Кто такой бренд-менеджер и чем занимается

Дата публикации: 07-12-2021       13

Сегодня бренды или компании, представляющие товары и услуги, переживают непростые времена. Чтобы выйти на рынок и занять достойное место, требуется тщательно продуманная стратегия. Подробностей должно быть много. Развитие бренда, создание конкурентных преимуществ, позиционирование в сознании покупателей - это лишь малая часть того, чего следует ожидать от этой стратегии.

И все это делает один человек: бренд-менеджер организации. Какие знания вам нужны? Как стать бренд-менеджером и сколько зарабатывать? Сегодня я расскажу вам обо всех тонкостях этой работы.

Кто такой бренд-менеджер

 

кто бренд-менеджер

 

Когда-то слово «торговая марка» обозначало логотип фабрики. Сегодня значение бренда выросло. Его репутация определяет объем продаж и популярность бренда, а также его конкурентоспособность на рынке. Бренд-менеджер отвечает за репутацию бренда, его развитие и позиционирование. Это человек, который увеличивает ценность того или иного продукта или услуги в сознании покупателей. В этом ему помогают различные технологии и правила маркетинга.

Бренд является своеобразной гарантией для покупателя. При безупречной репутации товар качественный и его можно купить. Увеличивая ценность бренда в сознании покупателей, бренд-менеджер также увеличивает ценность бренда для владельца.

Благодаря правильной работе этого сотрудника продажи товаров и, соответственно, выручка растут. Ведь грамотное позиционирование бренда позволяет расширить целевую аудиторию продукта / услуги и поднять цены.

Основная цель бренд-менеджера - создание и развитие конкретного бренда. Для этого он должен обладать рядом навыков. Между ними:

  • Образование. В России на эту вакансию подходит образование маркетолога. Это не требование, и ниже я объясню почему. Но маркетинговое образование дает хорошую теоретическую базу, и это хорошее начало.

Второй вариант - экономическое образование. Понимание основных принципов работы рынка облегчит работу с продуктом. Кроме того, такой сотрудник должен разбираться в большом количестве цифр, статистике и их анализе. Экономическое образование - отличное начало для развития этих навыков.

  • Знание английского языка. Все новые тенденции в бренд-менеджменте приходят из-за рубежа. Следовательно, этот навык необходим для профессионального развития бренд-менеджера. Кроме того, это будет полезно для выхода бренда на международные рынки.
  • Умение работать с различными офисными программами. К ним относятся как классические Word и Excel, так и графические редакторы и инструменты для презентаций.
  • Знания и опыт в области интернет-маркетинга, продвижения товаров в социальных сетях и на других платформах.
  • Тайм-менеджмент. День у бренд-менеджера очень насыщенный, без правильного распределения времени ему не обойтись.
  • Организационные навыки. Этот сотрудник должен быть руководителем, умеющим организовать работу своих подчиненных.

Работа бренд-менеджера очень ответственная: от нее зависит как репутация бренда, так и продажи продукции. И поэтому на него возлагаются большие надежды и много ответственности. Поговорим о последнем.

Обязанности бренд-менеджера

 

ответственность бренд-менеджера

 

У бренд-менеджера широкий круг обязанностей. Условно их можно разделить на три группы.

Группа №1: Развитие бренда

Если бренд развивается спонтанно, без присмотра опытного специалиста, это ни к чему хорошему не приведет. Поэтому бренд-менеджер должен разработать стратегию развития бренда и определить направление его роста.

А чтобы все происходило по намеченному плану, разработайте список занятий и воспроизведите с натуры. Таким образом, в обязанности бренд-менеджера входит:

  • Изучение характеристик продвигаемого продукта, потребностей и желаний потребителя. Детально изучить целевую аудиторию продукта / услуги и ее ожидания, используя результаты маркетинговых исследований.
  • Разработка стратегии продвижения продукта на рынке. При разработке необходимо учитывать предложения отделов маркетинга и рекламы, проводить рекламные кампании, презентации и другие мероприятия.
  • Организация презентации товара / услуги потенциальным покупателям.
  • Определение неудовлетворительных качеств продукции с целью их дальнейшего устранения или улучшения.

Группа №2: Менеджмент и мерчендайзинг

В обязанности бренд-менеджера входит координация и организация работы сотрудников, занимающихся продажей и продвижением продукта «на месте».

К ним относятся менеджеры по продажам и мерчандайзеры. Если бренд-менеджер занимается развитием бренда в целом, эти сотрудники занимаются разработкой и продажей бренда в конкретном городе или магазине. Поэтому в обязанности бренд-менеджера входит их обучение, ознакомление со всеми функциями продукта и контроль над их работой.

Группа №3: Аналитика и подготовка отчётности

Без цифр невозможна эффективная работа бренд-менеджера. Ему нужно знать все: данные о продажах за месяц, сезон и год, траектории продаж, показатели основных конкурентов, тенденции рынка.

Полученные данные должны быть отражены в отчете и представлены владельцу или другим основным лицам компании. Исходя из этого, в обязанности бренд-менеджера входит:

  • Разработка ценовой политики на продукт и определение условий его реализации.
  • Прогноз объема продаж.
  • Расчет потенциальных доходов и убытков.
  • Разработка мер и методов снижения возможных потерь.
  • Разработка методов продаж продукции.
  • Анализ ценовой и востребованной политики конкурентоспособного бренда.
  • Подготовка отчетов о проделанной работе для руководства.

У сотрудника по развитию бренда много обязанностей. И, даже если у него высокий уровень компетенции, ему могут быть нелегко. Чтобы в вашем сознании было полное представление об этой профессии, тогда я расскажу о сложных моментах в работе бренд-менеджера.

Что сложного в профессии бренд-менеджера

 

Что сложного в профессии бренд-менеджера

 

Профессия бренд-менеджера непростая, потому что сотруднику необходимо создавать и развивать бренд в высококонкурентной и испорченной потребительской среде.

Задачи, которые ему предлагают, требуют большего внимания, быстрого реагирования и постоянного участия. Постоянно нужно думать об аналитике, ценах и потребителях, а это уже сложно.

Поэтому перед тем, как выбрать эту профессию, ознакомьтесь с основными трудностями, с которыми вы можете столкнуться. Это включает:

  • Постоянный стресс. Весь рабочий день бренд-менеджера расписан поминутно, ему предстоит выполнить большое количество задач и достичь определенных показателей. В течение дня общается с огромным количеством людей: сотрудниками, потенциальными клиентами и партнерами. Постоянный стресс выливается в длительный стресс как для психики, так и для тела бренд-менеджера.
  • Общение с людьми. Бренд-менеджер должен уметь наладить контакт с любым человеком. Очень часто это люди не самого простого характера. Партнеры могут грубить и делать нереальные запросы, а сотрудники могут быть вспыльчивыми и отказываться выполнять тот или иной заказ. Чтобы сохранить лицо бренда, бренд-менеджер должен найти золотую середину в любом споре, не допуская при этом потерь для кампании. А это непростая задача, требующая терпения, выдержки и высоких коммуникативных навыков.
  • Постоянно развивающийся рынок. В обязанности бренд-менеджера входит анализ конкурентов и рынка в целом, а также выявление слабых мест в продукте и пожеланиях потребителей. Российский рынок динамичен, каждый день появляется новый товар или услуга. Все совершенствуются, предлагают потребителю что-то интересное. В этих условиях бренд-менеджер должен практически ежечасно отслеживать новые тенденции и изменения на рынке, а также отношение потребителя к продвигаемому продукту. Кроме того, у него есть много других обязанностей.
  • Любое решение бренд-менеджера приводит к тем или иным последствиям. Они могут быть и хорошими, и прибыльными, и ужасными, что приведет к краху компании. Ставки в этой области слишком высоки. Поэтому на бренд-менеджере лежит огромная ответственность.
  • Для выполнения всех поставленных задач бренд-менеджер работает по сумасшедшему графику, как правило, не стандартизированному.

Что ж, теперь я надеюсь, что вы имеете более или менее полное представление о профессии бренд-менеджера. Остается обсудить небольшой, но не менее важный вопрос: сколько зарабатывает бренд-менеджер?

Сколько зарабатывает бренд-менеджер

 

Сколько зарабатывает бренд-менеджер

 

Большое количество обязанностей и большая нагрузка делают работу высокооплачиваемого бренд-менеджера. Доход сотрудника будет зависеть как от его опыта и навыков, так и от места проведения кампании. Часто уровень заработной платы зависит от уровня продаж и выполнения плана сотрудником. Поэтому я обозначу средний диапазон для бренд-менеджеров с разным уровнем компетенции. Нравится:

  • Если у сотрудника нет опыта в этой области, но он имеет опыт работы в области маркетинга или экономики, а также другие навыки, о которых я упоминал выше. На этом этапе он может рассчитывать на зарплату от 25 000 руб. До 90 000 руб. Почему диапазон такой широкий? Как я уже сказал выше, зарплата тоже зависит от географии. Например, в Москве и Санкт-Петербурге работа бренд-менеджеров более популярна и ценится, чем в Калужской или Брянской областях.
  • Через 2-3 года, когда бренд-менеджер приобретет все необходимые навыки и сможет самостоятельно поддерживать бренд, он может претендовать на зарплату от 100000 рублей и выше до 250 000 рублей
  • Спустя несколько лет, став высококвалифицированным и продуктивным сотрудником, он может рассчитывать на зарплату от 300 000 рублей в месяц. И это далеко не предел, ведь такие сотрудники ценятся и работодатели готовы платить большие суммы за результат, достигнутый благодаря им.

В этой профессии важно не зацикливаться на уже полученных знаниях. Вам необходимо постоянно повышать квалификацию, проходить обучение и следить за последними инновациями в области маркетинга и менеджмента. И тогда стоимость работы и ее оплата возрастут.

Где искать вакансии бренд-менеджера

Довольно часто кампании и организации размещают вакансии бренд-менеджеров на специальных сайтах поиска работы. Поэтому там их легче найти.

Самыми популярными сайтами поиска работы являются:

  • LAVORO.RU. Самый старый сайт по поиску работы. Вакансии обновляются ежедневно, поэтому шанс найти подходящую работу велик.
  • hh.ru. На данный момент существует около 300 000 вакансий, и каждый день появляются новые.
  • RABOTA.RU. Кандидатам предлагается более 180 тысяч актуальных вакансий от работодателей из России и стран СНГ.
  • SUPERJOB.RU. Особенность этого сайта в том, что на нем представлены вакансии не только от российских работодателей, но и от зарубежных.
  • AVITO.RU. Многофункциональная площадка, предлагающая более 700 000 актуальных вакансий.

Также актуальные вакансии можно найти на сайте конкретной компании. Кроме того, они могут появиться там до того, как распространятся на все вышеупомянутые сайты. Ищите их в разделе «Вакансии».

Заключение

Работать бренд-менеджером интересно и динамично. В то же время он очень ответственный и непростой. При подаче заявки на должность бренд-менеджера нужно понимать, с какими задачами вы столкнетесь и какая ответственность ложится на вас.

Конечно, у каждой кампании есть свои правила и обязанности, и они могут отличаться от того, что я написал выше. Но основная цель везде одна: нужно будет создавать с нуля или развивать уже существующий бренд. Это не просто. Поэтому будьте готовы к обширной и напряженной работе, требующей полной отдачи.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1600+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ
Задать вопрос