Что такое маркетинг-кит

Дата публикации: 13-03-2020       52

Маркетинг-кит считается популярным рекламным инструментом, который позволяет сформировать положительный имидж компании. Основная цель этого инструмента — оповестить о предлагаемой продукции, о тех преимуществах, которые покупатели получают при выборе этой фирмы. Маркетинг-кит выполняется на бумаге или в электронном формате.

Сначала создан в роли эффективного инструмента продаж. Под его обложкой собирается информация о фирме, способствующая созданию позитивного отношения к ней покупателей.

Маркетинг кит и презентация: отличия

Маркетинговая книжка продаёт не только продукцию фирмы, но и историю этой организации. Этот продающий инструмент демонстрирует целевой аудитории, партнёрам, поставщикам особенности компании, её отличия от остальных фирм, конкурентов.

Презентация же предназначена для представления какого-либо проекта, товара или услуги, фирмы. Книжка рассказывает целую историю, а презентация показывает лишь то, что существует на сегодняшний момент.

Разновидности маркетинг кита

МК для компании — представляет компанию клиенту, рассказывает об её отличиях от остальных организаций. Его можно взять на бизнес-встречу и оставить в качестве дополнительной информации для клиента. Это помогает человеку выбрать именно Вас.

  • Для услуги — инструмент помогает закрыть потребность каждого покупателя максимально точно. Здесь меньше информации, поэтому увеличивается вероятность того, что покупатель его полностью прочтёт.
  • Для продукта — все товары уникальны, каждый нуждается в собственной “визитке”, выполняющей роль продавца, если Вас нет поблизости. Даже если в Вашем продукте не нуждаются, его приобретут позже. Когда появится потребность, клиент вспомнит об этом продукте и купит его.
  • Для мероприятия — покажет потенциальному участнику все плюсы посещения мероприятия, программу, спикеров, подарки и др.
  • Для персоны — помогает продать себя. Плюсы работы именно с Вами, обучающие программы, результаты работы, кейсы.
  • Для франшизы — плюсы работы с предлагаемой франшизой, схема работы с клиентами, чтобы человек понял, что его поддержат в этой нелёгкой задаче после покупки.
  • Для программного обеспечения — сюда входят самые разные программы, мессенджеры и т.п; у каждого своя цель и преимущества, которые надо презентовать.

Структура маркетинг кита

  1. Дескриптор — краткое и чёткое определение того, какую потребность покупателя Вы закрываете.
  2. “Констатация проблемы” - следует указать, что Вы знаете об этой боли, чтобы у читателя возникла мысль, что говорят именно о нём.
  3. Решение проблемы — маленькое описание решения боли клиента.
  4. “Как это происходит?” - описание самого процесса для понимания, на чём специализируется организация.
  5. “Почему именно мы?” - размещение уникального торгового предложения компании.
  6. “Кто в этом уже убедился?” - краткая информация о людях, которые уже работали с компанией.
  7. Успешные примеры работы.
  8. “Почему так?” - документы, которые подтверждают права и компетенции организации.
  9. Контактная информация
  10. Оффер — призыв к действию.
  11. Приложения — справочные материалы.

Дизайн маркетинг кита

Дизайн делается как самостоятельно, так и при помощи специалистов. Здесь главное место занимает конкретика. Человек, взявший в руки эту книжку, должен сразу понять, что Вы делаете. Дорогая привлекательная обложка впечатляет в первую очередь.

Рекомендуется печатать книжку с твёрдым переплётом и с матовой ламинацией. Будет хорошим решением разместить на обложке логотипы клиентов или партнёров. Размеры книжки — квадрат (200х200), альбом (210х297), вертикальный А4, А5 (148х210) и др.

На фотографии продукта укажите каждую важную деталь, которая отличают его от конкурентов. Часто кит начинается с раздела “Проблемы/Решения”. Советуется выделить полный разворот и выровнять пункты “проблем” до текста решений. В разделе “О нас в цифрах” располагаются показатели, немаловажные из которых выделяются размером шрифта. Раздел “Преимущества” оформляется на одном развороте, но лучше прописать текст и разбить по страницам.

Создание маркетинг кита

Для создания МК учитывают следующие аспекты:

  1. Целевая аудитория — хотя бы три группы потребителей, для каждой своё наименование, которое отражает характер отношений с этим сегментом.
  2. Кто и когда прочитает продающую книгу — представьте, что книгу читает настоящий человек, будущий потребитель; учтите обстоятельства, когда покупатель начнёт знакомиться с книгой, ибо часто отпадают одни вопросы, но появляются другие. Передаётся книга по почте вместе с продающим предложением, на бизнес-встрече. Если первый вариант, то книга и предложение не должны повторяться. Если передаётся на устной презентации, в ней должна быть важные и интересные сведения. Если имейл-рассылка, то требуется увеличить вовлечённость покупателя.
  3. Способы использования инструмента — рассылка по электронной почте, встреча в офисе, презентация в бумажном или электронном формате.
  4. Целевые действия — подталкивание потребителя к совершению конкретного действия (участие в акции, регистрация, заказ, вызов профессионала).

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 1300+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон