Эффективность таргетированной рекламы

Дата публикации: 02-02-2020       200

В этой статье мы разберемся, как повлиять на эффективность таргетированной рекламы и стоимость подписчиков. Чтобы увеличить продажи, рекламодатели используют таргетированную рекламу. Суть метода заключается в его названии. Задача найти целевую аудиторию и предложить ей конкретный продукт или услугу.

  • Недостаточно создать яркое, привлекательное предложение. Нет смысла даже в броском заголовке и лаконичном описании.
  • При условии, что он был подобран без учета потребностей аудитории.
  • Поэтому рекламное объявление должно настраиваться в соответствии со спросом.
  • Необходимо ориентироваться на людей, которые хотят приобрести товар, услугу. А значит, если кто-то спрашивает: «можно ли повлиять на результат таргетированной рекламы?», ответом, естественно, будет да.

Причина в том, что рекламу настраивает человек. Значит, в его компетенции создать выгодное предложение, способное принести прибыль и увеличение круга покупателей. Стоимость подписчиков тоже может варьироваться. И человек в праве сделать так, чтобы реклама посредством настройки приносила наименьшую убыль средств.

 

Факторы, влияющие на цену заказа подписчиков

Тематика сообщества. 

В зависимости от того, какую тематику выбрал заказчик, будет формироваться цена. Простая тема будет стоить меньше сложной. На создание группы для молодых мам потребуется гораздо меньше затрат: и сил, и времени. Поэтому стоимость подписчика может быть десять рублей. Если же речь идет, к примеру, об услугах по маркетингу, то подписчики для группы с подобной тематикой выйдут дороже, и может стоить по двести рублей.

 

 

Целевая аудитория.

Кроме тематики критерием называют сложность нахождения людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Если аудитория будет правильно определена, то найти и привлечь будет гораздо проще.

  • Обратимся к предыдущему примеру. Если решить создавать группу, объединяющую темы молодых мамочек, потребности в общении, то аудиторию получится найти без усилий. Ведь мамы – это та аудитория, которая готова вступать в подобные группы. Им интересно обмениваться информацией. Поэтому привлечь их просто.
  • В отличие от руководителей магазинов. Их потребуется найти для продвижения группы, которая специализируется на услугах по маркетингу. Далеко не все представители этого контингента захотят получать информацию об этих услугах. Еще меньше тех, кто захочет подписаться и стать потенциальным покупателем.

 

Качество собранной аудитории.

Еще одна сложная задача – найти тех, кто действительно будет заинтересован. Да, человек может относиться к целевой аудитории, однако есть риск, что человек не будет в числе заинтересованных в покупке конкретного товара или услуги. А значит, такие лица должны исключаться из рассылки. Ведь кому хочется потратить деньги на людей, в перспективе не будущих подписчиками.

Чем качественнее проводится сбор ЦА, тем меньше цена за отдельного подписчика. Это произойдет благодаря уменьшению ненужных показов и увеличению процента конверсии.

Охват и сегментация.

Если тематика, выбранная заказчиком, охватывает широкую аудиторию, то подписчиков следует сегментировать. Надо грамотно проводить эту операцию. Ведь только так получится собрать аудиторию и уменьшить стоимость подписчика.

Если не учитывать этот фактор, то повышается риск нецелевых показов. А это отрицательно влияет на стоимость рекламной кампании и, соответственно, цену одного подписчика. Некоторые не понимают терминологии. И результаты так и не улучшаются.

 

Рассмотрим этот фактор на конкретном примере:

Группа для покупки жилья, должна сегментировать аудиторию по доходу. Это означает, что объявления о продаже должны носить индивидуальный характер. В этом случае желательно составить рекламу отдельно для желающих купить квартиру для себя. Потом проанализировать другую аудиторию и составить пост для тех, кто собирается сдавать помещение в аренду.

 

Содержание поста с рекламой.

От содержания рекламного поста, тоже напрямую будет зависеть цена подписчика. Следует не только заинтересовать потенциального заказчика, но и правильно оформить призыв к действию.

Временные данные.

Помимо указанного, не менее важно размещать рекламу в конверсионное время. При этом следует понимать, что это время будет дороже. А значит, стоимость подписчика повысится.

 

Тестирование рекламного поста

Перед тем, как запустить объявление по достаточно высокой цене, необходимо проверить его – активировать его, поставив минимальный бюджет. Так сразу увидите, в чем ошибки, недочеты, и исправите их. А значит, возможная цена за привлечение отдельного подписчика будет ниже, чем могла бы быть.

Также стоит помнить, что цена клика зависит еще и от региона. Если объявлением заинтересовались в Москве или Санкт-Петербурге, то оно выйдет достаточно дорогим. В отличие от объявлений, распространенных по регионам и СНГ.

 

Вторичные факторы эффективности

Помимо этих факторов выделяют дополнительные, которые тоже оказывают влияние на стоимость рекламной кампании.

  1. Оформление группы. Большое значение имеет качество оформленной группы. В соответствии со статистикой, процент конверсии увеличивается, если заказчик уделяет должное внимание правильному, привлекательному оформлению. Сюда входит меню, настроенное по законам, информация, указанная об организации, а также создание кнопок действий.
  2. Регулярные обновления, проявление активности. Необходимо постоянно обновлять наполнение группы. Помимо этого, необходимо поддерживать активность. Этому способствует создание постов с соответствующим содержимым. Пользователи должны хотеть лайкать, комментировать и задавать вопросы. Ведь это действенный способ повышения конверсии.
  3. Качество содержимого. Обращайте внимание на то, что конкретно публикуете. Не стоит публиковать записи ради записей. Они должны быть интересными. Только так можно удержать аудиторию.

 

Как оценить эффективность таргетированной рекламы

Если хотите уменьшить расходы на рекламу, но у вас недостаточно опыта, то предлагаем обратить внимание на пошаговый алгоритм.

В нем подробно, пошагово описано, как провести манипуляции:

  1. В первую очередь необходимо определиться с целевой аудиторией. Создавать посты получится после грамотной проработки этого пункта. При этом, целевая аудитория должна быть разделена на сегменты. Чем больше будет групп, тем меньше вероятность, что реклама попадет к нецелевой аудитории.
  2. Опубликовываем первые посты. Как пройдет несколько дней, анализируем результаты. Необходимо определить, во сколько обходится один человек. И уже из этого делать выводы: виден результат или есть, к чему стремиться. В первую очередь нужно проследить, какие сегменты были результативными. Если работаете над социальной сетью Facebook, то находим колонку «Результаты» и жмем по ней. Они выстроятся от «лучшего» к «худшему». Во Вконтакте кликаем по кнопке «Вступления». В Instagram и Одноклассниках подсчитать количество человек не получится. Однако по CTR выявить удачные посты.
  3. Анализируем аудиторию по полу, возрасту, локации и определяем, на какой сегмент реклама сработала продуктивнее. В соответствии с полученными данными составляем список. В нем должны быть указаны корректировки, которые следует провести.
  4. Корректируем рекламные объявления.
  5. Следует протестировать модели оплаты. Ведь необходимо определиться, какая оплата будет выгоднее – за клики или за показы. Оставляете рекламу на пару дней. А после высчитываете. Выгоднее будет тот вариант, где цена за клик будет ниже.
  6. Проводим тест аудитории посредством сервиса Look-alike. Он поможет найти аудиторию, похожую на посетителей сайта. Однако при желании получится подобрать людей, похожих на лояльную аудиторию или подписчиков, похожих на людей из базы, которая уже найдена компанией.


     
  7. Увеличение трафика по сегментам, которые показывают результаты.Так как в предыдущих постах удалось выяснить, какие сегменты результативны, то от неэффективных стоит избавляться.
  8. Отключение постов, которые приносят чрезмерно дорогих подписавшихся. Если стоимость в конкретном сегменте почти такая, какая нужна, то его сегмент пока оставляем. Однако по возможности вносим корректировки. Это поможет добиться поставленной цели. В то время, как проводите работу по улучшению результативности этих сегментов, дневной лимит по кликам стоит снизить. Ведь из-за невыгодных кликов бюджет сильно пострадает.
  9. Увеличение дневных лимитов. Если стоимость подписчиков невысокая, то стоит увеличивать дневные лимиты. Так удастся получить видимый прирост аудитории.
  10. Возможен и такой вариант: реклама оказалась настолько неэффективной, что ни один из сегментов не принес достаточное количество человек. В таком случае необходимо отключать рекламу, изменять аудиторию, корректировать содержание. То есть, нужно возвращаться в начало алгоритма и действовать по той же схеме.
  11. Даже в том случае, когда удалось настроить рекламные посты, необходимо координировать их работу. Надо регулярно заходить и проверять, как меняется цена одного подписавшегося. Если результаты ухудшаются, значит, надо проводить изменения.
Кроме этого, наблюдайте за выгоранием аудитории. Как только люли теряют интерес, ищите новую аудиторию.

 

Примеры недорогого привлечения подписчиков

Рассмотрим работу алгоритма на примере.

  1. Брали тематику: «Техника для сельского хозяйства». Как только этапы были пройдены, за месяц снизилась цена подписавшихся с 62 рублей до 31.
  2. Вторая тема: «Здоровое питание». Работая с направлением, пришлось столкнуться с рядом проблем. Результаты появились через месяц. Однако цена подписчика снизилась с 1088 рублей до 242. Требовалось серьезная доработка рекламных постов. Только к середине 4-ого месяца получилось добиться результата в 89 рублей.

 

Алгоритм, указанный в статье, можно повторять несколько раз. А значит, при желании любой сможет достичь нужной стоимости подписавшегося. Если говорить кратко, то вся модель сводится к следующим шагам:

  1. составление списков людей
  2. получение первых результатов
  3. анализ результатов и их корректировка
  4. проведение теста моделей оплаты
  5. если есть подписчики по нужной цене, то увеличиваем трафик по категориям, в которых они находятся
  6. если реклама оказалась неэффективной, то закрываем ее и идем в начало алгоритма.

Читайте также:

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 1300+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон