Размещение рекламы в группах

Дата публикации: 12-09-2018       53

Информация описанная в данной статье будет полезна многим. Начинающие и опытные предприниматели смогут оценить эффективность рекламы товаров и услуг с помощью сообществ и групп на сайте Вконтакте. Вы поймете, каким критериям должны соответствовать паблики, чтобы реклама была эффективной и каким образом должны быть составлены тексты будущих постов, чтобы потенциальных клиентов не оттолкнуть, а наоборот, привлечь к сотрудничеству с вами. Подробно о том, как сделать рекламу группы для разных целей, вы также сможете узнать, прочтя эту статью до конца.

Определение целевой аудитории.
Выбор сообщества.
Исследование сообществ.
Размещение рекламы в группах.
Формирование постов.
Ответы на комментарии.
Оценка эффективности поста.
Повторное размещение объявлений.
Подбор других сообществ.
Сколько стоит реклама в группе.

Определение целевой аудитории
Покупательские возможности у людей разного возраста довольно сильно отличаются. Перед тем как искать группы для проведения рекламной компании, представьте своего потенциального клиента: кто он, сколько ему лет, чем он занимается. Опирайтесь на специфику вашего продукта, какие потребности удовлетворяет товар, сообщество или услуга, которые вы собираетесь продвигать с помощью социальных сетей. Определите, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты, и какую проблему вы сможете помочь решить продав ему этот товар/услугу/курс. В этом вам будут полезны обсуждения и опросы, а также сторонние сервисы, где возможно предложить тему для обсуждения в различных форумах.

С помощью данных средств общения с постоянными посетителями паблика, вы сможете выявить их потребности. В то же время, вы сможете точно решить, какой должна быть тематика паблика для того, чтобы затем задействовать их в проведении рекламной компании. Существует особый сервис CEREBRO для поиска потенциальной целевой аудитории и возможных клиентов. Используя инструмент "Анализ пользователей", вставьте ссылку на группу, которая вам понравилась или показалась подходящей. Установите число топов - наиболее распространенных интересов.
Сервис покажет вам интересы пользователей, их ценности, мнение, любимые книги, фильмы, музыку и прочую информацию о потенциальном клиенте.

Следующая площадка для определения целевой аудитории и ее предпочтений - это Audience_insights. Этот сервис вы найдете в кабинете рекламы на Фейсбук, если авторизуетесь в нем. Он способен отобразить, семейное положение, место работы и должность, любимые сайты, которые любят посещать лица, относящиеся к вашей целевой аудитории.

Что не мало важно, для желающих выйти на рынок США, есть возможность определить и уровень заработка потенциальных клиентов. Для работы в этой системе вы можете ввести возраст клиентов и их пол. Вы сразу определите необходимую вам целевую аудиторию. Это также поможет вам при составлении обращения в рекламном посте, которое будет интересно описано для прочтения и будет побуждать к клику по ссылке и дальнейшему заказу. Вы также можете использовать такой сервис как Mail.ru.

 

Выбор сообщества
Следующий шаг - выбор сообществ, в которых вы будете размещать свой рекламный пост. Чтобы провести грамотный отбор необходимо выяснить, какие вообще есть сообщества в социальной сети, сколько подписчиков, зарегистрированы и регулярно посещают этот канал. Реклама группы vk будет для вас простым занятием, если вы постараетесь учесть несколько моментов при выборе сообществ.

  1.  Чтобы не запутаться в многообразии воспользуйтесь поисковым полем и введите запрос, смежный тематике вашего бизнеса. Если вы продаете декоративную косметику, можете ввести запрос, например "Женские секреты" и другие.
  2. Через функционал "Маркет-платформы" в личном кабинете, вы также можете найти нужные группы. Просто создайте запись, затем нажмите кнопку разместить. После этого обозначьте тему и выберите нужные сообщества.
  3. Хорошо использовать сторонние сервисы, к примеру "Паблер", начать подбор можно, перейдя в раздел "Паблики/профили", выберите подраздел "паблик ВКонтакте", введите необходимые параметры целевой аудитории и нажмите на поиск. После этого вы получите большой список подходящих сообществ.


Исследование сообществ
Если у вас уже составлен список внушительных размеров, следует внимательно его проанализировать и отобрать те, что действительно будут полезны вам. Вы можете отсеять те сообщества и группы без рекламы, которые рекламируют только свои продукты. Это зачастую тематические группы и они продвигают свой товар или услугу.
Анализируйте группу или сообщество по следующим признакам:

  • Присутствует ли целевая аудитория и в каком количестве - в этом вам поможет статистика (география, пол, возраст, а данные за неделю и месяц посещения паблика).
  • Инициативность подписчиков - вы сможете оценить этот показатель по показателям engagement rate (коэффициент вовлеченности аудитории). Вы тем самым узнаете на сколько активно лайкают посты подписчики того или иного паблика. Сможете выяснить на сколько нравится группа и посты в ней, и, соответственно эффективна ли будет реклама в группе. Упомянутый ранее "Паблер" также может показать эту статистику за день и отдельного поста. Таким образом вы можете сравнивать эти показатели различных групп.Он вычисляется по следующей формуле в рамке.
Поделить количество комментариев, лайков, репостов на количество подписчиков и умножить на 100 
  • - Боты - процент их можно вычислить в особом приложении ВКонтаке которое называется "Поиск "мертвых" участников и подписчиков". Укажите ссылку на сообщество и затем нажмите кнопку "Сканировать". Паблер тоже может помочь в этом. Во многих популярных группах присутствуют боты. Но если их больше 20% процентов, знайте - это искусственная накрутка. Не стоит доверять данным этого сообщества.
  • Определить наличие "мертвых душ" в группе вы можете просмотреть и с помощью раздела "участники". Если вы заметили, что в один из моментов произошел резкий скачек отписок от сообщества - очевидно, что здесь много ботов.
  • - Охват аудитории. Этот показатель сможет предоставить результаты анализа просмотров поста(ов) в ленте новостей или в профиле сообщества. Здесь представлены данные только по реальным подписчикам и их активности. В статистике группы вы сможете изучить этот вопрос в различные временные отрезки (месяц, неделя, день).
  • Показатели отображают информацию о том, какое число пользователей просматривает посты этой группы регулярно. Вы можете настроить охват для проверки. Полный охват - это общее число просмотров поста, охват подписчиков - покажет, сколько просмотров сделали непосредственно подписчики, виральный охват - покажет тех кто увидел пост.
  • - Рекламные посты. Рекламный охват - так как рекламой обычно не делятся, если конечно это не конкурс, здесь можно ориентироваться на число активных подписчиков, которые регулярно просматривают группу. Проанализировать эффективность данного типа охвата вы можете в "Паблере". Зайдите в раздел "Посты" и если вы заметили, что в данной группе не рекламировалась продукция смежная вашей - можете протестировать ее.

Если же есть посты с похожей продукцией и она оказалась не эффективной (ее размещали 1-3 раза - можно проверить ее продуктивность). Позже в разделе "Формирование постов" мы рассмотрим этот вопрос подробнее.
Если рекламу регулярно размещают конкретно в этой группе, это может означать, что она действенна и приносит рекламодателю неплохой доход. Это также может означать, что у рекламодателя неплохой бюджет выделен для размещения рекламных постов.

Размещение рекламы в группах
Размещение рекламы происходит разными способами. Чаще всего это происходит:

1. С помощью администратора группы/сообщества - наиболее распространенный, так как обычно он дешевле, чем подача объявлений через биржу ВК. Этот способ размещения будет актуален тем, кто хотел бы размещать рекламу в товарах группы или делать свои объявления через конкретные группы и сообщества, которые он нашел через сторонние сервисы. Таким же способом можно размещать рекламу группы ВКонтакте.
Чтобы разместить рекламу в группе определите на странице сообщества контакты администраторов и владельцев группы. Чаще всего, если их несколько, есть пояснение о том, к кому и по каким вопросам можно обратиться. Если их нет, вы можете всегда написать в предложения сообщества или предложения для размещения на стене. После того, как вы свяжетесь с владельцем сообщества, договоритесь о цене, возможно получится обсудить и скидку.
Помните, что договариваться о нескольких рекламных местах сразу лучше в тщательно проверенном паблике. Обговорите время размещения вашего предложения. Здесь то и можно попросить скидку, особенно если осталось время только в период низкой активности пользователей. Когда вас и администратора будет все устраивать, отправьте пост на согласование, возможно придётся внести коррективы, именно поэтому следует заранее продемонстрировать объявление

2. Биржа ВК реклама в группах. Размещение рекламы здесь на процентов 15 дороже, иногда на 10%. Здесь вы скорее можете сэкономить время на поиске сообществ. Биржа сама предложит вам список групп и пабликов, которые вам подойдут. Вам не придется заходить на сторонние сервисы поиска и выяснять информацию о популярности группы.
Для размещения рекламы в группе Вконтакте через биржу, вам следует составить заявку на размещение. Нажмите на кнопку "Создать запись", затем вы размещаете пост и отправляете его на модерацию. Для этого нажмите на "Отправить на модерацию" и пост будет отправлен на проверку. После того, как он пройдет проверку он отобразится во вкладке "Активные" - можете разместить его. В отклоненных он появится, если модерацию он не прошел, причину отклонения вам обязательно укажут. После того, как вы внесете все необходимые коррективы можете отправить его на модерацию повторно.


Вы можете для размещения рекламы в бирже группу выбрать из передоложенных программой, стоит только указать охват, тематику, бюджет, количество участников, время и несколько других параметров. К сожалению обнаружить конкурентное сообщество по их названиям не будет возможности, здесь вы увидите только те сообщества, которые предложит сервис. Отправьте заявку на размещение и вашей рекламы онлайн групп и объявление появится в той или иной группе в то время, которое вы сами выберите.

Формирование постов
Это очень важный момент. Стоит обратить внимание на составление поста для публикации. От того, на сколько интересно будет составлен пост зависит то, как много будет просмотров и клиентов, которые кликнут на ваше объявления и захотят купить ваш товар или услугу.

Возвращаясь к тематике красоты, если это и является вашей нишей, подумайте какую проблему вы помогаете решить с помощью этого товара. Возможно вы продаете качественную косметику по доступной цене, которая поможет избавиться от проблем с кожей. Это также касается и других ниш, подумайте чем ваш товар может быть полезен потенциальным клиентам. При формировании запроса обязательно укажите предложение в рекламе ВСТУПАЙ В ГРУППУ, чтобы подписчик на подсознательном уровне смог воспринять этот посыл, как призыв к действию.
Стоит для этого просмотреть похожие предложения конкурентов и проанализировать, какие предложения действительно интересно составлены и побуждают к активным действиям. Но не стоит просто копировать предложения, делайте запись своими словами, чтобы предложение было уникально по содержанию.

Перед размещением объявления стоит изучить содержание группы, отметьте для себя какие посты наиболее популярны и посмотрите в какой стилистике они написаны, какой характер имеют - сухой информативный, развлекательный и т. д. В этом случае пост будет соответствовать интересам и предпочтениям подписчиков группы. Чаще всего в паблик приходят отвлечься, посмеяться, оставить комментарий под наиболее понравившимся постом. Если ваш пост будет написан в подобном ключе, скорее всего он будет успешным. Вы можете оформить его в виде мема или демотиватора - такой тип рекламы не раздражает посетителей.

Используйте в тексте эмоджи (смайлы) - они будут расставлять нужные акценты в тексте и это придаст посту определенную структуру и эмоциональность. Но помните о мере. Не стоит перегружать пост, чтобы он не был слишком пестрым. При размещении ссылки в посту стоит учитывать и тот факт, что слишком длинная ссылка будет визуально делать текст и структуру поста менее стройной. Вы можете сократить ссылку. Используйте:

  • Google URL Shortener;
  • vk.cc.

Картинку, которую вы будете использовать, должна больше чем просто привлекать внимание. Она должна его приковывать и заставить задержаться. Не редко в рекламных постах используют интригующие картинки.
Очень важная часть текста поста - правильный (завлекающий) заголовок. Если заголовок не интересный - ваше пост просто пропустят и окажется, что деньги за размещение поста потрачены впустую. Изучите вопрос о том, как должен выглядеть правильный заголовок здесь.



Ответы на комментарии.
Как известно, мнения людей по поводу одного и того же вопроса часто расходятся. Когда вы разместите пост, скопируйте для себя ссылку на него и периодически проверяйте. Возможно появятся комментарии, которые не всегда будут иметь позитивную окраску. Приготовьтесь к тому, что найдутся и те, кто не будет разделять вашего положительного мнения о продукте или группе, которую вы рекламируете.
Отвечайте на все комментарии, старайтесь отвечать либо нейтрально, либо позитивно, не отвечайте той же монетой, даже если вас будут компрометировать. Помните, что все люди думают о себе хорошо, не замечая негативных сторон. Поэтому мыслите о них также, как и они о себе. Если вам удастся с помощью доброжелательности сделать его своим сторонником, вероятнее всего у него останется личностный положительный осадок. Возможно это сможет сыграть положительную роль в том, что он станет вашим клиентом. Конечно, это не обязательно, но позитивное мнение о себе вы точно заработаете, особенно, если с историей комментариев ознакомятся другие пользователи, которы, вероятнее всего, будут уважительно относиться к вашей компании.
Постоянно следите за тем, что люди пишут. Они могут задать вопрос, например "сколько стоит?" тот или иной товар, "как заказать?", уточнить "стоимость доставки" другой город и так далее.
Тех кто просто спамит, оставляя не релевантные запросы можно попросить удалить администратора или удалить самостоятельно.



Оценка эффективности поста.
Чтобы вы могли анализировать результаты размещения поста, заведите себе документ в облаке или на компьютере формата Excel.
Вам не придется ничего нумеровать, просто пропишите пункты в полях сверху, которые будут содержать ту или иную информацию. Например:

  • сообщество;
  • время и дату размещения;
  • стоимость рекламы;
  • число переходов;
  • число заявок;
  • прибыть;
  • лиды и т. д.

Вы можете подключить Яндекс.Метрику к своему объявлению и следить за количеством просмотров, кликов и репостов. Чтобы при этом система не спутала обычные записи в группе и отличила свашу рекламную запись добавьте UTM-метки к уже имеющейся ссылке.
При размещении с помощью биржи рекламы в группах в вашем личном кабинете будет отображаться следующая информация:

  1. общее количество пользователей, который просмотрели вашу рекламу, их возраст, половую принадлежность;
  2. число подписчиков, которые поделились вашим объявлением, оставили комментарий и поставили лайк;
  3. реклама группы в ВК - если вы рекламировали свое сообщество - статистика покажет количество новых подписчиков.
  4. количество заказов, которые поступили из группы, где размещалось объявление.

Вы можете изучить подробные статистические данные по рекламе, для этого вы можете нажать на значок "диаграммы". Если объявление размещалось по договоренности с админом группы, договоритесь с ним, перед удалением поста, о том, чтобы вам скинули статистику активности пользователей.
Эти данные будут содержать:

  • число переходов по ссылке;
  • комментарии;
  • охват аудитории;
  • общий охват;
  • лайки и репосты;
  • жалобы на публикацию;
  • пользователей, скрывших объявление.

Повторное размещение объявлений.
Проанализировав показатели рекламы в контакте в группах, и, сравнив со среднестатистическим показателями, вы можете оценить эффективность рекламы. Если результаты вам нравятся, можете размещать объявление еще раз. Стоит учитывать, что показатели могут снизиться, если вы не измените ничего в вашем объявлении. Пользователи, которые уже видели ваше объявление, скорее всего пропустят его. Чтобы этого не случилось, внесите некоторые изменения:

  1. можете изменить текст полностью, сохранив смысл, который собираетесь донести;
  2. измените использованные ранее смайлики;
  3. перепишите заголовок на новый лад;
  4. используйте другое изображение.

Другими словами приложите все силы, чтобы изменить пост, сделать его еще привлекательнее, чем прежний. Не забудьте сделать его наглядным и призывающим к действию (перейти по ссылке или осуществить подписку).


Подбор других сообществ.
Для увеличения объема целевой аудитории (подписчиков, покупателей) ищите новые сообщества для размещения. В этом вам поможет сервис "Церебро Таргет", который вычесляет группы, с пересекающимися пользователями из вашей целевой аудитории. Например, по ссылке на сообщество, где вы уже размещали объявление и оно успешно работало, вы сможете найти похожие объявления и сравнить со своим. Для этого анализа следует пройти в "Поиск аудитории", а затем в разделе "Группы, где есть ЦА" вставьте ссылку на сообщество, которе хотите исследовать. "Сравнение аудитории групп" (https://vk.com/compare_groups) - раздел, который имеется непосредственно на сайте ВКонтакте. У него есть небольшой недостаток - он может провести сравнение только двух групп. Это займет немного больше времени.
Вы можете посвятить этому исследованию отдельную страницу в Excel документе, который мы упоминали ранее. Таблица поможет отсортировать по необходимым параметрам группы.


Сколько стоит реклама в группе.
Вопрос бюджета, должно быть, стоит у вас на первом месте, но мы решили описать его в заключительной части статьи. Стоимость рекламы в группах зависит от некоторых факторов:

  • количество подписчиков;
  • особенности целевой аудитории;
  • тематика группы (сообщества).

В среднем за сумму от 20 до 80 рублей можно купить 1000 показов. Самые дорогие сообщества, при этом - жеская тематика и тема бизнеса (развития, открытия, продвижения и т. д.) Здесь цена рекламы в группах начинается от 40 рублей и выше. Если целевая аудитория довольно узкая, то и стоимость будет еще выше, так как здесь собрана, в основном, заинтересованная публика. Именно от этих критериев отталкиваются владельцы и администраторы групп при формировании цены за размещение и показы.

Вы можете договориться о бесплатной рекламе группы, если в вашей группе уже имеется большое количество подписчиков и вы успели занять свое существенное место в данной нише. Вы можете предложить разместить у себя в сообществе рекламный пост о партнерской группе.
Реклама ваших групп вам сможет в дальнейшем помочь выйти в топ самых популярных и тогда к вам будут поступать заявки для размещения рекламы на стене вашей группы

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 5600+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт