Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит это мощный инструмент для успешной презентации и продвижения бизнес-услуг, продуктов или мероприятий. В его основе лежит специально разработанный набор материалов, собранных в одном документе. Содержит стратегическую информацию о компании и ее предложении.

Понятие

Маркетинг-кит, также известный как продающая презентация, представляет собой набор материалов и информации, разработанных для привлечения потенциальных клиентов и продвижения продукта, услуги или бренда. Он позволяет выделить преимущества и ключевые сообщения, представить их аудитории и убедить будущих партнеров в выгодах будущего сотрудничества.

Продающая презентация используется компаниями и предпринимателями в рамках своих маркетинговых и рекламных стратегий. Она включает следующие элементы:

1. Заглавная страница или обложка с визуально привлекательным дизайном. На них напечатаны логотип компании, название продукта или услуги, а также контактная информация для связи с клиентами.
2. Краткое описание компании, ее ценностей, миссии и достижений. Здесь также могут быть указаны преимущества и уникальные особенности организации или бренда.
3. Объяснение проблемы или потребности, которую решает продукт или услуга, а также описание того, каким образом предлагаемый выход поможет клиенту.
4. Информация о целевой аудитории, ее характеристиках, потребностях и выгодах, которые можно получить от продукта или услуги.
5. Подробное описание особенностей продукта или услуги, объяснение того, как они решают проблему, и преимущества, которые получает покупатель.
6. Кейсы или отзывы клиентов, включая примеры применения продукта или услуги с указанием достигнутых результатов.
7. Цены и пакеты, в том числе информация о стоимости, а также имеющихся вариантах или тарифах.

Дизайн и оформление зависят от направления компании и брендинговых стандартов. Маркетинг-кит показывают в виде презентации PowerPoint, PDF-документа или интернет-страницы, что обеспечивает удобный способ распространения информации и предоставления потенциальным клиентам необходимых данных для принятия решения о покупке или сотрудничестве.
 

Использование

Маркетинг-кит используется для разных целей и может быть полезен во многих ситуациях. Вот некоторые из их задач, которые он решает:

1. Презентация продукта или услуги – показывает, как товар или услуга решают проблему покупателя и почему нужно выбрать вашу компанию.
2. Привлечение инвесторов – при необходимости сторонних вложений инструмент поможет привлечь потенциальных вкладчиков. Презентация включает информацию о рынке, конкурентном преимуществе компании, планах по развитию и финансовых показателях.
3. Партнерские отношения – набор может использоваться для привлечения новых совладельцев. В презентации указывают сведения о взаимных выгодах сотрудничества, совместных проектах и возможностях для развития бизнеса.

Маркетинг-кит является эффективным инструментом, позволяющим в выгодном свете представить товар или услугу. К примерам его использования можно отнести запуск нового продукта. Организаторы разрабатывают предложение для его презентации на конференции или выставке.

При организации стартапа требуются дополнительные вложения, чтобы привлечь инвесторов, необходимо составить бизнес-план, представить команду, указать перспективы роста и предполагаемые доходы. Правильно составленный кит помогает убедить будущих совладельцев целесообразности вложения средств.
 

Виды

Продающие презентации разрабатывают для различных целей и объектов. Вот некоторые виды маркетинг-китов:

• Marketing Kit услуги – включает сведения о предлагаемых услугах, преимуществах, кейс-методах и отзывы клиентов;
• Marketing Kit компании – содержит данные об организации, ее ценностях, продуктах или услугах, достижениях, команде и клиентах;
• Marketing Kit мероприятия – включает программу, информацию о спикерах, спонсорах, партнерах, пресс-релизы и материалы для промоушена;
• Marketing Kit программного обеспечения – содержит данные о ПО, его функциях, возможностях, скриншоты, отзывы пользователей и особенности технической поддержки;
• Marketing Kit франшизы – включает материалы о бизнес-модели франчайзинга, требованиях к нему и удачных кейсах.

Каждый вид маркетингового набора предназначен для продвижения конкретного объекта, включает соответствующую информацию, чтобы привлечь и заинтересовать целевую аудиторию.
 

Структура

Она зависит от потенциальной клиентуры, а также от того, насколько покупатели знакомы с компанией или товаром. Для холодной аудитории, которой организация пока неизвестна, составляется следующая структура:

1. Главная страница – название компании или продукта, логотип, контактные данные.
2. Введение – краткое описание компании и ее целей. Объяснение, почему продукт или услуга важны для клиентов. Уникальное предложение, выделяющее вас на рынке.
3. Проблема и решение – описание сложных ситуаций, с которыми сталкиваются потенциальные покупатели. Описание, как продукт или услуга решают эти проблемы и какие преимущества это приносит.
4. Основные функции – подробное описание особенностей услуг или товаров. Объяснение, как они помогут улучшить результаты и достичь цели.
5. Примеры – предоставление конкретных кейсов и пояснение, как предложение помогло другим клиентам. Демонстрация результатов и выгод, достигнутых с помощью продукта.
6. Контактная информация – как связаться с вами, предложение сделать следующий шаг, например, приглашение на демонстрацию продукта, консультацию или регистрацию.

Структура для теплой аудитории, то есть для людей, которые уже знакомы с вами, немного иная. В данном случае целью будет углубление взаимодействия. Нужно убедить покупателей в ценности предложения. Структура может быть следующей:

1. Подтверждение того, что компания продолжает придерживаться своих ценностей и возложенной миссии. Описание последних достижений или произошедших важных изменений.
2. Расширенное описание продукта или услуги. Объяснение, какие конкретные преимущества и выгоды аудитория получит от использования товара.
3. Демонстрация результатов и достижений. Примеры удачных кейсов, статистические данные, отчеты или метрики, подтверждающие эффективность предложения.
4. Персонализированный подход с указанием способов, помогающих кастомизировать услуги. Примеры использования или рекомендации, специфичные для отрасли или сегмента, в котором работает теплая аудитория.
5. Дополнительные возможности и преимущества, включая подробную информацию о других услугах, новинках. Персональные предложения, скидки или бонусы для постоянных клиентов.
6. Обратная связь и поддержка, контакты для обратной связи. Дополнительные возможности для теплой аудитории.
7. Приглашение к дальнейшему сотрудничеству, призывы к конкретным действиям – продлению контракта, приобретению дополнительных продуктов или услуг, реферальные программы и пр.

Правильно составленная презентация поможет создать или укрепить отношения с новыми или уже существующими клиентами, а также показать дополнительные возможности и потенциальные выгоды, которые можно получить, приняв предложение.
 

Отличие от коммерческого предложения и брендбука

Маркетинг-кит, коммерческое предложение и брендбук – это три различных бизнес-инструмента. Каждый имеет свои особенности и цели. Основные отличия представлены в таблице.

Эти инструменты могут быть взаимосвязаны и использоваться в комплексе.

Как создать

Существуют различные способы создания: через агентство, фрилансеров или самостоятельно. Вот краткое описание плюсов и минусов каждого из этих подходов:

На заметку. Важно помнить, что результаты зависят от конкретных агентств, фрилансеров и собственных навыков и ресурсов. При выборе способа необходимо учитывать бюджет, цели и доступные ресурсы для достижения нужного результата.

Основные этапы

При оформлении продающей презентации руководствуются определенным планом. Краткое описание этапов создания кита:

1. Исследование и анализ – сбор информации о целевой аудитории (ЦА), конкурентах и рынке.
2. Стратегия и концепция – определение целей и разработка общей идеи.
3. Создание контента – написание текстов и разработка визуальных материалов.
4. Сбор и форматирование информации – систематизация и оформление собранных данных в логичном формате.
5. Верстка и подготовка к распространению – создание макета и подготовка файлов в удобных форматах.
6. Редактирование – проверка на ошибки и подтверждение читабельности.
7. Дистрибуция – распространение и активное продвижение.

Это основные этапы, которые позволят сделать качественные материалы для компании, продукта или услуги.
 

Дополнения

В зависимости от конкретных требований и характеристик бизнеса, создание маркетинг-кита может включать дополнительные этапы. Среди таковых:

1. Проведение более подробных исследований целевой аудитории, включая интервью, опросы или фокус-группы, для получения более точных сведений о потребностях, мотивациях и поведении ЦА.
2. Метод персонажей – исследование собирательного образа покупателей, которые представляют различные сегменты аудитории, чтобы лучше понять, каким образом кит может соответствовать их нуждам.
3. Тестирование концепции – проведение пробного показа или проверка первоначальных идей набора на ограниченной группе пользователей или клиентов для получения обратной связи и улучшения эффективности предложения.
4. Интеграция медиа-элементов – использование различных медиа-форматов, таких как видео, анимация, аудио, интерактивные элементы, для улучшения визуального и информационного представления пользователям.
5. Постоянное обновление и приспособление набора к изменениям, происходящим в бизнесе, на рынке.

Каждое дополнение или расширение вносит свой вклад в создание продающей презентации, обеспечивая лучшую адаптацию к целевой аудитории.
 

Правила презентации

Они являются главной составляющей продвижения. Вот основные правила и рекомендации:

1. Четко определите, какую цель вы хотите достичь. Это может быть привлечение новых клиентов или инвесторов. Вся презентация должна быть сфокусирована на достижении этой цели.
2. Кит должен быть ясным и конкретным. Выделите главные преимущества и особенности предложения. Используйте простой и понятный язык, чтобы сообщение было доступным и запоминающимся.
3. Используйте визуальные элементы, включая графики, диаграммы, фотографии и видео. Эти материалы помогут привлечь внимание и лучше запомнить информацию.
4. Разделите продающее предложение на логические разделы, такие как компания, продукты/услуги, целевая аудитория, конкурентные преимущества и результаты. Переходите от одной темы к другой плавно и логично.
5. Включите интерактивные материалы, чтобы заинтересовать аудиторию. Это могут быть вопросы к участникам, опросы или непосредственное привлечение слушателей к демонстрации продукта.
6. Предварительно составьте возможные вопросы, которые могут возникнуть у аудитории. Также приготовьте четкие и убедительные ответы на них.
7. Практикуйтесь, отрепетировав презентацию, это поможет стать увереннее. Не превышайте отведенное время.
8. Будьте твердыми и энергичными. Покажите личную заинтересованность в предлагаемых товарах или услугах. Будьте внимательны к реакции аудитории. Используйте понятные термины и избегайте слишком сложной технической информации.

Внимание. Помните, что успешная презентация требует хорошей подготовки, уверенности и понимания целей своих клиентов.

Ошибки в создании

При разработке можно допустить несколько распространенных ошибок:

• отсутствие тщательного исследования целевой аудитории, рынка и конкурентов может привести к неправильному пониманию потребностей и неверному позиционированию предложения;
• перегруженность информацией приводит к сложностям восприятия и потере внимания аудитории; важно сосредоточиться на главных моментах и представить материал в понятной и удобной форме;
• отсутствие четкой логической структуры затрудняет понимание и навигацию по маркетинг-киту; нужно разделить информацию на разделы, что облегчит ее восприятие;
• слабое визуальное оформление, непривлекательный дизайн, несогласованный стиль и низкое качество материалов ослабят продающее предложение; важно обратить внимание на эстетический аспект и использовать интересные визуальные элементы;
• устаревшая или некорректная информация может нанести вред репутации и подорвет доверие к компании; необходимо обновлять данные, чтобы они были достоверными и актуальными.

Избегая распространенных ошибок, можно создать предложение, которое будет привлекать клиентов.

Создание маркетинг-кита – важная стратегическая задача. Он позволяет результативно представлять и продвигать товары или бренд перед целевой аудиторией. В презентации содержится информация об организации, ее целях, преимуществах и предлагаемых решениях.