8 основных моделей массовой лидогенерации

Дата публикации: 18-06-2018       683

Массовая лидогенерация — современное понятие, которое многие, скорее всего, много раз слышали в интернете, но не имею представления, что именно это понятие из себя представляет. И как правильно располагаться имеющимися инструментами, можно узнать из данной статьи.

Лид — ответная реакция пользователя на ваше предложение.

Иначе говоря, это человек, который заинтересовался предлагаемой вами продукции, но не приобрёл её ещё.

Первый шаг уже сделан — он находится на вашей странице, его интересует какой-то конкретный товар или услуга, то есть ваше предложение сработало, но самое главное остаётся за вами — продажи ещё не состоялось, поэтому вам только предстоит продать вашу услугу.


Что такое генерация лидов

В 21 веке большая часть человечества не отстаёт от технологий, которые развиваются с каждым годом всё больше, и остаются мобильными — всегда на связи, всегда в интернете.

Любую информацию, которая может показаться для людей полезной, или интересной, можно сконвертировать в некоторые контактные данные, которые они оставляют взамен на определённый товар.

Человек, который сделал это — заказал конкретную вещь, и оставил после себя, например, электронную почту или телефон, адрес и другие, - и является лидом, а весь этот процесс называют лидогенерацией.

Массовой лидогенерацией считается конвертирование большого количества потенциальных пользователей в постоянных покупателей. Для того, чтобы правильно это делать, нужно проработать и сформировать привлекательный контент.

Генерация лидов подразумевает собой сбор контактных данных. Обычно это:

  • имя
  • адрес электронной почты

Их используют для прямого контакта с людьми. Чтобы не работать вслепую, не понимая, попадёшь или прогадаешь, можно вести так называемые «переговоры» с людьми, которые уже заинтересованы в этом.

Те люди целенаправленно оставили заявку или подписались на рассылку, а значит, с ними сработаться для дальнейшего сотрудничества шансов намного выше. Если верить статистике, то можно найти около 60% клиентов таким образом.

 

Модели генерации лидов

Стратегия 1: СМИ

СМИ — эффективный способ генерации лидов, но для этого нужно правильно им пользоваться.

Большие компании и бренды прекрасно понимают, что пребывание компаний в сфере социальных медиа необходимо по тому, как маркетинг динамически развивается в SMM. От этого может зависеть то, что из себя представляет компания в сети, какой её видят пользователи.

Для этого нужны отношения, построенные на доверии, и постоянные диалоги по обновлениям и услугам в целом в удобное для потенциальных клиентов время и месте. В зависимости от тематики компании, некоторые специалисты пытаются внедриться по стратегии в SMM-сфере.

Проводились исследования, при которых было обнаружено, что при рекламе контента в продвижении сайта многие используют именно социальные медиа, работают по маркетинговым стратегиям там, и обычно в своём пользовании имеют около 5-6 платформ.

С тем, как растут сами социальные сети, растут и деньги, выделяемые на работу с ними, а также само их значение. Но как соц.медиа влияет на массовость, и какая модель применяется?

Ведь люди обычно имею дело с теми компаниями, кому уже доверяют, однако это доверие ещё нужно заслужить.

И здесь сыграет на руку целевая аудитория:

  • Закрытый контент. До того, как посетитель сайта выполнил определённое действие, он не получает доступ к контенту сайта. В обычных случаях нужно оставить контактные данные. И к тому же он является самым распространённым методом продвижения контента.
  • Конкурсы. Хороший способ обратить на себя внимание, привлекая новых пользователей и одновременно собирая базу почтовых ящиков. В обмен на их контактную информацию нужно делать оптимальные предложения, в зависимости от темы вашего бизнеса: пробную версию, товар, платную услугу, например.
  • Использование рекламы. Таргетинг — это сужение целевой аудитории по конкретным направлениям. И рекламу в соц. сетях настроить намного проще, а найти определённую группу людей — тем более. Каждой аудитории можно предложить конкретное предложение.

  1. Стратегия 2: обучение лидов

Одной из стратегий лидогенерации также является обучение лидов для увеличения их знаний о продукции.

Советуем вам демонстрировать свой продукт пользователям, рассказывать о своих предложениях, устраивать акции. Таким образом, можно объяснить, почему именно этот продукт является лучшим и нужно выбирать именно его.

Можно устраивать вебинары и лекции о той сфере, в которой компания вертится, так как этот способ является эффективным методом генерации лидов и пользовательского удержания.
 

  1. Стратегия 3: входящий и исходящий маркетинг

Контент-маркетинг, SMM и другие технологии маркетинга эффективны в своей работе, однако их итоговые результаты можно повысить. Чтобы обеспечивать непрерывную работу и рост трафика, а также постоянный спрос на товар или услугу, нужно использовать не только входящий, но и исходящий маркетинг.

Модель генерации лидов должна быть версифицирована на двое:

  • Во входящий маркетинг входят подходы и стратегии тактических ходов. То есть работа в привлечении клиентов. Обычно к этому относят трафик поисковый, добровольную подписку на email-рассылки и контент-маркетинг. Также это будет полезным, если у вас уже есть интересный и привлекающий контент: интригующие заголовки, грамотные и уникальные тексты.
  • К исходящему маркетингу относится: холодные звонки, продающие тексты, а также рассылку почтовы писем.
Их объединение происходит в том, что вы, например, делаете рассылку не только по той базе, которую где-то приобрели, а также работаете с той, которую вы набрали самостоятельно на вашем сайте благодаря вашему предложению и их подпискам, то есть сами дали согласию на получение электронных писем.

Чтобы не оказаться в папке спам и быть заблокированным на сайтах почты, нужно подходить к этому с умом. Можно купить базу с теми e-mail, которые давали согласию на подписку на других сайтах.

Поэтому если вы:

  • являетесь стартапером
  • хотите найти клиентов в новой для вас отрасли
  • пытаетесь найти конкретную аудиторию
  • стремитесь быть ближе к людям в конкретном регионе

будет смысл покупать такую базу.

 


 

  1. Стратегия 4: модель массовой лидогенерации

Блог стал небольшой частью искусства, и чтобы заниматься им так, чтобы были читатели, нужно иметь определённые навыки в применении моделей массовой лидогенерации.

Техники, благодаря которым можно увеличить конверсию постов:

  • CTA (call to action) — правильно составленные призывы к действию, которые побуждают действовать прямо здесь и сейчас.
  • Уникальный контент.
    Предложения, которые вы готовы сделать своим читателям, должны быть информативными и полезными, а также отвечали аудиторным потребностям.
  • Бесплатные данные — та информация, которую сложно найти на сайте, её можно преподнести в кратком варианте. Либо предложить какую-либо книгу или обновление, а взамен тактично попросить электронную почту.
  • Использование виджетов — настройка pop-up окна. Сделать задержку, и направить на оформление подписки.
     
  1. Стратегия 5: поисковая оптимизация

Seo-оптимизированный сайт конвертирует большое количество посетителей. Поисковую оптимизацию также можно отнести к модели генерации лидов.

Так как позиции в поисковике позволяют целевым страницам быть в рейтинге выше, а это означает достаточное количество лидов. В данном случае, в понятие SEO можно отнести и социально-поисковые техники, а также контент-маркетинг.

модель массовой лидогенерации
 

  1. Стратегия 6: лид-магнит

Для того, чтобы на ваш сайт продолжало заходить множество посетителей, и не только новых, но и тех, кто уже бывал у вас ранее.

  1. Чтобы не пугать посетителей, вначале следует предложить им что-нибудь ценное.
  2. Ценность — важный элемент в ходе маркетинга, любая вещь на сайте (ролики, товары, акции) должны быть ценными.

В данном случае прежде чем просить что-то, необходимо преподнести со своей стороны. Этими вещами могут быть:

  • исследования экспертов
  • эксклюзивные книги
  • видео-обучение
  • пробная бесплатная версия

По-другому это называют лид-магнитом.


 

  1. Стратегия 7: e-mail маркетинг

E-mail маркетинг до сих пор используется, и если у вас есть готовая база с подписчиками, которые уже дали своё согласие на рассылку, вам нужно лишь подготовить необходимый оффер, который заинтересует пользователя.

Необходимо правильно оформить подаваемое предложение. Вначале вычислить, что именно требуется клиентам,
 

  1. Стратегия 8: ведение подкастов

В последнее время ведение подкастов стало очень популярной формой вещания.

  • Для этого нужно подобрать удобный формат звукового формата, и определиться с темами и формами того, как вы будете делать записи.
  • Не нужно делать подкаст сложным и делать направления на сайт тяжелыми. Отсылки, если они и есть, должны быть простыми и понятными.

В заключение можно сказать, что даже если у вас был неудачный опыт, не нужно сдаваться, а лишь продолжать пробовать новые стратегии.

Главное, понимать, что в данном случае лиды играют главную роль, и свои силы нужно направить на работу с ними. Иначе не будет ни клиентов, ни какой-либо прибыли.

Также нужно следить за той информацией, которую вы доносите до посетителей сайта. И не нужно останавливаться только на одной стратегии, перебирайте разные, пробуйте новые идеи.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 1300+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон