8 основных моделей массовой лидогенерации
Разделы
- Все
- Блог 6
- Начало работы 9
- Интернет магазин 17
- Домены 12
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 16
- Интеграции 27
- Повышение конверсии 3
- Тарифы и оплата 4
- Редактор конструктора 58
- Технические вопросы и частые ошибки 81
- Сервисы, приложения и технологии 2275
- Создание сайтов 710
- Копирайтинг 287
- Маркетинг и реклама 1979
- Продвижение и аналитика 500
- Социальные сети и мессенджеры 246
- Маркетплейсы и онлайн-продажи 242
- Нейросети и автоматизация 246
- Текстовые редакторы 333
- Бизнес, управление и обучение 1938
- Дизайн, фото и визуальный контент 685
- Образование и карьера 318
- Заработок и финансы 762
- Общество и культура 195
- Продажи и клиенты 628
- Здоровье и тело 1052
Лидогенерация помогает получить обращения от людей, заинтересованных в товаре или услуге. Выберите способ по готовности аудитории. Если клиенты уже ищут услугу, проверьте поиск и карты. Если предложение нужно объяснить, начните с полезного материала, демонстрации или вебинара.
Восемь способов получить заявки
| Способ | Когда подходит | Что подготовить |
|---|---|---|
| Реклама в поиске | Есть запросы с намерением заказать. | Страницу одной услуги и учёт подтверждённых заявок. |
| Органический поиск | Клиенты регулярно ищут услуги или решения проблемы. | Страницы под разные задачи и переходы к заказу. |
| Карты и каталоги | При выборе важны район и время работы. | Актуальную карточку, контакты и учёт звонков. |
| Реклама в соцсетях | Аудиторию можно описать, а предложение показать. | Креатив, форму и критерии целевого обращения. |
| Полезный материал | Человек готов оставить контакт ради расчёта или шаблона. | Материал, короткую форму и понятный следующий шаг. |
| Вебинар или демонстрация | Продукт нужно показать в работе. | Страницу регистрации и способ предложить консультацию участникам. |
| Партнёрские рекомендации | Партнёр работает с той же аудиторией. | Согласованные условия и разметку источника. |
| Повторное обращение | Есть аудитория посетителей или база клиентов для разрешённой коммуникации. | Сегмент и отдельное предложение с учётом предыдущего интереса. |
Один тест может сочетать канал и способ сбора контакта. Например, реклама в соцсетях ведёт на регистрацию вебинара. Записывайте их в разных полях, чтобы понять, какая часть сценария повлияла на результат.
Как сравнить качество заявок
До запуска определите, какие обращения считает целевыми менеджер. Например, мастерская принимает заявки по видам техники, которые ремонтирует, и из районов выезда. Исключайте дубли по одному правилу и указывайте, сколько обращений ещё ждут проверки. Разбор квалификации лидов от Яндекса.
Допустим, две кампании потратили по 12 000 ₽. Первая дала 30 обращений, из них 12 целевых. Вторая дала 20 обращений, из них 15 целевых. Подтверждённое обращение стоит 1 000 ₽ в первой и 800 ₽ во второй. Перед увеличением расходов сверяйте, сколько обращений превращаются в оплаченные заказы.
Как провести первый тест в TOBIZ
Соберите страницу с одним предложением, формой и условиями. Откройте ссылку с тестовой меткой на телефоне и отправьте заявку. Проверьте, что менеджер получил данные, а источник можно сверить с отчётом. Справка TOBIZ.
Запишите в журнал период, канал, способ сбора контакта, страницу, расходы, все обращения, целевые обращения и заказы. После теста выберите одну правку. Например, уточните зону выезда, если много заявок поступает из других районов.