Что такое брендированные зоны на маркетплейсе

В условиях высокой конкуренции на современных маркетплейсах стандартных инструментов продвижения, таких как оптимизация карточек товаров и запуск рекламных кампаний, зачастую становится недостаточно для построения сильного бренда и создания устойчивой лояльности аудитории.

На первый план выходят решения, позволяющие продавцу не просто предлагать товар, а выстраивать целостное коммуникационное пространство, где покупатель может полностью погрузиться в атмосферу бренда. 


 

Протестируйте наш конструктор лендингов с шаблонами сайтов бесплатно в течение пробного периода.

Сущность и ключевые преимущества брендированных зон

Брендированная зона представляет собой выделенное и оформленное в корпоративном стиле пространство на маркетплейсе, которое служит виртуальным представительством бренда.

Это не просто страница с товарами; это мини-сайт внутри крупной торговой платформы, обладающий уникальным дизайном, собственной логикой навигации и расширенными функциональными возможностями. Основная цель его создания - консолидировать весь ассортимент, контент и уникальное торговое предложение бренда в одном месте, чтобы предложить покупателю целостный и неизменно положительный опыт взаимодействия.

В отличие от поисковой выдачи, где товары разных продавцов перемешаны, брендированная зона обеспечивает полный контроль над визуальным представлением и повествованием, что критически важно для укрепления доверия и авторитета.

Также предоставляется подробный разбор в формате трансляции (просьба перемотать на 14:00):

Фундаментальные выгоды для укрепления позиций бренда

1. Повышение уровня доверия и воспринимаемого качества

Официальная, профессионально оформленная страница сигнализирует покупателю о серьезности намерений и надежности продавца.

Пользователь подсознательно воспринимает бренд как более статусный и профессиональный, что снижает барьер для совершения первой покупки и совершения более дорогих сделок. Наличие такого ресурса ассоциируется с наличием официального бутика в престижном торговом центре.

Пример: Бренд бытовой техники, такой как Kuppersberg, использует брендированную зону на Wildberries не только для демонстрации товаров, но и для размещения информации о технологиях, гарантии, сервисных центрах. Это превращает зону в надежный источник информации, где покупатель может принять взвешенное решение, не опасаясь подделок или ненадежных продавцов.

2. Снижение влияния внешних конкурентов внутри маркетплейса

Когда покупатель заходит в брендированную зону, он оказывается в изолированной экосистеме, где все товары принадлежат одному бренду. Это минимизирует риск ухода клиента к конкурентам, который всегда присутствует в общей ленте поиска или в карточке товара в блоке «аналоги». Маркетплейс временно становится монобрендовой площадкой для данного пользователя.

Пример: Покупатель ищет кроссовки для бега. В общей выдаче на Ozon он видит десятки предложений от разных брендов. Попадая в брендированную зону Nike, он оказывается в окружении полной линейки беговой обуви, одежды и аксессуаров только этого производителя, что фокусирует его выбор и увеличивает вероятность покупки именно товара Nike.

3. Создание целостного покупательского опыта

Брендированная зона позволяет управлять всем путешествием клиента - от первого знакомства с историей бренда до получения детальной информации о продукте и постпродажного обслуживания.

Единый стиль, качественный контент и продуманная навигация создают ощущение премиальности и заботы о клиенте, что напрямую влияет на его лояльность.

Пример: Бренд косметики Lumene в своей зоне на Яндекс Маркете может разместить не только каталог, но и видео-гиды по уходу за кожей, подборки средств для создания определенного ритуала красоты (например, «Скандинавский ритуал для сияния кожи»). Это превращает простую покупку крема в элемент более глубокой ценности и заботы о себе.

Функциональные и контентные возможности брендированных зон

Брендированная зона - это сложный конструктор, состоящий из множества модулей и инструментов, которые можно гибко настраивать под текущие маркетинговые задачи. Ее функционал значительно превосходит возможности стандартной карточки товара или магазина продавца.

Она позволяет не только продавать, но и рассказывать, вовлекать, обучать и собирать ценнейшую аналитику. Ключевой особенностью является возможность использовать различные типы контента - от статичных изображений до интерактивных элементов и видеоматериалов, что делает коммуникацию с аудиторией многогранной и эффективной.

Ключевые элементы наполнения и взаимодействия

1. Гибкие конструкторы и визуальные модули

Современные брендированные зоны создаются с помощью систем, позволяющих перетаскивать блоки, настраивая расположенные страницы. Это позволяет менять структуру в реальном времени без привлечения разработчиков. Типичные модули включают: баннеры-герои с ключевыми сообщениями, карусели товаров, категорийные блоки, табы с описанием, отзывами и видео, а также HTML-блоки для произвольного контента.

Пример: Во время сезонной распродажи, такая компания, как Gloria Jeans, может оперативно изменить главный баннер в своей зоне на Wildberries на акционный, вынести в отдельные карусели товары со скидками, добавить блок с таймером обратного отсчета. Это создает ощущение срочности и актуальности, побуждая к импульсным покупкам.

2. Расширенные возможности для размещения контента

Помимо стандартных фотографий, в брендированных зонах можно размещать видеообзоры, GIF-анимации, демонстрирующие использование товара, инструкции и статьи. Этот богатый медийный контент помогает полностью раскрыть преимущества продукта, ответить на возможные вопросы покупателей еще до момента обращения в службу поддержки и снизить процент возвратов.

Пример: Бренд электроинструмента Stanley в своей зоне может разместить видео с подробным обзором функционала новой дрели-шуруповерта, показывая ее в работе на разных материалах. Это гораздо нагляднее, чем текстовое описание, и помогает клиенту убедиться в правильности выбора.

3. Инструменты для анализа поведения и вовлечения

Владельцы брендированных зон получают доступ к углубленной аналитике: карты кликов (heatmaps), показывающие, на какие элементы чаще всего нажимают пользователи, анализ глубины прокрутки и времени, проведенного на странице. Это позволяет постоянно оптимизировать зону для повышения конверсии. Кроме того, могут быть интегрированы инструменты для сбора подписчиков (e-mail, мессенджеры) для дальнейшей коммуникации.

Пример: Проанализировав данные, бренд детских товаров Hello Wood может обнаружить, что пользователи активно интересуются блоком с информацией о экологичности материалов, но не доходят до кнопки «Добавить в корзину». Это сигнал к тому, чтобы перенести блок с сертификатами и описанием безопасности выше, ближе к товарной галерее, чтобы снять последние сомнения покупателей.

Стратегическое влияние на бизнес-показатели

Внедрение брендированной зоны - это не просто затраты на дизайн и контент, а полноценная инвестиция в цифровые активы бренда, которая оказывает прямое и измеримое влияние на ключевые бизнес-метрики.

Она служит катализатором роста, работая на стыке маркетинга и продаж. Стратегическое использование этого инструмента позволяет не только генерировать немедленные продажи, но и формировать пул лояльных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова, увеличивая пожизненную ценность (LTV) для бренда.

Достижение измеримых коммерческих результатов

1. Прямой рост конверсии и среднего чека

Благодаря продуманной навигации и перекрестным рекомендациям («с этим товаром покупают», «похожие товары») покупатель легко находит сопутствующие товары и комплектующие. Специально созданные подборки, такие как «готовые решения» или «идеи для подарков», стимулируют к покупке нескольких позиций одновременно, что напрямую увеличивает средний чек. Улучшенный пользовательский опыт снижает процент брошенных корзин.

Пример: В брендированной зоне Bosch на Ozon покупатель, выбравший кофемашину, сразу видит блок с рекомендованными аксессуарами: фирменными чалдами для капучино, очищающими таблетками и кофе в капсулах. Это упрощает процесс покупки всего необходимого и увеличивает итоговую сумму заказа.

2. Увеличение лояльности и повторных покупок

Брендированная зона становится точкой притяжения для постоянных клиентов, которые уже знакомы с брендом и доверяют ему. Они знают, что всегда могут найти там полный ассортимент, новинки и полезный контент.

Размещение в зоне информации о бонусных программах, предзаказе новых коллекций или эксклюзивных предложениях для постоянных покупателей укрепляет их привязанность.

Пример: Бренд одежды Incity, анонсируя новую коллекцию, может разместить в своей брендированной зоне на Lamoda баннер с возможностью оставить предзаказ. Это создает ажиотаж среди поклонников бренда, которые первыми получат доступ к новинкам, что повышает их вовлеченность и вероятность повторной покупки.

3. Проведение эффективных маркетинговых активностей и продвижение новых продуктов

Зона служит идеальной платформой для запуска точечных рекламных кампаний, конкурсов, розыгрышей и спецпредложений. Все трафик с внешней рекламы можно вести непосредственно в брендированную зону, где пользователь попадает в идеально подготовленную среду, а не на общую страницу маркетплейса.

Пример: Запуская новую линейку смартфонов, компания Xiaomi может провести эксклюзивный флеш-сейл именно в своей брендированной зоне на AliExpress/SberMegamarket. Рекламные объявления в VK и Яндекс.Директ будут вести напрямую на страницу с акцией, где пользователь сразу видит специальные цены, ограниченный тираж и призывы к действию, что максимально повышает эффективность рекламных расходов.


 

​​​​​​​Вывод

Таким образом, интеграция брендированной зоны в структуру маркетплейса представляет собой стратегический переход от тактики разрозненных продаж к построению целостной цифровой экосистемы бренда в рамках высококонкурентной торговой площадки.

Этот инструмент трансформирует обезличенный процесс выбора товара из общего каталога в глубоко персонализированное и эмоционально насыщенное взаимодействие с компанией, где каждый элемент, от баннера до навигационного меню, работает на укрепление идентичности и усиление ключевых сообщений. 

Узнайте, как создать сайт без программиста, используя только наш конструктор и свои творческие способности.