Что такое лендинг

Наверняка, каждый, кто задумывался над созданием своего веб-проекта, хоть раз сталкивался с новыми понятиями и словами. И одно из них — лендинг. Что это такое? Как он выглядит? Как работает? Вопросов появляется миллион и даже чуть больше. Сам лендинг вы можете сделать на конструкторе лендингов Tobiz.

Лендинг: базовые понятия

Под лендингами принято понимать такой тип сайта, который состоит всего из одной страницы и который направлен на продажу, как правило, одного товара или одной услуги.

И поскольку формат проекта, как мы сказали выше, небольшой — всего-то страничка — и при этом она должна мотивировать клиента на приобретение чего бы то ни было, лендинги можно назвать концентрацией, сгустком маркетинговых уловок и хитростей.

Что же сюда относится? На самом деле, многое. Перечислять можно несколько суток. Приведем некоторые примеры:

1. Наличие определенных блоков. И каждый из них наполнен четкой и важной информацией, которая нужна покупателю.
2. Никакие отвлекающих фишек и факторов. Пришедший может либо сделать заказ, либо не делать ничего. Блуждать и «серфить» по странице от безделия не получится.
3. Разделов или подразделов здесь также нет. Все сжато, конкретно и понятно. Вы или покупаете, или уходите. Третьего не дано.
4. Каждый блок играет свою, только ему отведенную роль. И все элементы находятся не в хаотичном, а строгом порядке.
5. Одна страница — один товар или услуга. Здесь вы не найдете бесконечного выбора предложений. Только что-то одно. Но обязательно качественное. Иначе смысла нет.

А самое главное, попав на страничку сайта лендинга, пользователь находит именно то, что искал. Потому что здесь — 100% соответствие запросу клиента. Что достигается узкой специфике данного интернет ресурса.

Лендинг: цели и задачи

Итак, как мы смогли понять, главная цель сайтов подобного формата — это побудить посетителя к нужному вам действию. При этом чаще всего это сводится к тому, что собираются контакты — почта, имена, телефоны — клиентов. И затем данные передаются в службу продаж или маркетологам компании.

Гораздо лучше просто сначала собрать контактные данные, а уже потом потихонечку заманивать людей в свою воронку продаж. Тем самым вы сможете и процент доверия повысить, и станете более узнаваемы. А значит, у вас наверняка уже купят то, что нужно.
 

Кроме того, у лендинга есть и еще одна цель. Это реклама. Как говорит статистика (а она, как мы помним, вещь суровая), более 60% компаний В2В используют сайты данного типа для своих рекламных кампаний. Чем же тут полезны наши «герои»? Многим:

• сбор контактов потенциальных заказчиков;
• прямая продажа (применимо к популярным маркам);
• повышение узнаваемости (если позволит бюджет, потому что это не всегда дешево);
• отражение от конкурентов и обработка возражений клиентов.

Таким образом, можно сказать, что лендинги — это ваши персональные маркетологи, которые работают в режиме 24\7. Да еще и не просят прибавку к зарплате. Правда, их нужно содержать. Впрочем, как и любой сайт.

Принцип работы лендинга

Для проведения рекламных кампаний часто используются лидогенерирующие странички. Процесс лидогенерации — это получение заявок (лидов) от потенциальных заказчиков и\или клиентов.

Отсюда и вытекает основной принцип работы любого лендинга. И он не так уж и сложен.

Всего три шага.

1. В поисковой строке Яндекса или Гугла пользователь вводит свой запрос. Например — «купить горный велосипед». И, если у вас настроена реклама или SEO на странице, то поисковик выдаст именно ваш сайт.
2. Человек приходит к вам. Видит то, что искал — все же велосипеды, например. И выбирает нужный товар. Правда, чтобы он таки выбрал предмет, нужно оформить страницу так, чтобы замотивировать клиента к этому.
3. И если вы все оформили правильно, то человек совершает заказ и оформляет его. Мотивация в данном случае в немалой степени будет зависеть и от уникальности вашего предложения, и от ниши, в которой работаете.
    

Поэтому, чтобы все же пробудить в пользователе интерес, сначала зацепите его внимание ярким заголовком. После этого — описать, раскрыть суть предлагаемого товара (услуги).

Проработать и закрыть все возражения, которые могут появиться у клиента — из серии «тут дорого, почему так» — и повысить процент доверия к вам и вашему предложению. И под каждый из этих пунктов на странице должен быть свой блок.

На этом, пожалуй, все. А вот о том, как правильно оформлять придающие проекты — мы расскажем в других статьях. Если же у вас останутся вопросы, напишите нам об этом. Мы ответим и поможем вам.