Как провести анализ контекстной рекламы конкурентов

Дата публикации: 07-12-2021       20

Анализ конкурентов - неотъемлемая часть стратегии продвижения в любой сфере бизнеса. И ваша осведомленность, и ваш доход зависят от конкурентной среды: если вы рекламируете более эффективно, чем у ваших конкурентов, вы привлечете больше клиентов и, следовательно, заработаете больше.

Из этой статьи вы узнаете, как правильно анализировать контекстную рекламу конкурентов, а также найдете ее неочевидные преимущества и недостатки, а главное, как улучшить свою.

Пошаговый анализ контекстной рекламы конкурентов

Чем лучше вы знакомы с конкурентной средой, тем более важные моменты вы можете выделить для улучшения своей рекламы. А именно: добавляйте семантику, собирайте акции и спецпредложения, точнее готовьтесь к сезонному пику продаж и так далее.

Если у вас лучшее качество, чем у других, более низкие цены и дополнительные скидки, а обслуживание на самом высоком уровне, то это можно и нужно донести до клиента через контекст. На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов:

  • количество конкурентов, насыщающих сферу;
  • их признание;
  • качество сайтов и посещаемость на них;
  • семантика, которую используют конкуренты в исследованиях;
  • позиции в поисковой выдаче;
  • ассортимент, если говорить о товарах;
  • наличие ремаркетинга;
  • аудитория, на которую нацелена ваша реклама, и насколько она пересекается с вашей.

Автоматизация электронного маркетинга. Отправьте цепочку инициированных приветствий, брошенных корзин, сообщений о повторной активации, объединяя электронную почту, SMS и веб-push в одну цепочку. Настроить триггерные рассылки

Шаг 1. Определяем насыщенность рынка

Изучение рынка на предмет наличия на нем конкурентов следует начинать с исследовательского анализа. Даже при выборе основных ключевых слов для вашей рекламы изучайте их частоту в результатах поиска с помощью инструментов семантического отбора, таких как «Яндекс.Слова» или планировщика ключевых слов в Google. Это поможет вам понять, насколько популярен ваш запрос. Чем чаще запрашивается запрос, тем больше он попадает к конкурентам и, следовательно, тем дороже цена за клик. А на количество компаний-конкурентов влияет популярность продукта или услуги, его прибыльность и сезонность.

Когда вы знаете, насколько конкурентоспособен запрос, посмотрите на потенциально конкурирующие объявления. Самый простой и надежный способ найти их - воспользоваться поисковой системой. Просто введите самые популярные запросы, связанные с вашим бизнесом, и изучите, что вам даст система.

Возьмем для примера запрос «ремонт квартиры».

 

Пример результатов поиска по запросу «ремонт квартиры»

 

В результатах поиска мы видим сайты, которые появляются в рекламных объявлениях и в обычных результатах поиска. Как анализировать конкуренцию в органических результатах выдачи, вы можете узнать из статьи «Как определить конкурентоспособность тем в SEO». Что ж, для анализа рекламы нужно обратить внимание на объявления с пометкой «Реклама». Мы видим, что все четыре позиции вверху поисковой страницы, отведенные под рекламу, заняты, а значит, конкуренция высокая.

Чтобы точно определить компании-конкуренты, вам необходимо аналогичным образом проанализировать некоторые из самых популярных запросов и проанализировать домены, которые в них чаще всего отражаются.

Для удобства создайте таблицу и введите в нее сводку по этим доменам. Так вам будет удобнее делать выводы о своих оппонентах: количество ключевых слов в контексте, средняя позиция в поисковой выдаче, семантика, качество рекламы, качество сайта, наличие ремаркетинга.

 

Пример таблицы анализа конкуренции

 

Всю эту подробную информацию можно собрать с помощью специальных сервисов, мы сейчас ее рассмотрим.

Шаг 2. Анализируем конкурентов с помощью специальных сервисов

Для комплексного анализа контекстной рекламы конкурентов без помощи специальных сервисов не обойтись. Платные они или бесплатные - решать вам, но имейте в виду, что объем предоставляемой информации зависит от цены.

Чтобы помочь вам выбрать услугу, мы сделали анализ самых популярных: поговорили о функциях, плюсах и минусах.

Планировщик ключевых слов от Google

 

Пример структуры Google Planner

 

Пример структуры сервиса

Среди преимуществ этого сервиса - более реалистичные цифры количества запросов от Google по сравнению с другими инструментами. Неудивительно, ведь это встроенный инструмент Google Рекламы. Но нужно понимать, и это дает небольшие ошибки.

Помимо информации о конкурентоспособности запроса, этот инструмент поможет вам выбрать предложение для показа вашей рекламы, покажет уровень конкуренции и поможет вам выбрать бюджет для будущей рекламной кампании.

Из минусов: плохие показатели конкурентов. Инструмент сможет без проблем проанализировать ключевое слово, но не сможет предоставить подробную информацию о рекламодателях. Также имейте в виду, что любые данные, поступающие в результате анализа, он предоставляет на основе данных, собранных ранее, с учетом сезонности за тот же период предыдущего года. Следовательно, можно только предполагать, какой будет следующая ситуация.

Прогнозатор бюджета от «Яндекс.Директ»

Удобный инструмент, встроенный в Яндекс.Директ, очень похожий на планировщик Google. Он имеет удобную структуру и предоставляет информацию на уровне ключевых слов и фраз.

 

Пример структуры предиктора Яндекс.Директа

 

Пример структуры предиктора Яндекс.Директа

Плюсы: это поможет вам выбрать ставку для показа в зависимости от объема трафика, который вы хотите получить. Минусы: не будут показаны ваши конкуренты и подробная информация о них.

Serpstat

Информация, которую вы можете почерпнуть из нее, обширна и полезна как для контекста, так и для SEO.

Для контекста будут полезны такие функции, как: определение ведущих страниц в нише, отслеживание видимости и тенденций ключевых фраз, отслеживание производительности конкурентов, информация о семантическом ядре сайта конкурента.

 

Образцы отчетов в Serpstat

 

Образцы отчетов в Serpstat

Стоит добавить домен, URL-адрес или ключевую фразу в строку, и вы получите информацию о ключевых словах для PPC (частота, скорость, уровень конкуренции), динамика популярности ключевых слов, домены конкурентов и даже количество их объявлений.

 

Пример конкурентных отношений в контексте Serpstat

 

Пример конкурентных отношений в контексте Serpstat

Плюсы: много полезной информации как для контекста, так и для SEO. Минусы: это не бесплатно, если вы хотите больше отношений, выкладывайте свои деньги.

SimilarWeb

Инструмент, который поможет вам обнаружить трафик конкурента, его источники, объем поиска и контекст, с какими социальными сетями он связан, оценку аудитории по интересам и доменам основных конкурентов.

 

Пример структуры инструмента SimilarWeb

 

Пример структуры инструмента SimilarWeb

Плюсы: множество возможностей анализа сайтов, каналов продвижения, можно анализировать сайты из разных стран мира. Минусы: вы также платите за сайт русской версии, возможно, это будет кому-то неудобно.

«СайтРепорт»

Он предоставит диагностику сайта на платной и бесплатной основе. Бесплатная диагностика позволяет получить отчет по 25 страницам интересующего сайта. Для этого вам необходимо зарегистрироваться и ввести желаемый домен в строке.

Из отчета можно будет выделить общие технические аспекты сайта, наличие счетчиков, проанализировать семантическое ядро, узнать основных конкурентов и определить процент пересекающихся поисковых запросов.

 

Пример структуры инструмента

 

Пример структуры инструмента "SiteReport»

 

Пример отчета о конкурентах в «SiteReport»

 

Пример отчета о конкурентах в «SiteReport»

Плюсы: отчет довольно широкий и включает в себя все, что связано с контекстом, информацией о поисковом запросе и статистикой конкурентов. Минусы: только за плату вы получаете отчеты об ошибках и скрытых ресурсах сайта, отчеты с информацией о внутренней и внешней диагностике, а также консультации. Стоимость: от 125 рублей за 250 страниц анализа.

Ahrefs

это один из лучших инструментов для SEO-специалистов, но он также будет полезен для анализа контекстной рекламы. Он содержит множество отчетов об анализе веб-сайта конкурента с точки зрения трафика, ссылок, органических результатов, страниц и так далее.

Что касается контекстной рекламы, то здесь есть отчеты по ключевым словам, объявления со всеми объявлениями и ценами за клик, а также по основным целевым страницам, используемым в рекламе.

 

Образец отчета Ahrefs о конкурентах

 

Образец отчета Ahrefs о конкурентах

Плюсы: полезный инструмент, который предоставляет исчерпывающую информацию для анализа любого сайта. Минусы: Недешево, от 99 долларов в месяц.

Шаг 3. Смотрим объявления конкурентов

Предупреждаем, что объективного сервиса по оценке качества рекламы конкурента не существует. Сервисы могут только определить, есть ли реклама в контексте или нет, и вам нужно будет самостоятельно оценить качество рекламы. Следует учитывать следующие факторы: позиция в результатах поиска, видимость рекламы, расширения (пояснения, структурированные описания и т.д.), Наличие кричащих звонков и, конечно же, копирайтинг.

Воспользуемся тем же примером с запросом «ремонт квартиры»:

 

Результаты поиска Google

 

Результаты поиска Google

Анализируем рекламу. Мы видим, что расширения не остаются без внимания: конкуренты используют номера телефонов, адреса, пояснения, структурные описания и цены. Все это добавляет объему объявлению и делает его более заметным.

Первое объявление стандартное, если можно так назвать. Используйте словосочетания «тритили» о комплексном подходе и умелых мастерах. Креативность немного слабовата, но, похоже, это компенсируется высокой скоростью клика. Скорее всего, это обеспечивает первую позицию.

А в остальном отличается хорошим копирайтингом, который демонстрирует определенные преимущества и решает типовые проблемы при выборе подрядчика на ремонтные работы. Это возможность, которую вы можете получить. И еще фразы по типу: двухлетняя гарантия, еженедельный фотоотчет, без предоплаты, помощь по договору.

Благодаря этому анализу вы заметите специфические характеристики конкурентов и сможете подумать об улучшении этих факторов для вас, а также понять, какие уникальные преимущества добавить к вашей рекламе. Обязательно указывайте свои конкурентные преимущества в своих объявлениях, важно правильно их сформулировать.

Шаг 4. Проверяем сайты конкурентов

Для начала немного о том, как сайт влияет на контекстную рекламу и почему это стоит проанализировать:

  • целевая страница влияет на качество рекламы и CTR;
  • скорость загрузки сайта влияет на эффективность рекламы;
  • анализ трафика демонстрирует осведомленность компании;
  • информация об использовании ремаркетинга продемонстрирует наличие тегов.

А теперь по порядку. Чтобы оценить сайт, нужно перейти на целевую страницу объявления и оценить его соответствие поисковому запросу. Это влияет только на релевантность объявления и, следовательно, на CTR. Чтобы оценить скорость загрузки веб-сайта на мобильных устройствах и компьютерах, просто используйте инструмент PageSpeed ​​Insights. Или один из этих:

  • Инструменты Pingdom,
  • Gtmetrix.com,
  • Uptrends.com,
  • PR-CY,
  • Протестируйте веб-страницу,
  • Скорость сайта,
  • Воздействие нагрузки.

В качестве примера мы взяли PageSpeed ​​Insights.

 

PageSpeed ​​Insights

 

PageSpeed ​​Insights

Similarweb и Serpstat помогут узнать оценку трафика - по ним она была немного выше. Заполните в строке сайт или домен конкурента, и вы получите необходимую информацию о количестве переходов из поиска в отчетах по контекстной рекламе. Чем выше это число, тем больше у конкурентов бюджет на рекламу, и можно предположить, что они занимают еще больший процент охваченного показа. Полученные впечатления основаны на приблизительной оценке конкурентоспособности аукционов.

А информацию о наличии тегов на сайтах предоставит Google Tag Assistant. Его легко установить и использовать как расширение для браузера.

 

Google Tag Assistant

 

Google Tag Assistant

В примере с помощью расширения Google Tag Assistant вы можете увидеть наличие на сайте тегов ремаркетинга, аналитики и диспетчера тегов. Каждый из этих тегов имеет свою функцию и помогает работать на сайте, анализировать рекламные действия и собирать статистику по пользователям, посетившим сайт.

Для Яндекса ищите метрику в коде сайта в элементе head.

 

Пример расположения метрики в коде сайта

 

Пример расположения метрики в коде сайта

Не будет лишним сравнить цены, услуги и бутерброды конкурентов. Это необходимо для более сложного анализа.

Шаг 5. Определяем слабые стороны конкурентов

Итак, мы подошли к концу. В конце концов, основная цель анализа контекстной рекламы конкурентов - выделить их сильные и слабые стороны и понять, кто из конкурентов представляет угрозу, а какой едва удерживается на плаву и с помощью каких инструментов вы можете использовать их для их устранения. Например, повышение ставок, работа над семантикой и текстами, улучшение сервиса и некоторых моментов работы, запуск продвижения и так далее.

Все зависит от целей и специфики компании, поэтому универсального четкого заявления не существует. Но вот несколько хороших примеров, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Пример. Вы владелец частной клиники и продвигаете услуги специалистов - логично, что вы будете использовать ключевые слова, связанные с семантикой консультаций врачей. Но если вы обратите внимание и на подсказки с симптомами, вы значительно сэкономите свой бюджет на стоимости одного клика. Не стесняйтесь расширять семантику поискового запроса, но, конечно, в пределах разумного.

Или, скажем, у вас есть интернет-магазин автозапчастей. Вы замечаете, что в определенные дни месяца ваши продажи резко падают. Изучив рекламу конкурентов, понимаешь, что каждый месяц магазин с подобным ассортиментом делает большие скидки. Вы можете использовать ту же технику, чтобы привлечь клиентов.

Чтобы выделить эти ключевые моменты, внимательно оцените всю информацию, собранную по каждому участнику. Усиливайте свои преимущества, работайте над недостатками и исправляйте их. Также важно понимать, как преимуществами прикрыть свои недостатки. Например, цена ваших услуг не из дешевых, но это оправдано тем, что они предоставляются лучшими специалистами города или дают хорошую гарантию на товар. Покупатель должен понимать эту особенность ценообразования, поэтому вы должны сформулировать ее с точки зрения беспроигрышного варианта.

Как делать анализ контекстной рекламы конкурентов в дальнейшем

невозможно один раз проанализировать рекламу конкурентов и забыть, такую ​​работу нужно делать регулярно. Ведь нужно удерживать позиции или увеличивать их, а также следить за новыми конкурентами.

Особое внимание стоит уделить показателям конкуренции. Например, в Google Ads и Яндекс.Директ для этих целей есть ряд индикаторов, благодаря которым вы можете оценить динамику своей рекламы в конкурентной нише. Google объединяет эти показатели в категорию «Показатели конкурентов»:

 

Показатели конкуренции в Google

 

Показатели конкуренции в Google

А цифры в разделе «Статистика аукционов» помогут вам оценить, насколько вы перекрываете своих конкурентов по платному трафику.

 

Статистика аукционов Google

 

Статистика аукционов Google

В Яндексе на уровне предложений и фраз можно оценить показатели охвата объявления в поисковой выдаче (какая часть аудитории рекламных сетей сможет увидеть рекламу) и спрогнозировать объем платного трафика, который зависит от тарифа:

 

Показатели конкурентов в Яндексе

 

Показатели конкурентов в Яндексе

Эти показатели дадут вам представление о том, что происходит - какой процент показов в поисковых и медийных сетях вы охватываете.

Конечно, чем больше покрытия вы возьмете, тем лучше, но все зависит от ваших финансовых возможностей. Поэтому в ходе рекламы, опираясь на предыдущие данные и их динамику, следует увеличивать или хотя бы сохранять свои позиции, чтобы не допустить снижения эффективности.

В примечании. Не поленитесь и проверьте рейтинг ваших оппонентов на картах Google и Яндекс, если таковые имеются. Отзывы о компании также влияют на репутацию компании, ведь потенциальные клиенты учитывают этот фактор при выборе. В этом вы можете убедиться, прочитав статью «Как использовать социальное доказательство в email-маркетинге».

Качественный анализ конкурентов в контексте всегда окупается. Грамотно и регулярно изучайте своих конкурентов, формируйте список основных и внимательно изучайте их сильные и слабые стороны. Не забудьте выбрать для себя подходящий сервис для такого анализа, он поможет вам более подробно узнать все нюансы ваших оппонентов.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1600+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ
Задать вопрос