быть забыта необходимость размещения рекламного видео или поста, или это будет сделано без соответствия изначальным договоренностям. Особенно непросто иметь дело с теми, кто еще не слишком популярен, и у кого нет рекламного агента.

 

Основные этапы работы

Выбор площадки для взаимодействия
Сначала следует определиться с социальной сетью для продвижения с помощью блогеров. Наиболее используемые: Instagram и YouTube — обеим соцсетям будет актуальна реклама бьюти продукции и одежды, но есть и свои особенности:

  1. Instagram. Здесь широкий спектр товаров, которые можно продвигать, в том числе предметы для дома, продукты питания (наибольшей популярностью в последнее время начали пользоваться экопродукты, направленные на правильное и здоровое питание). Главное, чтобы ваш товар соответствовал стилю жизни владельца аккаунта, и аудитория захотела приобрести рекламируемый продукт.
  2. YouTube. Реклама на данном ресурсе позволяет охватить аудиторию с широкой географией, а значит и продвигать игры, приложения, узкоспециализированные товары. Вероятнее всего, вы сможете найти рекламу по тематике, близкой вашей, а если похожих примеров не будет, то лучше рекламировать свой товар через другие социальные сети.

Поиск блога

Выбор правильного блога для размещения рекламы — один из залогов успеха при раскрутке через данный канал. Чтобы выбрать блогера, вы должны знать информацию не только о нем самом, но и о его фолловерах. При этом, у вас должно быть четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели, например, их пол, возраст, увлечения. Также помните о том, что блогеры могут пользоваться сервисами по накрутке, как для привлечения подписчиков, так и рекламодателей.

Разница между подписчками и лайками, комментариями или просмотрами должна иметь определенные пределы:

  • Лайки. Количество сердечек под фото или видео должно составлять минимум 3-5% от всех подписчиков, а количество просмотров — минимум 30% от их числа. На Ютубе просмотры накручивают слишком часто, и на данные рядом с видео полагаться не стоит — насколько эти цифры реальные, останется под вопросом.
  • Комментарии. Если у аккаунта порядка 100 тыс. фолловеров, то число комментариев должно составлять минимум 20-30. Преобладание комментариев на иностранном языке может свидетельствовать о накрутках и о том, что читатели — иностранцы, для которых делать рекламу не целесообразно.
  • Посты. Очень редко можно встретить 40-50 записей, в то время как на инстаграм-аккуант подписано как минимум 100 тысяч человек. Обычно профиль в Инстаграме ведется значительное время и набирает 100-150 постов, прежде чем собрать такую большую аудиторию. В качестве исключения может быть известная медийная личность, но у таких аккаунтов обычно присутствует значок верификации, а значит, и подлинность аккаунта можно проверить.

Обычно вышесказанные особенности наиболее применимы к аккаунтам в Инстаграме. По сравнению с Ютубом, Инстаграм проверить легче, потому что на видеохостинге реже пользуются сервисами по увеличению видимой популярности. Особенности накруток на Ютубе в том, что они стоят дорого — просмотры, лайки, фолловеры и т.д., и надеяться окупить их в будущем за счет рекламы не оправданно. Таким образом, при размещении рекламы на Ютубе исходите из своей целевой аудитории.
Чтобы узнать, насколько подписчики выбранного инстаграм-аккаунта или ютуб-канала соответствуют вашей целевой аудитории, вы можете сделать проверку. Для этого есть два метода — в соцсетях вручную, либо через соответствующие сервисы.
Поиск вручную
В инстаграме для этого используются хештеги, через которые в числе первых результатов выдаются наиболее известные профили и посты.

Например, сначала вводим ключевое слово. После это Инстаграм выдает публикации по запросу. 

Затем выбираем наиболее подходящую по смыслу публикацию и оцениваем аккаунт.

На Ютубе можно также вводить ключевые запросы и подобрать аккаунт в зависимости от тематики и количества просмотров.

Минус здесь в том, что метод может занять слишком много времени — сначала надо будет найти большое количество блогеров, а затем их сравнить и выбрать.
Специальные сервисы
На биржах и в каталогах интернет-пространства есть возможность найти подходящий аккаунт или канал, а также автоматизировать размещение рекламы. Например, через сервисы:

Они помогают в работе при сотрудничестве сразу с несколькими блогерами. Вы можете подобрать несколько акканутов, и начать подготовку к размещению рекламы.
Составление рекламного предложения
Здесь для начала необходимо продумать формат и содержание рекламы, а затем донести блогеру, что от него требуется. Размещаемая реклама может призывать к совершению покупки, либо рекомендовать подписаться на страницу рекламодателя или канал:

  1. Продажа. Рекламный ролик может находиться до начала (преролл) или на протяжении (интеграция) видео, под которым обязательно должна находиться ссылка на сайт. Рекламный пост в инстаграме должен содержать описание продвигаемого продукта, а помимо этого в шапку профиля добавляется активная ссылка на ваш сайт — временно, от одного до нескольких дней.
  2. Привлечение подписчиков. На ютубе это обычно предложение подписаться на ваш канал в преролле и ссылка в описании к видеоролику. В инстаграме предпочтительнее сделать упоминание в посте или отметить на фотографии рекламируемый профиль, а еще лучше организовать для этого конкурс, где одним из необходимых условий будет подписка на ваш аккаунт.

Примеры

Пример удачного продвижения на Youtube
Чтобы повысить продажи сайта Steampay, обратились к владельцу канала Azazin Kreet (насчитывает более миллиона подписчиков). Использовался преролл с добавлением описания под видео. К настоящему времени видеоролик набрал более двух миллионов просмотров, реклама обошлась в 30 тысяч рублей. Количество переходов — 60 тысяч, совершенных покупок — 3468. Цена клика в итоге обошлась примерно в 50 копеек, а каждая совершенная покупка — в 17 рублей.

Секрет такой окупаемости в удачно подобранной площадке для размещения рекламы по данному каналу продвижения.

Пример удачного продвижения в Инстаграме
До начала рекламной компании целью была продажа абонементов на лечение в детской частной клинике на 250 тысяч рублей. Для участия в акции были приглашены 15 известных в инстаграме московских мам-блогеров с проверенными подписчкиами. Мероприятие включало в себя фуршет и предоставление услуг клиники. Приглашенные инста-блогеры размещали отызвы и впечатления в своем аккаунте. Итогом компании стала продажа абонементов стоимостью 1,5 млн рублей при затраченных 150 000 тысячах рублей.

Важную роль сыграли правильный подбор участников акции, высокое качество предоставляемых услуг, и произведенный wow-эффект.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 4800+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт