Как открыть интернет-магазин электронных сигарет

Дата публикации: 16-07-2021       39

Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин электронных сигарет, начните с исследования рынка (вы можете сделать это самостоятельно или поручить специализированному агентству).

Вам необходимо выяснить для написания бизнес-плана:

  • Кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это люди в возрасте от 21 до 30 лет, со средним достатком, желающие бросить курить).
  • Какова средняя розничная цена на основные позиции.
  • Какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом.
  • В какой части города товар представлен меньше всего.

Пошаговый план открытия

  1. Зарегистрируйте компанию. Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель.
  2. Выберите систему налогообложения: ЕНВД или УСН.
  3. Проведите маркетинговое исследование на предмет наличия аналогичных торговых точек.
  4. Составьте подробный бизнес-план, включая все статьи расходов, а также доходы, которые будут получены.
  5. Найдите комнату, заключите договор аренды. Магазины электронных сигарет лучше открывать в крупных развлекательных центрах.
  6. Отбирать поставщиков, заключать с ними трудовые договоры.
  7. Купить оборудование: витрины, полки и так далее.
  8. Для приобретения: электронные сигареты, расходные материалы, жидкости для сигарет.
  9. Провести грамотную рекламную кампанию. Поскольку в Российской Федерации рекламировать сигареты запрещено, необходимо правильно оформить рекламный щит надписью.

Месторасположение

При выборе места для магазина следует ориентироваться на два показателя - примерный доход населения, проживающего в данном районе, и наличие конкурирующих торговых точек. Многие начинающие предприниматели ориентируются на центральные районы городов, но конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки.

Если вы видите, что ниша продажи электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, стоит обратить внимание на отдаленные районы с развитой инфраструктурой - современная тенденция заключается в активном строительстве периферийных районов мегаполисов, открытии там торговых центров, магазинов бытовой техники и т.д. Такая территория с развитой инфраструктурой подходит для реализации вашего проекта.

Для начала достаточно арендовать небольшое торговое помещение в одном из местных магазинов - лучше всего для этой цели подойдут торговые центры, поскольку их посещаемость во много раз выше, чем у специализированных магазинов. Достаточно небольшого стационарного прилавка площадью 6 кв. м.

Ежемесячная аренда такого "острова" обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, но точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика арендодателя, близость к входу в торговый центр и т.д.), поэтому точные цифры лучше узнать самостоятельно, связавшись с собственниками в интересующем вас районе.

Существует еще один формат магазина - "vape shop": это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Важно помнить, что вейпинг - это субкультура, которая имеет свои традиции, визуальный стиль и даже собственные соревнования.

Для вейп-шопа нужно отдельное помещение с собственной дверью, чтобы никого не смущать облаками пара, ведь люди приходят в вейп-шопы не только для того, чтобы купить устройство или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно покурить, избегая осуждающих взглядов родственников, коллег или прохожих. В комнате необходимо несколько столов и диванов - только для бесед, вкусный кофе, "настолка" или игровая приставка. Стоимость такой аренды примерно 1000 рублей за 1 кв. м.

Если ваш бюджет ограничен, и вы подумываете о создании интернет-магазина, то смеем вас разочаровать: курительные приборы и жидкости для них являются подакцизными товарами. Также запрещается продажа любых акцизных товаров дистанционным способом, через почту, курьера или транспортные компании. Хотя некоторые предприниматели идут на этот риск, создавая красивый и удобный шаблон сайт интернет-магазина, через несколько месяцев после начала торговли сайт просто блокируется, и предприниматель остается с кучей товаров и без денег.

Документы и лицензии

Перед открытием торговой точки также необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае наиболее подходящим является ИП - его регистрация обойдется в 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Будущему индивидуальному предпринимателю, помимо квитанции об уплате госпошлины, понадобится только паспорт, номер ИНН и заявление установленного образца.

Наиболее удобным налоговым режимом для индивидуальных предпринимателей является упрощенная система налогообложения (УСН). Он предусматривает уплату 6% по статье "доходы" или 15% по статье "доходы минус расходы" (тарифы в разных регионах России могут отличаться).

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не нужны - в РФ электронные сигареты и жидкости не подлежат обязательной сертификации, а иностранные сертификаты не имеют веса.

Ассортимент

Как уже упоминалось выше, ассортимент описываемых продуктов довольно широк - от дешевых "POD" с необслуживаемым испарителем или картриджем, до более продвинутых моделей, в которых можно заменить аккумулятор, регулировать мощность, силу затяжки и т.д.

Выбирая, что заказать для своего магазина, вы можете следовать одному из двух векторов:

  • Широкий ассортимент недорогих товаров - базовый вариант для начала. В этом случае лучше делать ставку не на известные компании, а на представление большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже работающими точками.
  • Укладка на передовых устройствах. Если вейпинг (электронное "курение") в вашем городе достаточно развит, то дешевые "сигареты", скорее всего, уже представлены на местном рынке. В этом случае имеет смысл, предварительно изучив результаты маркетинговых исследований, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей - тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.

Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей - сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных инвестиций в эту часть запуска бизнес-проекта следует оценить самостоятельно, составив список того, что вы намерены приобрести, и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказывать товары у российских поставщиков предпринимателю выгодно из-за более быстрых сроков доставки, чем из-за рубежа (в период, когда идет одна поставка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских компаний), а также отсутствия проблем с таможенным оформлением.

Если вы заказываете товары из Китая ("AliExpress", "FastTech" и т.д.), вы столкнетесь с другими трудностями. Например, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (Minimum Order Quantity), что означает, что вы не сможете заказать товары известных брендов небольшими партиями по несколько штук. Именно поэтому они в основном предлагают дешевые товары из Китая, поставляемые небрендовыми компаниями - у них нет минимального объема заказа.

При заказе из-за рубежа обратите внимание на то, какое транспортное агентство работает с вашим потенциальным поставщиком - если это DHL или другая стандартная компания, то велик риск того, что заказанный груз уйдет на "растаможку", что влечет за собой дополнительные расходы для покупателя и задержку сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним.

Стандартная схема заказа товаров из Китая выглядит следующим образом: покупатель переводит деньги продавцу, продавец отправляет товар на склад, откуда партия транспортируется самолетом в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается маржи на начальную цену устройства, то она в среднем составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные марки, являясь единственным представителем бренда в своем городе, то цену можно поднять в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимально увеличить поток клиентов, вам необходимо иметь торговую точку, которая работает круглосуточно и без выходных. Поэтому вам понадобятся два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только продажа продукции клиентам, но и консультирование по продукции и ее продвижение.

Потенциальный покупатель должен быть грамотно проинформирован обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, широкий выбор ароматов и т.д.). - тогда возрастает вероятность того, что они станут вашими клиентами, даже если они не купят продукт сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными навыками и даром убеждения.

Наиболее разумная система вознаграждения для продавцов-консультантов - это оклад плюс процент от продаж. Средний размер зарплатной составляющей составляет около 12 000 рублей. Процентная часть хорошего продавца может быть в 2-3 раза выше зарплаты.

Рентабельность

По усредненным оценкам, если вы продаете только устройство, а жидкость не приносите вообще, рентабельность этого бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве клиентов 5 человек в день, средняя дневная выручка составит около 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход по этой ставке составит 420 тысяч, а прибыль после вычета ежемесячных расходов (аренда, реклама, зарплата, побочные расходы и т.д.) составит около 157 тысяч рублей.

Однако для более адекватной оценки рентабельности бизнеса по продаже электронных сигарет я советую будущим предпринимателям самостоятельно подсчитать все единовременные и ежемесячные расходы, исходя из цен в вашем городе - для этого потребуется Интернет и один-два дня на мониторинг.

Как рекламировать магазин электронных сигарет

Согласно российскому законодательству, реклама табачных изделий и пропаганда курения в целом строго ограничена. В связи с этим существует ряд трудностей в продвижении вновь открытой торговой точки. Например, если вы откроете магазин в торговом центре или в отдельном здании, никто не разрешит вам разместить вывеску или баннер со словами "электронные сигареты". Но в таком случае, что написать на вывеске и как вообще позвонить в магазин? Выход есть.

Например, некоторые предприниматели размещают на вывеске информацию: "продажа электронных испарителей". Те, кто разбирается в теме (они уже пользуются электронными сигаретами), поймут, что продается в магазине. И по закону вы ничего не нарушаете, потому что в нем нет ни слова о курении и сигаретах. Вторая большая трудность - продвижение в Интернете.

Вы можете забыть о контекстной рекламе, потому что ни Яндекс-Директ, ни Гугл-Адсенс не пропустят объявления о курении. Поэтому полезность нового сайта меньше, так как его трудно продвигать среди потенциальных клиентов, несмотря на то, что запросы о возможности покупки электронных сигарет очень высоки.

Вам необходимо использовать другие методы продвижения сайта, в частности, поисковую оптимизацию, написание статей и так далее. Как бы то ни было, именно Интернет привлечет львиную долю покупателей вновь созданного магазина.

Есть и реальные способы, помимо веб-сайтов:

  1. Социальные сети. Группа в социальных сетях раскручивается в течение нескольких дней, и вскоре у вас появляется первая аудитория потенциальных клиентов. Привлечение одного абонента специализированных служб составляет в среднем 5 р. То есть за символические 5000 р. вы получаете базу из 1000 подписчиков, а это, согласитесь, неплохая реклама. В группе можно размещать любую информацию о новых поступлениях, акциях, скидках и т.д.
  2. Рекламируйтесь на специализированных форумах. Например, многие интернет-магазины, продающие электронные сигареты, размещают информацию на самом популярном форуме ecigtalk.ru.
  3. Конкурсы. Один из самых действенных способов привлечения первых клиентов - проведение конкурсов и розыгрышей призов с купонаторами, такими как "biglion", "kupikupon", "guilmon" и другими. Много таких сервисов есть и в социальной сети "вконтакте.

Трудности

Честно говоря, вейпинг-магазин - это не самый простой бизнес. На полках типичного vape-магазина в среднем представлено около 500 продуктов. Более того, каждую неделю появляются новые устройства, а "джусмейкеры" выпускают все новые и новые вкусы жидкости.

В то же время, вы не будете первым vape-предпринимателем в городе, и вам придется подстраивать свои цены под существующий рынок. Но конкурировать только по ценам - тоже не решение: будет слишком низкая рентабельность и высокий риск не вывести компанию "в плюс".

А если вы привезете альтернативу, то есть неизвестные марки, настороженно относятся к покупателям и принимают во много раз хуже, чем популярные.

Важный нюанс: вайпшоп или небольшая розничная точка не сможет рекламироваться ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни на радио, ни на телевидении, и даже билборд заказать не удастся.

Забавно, но в России закон работает так: если вы говорите "брось курить", вы пропагандируете курение, самим употреблением этого слова. Любые "vapes, vaporizers, electronic vaporizers" ни одна рекламная площадка не примет к размещению - для них это будет "тяжелая" статья за вредную пропаганду.

В итоге вам придется это сделать:

  • Найдите аккуратную транспортную компанию, которая доставит безупречные коробки в строго установленные сроки.
  • Найдите подходящего бухгалтера, а также юриста.
  • Создайте дизайн помещения, соответствующий вейпинг-субкультуре, а затем найдите команду, которая сможет выполнить все это в арендованном помещении, сохранив желаемый стиль.
  • Создать полноценный сайт с каталогом и ценообразованием.
  • Нанять специалиста по маркетингу, который сможет обойти все рекламные препятствия или придумать новые, еще не запрещенные рекламные методы для создания уникального, запоминающегося названия.
  • Найдите достойных продавцов, которые существуют уже много лет.
  • Найти честных продавцов, которые не дадут вам в залог неликвидный товар под видом популярного продукта.
  • Пропустите хлопоты, связанные с регистрацией индивидуального предпринимательства и установкой онлайн-кассы в налоговой службе.
  • Наймите дизайнера, чтобы создать узнаваемый стиль.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1600+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ
Задать вопрос