Профессия маркетолог

Дата публикации: 07-12-2021       21

Кто такой маркетолог и чем он занимается

Маркетолог - это человек, который отвечает за правильное внедрение продукта на рынок, его продвижение и позиционирование. Суть этой профессии хорошо отражена в модели «Четыре П» (4P), которая включает четыре основных «столпа» маркетинга.

Товар (товар) - товар или услуга, ассортимент, качество и свойства этого товара, его дизайн, эргономичность; Согласно теории маркетинга, продуктом может быть что угодно, в том числе люди и идеи.

  • Цена (цена) с учетом доплат и скидок.
  • Место: точки продажи товара, каналы его распространения, продавцы.
  • Продвижение (продвижение) - реклама, PR, разные способы стимулирования продаж и увеличения продаж.

Маркетолог отвечает за эти четыре основные области.

 

 

 

 

Виды маркетологов

Корпоративные маркетологи

Для крупных компаний характерна, с одной стороны, узкая специализация, а с другой - поощрение ротации и горизонтальной карьеры, то есть перевод специалиста из одного отдела в другой для получения нового опыта и знаний. Задача маркетолога крупной компании - обеспечить достижение необходимых коммерческих и брендовых KPI (ключевых показателей эффективности) и реализацию стратегии бренда.

В международных компаниях чаще всего бывает 2 типа маркетологов:

бренд-менеджеры - привержены всему вышеперечисленному и могут также отвечать за наполнение портфеля компании: какие продукты оттуда убрать, какие добавить, как разместить, где выставить на продажу;

маркетологи: занимаются тем, что происходит в торговых точках, следят за динамикой продаж (как она меняется в зависимости от цены, позиционирования, расположения товаров), организуют акции и различные бесценные программы продвижения: конкурсы, розыгрыши призов, акции, например «Купи зубную пасту и выиграй iPhone!».

Интернет-маркетологи

В малом бизнесе понимание работы маркетологом может быть разным, им могут быть поставлены разные задачи. Чаще востребован интернет-маркетинг.

Интернет-маркетологи специализируются на продвижении товаров в Интернете. В малом бизнесе, как правило, сами занимаются созданием контекстной рекламы, узнавая, как продвигать продукт с помощью таких инструментов, как Яндекс.Директ или Google.Adwords. Интернет-маркетологи иногда включают в себя SMM-менеджеров, то есть специалистов по продвижению продукта в социальных сетях.

Маркетинговые аналитики, ресёрч-менеджеры

Они собирают данные, необходимые для создания стратегий, а также проводят исследования рынка. Есть, например, крупная исследовательская фирма «Nielsen», которая непрерывно собирает данные от всех крупных ритейлеров, оценивает мелкие и составляет общую картину того, что происходит на рынке, кто является лидером, а кто нет, который лучше всех продает товар. Маркетологи используют в своей работе математические и статистические методы и базы данных.

Маркетологи используют маркетинговые исследования для разработки своих стратегий продвижения и позиционирования продукта и определения его целевой аудитории.

Где учат на маркетолога

Нет строгого набора направлений и специальностей. Среди бренд-менеджеров чаще всего можно встретить выпускников факультетов «Экономика» и «Маркетинг».

Однако для успеха в овладении профессией важна не только теория, но и практика. Как правило, у будущих маркетологов есть возможность подзаработать по специальности уже с 3-4 курсов. Молодых специалистов без диплома с удовольствием принимают на работу в небольшие компании и рекламные агентства. Для студента это прекрасная возможность набраться опыта и испытать себя в разных направлениях рекламы и маркетинга.

Также, пока вы еще студент, важно участвовать в розыгрышах, подавать заявки на летние стажировки для крупных компаний.

Следующий возможный шаг после колледжа - это программы управления крупными корпорациями и корпорациями. В зависимости от компании, программами предусмотрены две или три ротации, то есть переход в разные отделы: логистики, маркетинга, продаж. Продолжительность программы в среднем 1,5 года, но есть и программы, рассчитанные на 2,5 и даже 3 года. Иногда участники управленческих программ имеют возможность работать в другом городе или даже в стране.

Как я стал маркетологом

Мне кажется, что в 16-17 лет довольно сложно выбрать будущую профессию, потому что в этом возрасте не хватает жизненного опыта и нет четкого представления о настоящей работе. Однако определить направление вполне возможно, если хотя бы приблизительно оценить свои наклонности, сильные и слабые стороны, интересы.

При выборе вуза я в основном руководствовался его местом в рейтинге. Я хотел поехать учиться в Москву или Санкт-Петербург. В итоге я поступила в Высшую школу экономики по направлению «Реклама и связи с общественностью». Следовательно, однозначно могу рекомендовать этот вуз школьникам, интересующимся экономическими профессиями. Во-первых, они дают прекрасную гуманитарную основу, во-вторых, уделяют пристальное внимание практике: у студентов есть возможность получить реальное представление о том, чем занимаются специалисты той или иной профессии, еще до получения диплома.

На третьем курсе нас учили дисциплине «Медиапланирование». Медиапланировщики участвуют в планировании рекламных кампаний товаров и услуг через медиа-носителей, то есть определяют, в какой период и как часто целевая аудитория будет видеть, слышать или читать рекламу.

Занимаясь медиапланированием, я познакомился с миром FMCG, от быстро распространяющихся британских потребительских товаров. Это товары, которые обычные потребители покупают для собственных нужд, быстро используются и нуждаются в замене. В нашей стране их еще называют «ширпотребом». Увидев, какие широкие возможности открываются в этом секторе, я решил сменить специализацию. Я смог поступить в программу управления L'Oreal, которая предполагала две ротации: в отделе продаж и в отделе маркетинга. Сначала я перешел в отдел по работе с торговыми посредниками, затем 9 месяцев проработал в отделе маркетинга, после чего устроился младшим бренд-менеджером в Colgate-Palmolive, где и работаю сейчас.

Чем занимается бренд-менеджер крупной корпорации

Разработайте стратегию позиционирования и продвижения продукта. Представляет интересы местного рынка перед отделами, отвечающими за разработку продукта, дает советы, по какой цене, где и как лучше всего его продать. Например, компания производит продукт, который маркетолог рекомендует продавать только в аптеке, потому что, если вы положите его на полку в обычном супермаркете, продукт больше не будет восприниматься как высокотехнологичный и «экспертный». Когда покупатели имеют такое представление о продукте, их торговые точки могут расширяться, поскольку это больше не влияет на имидж продукта.

Организуйте рекламные кампании. Бренд-менеджеры крупных компаний обычно не создают рекламные объявления, их задача - сформировать запрос для рекламных агентств, которые непосредственно участвуют в создании и продвижении рекламного продукта, и дать свои рекомендации.

Адаптируйте рекламные материалы к российским реалиям. Материал присылает «материнская компания». Это может быть как простой перевод рекламных материалов, так и их полная переделка, например, съемка клипа в помещении, близком к российскому потребителю.

Решайте связанные с этим вопросы с другими отделами компании. Свяжитесь с отделом логистики, чтобы узнать, когда прибудет товар, занимается обновлением информации на упаковке товара. Также ведется работа с отделом продаж: бренд-менеджер должен предоставить ему качественные «истории продаж», то есть аргументы в пользу вывода продукта в ту или иную розничную сеть.

Он работает на построение бренда. Его задача - обеспечить необходимую динамику показателей бренда (имиджевых, коммерческих, финансовых).

Какие качества и навыки нужны маркетологу

Умение работать с большими объемами информации, анализировать. Многие думают, что для маркетолога особенно важна креативность, способность придумывать необычные рекламные ходы, сюжетные видео и тому подобное. Действительно, маркетолог должен уметь принимать идеальные решения на основе всей имеющейся у него информации, быть хорошим аналитиком.

Многозадачность. В течение дня бренд-менеджер может решить проблемы логистики и продаж, согласовать креативные макеты, посетить мастер-класс по созданию отличной идеи и поработать над упаковкой.

Стрессоустойчивость. Как правило, у маркетолога всегда много работы, он координирует деятельность множества людей и вынужден постоянно решать внезапные проблемы, исправлять ошибки и недочеты. Кроме того, в международных компаниях примерно два раза в год бывает визит вышестоящих инстанций материнской компании, к которому все готовятся в аварийном режиме, и без стрессоустойчивости не обойтись.

Умение общаться с людьми. Важны все коммуникативные навыки: умение слушать, умение передавать свои мысли другим, вести переговоры, находить компромиссные решения, работать в команде, руководить и подчиняться в зависимости от ситуации.

Понимание актуальных тенденций. Маркетолог просто обязан понимать существующие культурные коды, тонко чувствовать дух времени, знать, какие тенденции появляются в профессиональной среде, чтобы предлагать соответствующие стратегии продвижения.

Карьера, график работы, зарплата

Карьера. Горизонтальная карьера в крупной компании предполагает переход из одного отдела в другой. В крупных компаниях активно внедряют этот вид карьеры среди своих сотрудников. Один и тот же человек может работать в отделе логистики, оттуда до маркетинга, оттуда до продаж. Это помогает компании снизить текучесть кадров и помогает сотрудникам решать новые интересные задачи, получать новый опыт и избегать профессионального выгорания.

Карьера в вертикальном маркетинге в крупной компании может начаться с участия в программе менеджмента или в качестве специалиста (иногда в качестве младшего бренд-менеджера). Следующим шагом будет бренд-менеджер, затем старший, руководитель группы и так далее, в зависимости от специфики конкретного объекта. Вершиной карьеры в маркетинге также может быть должность генерального директора компании.

Программа. Девятичасовой рабочий день (с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), но могут быть исключения в виде мероприятий. На самом деле, обычно никого не интересует, в какое время вы пришли и ушли, если проекты выполняются вовремя. В общем, переутомление - это нормально.

Профессия маркетолога теоретически позволяет работать удаленно, но есть много проблем, которые гораздо удобнее решать, находясь в одном здании с коллегами.

Зарплата. Это зависит от места работы. Участник управленческой программы крупной компании получает от 60 до 100 тысяч рублей, младший бренд-менеджер - от 90 до 120 тысяч рублей, бренд-менеджер - от 130 до 170 тысяч рублей.

Маркетологи в малом бизнесе могут зарабатывать меньше денег, но, с другой стороны, подход к заработной плате в этой отрасли может быть более гибким.

От редакции: средняя зарплата маркетолога в Москве примерно 83-94 тысячи рублей. Минимальные предложения для молодых специалистов начинаются от 25-35 тысяч рублей. Больше всего получают GR-менеджеры - в среднем 125 тысяч рублей, за ними идут бренд-менеджеры - 103 тысячи рублей, сотрудники в сфере коммерческого маркетинга - 98 тысяч рублей. Средняя зарплата ивент-менеджера в Москве составляет 89 тысяч рублей, специалиста по исследованию рынка - 87 тысяч, SMM-менеджера - 82 тысячи рублей.

Будущее профессии

Есть основания полагать, что профессия маркетолога в будущем не только не устареет, но станет более актуальной: появятся новые направления, способы и способы анализа потребительской активности покупателей, их предпочтений, а также новые возможности для появится продвижение товара. Уже внедряются нейромаркетинговые технологии, когда информация о реакции потребителя считывается прямо из его мозга.

Во всем мире растет интерес к маркетингу, предлагая различные способы продвижения товаров и услуг. Все больше и больше компаний хотят не только привозить и продавать товары, но и создавать бренды: нематериальные активы с реальной стоимостью. В более общем плане маркетинг необходим не только для крупных компаний и малых предприятий, но и для людей, которые хотят продвигать свои продукты и услуги и таким образом зарабатывать деньги. Это направление будет развиваться и меняться.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1600+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ
Задать вопрос