Что такое маркетинг-кит

Дата публикации: 13-03-2020       173

Маркетинг-кит считается популярным рекламным инструментом, который позволяет сформировать положительный имидж компании.

Основная цель этого инструмента — оповестить о предлагаемой продукции, о тех преимуществах, которые покупатели получают при выборе этой фирмы. Маркетинг-кит выполняется на бумаге или в электронном формате.

 

Сначала создан в роли эффективного инструмента продаж. Под его обложкой собирается информация о фирме, способствующая созданию позитивного отношения к ней покупателей.

 

Отличие маркетинг кит и презентации

Маркетинговая книжка продаёт не только продукцию фирмы, но и историю этой организации. Этот продающий инструмент демонстрирует целевой аудитории, партнёрам, поставщикам особенности компании, её отличия от остальных фирм, конкурентов. Презентация же предназначена для представления какого-либо проекта, товара или услуги, фирмы. Книжка рассказывает целую историю, а презентация показывает лишь то, что существует на сегодняшний момент.

 

 

Разновидности маркетинг кита

Маркетинг кит для компании — представляет компанию клиенту, рассказывает об её отличиях от остальных организаций. Его можно взять на бизнес-встречу и оставить в качестве дополнительной информации для клиента. Это помогает человеку выбрать именно Вас.

  • Для услуги — инструмент помогает закрыть потребность каждого покупателя максимально точно. Здесь меньше информации, поэтому увеличивается вероятность того, что покупатель его полностью прочтёт.
  • Для продукта — все товары уникальны, каждый нуждается в собственной “визитке”, выполняющей роль продавца, если Вас нет поблизости. Даже если в Вашем продукте не нуждаются, его приобретут позже. Когда появится потребность, клиент вспомнит об этом продукте и купит его.
  • Для мероприятия — покажет потенциальному участнику все плюсы посещения мероприятия, программу, спикеров, подарки и др.
  • Для персоны — помогает продать себя. Плюсы работы именно с Вами, обучающие программы, результаты работы, кейсы.
  • Для франшизы — плюсы работы с предлагаемой франшизой, схема работы с клиентами, чтобы человек понял, что его поддержат в этой нелёгкой задаче после покупки.

Структура маркетинг кита

  1. Дескриптор — краткое и чёткое определение того, какую потребность покупателя Вы закрываете.
  2. Констатация проблемы. Следует указать, что Вы знаете об этой боли, чтобы у читателя возникла мысль, что говорят именно о нём.
  3. Решение проблемы. Маленькое описание решения боли клиента.
  4. Описание самого процесса для понимания, на чём специализируется организация.
  5. Почему именно мы. Размещение уникального торгового предложения компании.
  6. Наши клиенты. Краткая информация о людях, которые уже работали с компанией.
  7. Успешные примеры работы.
  8. Документы, которые подтверждают права и компетенции организации.
  9. Контактная информация
  10. Оффер — призыв к действию.

 

Дизайн маркетинг кита

Дизайн делается как самостоятельно, так и при помощи специалистов. Здесь главное место занимает конкретика. Человек, взявший в руки эту книжку, должен сразу понять, что вы делаете. Дорогая привлекательная обложка впечатляет в первую очередь.

  • Рекомендуется печатать книжку с твёрдым переплётом и с матовой ламинацией. Будет хорошим решением разместить на обложке логотипы клиентов или партнёров.
  • Размеры книжки — квадрат (200х200), альбом (210х297), вертикальный А4, А5 (148х210) и др.
  • На фотографии продукта укажите каждую важную деталь, которая отличают его от конкурентов.
  • Часто кит начинается с раздела “Проблемы/Решения”. Советуется выделить полный разворот и выровнять пункты “проблем” до текста решений.
  • В разделе “О нас в цифрах” располагаются показатели, немаловажные из которых выделяются размером шрифта.
  • Раздел “Преимущества” оформляется на одном развороте, но лучше прописать текст и разбить по страницам.

 

 

Создание маркетинг кита

Целевая аудитория — хотя бы три группы потребителей, для каждой своё наименование, которое отражает характер отношений с этим сегментом.

Кто и когда прочитает продающую книгу — представьте, что книгу читает настоящий человек, будущий потребитель.

  • Учтите обстоятельства, когда покупатель начнёт знакомиться с книгой, ибо часто отпадают одни вопросы, но появляются другие.
  • Передаётся книга по почте вместе с продающим предложением, на бизнес-встрече.
  • Если первый вариант, то книга и предложение не должны повторяться. Если передаётся на устной презентации, в ней должна быть важные и интересные сведения.
  • Если имейл-рассылка, то требуется увеличить вовлечённость покупателя.

Способы использования инструмента — рассылка по электронной почте, встреча в офисе, презентация в бумажном или электронном формате.

Целевые действия — подталкивание потребителя к совершению конкретного действия (участие в акции, регистрация, заказ, вызов профессионала).

 

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 1300+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон