Как создать посадочную страницу

Словосочетание "посадочная страница" часто употребляется в среде профессиональных разработчиков, маркетологов, веб-аналитиков, но само понятие для многих людей остается расплывчатым.

Далеко не каждый сможет сказать с точностью, как приступить к созданию посадочной страницы landing page, и что в них размещать. Мы попробуем ответить на вопрос, как создать посадочную страницу, чтобы она продавала.

Аналогичная статья: Как создать сайт-воронку. 
 

Продающая посадочная страница: примеры создания

Чем отличается посадочная страница от обычного одностраничника? Многие могут сказать, что ничем. Это не совсем так. Есть несколько значимых отличий посадочной страницы от обычного лендинга. Для чего она создаётся?

Пример 1

Нам интересен запрос в Яндекс Директе - Построить коттедж в Чебоксарах дешево. 
И под этот запрос - мы создаем посадочную страницу.


Пример 2

Мы предлагаем - массаж для маленьких детей. Нам интересна аудитория в Vk, мамы, у которых дети от 6 мес. в г. Чебоксары. Под эту ЦА - мы создаем посадочную страницу.
 

Какой продукт предоставлять бесплатно

Отличие таких страниц в том, что их конверсия будет в 4-5 раз больше конверсии обычного одностраничного сайта, с большим каталогом, информацией о компании, доставке, оплате и т.д.

Дело в том, что такие страницы ведут не сразу на покупку товара, а сначала на предоставление чего-то бесплатного вашему клиенту:

• бонус;
• подарок;
• промокод на получение скидки;
• купон на следующую покупку.

Это также может быть информация, консультация и что-то, что заставит клиента приобрести в дальнейшем уже платный продукт.
 

Этапы создания продающих посадочных страниц

Начало создания посадочных страниц, как правило, начинается с написания продающего текста.

Определение целевой аудитории и сбор семантического ядра

Если вы будете продвигать посадочную страницу в соц. сети, вам необходимо понять, кто ваша целевая аудитория. Определив ее, следующим шагом будет выявления проблем и боли целевой аудитории.

Сразу можно сказать, это делается для того, чтобы в тексте вы не писали сплошную воду, а именно давили на проблемы и предоставляли решение этих проблем, закрыв при этом основную боль целевой аудитории. Если вы собираетесь создать сайт для таргетированной рекламы, то исходите из запроса, как это было показано выше в примере 1.
 

Составление заголовка

На основании проведенного анализа составить интересный заголовок, в котором и будет проблема и ее решение. Заголовок должен привлекать внимание и, прочитав его, уже хотелось купить ваш продукт.

Преимущества продукта

Далее необходимо выделить и красочно описать преимущества вашего продукта, при этом плюсом будет если вы будете аргументировать это какими-либо фактами либо цифрами.
 

Составление структуры

Вкратце изложив информацию этот этап будет пройден, далее можно будет приступать к составлению маркетинговой структуры продающей посадочной страницы.

Но если вы хотите сделать высокую конверсию посадочной страницы, вам нужно придумать первое простое бесплатное действие для клиента, что позволит начать общаться с ним. Например:

• в строительстве это может быть замер или расчет бесплатно;
• в оптовом бизнесе - скачивание прайс-листа с оптовой ценой.

В любой услуге нужно стараться предлагать что-то очевидно нужное клиенту бесплатно, чтобы он захотел в дальнейшем сотрудничать и на платной основе.
 

Как создать посадочную страницу

Дизайн посадочной страницы не должен быть перегружен элементами. 

Основные правила:

• на посадочной странице должен быть правильно составленный заголовок, на который ваш покупатель должен сразу обратить свое внимание.
• фото вашего товара или услуги должно быть хорошего качества, с раскрытым его содержанием в форме текстового описания.
• на самой странице должна быть большая кнопка либо форма заказа с призывом заказать либо оставить заявку на сайте.
• необходимо также разместить на посадочной страницы реквизиты компании, в случае если клиент захочет совершить к вам звонок или написать вопрос на электронную почту. 

Основной идеей в создании посадочных страниц является составлению большой базы подписчиков. Вкратце можно сказать, что когда клиент заполняет форму на вашей посадочной странице, он сразу становится подписанным на ваши рассылки.

Целью этого является продажа платных продуктов, допродажа или так называемый Upselle. 

Как собрать базу подписчиков

Как сделать, чтобы на посадочной странице посетители после заполнения формы сразу попадали в базу. Начнем с простого: 

1. После заполнения формы человек попадет во встроенную CRM систему, и заявка придет на почту. 
2. На нашем конструкторе вы можете настроить и другие возможности формы. Их более 19 вариантов, подробнее можете узнать в статье.
3. Если вы хотите, чтобы человек попал в базу сервиса email-рассылок (к слову, так желательно сделать!), для этого вам нужно вставить форму с рассыльщика в форму сайта через html вставку. 
4. После этого остается только настроить автоматические письма на e-mail рассыльщике.

После окончания, заявка на посадочной странице будет попадать в базу рассылки, а человек будет автоматически получать ваши письма в течение определеннного вами срока.

Так это выглядит изнутри:
 

Пример сбора базы подписчиков

Мы долгое долгое время занимались настройкой Яндекс.Директа для клиентов. Что дала нам база:

• Средняя цена настройки была 15 000 руб. 
• За 2 года мы собрали базу более 8 000 клиентов.
• Из них примерно 1% покупал сразу, и 8-9% покупало в течении времени, после рассылки.
• Суммарно за все время база принесла нам:
  15 000 руб * 80 = 1 200 000 руб. (это 1%.)
• И 9 600 000 руб. купили с базы.

Пример посадочной страницы для уроков по психологии

Вы предлагаете свои услуги по психологии. Сделав посадочную страницу, вы закрываете своих посетителей на первый бесплатную двухчасовую консультацию, где заинтересовывая продаете полное прохождение курса.

Таким образом, если бы вы запустили трафик на сайт с уже платным продуктом и предлагали бы своим посетителям оплатить сразу, то скорее всего процент закрытия был бы не таким высоким, как в нашем случае с посадочной страницей.
 

Из этого следует, что самый идеальный способ увеличить конверсию сайта и свои продажи - это создание посадочной страницы landing page.

Однако, созданная страница не будет завершающим этапом в этом вопросе. Далее нужно подумать, как же ее продвигать и как получить тот трафик и тех посетителей на сайт, с которых мы в дальнейшем будем получать оплаты. Верными способами в продвижении хотелось бы выделить рекламу в Вконтакте и контекстную рекламу Яндекс.Директ.

Создать сайт

Продвижение посадочных страниц: способы

Социальные сети

Рассмотрим первый способ продвижения - социальные сети. Продвигая посадочную страницу так, мы выбираем пользователей и можем фильтровать трафик. Это реализуется с помощью подбора целевой аудитории по интересам.

Таким образом, составляя рекламные объявления, мы подбираем:

• регион их показа,
• интересы людей,
• их возрастную категорию и т.д.

За счет этого мы настраиваем рекламные объявления и анализируем их. Оплата таких объявлений зависит от региона и параметра настроек целевой аудитории.

Реклама Яндекс 

Второй способ продвижения посадочной страницы — это реклама Яндекс.Директ, с помощью которой мы подбираем ключевые запросы по нашей тематике, формируем их в специальные excel-таблицы при этом прописав текстовые объявления. Здесь оплата происходит по клику на объявления. Соответственно цена также зависит о настроек рекламной кампании.

Оба способа эффективны в продвижении и раскрутке посадочной страницы. Это и есть завершающий этап нашего первоначального вопроса. Созданная посадочная страница, с настроенной почтовой рассылкой и рекламной кампанией даст результаты в ваших продажах и в вашем бизнесе!