Что такое копирайтинг: особенности работы с текстом

Копирайтинг (copywriting) – это создание убедительного текста с целью продвижения товаров, услуг или идеи. Этот мощный инструмент маркетинга включает все виды текстового контента: от рекламных слоганов и продающих статей до блогов, социальных медиа.

Общие сведения 

Копирайтеры не просто «пишут» – они исследуют, анализируют целевую аудиторию и создают статьи, которые захватывают внимание, удерживают интерес и в конечном итоге приводят к действиям. Они умеют играть словами, создавать эмоциональную связь с читателем, а также передавать ценность продукта или услуги.

Копирайтинг требует высокого уровня креативности, аналитических навыков и понимания психологии потребителей. Копирайтеры часто работают в команде с маркетологами, дизайнерами и разработчиками.

Копирайтинг имеет несколько особенностей.

• Во-первых, текст должен быть уникальным, чтобы привлечь внимание посетителей.
• Во-вторых, он должен быть легким для чтения, чтобы передаваемая информация была доступной для широкой аудитории.
• В-третьих, текст должен мотивировать людей к действию, будь то покупка товара, подписка на новостную рассылку или просто оставление комментария.

Основная цель копирайтинга – увлечь читателя и вызвать у него желание приобрести продукт или воспользоваться услугой. Для достижения этой цели копирайтеры используют различные техники, такие как создание заголовков, которые привлекают внимание, использование персонализации и эмоционального вовлечения, а также подчеркивание преимуществ предлагаемого продукта.

Назначение 

Копирайтинг – часть бизнеса. Компании нанимают копирайтеров, чтобы добиться определенных целей.

1. Во-первых, копирайтеры помогают сэкономить время других сотрудников. Когда отдельный человек занимается написанием статей, это позволяет другим работникам сконцентрироваться на своих задачах.
2. Во-вторых, копирайтеры увеличивают прибыль компании. Профессионально написанный текст всегда работает эффективнее, чем тот, который создан на интуитивном уровне.
3. Третья причина использования копирайтинга – передача нужного сообщения аудитории. Чтобы читатель понял посыл, текст должен быть правильно сформулирован, а также иметь последовательное изложение мыслей.

Еще одна важная причина – формирование имиджа профессионалов. Наличие собственного сайта, корпоративного блога, а также публикации в профильных СМИ добавляют компании экспертности и вызывают доверие у потенциальных клиентов.

Виды 

Копирайтинг можно разделить на пять основных групп по типу написания. Одна из таких групп – рерайтинг, который предполагает переработку уже существующего текста без изменения его содержания.

Требованием при рерайте является создание уникальной статьи. Простая замена слов или их перестановка не являются рерайтом, а скорее «синонимайзингом». За такую работу может быть отказано в оплате, даже если уникальность текста будет высокой. Проще всего прочитать исходный текст и перефразировать его своими словами, запоминая основную информацию.

Задания по рерайтингу могут иметь разные виды: 

1. Рерайтинг из одного источника. 
2. Рерайтинг из трех-пяти источников. 
3. Рерайтинг по источнику, предоставленному заказчиком.
4. Рерайтинг с самостоятельным поиском источника на указанную тему.
5. Рерайтинг с увеличением или уменьшением объема источника. 
6. «Глубокий рерайтинг», цель которого – передать информацию из источника таким образом, чтобы не было видно внешних сходств с исходником. 

Статьи, требующие рерайтинга, могут иметь любую направленность.

Еще одной группой копирайтинга является SEO-копирайтинг. Это статьи для сайта, которые оптимизированы для продвижения в поисковых системах.

Тексты SEO-копирайтинга должны содержать определенное количество ключевых фраз, быть легко читаемыми и иметь высокую уникальность, как и другие статьи, написанные копирайтером.

«Ключевые слова» – это фразы, которые используют для поиска информации в поисковых системах. Они часто предоставляются заказчиком или являются частью технического задания (ТЗ), в котором описываются требования. Иногда заказчик указывает только общую тему, а автор сам подбирает «ключи».

Еще одной разновидностью копирайтинга является LSI-копирайтинг. Он также предназначен для продвижения сайта по релевантным запросам в поисковых системах, но в отличие от SEO-копирайтинга, его основная задача – предоставить полезную информацию. LSI-тексты не только призваны продвигать сайт, но и предоставлять читателям интересный контент.

Принципы создания текста 

Цель коммерческих текстов – привлечь внимание читателя и побудить его к определенному действию. Например, статья на лендинге направляет пользователя к покупке, объявление в газете призывает звонить, а реклама в социальных сетях стимулирует подписаться на паблик.

Чтобы текст выполнял бизнес-задачи, автору следует провести необходимую предварительную работу, а затем приступить к созданию черновика:

1. Проанализировать целевую аудиторию (ЦА). Важно понять потенциального покупателя: его желания, опасения, интересы, а также то, как продукт решит его проблему. Только так можно создать текст, который заинтересует читателя, снимет его страхи и подтолкнет к заключению сделки.
2. Провести анализ конкурентов. Необходимо выяснить, как они привлекают покупателей, определить в чем вы превосходите конкурентов и в чем уступаете им. В digital-маркетинге такая информация поможет обосновать, почему покупка продукта у вас будет для читателя выгодной.
3. Оценить продукт. Стоит понять, в чем он уступает конкурентам, а в чем превосходит. Эти аспекты учитываются при написании текста. Важно грамотно выделить достоинства, а также минимизировать недостатки.
4. Написать черновик. Анализ ЦА, конкурентов и продукта дает представление о том, какие предложения будут интересны ЦА, о чем люди беспокоятся и как их убедить в совершении целевого действия. Вся эта информация должна быть использована при написании статьи.
5. Учесть SEO-требования. Чтобы контент попал в поисковую выдачу, необходимо органично вписать ключевые фразы и продумать структуру статьи так, чтобы максимально отвечать на запросы читателя.
6. Добавить CTA (Call to Action, призыв к действию). Чтобы читатель в конечном итоге совершил целевое действие, его необходимо четко указать: «позвоните», «заполните анкету», «укажите email», «скачайте прайс».

В зависимости от назначения статьи этот алгоритм может незначительно корректироваться. Например, информационная статья в блоге не направлена на прямую продажу, поэтому не требует анализа конкурентов и продукта.

Требования к копирайтеру 

Копирайтеры могут заниматься PR-деятельностью, создавать рекламные тексты, писать информационные статьи о новинках товарного рынка, а также готовить пресс-релизы для публикаций. Требования к ним часто отличаются.

Важно иметь следующие навыки:

• Грамотность, а также хорошее владение русским языком
• Аналитическое мышление
• Умение писать для различных бизнес-задач
• Способность структурировать статью
• Навыки рекламной презентации 
• Умение использовать триггерные слова
• Широкий кругозор

Знание иностранных языков – дополнительное преимущество для копирайтера. Если вы пишете статьи на узкую тематику, то должны быть экспертом в этой области.

Инструменты 

Копирайтер должен обладать грамотностью. Качественный контент не только предполагает интересное содержание, но и отсутствие орфографических, пунктуационных, смысловых и стилистических ошибок. Существуют специальные сервисы, которые помогают проконтролировать качество текста. Рассмотрим подробнее инструменты, часто используемые копирайтером.

Важный аспект в создании качественного текста – его уникальность. Поисковые системы сравнивают каждую статью с уже существующим контентом. Это сложный алгоритм, который рассчитывает процентное совпадение написанного вами с уже имеющимся текстовым контентом.

Чем выше общий показатель уникальности близок к 100%, тем более оригинальным является материал. 

Оценить уникальность самостоятельно невозможно, поэтому существуют специальные сервисы, такие как «антиплагиат». Большинство бирж предоставляют такую возможность бесплатно. Некоторые из популярных сервисов включают:

1. Text.ru: он показывает процент уникальности статьи и адрес, где были найдены совпадения. 
2. Advego: на этой бирже есть программа «Плагиатус», которую можно скачать на компьютер, а также система онлайн-проверки. 
3. Content-watch: здесь бесплатно предоставляются только 1-2 проверки в сутки, но пакет проверок на месяц стоит недорого.

Второй важный аспект – проверка грамотности. Существуют платные сервисы, которые помогают быстро находить ошибки. К примеру, такими сервисами являются «Orfogrammka» и «Glavred». Они позволяют не только оценить качество своего материала, но и избавиться от стоп-слов.

Площадки 

Если ищете заказы на копирайтинг, то у вас есть несколько вариантов. Вы можете обратиться к специальным биржам, где заказчики и специалисты находят друг друга. В России особенно популярны freelance.ru, fl, kwork.

Существуют биржи копирайтинга, например, advego и etxt. На таких платформах вы можете как откликаться на заказы, так и выкладывать готовые статьи для продажи. Некоторые копирайтеры зарабатывают только на продаже своих статей, например, рецептов.

Также в Telegram есть много каналов, где вы можете найти вакансии и проекты, связанные с копирайтингом. Некоторые из них – «Копирайтер, редактор – удаленная работа», «Freelance choice. Вакансии по копирайтингу», «Хоум офис | Удаленка | Фриланс». Вы можете использовать поиск или обратиться к подборкам каналов для поиска работы.

Также социальные сети предлагают много сообществ, посвященных фрилансу, где вы можете найти вакансии для копирайтеров. Например, в ВКонтакте можно подписаться на такие сообщества, как «Клуб фрилансеров. Фриланс – это круто!», «Фриланс удаленная работа», «Дистанция. Фриланс, удаленная работа».

Также существует крупнейшее сообщество копирайтеров в ВКонтакте под названием «Подслушано копирайтинг», где есть отдельная тема для обсуждения вакансий и подборка каналов для поиска работы.

Некоторые компании постоянно нуждаются в копирайтерах и размещают вакансии на своих сайтах. Например, на сайте «Яндекса» почти всегда открыты вакансии для копирайтеров и редакторов.

Есть также компании, которые готовы платить за написание статей для их блогов. Например, texterra платит от 3 до 12 тысяч рублей за одну статью в блоге, а «Т—Ж» ищет сотрудников в штат и платит 10 тысяч рублей за лонгрид.

Помимо этих способов, можно использовать и другие методы поиска работы, такие как размещение объявлений на Avito, создание собственного сайта, запуск рекламы или партнерство с SEO-специалистами.

Стоимость 

Чтобы увеличить стоимость своей работы, полезно изучить технические параметры текстов.

• Недостаточно просто уметь писать грамотно, чтобы стать успешным копирайтером. Важно также создавать востребованный контент. Для этого ознакомьтесь с понятиями уникальности, заспамленности, воды, академической и классической тошноты, а также с оценками главреда и другими критериями.
• Желательно освоить базовые знания HTML и систему управления контентом WordPress, так как часто заказчики готовы доплачивать за публикацию контента.
• Еще один способ найти заказчиков – поиск прямых заказов. Вы можете составить список сайтов, на которых хотели бы писать, а затем направить письмо их владельцам с предложением написать статью.

Также можно зарегистрироваться на форумах, посвященных email-маркетингу, чтобы активно предлагать услуги. 

Внимание! Ищите заказчиков в группах ВКонтакте, Telegram и Facebook.

При написании статей эффективность зависит от качества компьютерного оборудования. Если вы пишете много знаков ежедневно, то качество клавиатуры, монитора и освещения будет влиять на вашу производительность, а качество стула – на ваше самочувствие.

Заключение

Из статьи мы выяснили, что такое копирайтинг. Это создание убедительного текста с целью продвижения товаров, услуг или идеи.

Автор:

Ирина Кожухова, редактор TOBIZ