Что такое маркетплейсы для сырья и материалов
Разделы
- Все
- Блог 21
- Начало работы 10
- Интернет магазин 21
- Домены 16
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 23
- Интеграции 28
- Повышение конверсии 5
- Тарифы и оплата 4
- Редактор конструктора 61
- Технические вопросы и частые ошибки 86
- Другие вопросы 15
- Создание сайтов 237
- Копирайтинг 45
- Интернет маркетинг 3109
- Текстовые редакторы 172
- Бизнес обучение 437
- Фоторедакторы 538
- Заработок в интернете 125
Цифровая трансформация затронула все сферы экономики, включая такие традиционные, как торговля сырьем и материалами. На смену длительным переговорам, телефонным звонкам и бумажным контрактам приходят специализированные онлайн-платформы — маркетплейсы.
Вы можете создать сайт визитку за 30 минут на платформе Tobiz.
Что такое маркетплейсы для сырья и материалов
Маркетплейс для сырья и материалов — это специализированная онлайн-платформа (B2B-сегмент), которая выступает в роли цифрового посредника между поставщиками (продавцами) и потребителями (покупателями) различных видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих и материалов.
Ключевые характеристики
- Целевая аудитория: Исключительно businesses (B2B) — промышленные предприятия, оптовые компании, строительные фирмы, производители товаров.
- Товарные категории: Широкий спектр позиций — от металлопроката, химических реактивов и полимеров до лома, древесины, зерна, упаковки и текстиля.
- Функционал: Платформа не просто является "каталогом". Она предоставляет инструменты для поиска, сравнения цен, проведения тендеров (аукционов), заключения договоров, управления доставкой и иногда даже обеспечения платежей и финансирования.
Ключевые преимущества для поставщиков и покупателей
Внедрение маркетплейсов приносит выгоды как для продавцов, так и для покупателей, хотя фокус этих выгод различается.
Для поставщиков (продавцов)
- Расширение географии сбыта: Доступ к новым региональным рынкам и клиентам, с которыми ранее не было налажено взаимодействие.
- Снижение затрат на маркетинг и продажи: Платформа сама привлекает целевую аудиторию, что уменьшает необходимость в содержании большого штата менеджеров по продажам и агрессивной рекламе.
- Эффективное управление остатками: Возможность быстро реализовать неликвиды или избыточные партии товара по конкурентным ценам.
- Повышение лояльности клиентов: Удобный сервис и прозрачность сделок способствуют долгосрочному сотрудничеству.
Для покупателей (производителей и заказчиков)
- Прозрачность ценообразования: Легкое сравнение предложений от десятков и сотен поставщиков в режиме реального времени.
- Сокращение времени и стоимости закупок: Автоматизация процесса поиска и проверки контрагентов, что ускоряет цикл закупок в разы.
- Диверсификация цепочек поставок: Поиск альтернативных поставщиков для снижения рисков срыва поставок.
- Проведение конкурентных закупок: Функционал тендеров и аукционов позволяет получить наилучшую цену благодаря конкуренции между продавцами.
Типы маркетплейсов и их функционал
|
Критерий классификации |
Тип маркетплейса |
Описание и примеры |
|---|---|---|
|
По широте ассортимента |
Универсальные (Горизонтальные) |
Охватывают широкий спектр сырья и материалов из разных отраслей. Пример: Фабрикант.ру, Tiu.ru (B2B-сегмент). |
|
|
Отраслевые (Вертикальные) |
Сфокусированы на одной конкретной отрасли или типе материала. Пример: MetallPlace.ru (металлопрокат), RusHimGroup (химическая продукция), STODELNIA.RF (лес и пиломатериалы). |
|
По модели монетизации |
Подписка/Листинг |
Поставщики платят абонентскую плату за размещение своих товаров и доступ к базе покупателей. |
|
|
Комиссия со сделки |
Платформа получает процент от успешно завершенной сделки. Это мотивирует ее активно способствовать заключению договоров. |
|
|
Комбинированная |
Сочетает в себе элементы подписки и комиссии. |
|
По основному функционалу |
Каталог/Доска объявлений |
Базовая модель: предоставляет площадку для размещения и просмотра предложений. Основная задача — знакомство. |
|
|
Тендерная площадка |
Основной акцент на проведении конкурсных закупок, где покупатель размещает заявку, а поставщики подают свои коммерческие предложения. |
|
|
Полноценная экосистема |
Помимо поиска и сделок, предлагает дополнительные сервисы: логистику, страхование, документальное сопровождение, трекинг поставок, финансирование и т.д. |
Заключение
Маркетплейсы для сырья и материалов — это не временный тренд, а закономерный этап эволюции B2B-коммерции. Они трансформируют консервативный рынок, делая его более динамичным, открытым и эффективным.
Вы можете сделать лендинг, который действительно продает.