Почему мы против покупки лидов

Дата публикации: 12-12-2018       64

купить лиды отзывыВ маркетинговой деятельности организовать постоянный приток лидов удается не всем. Но при этом тем, у кого это получается, светит счастливое будущее с налаженным и приносящим хорошую прибыль бизнесом. Необходимо понимать, что не каждый лид ценен для вашего бизнеса.

Содержание

  1. Что это лиды в продажах
  2. Покупка лидов
  3. Причины не покупать лиды

 

Что это лиды в продажах

Лидами называются пользователи сайта, которых заинтересовало ваше предложение и они обдумывают покупку.

Вы, как владелец веб ресурса, заинтересованы в них. Каждый бизнесмен мечтает иметь много лидов. Важно понимать цель генерации лидов. Если этого не будет, рассчитывая только на количество, вы можете потерять свою целевую аудиторию. Это не принесет вам хороших результатов. В конечном итоге у вас будет множество пользователей, которые не заинтересованы в вас или вы в них.

На генерацию лидов или конверсию вы можете повлиять множеством различных методов. Вы можете увеличить конверсию с помощью изменения дизайна сайта, рассылки электронных писем, настройки реферальной программы, с помощью социальных сетей и т. д. Каждый из предложенных вариантов является работающим, стоит только подобрать подходящий именно для вас. Среди всего разнообразия можно выделить покупку лидов. Многие спрашивают, где купить лиды? Их можно приобрести у других компаний. Если считаете такой способ устойчивым и действенным, вы ошибаетесь.

Многие организации при раскрутке используют именно этот метод, но мы не рекомендуем использовать его. Прочитав эту статью, вы тоже будете так считать.

 

Покупка лидов

Под покупкой подразумевается процесс, когда вы приобретаете информацию о людях, которые могут заинтересоваться вашими товарами/услугами у сторонней компании. За предоставленные данные вам стоит заплатить.

Никто не дает гарантии, что вам подойдут эти клиенты. И если список не подойдет, денег никто не вернет. И будет ли данный лид вашей целевой аудиторией - вы тоже не можете знать, так как не владеете информацией, по каким параметрам собирались данные о нем и как его отнесли именно к вашей целевой аудитории. Несмотря на это, многие считают данный метод действенным.

Приведем пример. Ваша компания занимается предоставлением услуг ландшафтного дизайна в определенном месте Подмосковья. Вы приобрели несколько тысяч лидов в надежде получить заветную целевую аудиторию. Но получилось так, что информация устарела и вам не подходит, так как предоставили список желающих приобрести жилье в данной местности. Соответственно, неизвестно приобрели они участок или нет, интересны ли им ваши услуги.

почему нет лидов

У компаний, занимающихся продажей лидов, самая простая задача — продать их несмотря ни на что. Их не интересует, подойдут вам подобранные пользователи или нет.

Помните, при покупке вы платите за количество. Качество вам никто не может гарантировать. Поэтому и результат вы не можете знать. Даже если из всего списка найдете часть подходящих клиентов, то остается открытым другой вопрос: хотят ли они с вами сотрудничать. Здесь возникают два понятия лидов: хороший и плохой.

Хороший (теплый клиент) настроен на ваши предложения, он не просто так зашел на ваш сайт, он пришел целенаправленно. Ему понравился заголовок, предложение товаров или услуг. Именно они могут принести вам доход, приобретя товар. Вы можете купить лиды, но с ними понесете только затраты.

 

Причины не покупать лиды

Мы хотим предупредить и предостеречь от покупки. Конечно, обратиться к сторонней организации проще, чем выстраивать свою стратегию генерации лидов. Если вы решили выбрать такой способ, обратите внимание на следующие пункты и еще раз подумайте, стоит ли вам приобретать лиды.

1. Невозможно вернуть затраченные инвестиции.

Первой причиной, по которой не стоит покупать - это пустые затраты и ваше время. К вам может попасть список пользователей, которые не готовы к покупке. Перед этим они будут тщательно изучать интересующий их рынок, рассматривать все предложения и выбирать только подходящее. Это нормально. Но вы ведь при покупке такого посетителя на это не рассчитывали. Вы в нем видели потребителя, готового здесь и сейчас совершить покупку.

Практика показала, что таких клиентов не удается «обработать» с первого раза. Вам придется общаться с пользователями, не настроенными на покупку. Они могут рассматривать другие схожие предложения и быть в вас не заинтересованы. Поэтому, чтобы довести такого лида до совершения покупки, необходимо затратить немало времени и усилий.

Приведем пример. Вы купили пять лидов по 2000 рублей и только один совершил покупку. В таком случае вы затратили на одного покупателя 10 000. Если стоимость товара или услуги ниже данной цифры, вы понесете убытки.

где покупать лиды

2. Тяжелый труд обработки лидов до платежеспособных пользователей

Обращаясь к фирмам по продаже и генерации лидов, вскоре вы поймете, что каждый купленный пользователь рассчитывает на минимальную цену покупки товара/услуги. Разумеется, что все хотят сэкономить. Вы же при покупке ожидаете, что среди всех купленных людей, найдутся те, которые кроме цены будут оценивать опыт, качество продукта, бренд и так далее.

Экономных клиентов очень сложно обработать для совершения покупки. Особенно с первого раза. Им не интересны ваши достижения, опыт, им интересна только цена. Они могут сравнивать вас с конкурентами. Качественные лиды, которые пришли по рекомендациям знакомых или с помощью рекламы, нацелены на вас и расположены к вам. Они готовы сотрудничать, вести беседу. Такого отношения вы не сможете купить ни за какие деньги.

Кто пришел к вам как к специалисту, не будут затрачивать время на поиски лучшего предложения, они оформят сделку и будут вашими постоянными клиентами, рассказывая о вас в дальнейшем как о профессионале большого уровня. Если вы потратите время не на обработку холодных клиентов, а на свое продвижение, то затратите меньше усилий и результат вас обрадует. Вы перестанете думать о том, почему нет лидов.

3. Снижение стоимости товаров/услуг

Если вы затрачиваете денежные средства на лидов, то, конечно, хотите, чтобы они принесли пользу в любом случае. Это приводит к тому, что зачастую вы начинаете идти на уступки, соглашаетесь с ними, снижаете стоимость своего товара. Таким образом загоняете себя и компанию в угол.

Предлагая товар/услуги по сниженной цене, вам придется уменьшить затраты на его изготовление. Так вы не выйдите из своих бюджетных рамок, зато колоссально ухудшите качество. Это приведет к уходу от вас постоянных клиентов, так как они будут недовольны приобретенными товарами.

Довольный клиент оставит положительный отзыв и порекомендует вас. Но если он будет разочарован, то явно хорошего про вас ничего не скажет. Новичкам стоит понимать, что плохое качество продукции может привести к тому, что вы потеряете все, что строили. Для тех, у кого бизнес уже налажен, необходимо выстраивать адекватные цены, не забывая о качестве.

4. Поведение купленных потенциальных клиентов и работу с ним нельзя предсказать

Теплые клиенты, которых вы приобрели с помощью упорной и долговременной работы, как правило, довольны вами и вашей продукцией, могут порекомендовать вас. И при возникновении потребности в таком товаре, они опять обратятся к вам. Работая с купленными, вы увидите их только один раз. У вас не налажены контакты. Вы можете купить потенциального клиента, но купить отзыв лида не получится.

Лидогенерация с помощью покупки может быть вам полезна только на начальных этапах раскрутки компании, но для постоянного потока стоит самим потрудится и выбрать правильную стратегию.

5. Нет возврата потраченных денег

Купить лиды ценой низкой не получится. Покупка потенциальных покупателей стоит дорого. Вы расстроитесь, когда начнете связываться с потенциальными клиентами, а их контакты окажутся неверными. Фирмы продавцы не несут за это никакой ответственности.

6. Приобретенные вами лиды не уникальны

При покупке стоит понимать, что ни одни вы приобретаете их. Такой же список может быть и у конкурентов. Продающие компании могут заверить в том, что данный список полностью вам подходит. Но это не значит, что они продадут его только вам. И в таком случае вы опять столкнетесь с конкуренцией, будете тратить свое драгоценное время на обработку клиентов и т. д.

покупка лидов

В заключении хотелось бы сказать, что, занимаясь покупкой лидов, вы не найдете своих постоянных клиентов. Эта стратегия не рассчитана на долгосрочную перспективу. Такие клиенты будут всегда искать товары с более низкой стоимостью, не смотря на качество. Так они будут вести себя на протяжении всего времени, пока цена будет главным фактором приобретения.

Если вы хотите наладить постоянный поток лидов, вам следует выстроить свою стратегию и получать их самостоятельно. Так у вас всегда будут постоянные клиенты, довольные качеством ваших товаров или услуг, сотрудничеством с вами и это будут клиенты, рекомендующие вас.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 3500+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон