Зачем нужен контент-маркетинг и какие задачи он решает

Дата публикации: 29-05-2018       226

В настоящее время прямая реклама сама по себе почти не работает, и, чтобы привлечь покупателей, есть новые эффективные способы.

Наряду с существующими SEO и SMM, следующим этапом за ними идет контент маркетинг, являющийся очень мощным способом продвижения. Суть которого в совокупности действий, направленных на связь с потребителем, чтобы продемонстрировать свой товар или услугу, завоевать доверие, предоставить актуальную и ценную информацию, косвенно убедить приобрести предлагаемый продукт.

Контент маркетинг продвижение способно успешно привлечь внимание аудитории, завоевать доверие и ненавязчиво поспособствовать разительному увеличению продаж.

Такой способ раскрутки получил наибольшее распространение за последние один-два года, и насчитывает порядка нескольких тысяч статей, однако, не каждый владелец бизнеса осознает, насколько важно применение и управление контент маркетингом.

Рассмотрим основные особенности:

Во-первых, это отличный способ создания образа бренда, позволяющий рассказать о себе. Контент в интернет маркетинге должен нравиться и вам самим, и предполагаемым клиентам. Помочь в его создании может корпоративный блог, в котором будут отражены основные новости со всей актуальной и интересной информацией, далее — контент маркетинг в социальных сетях, способный охватить широкий круг пользователей сети интернет, ну и, наконец, внешние (или сторонние) площадки, когда вы выбираете интернет-ресурс, чтобы разместить информацию о своем сайте. Для формирования и демонстрации положительного образа, вы можете предоставить информацию о себе, своих ценностях, позволить познакомиться с компанией изнутри.

Во-вторых, это привлечение новых клиентов и удержание уже существующих за счет формирования лояльности. Сюда входит распространение информации, скидок, акций, техническая поддержка, наличие обратной связи, что вызывает доверие со стороны клиентов и желание приобретать продукцию.

Еще одним преимуществом, которым обладает данный вид продвижения — это долгосрочность, потому что контент маркетинг новые методы направлены на то, чтобы клиент не только приобрел товар или услугу, но и стал постоянным покупателем, возвращаясь снова.

Совет. При создании текстов используйте простой и понятный язык, потому что даже самые продаваемые коммерческие тексты написаны очень доступно. Например, если рассмотреть b2c («business-to-consumer» - «бизнес для потребителя», англ., коммерческое взаимодействие с целью продажи организции с потребителем) и b2b («business to business» — «бизнес для бизнеса», англ., когда взаимодействуют компании, работающие не на потребителя, а на другие компании, то есть другой бизнес), то даже предложения b2b должны быть сформулированы максимально просто. Чтобы выражать информацию простым языком, следует понимать ее глубокий смысл, и доносить суть прямо в голову человека, не ходя кругами. Говорить простым языком будет гораздо сложнее, чем использовать сложную терминологи — для этого нужно постараться.

Далее рассмотрим, что представляет из себя стратегия такого способа продвижения, и можно ли применять контент маркетинг бесплатно.

Контент маркетинг бесплатно

Здесь сразу следует сделать оговорку: если не обращаться к профессиональным агентствам, не заказывать платную рекламу, то все равно будет учитываться создание, редактирование и публикация контента, которые занимают определенное время, поэтому самостоятельный контент маркетинг можно считать условно бесплатным.

Что можно для этого делать?

Изначально вы используете собственный сайт, и с определенной периодичностью публикуем в нем записи. Для этой цели можно создать определенный раздел на сайте — блог. Интерес к такому информационному ресурсу будет оправдан в двух случаях: вы размещаете информацию, которая может быть полезна потребителями, а также используете оптимизацию, позволяющую выдавать ваш сайт в поисковых системах.

В первом случае вы публикуете интересные пользователям статьи, включающие советы, инструкции, кейсы, исследования и их результаты, а также многое другое.

Во втором — при написании текста вы используете запросы (ключи), но делаете это грамотно, пишете уникально по смыслу и технически, с удобным форматированием, без переспама, грамматических и других ошибок.

Пользуетесь некоторыми другими правилами: объем текста должен быть от 3000 символов, используйте с вхождением ключей теги title, descrition, к изображениям применяйте признак alt.

Еще один способ продвижения — создание вирального контента, это, так называемы, вирусный контент, которым хочется поделиться. Что для этого можно сделать? Применять яркие заголовки, способные привлечь внимание, добавлять инфографику, делиться кейсами, взять интервью у эксперта, договорившись об обратной ссылке и пиаре, рассказать об известной компании, сервисе или личности, чтобы привлечь внимание как с «той» стороны, так и со стороны их аудитории.

Помимо вышеперечисленных применяйте:

  • социальный контент маркетинг, распространяя информацию в соцсетях, и форумах, оставляя комментарии;
  • заведите видеоблог, используйте гостевой блоггинг, размещая свои статьи на сторонних ресурсах;
  • принимайте участия в опросах или в очных мероприятиях — конференциях, форумах;
  • обращайтесь в СМИ, где можете найти целевую аудиторию;
  • ищите и используйте другие бесплатные ресурсы, где можете публиковать свой материал.

Таким образом, использовать бесплатные инструменты — вполне доступно, но трудоемко, а временами может потребовать неоправданно большое количество времени, поэтому здесь всегда можно прибегнуть к помощи профессионалов, ведь даже выбрав поисковую оптимизацию, вы уже сможете в три раза уменьшить затраты на конверсию при правильном подходе.

 

Стратегия контент маркетинга

Отличительная черта контент маркетинга в том, что он позволяет выйти на контакт с теми клиентами, которые могут пропустить обычные традиционные рекламные предложения, например те, в чьей жизни нет телевизора, кто не смотрит баннеры, игнорирует любую другую рекламу, и довольно часто это люди, обладающие хорошими финансовыми ресурсами, к которым непросто найти иной подход.

Всегда принимайте во внимание то, кому нужен ваш товар, потому что даже контент маркетинг новые методы привлечения клиентов не помогут, если вы будете предлагать свой продукт тем, кого он не сможет привлечь.

Если вам доверяют, вы сможете продавать, а если нет, то прежде чем пытаться продать, вам необходимо заслужить доверие, поэтому в этом случае, для начала, вы должны познакомить аудиторию со своим брендом, а затем уже увеличивать продажи.

Став экспертом в той или иной области, вас могут приглашать выступать на конференции — делитесь своими знаниями, и каждый раз готовьте новый материал, чтобы было, о чем рассказать, пусть даже это будет новый опыт или примеры других людей.

Используйте обратную связь, чтобы улучшать качество предоставления услуг, потому что никто не предоставит более объективную информацию, чем покупатели. Вовремя реагируйте на все сообщения, которые получаете, особенно на негативные отзывы. Признавайте то, что неправильно, объясняйте почему так могло произойти, и сделайте так, чтобы это было в последний раз.

Сарафанное радио — эффективный способов раскрутки, к нему можно отнести также контент маркетинг стратегии продвижения в социальных сетях. Например, если размещаемый вами материал интересен, то пользователи захотят им поделиться на своих страницах в интернете. Представляйте себя на месте клиента, и придумывайте актуальные для него статьи.

Работайте с профессионалами. Ищите для себя людей, которые поймут ваши цели и задачи, а также смогут их реализовать. Обращайте внимание на качества, которые вы ищете и указываете при размещении вакансии, потому что от этого зависит, какие люди к вам придут, и какие вы получите результаты.

Итак, мы рассмотрели зачем и кому нужны методы контент маркетинга и решаемые с его помощью задачи. Это часть функционирования большой системы, способствующей ее работе и продвижению.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 4000+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон
X
Создайте сайт на конструкторе
прямо сейчас, и мы подарим вам
350 руб. на счет
Нажмите на кнопку, и получите бонус.
На конструкторе сайтов TOBIZ.NET, вы сможете создать сайт своими руками за максимально короткое время. В этом вам помогут 1000 готовых шаблонов и простой конструктор. Просто установите готовый шаблон сайта, отредактируйте его и привлекайте клиентов.
▣ Создать сайт