8 основных моделей массовой лидогенерации
Разделы
- Все
- Блог 11
- Начало работы 10
- Интернет магазин 19
- Домены 10
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 9
- Интеграции 27
- Повышение конверсии 4
- Тарифы и оплата 5
- Редактор конструктора 24
- Технические вопросы и частые ошибки 121
- Другие вопросы 13
- Создание сайтов 90
- Копирайтинг 35
- Интернет маркетинг 309
- Бизнес обучение 114
- Заработок в интернете 70
Массовая лидогенерация — современное понятие, которое многие, скорее всего, много раз слышали в интернете, но не имею представления, что именно это понятие из себя представляет. И как правильно располагаться имеющимися инструментами, можно узнать из данной статьи.
Лид — ответная реакция пользователя на ваше предложение.
Иначе говоря, это человек, который заинтересовался предлагаемой вами продукции, но не приобрёл её ещё.
Первый шаг уже сделан — он находится на вашей странице, его интересует какой-то конкретный товар или услуга, то есть ваше предложение сработало, но самое главное остаётся за вами — продажи ещё не состоялось, поэтому вам только предстоит продать вашу услугу.
Что такое генерация лидов
В 21 веке большая часть человечества не отстаёт от технологий, которые развиваются с каждым годом всё больше, и остаются мобильными — всегда на связи, всегда в интернете.
Любую информацию, которая может показаться для людей полезной, или интересной, можно сконвертировать в некоторые контактные данные, которые они оставляют взамен на определённый товар.
Человек, который сделал это — заказал конкретную вещь, и оставил после себя, например, электронную почту или телефон, адрес и другие, - и является лидом, а весь этот процесс называют лидогенерацией.
Массовой лидогенерацией считается конвертирование большого количества потенциальных пользователей в постоянных покупателей. Для того, чтобы правильно это делать, нужно проработать и сформировать привлекательный контент.
Генерация лидов подразумевает собой сбор контактных данных. Обычно это:
- имя
- адрес электронной почты
Их используют для прямого контакта с людьми. Чтобы не работать вслепую, не понимая, попадёшь или прогадаешь, можно вести так называемые «переговоры» с людьми, которые уже заинтересованы в этом.
Те люди целенаправленно оставили заявку или подписались на рассылку, а значит, с ними сработаться для дальнейшего сотрудничества шансов намного выше. Если верить статистике, то можно найти около 60% клиентов таким образом.
Модели генерации лидов
Стратегия 1: СМИ
СМИ — эффективный способ генерации лидов, но для этого нужно правильно им пользоваться.
Большие компании и бренды прекрасно понимают, что пребывание компаний в сфере социальных медиа необходимо по тому, как маркетинг динамически развивается в SMM. От этого может зависеть то, что из себя представляет компания в сети, какой её видят пользователи.
Для этого нужны отношения, построенные на доверии, и постоянные диалоги по обновлениям и услугам в целом в удобное для потенциальных клиентов время и месте. В зависимости от тематики компании, некоторые специалисты пытаются внедриться по стратегии в SMM-сфере.
С тем, как растут сами социальные сети, растут и деньги, выделяемые на работу с ними, а также само их значение. Но как соц.медиа влияет на массовость, и какая модель применяется?
Ведь люди обычно имею дело с теми компаниями, кому уже доверяют, однако это доверие ещё нужно заслужить.
И здесь сыграет на руку целевая аудитория:
- Закрытый контент. До того, как посетитель сайта выполнил определённое действие, он не получает доступ к контенту сайта. В обычных случаях нужно оставить контактные данные. И к тому же он является самым распространённым методом продвижения контента.
- Конкурсы. Хороший способ обратить на себя внимание, привлекая новых пользователей и одновременно собирая базу почтовых ящиков. В обмен на их контактную информацию нужно делать оптимальные предложения, в зависимости от темы вашего бизнеса: пробную версию, товар, платную услугу, например.
- Использование рекламы. Таргетинг — это сужение целевой аудитории по конкретным направлениям. И рекламу в соц. сетях настроить намного проще, а найти определённую группу людей — тем более. Каждой аудитории можно предложить конкретное предложение.
- Стратегия 2: обучение лидов
Одной из стратегий лидогенерации также является обучение лидов для увеличения их знаний о продукции.
Советуем вам демонстрировать свой продукт пользователям, рассказывать о своих предложениях, устраивать акции. Таким образом, можно объяснить, почему именно этот продукт является лучшим и нужно выбирать именно его.
Можно устраивать вебинары и лекции о той сфере, в которой компания вертится, так как этот способ является эффективным методом генерации лидов и пользовательского удержания.
- Стратегия 3: входящий и исходящий маркетинг
Контент-маркетинг, SMM и другие технологии маркетинга эффективны в своей работе, однако их итоговые результаты можно повысить. Чтобы обеспечивать непрерывную работу и рост трафика, а также постоянный спрос на товар или услугу, нужно использовать не только входящий, но и исходящий маркетинг.
Модель генерации лидов должна быть версифицирована на двое:
- Во входящий маркетинг входят подходы и стратегии тактических ходов. То есть работа в привлечении клиентов. Обычно к этому относят трафик поисковый, добровольную подписку на email-рассылки и контент-маркетинг. Также это будет полезным, если у вас уже есть интересный и привлекающий контент: интригующие заголовки, грамотные и уникальные тексты.
- К исходящему маркетингу относится: холодные звонки, продающие тексты, а также рассылку почтовы писем.
Чтобы не оказаться в папке спам и быть заблокированным на сайтах почты, нужно подходить к этому с умом. Можно купить базу с теми e-mail, которые давали согласию на подписку на других сайтах.
Поэтому если вы:
- являетесь стартапером
- хотите найти клиентов в новой для вас отрасли
- пытаетесь найти конкретную аудиторию
- стремитесь быть ближе к людям в конкретном регионе
будет смысл покупать такую базу.
- Стратегия 4: модель массовой лидогенерации
Блог стал небольшой частью искусства, и чтобы заниматься им так, чтобы были читатели, нужно иметь определённые навыки в применении моделей массовой лидогенерации.
Техники, благодаря которым можно увеличить конверсию постов:
- CTA (call to action) — правильно составленные призывы к действию, которые побуждают действовать прямо здесь и сейчас.
- Уникальный контент.
Предложения, которые вы готовы сделать своим читателям, должны быть информативными и полезными, а также отвечали аудиторным потребностям. - Бесплатные данные — та информация, которую сложно найти на сайте, её можно преподнести в кратком варианте. Либо предложить какую-либо книгу или обновление, а взамен тактично попросить электронную почту.
- Использование виджетов — настройка pop-up окна. Сделать задержку, и направить на оформление подписки.
- Стратегия 5: поисковая оптимизация
Seo-оптимизированный сайт конвертирует большое количество посетителей. Поисковую оптимизацию также можно отнести к модели генерации лидов.
Так как позиции в поисковике позволяют целевым страницам быть в рейтинге выше, а это означает достаточное количество лидов. В данном случае, в понятие SEO можно отнести и социально-поисковые техники, а также контент-маркетинг.
- Стратегия 6: лид-магнит
Для того, чтобы на ваш сайт продолжало заходить множество посетителей, и не только новых, но и тех, кто уже бывал у вас ранее.
- Чтобы не пугать посетителей, вначале следует предложить им что-нибудь ценное.
- Ценность — важный элемент в ходе маркетинга, любая вещь на сайте (ролики, товары, акции) должны быть ценными.
В данном случае прежде чем просить что-то, необходимо преподнести со своей стороны. Этими вещами могут быть:
- исследования экспертов
- эксклюзивные книги
- видео-обучение
- пробная бесплатная версия
По-другому это называют лид-магнитом.
- Стратегия 7: e-mail маркетинг
E-mail маркетинг до сих пор используется, и если у вас есть готовая база с подписчиками, которые уже дали своё согласие на рассылку, вам нужно лишь подготовить необходимый оффер, который заинтересует пользователя.
Необходимо правильно оформить подаваемое предложение. Вначале вычислить, что именно требуется клиентам,
- Стратегия 8: ведение подкастов
В последнее время ведение подкастов стало очень популярной формой вещания.
- Для этого нужно подобрать удобный формат звукового формата, и определиться с темами и формами того, как вы будете делать записи.
- Не нужно делать подкаст сложным и делать направления на сайт тяжелыми. Отсылки, если они и есть, должны быть простыми и понятными.
В заключение можно сказать, что даже если у вас был неудачный опыт, не нужно сдаваться, а лишь продолжать пробовать новые стратегии.
Главное, понимать, что в данном случае лиды играют главную роль, и свои силы нужно направить на работу с ними. Иначе не будет ни клиентов, ни какой-либо прибыли.
Также нужно следить за той информацией, которую вы доносите до посетителей сайта. И не нужно останавливаться только на одной стратегии, перебирайте разные, пробуйте новые идеи.
Рассказать друзьям: