Что такое нетворкинг в бизнесе

Дата публикации: 08-09-2023       97

Нетворкинг – это возможность встретить интересных и полезных людей, обменяться информацией, получить поддержку или стать частью сообщества профессионалов. Развивая этот навык, вы расширяете свои горизонты и повышаете шансы на достижение успеха в профессиональной среде.
Узнайте, как начать зарабатывать без вложений

 

Понятие

Нетворкинг что это? Под термином «networking» подразумевают стратегию, основанную на развитии и укреплении связей в рамках определенной ниши или отрасли. Его целью является создание и поддержание долгосрочных отношений с людьми, которые могут оказать положительное влияние на развитие карьеры или бизнеса, а также обмен опытом, информацией и ресурсами.

В основе успеха нетворкинга закладывается активное участие в социальных событиях, профессиональная активность внутри и вне рабочей среды, а также поиск новых возможностей для расширения круга контактов. Нетворкинг может происходить как в формальной, так и в неформальной обстановке:

  • деловые встречи;
  • презентации;
  • конференции;
  • выставки;
  • семинары;
  • личные знакомства.

Эффективный networking требует умения устанавливать взаимовыгодные отношения с другими людьми и вызывать доверие. Важно быть активным слушателем, проявлять интерес к собеседнику, а также помогать ему достичь своих целей.

На заметку! Многие возможности могут открыться благодаря рекомендациям и референсам, поэтому необходимо стремиться к построению взаимосвязей с людьми из разных сфер деятельности.

Преимущества нетворкинга выходят за рамки карьерного роста. Постоянное общение и обмен опытом с профессионалами из различных сфер позволяет развивать свои навыки, получать новые идеи, открыть для себя новые возможности. Кроме того, networking повышает уверенность в себе, расширяет кругозор и создает среду, в которой можно найти эмоциональную и деловую поддержку.


 

Цели

Нетворкинг используется для достижения как личных, так и профессиональных целей. Прежде всего он дает возможность обмениваться информацией и опытом с другими экспертами. Это отличный шанс узнать о новейших тенденциях и технологиях, а также получить ценные советы и мнения от профессионалов, которые уже добились успеха. Подобный обмен опытом может стать ключевым фактором для личного роста специалиста, а также помочь идентифицировать новые пути для карьерного роста.

Во-вторых, нетворкинг способствует расширению круга контактов. Установление связей с другими профессионалами помогает поддерживать репутацию и может привести к развитию бизнеса или карьеры. Чем больше связей у тебя есть, тем больше возможностей открывается для обмена идеями, поиска новых клиентов или партнеров, а также нахождения новых проектов или работ.

Networking позволяет выйти за пределы зоны комфорта и улучшить свои социальные навыки. Взаимодействие с другими людьми развивает навыки коммуникации и уверенность в себе. Это важно для тех, кто работает в международной среде или стремится расширить свои горизонты в карьере.

Наконец, нетворкинг создает сеть коллег и единомышленников. Встречи и мероприятия, организованные для нетворкинга, становятся отличной платформой для обмена идеями, получения обратной связи или нахождения поддержки в решении сложных задач.

На заметку! Благодаря нетворкингу можно легче оказаться в хорошем месте в нужное время, встретить людей, с которыми у вас может возникнуть сотрудничество или даже партнерство. Более того, через networking можно получить доступ к экспертам и менторам, которые помогут развить ваше профессиональное мастерство и поделиться своими знаниями.


 

Принцип работы

Принцип работы нетворкинга заключается в активном взаимодействии с людьми для установления долгосрочных деловых или профессиональных связей. Для этого необходимо проявлять активность в социальных сетях, посещать деловые мероприятия и конференции, участвовать в встречах.

Успех в нетворкинге зависит от соблюдения этикета. Основные правила включают:

  1. Уважение, вежливость. Нетворкинг начинается с завязывания первой беседы. Важно проявлять интерес к собеседнику, задавая вопросы, слушая и активно участвуя в беседе.
  2. Профессионализм. Ведение информированного разговора, внимание к деталям и актуальность информации помогает создать положительное впечатление о себе, а также своей квалификации.
  3. Конфиденциальность. Использование каналов связи должно осуществляться с согласия собеседника.
  4. Поддержка, участие в профсообществах. Активное участие в профессиональных организациях и сообществах помогает создать долгосрочные связи и расширить кругозор в своей области.
  5. Взаимопомощь. Нетворкинг предполагает обмен информацией, рекомендациями или возможностями. Поддержка других специалистов создает хорошую репутацию и гарантирует взаимную поддержку в ответ.
  6. Не злоупотребляйте временем других участников. Если вы видите, что собеседник занят, не приставайте к нему.
  7. Не забывайте о визитной карточке. Всегда имейте ее при себе и давайте ее другим участникам

Данные правила должны соблюдаться всеми участниками networking.


 

Виды

Прежде всего рассмотрим офлайн-нетворкинг. Бизнес-встречи, конференции, семинары, форумы и выставки – все это отличные места для создания новых контактов. На таких мероприятиях люди обмениваются идеями, предлагают услуги или налаживают деловые отношения. Также офлайн-networking применяется в повседневности – регулярные встречи с коллегами, общение на спортивных или социальных мероприятиях. Важно уметь эффективно использовать свое время, активно общаться, а также находить общие интересы с другими людьми.

Сегодня расширяется и онлайн-нетворкинг. Социальные сети (LinkedIn, Facebook или Instagram) позволяют установить деловые связи и найти новые контакты. Кроме того, здесь можно показать свои профессиональные достижения и опыт, а также узнать о потенциальных партнерах или клиентах.

Как можно самостоятельно создать место для networking? Существует несколько способов:

  1. Организовать свое собственное мероприятие – конференция или семинар с участием интересующих людей. При этом важно создать комфортные условия для общения, предоставить возможности для активного обмена контактами и провести небольшие знакомства.
  2. Присоединиться к уже существующей профессиональной группе или сообществу, где можно находить единомышленников и делиться своими знаниями или опытом.

Во время нетворкинга необходимо активно участвовать в обсуждениях и проявлять инициативу.
 

Стратегии

Существует несколько стратегий нетворкинга – позитивная, негативная и смешанная.

Подход

Описание

Позитивный

 

Позитивная стратегия включает активное установление контактов с другими участниками, обмен информацией и опытом, а также поиск возможностей для сотрудничества.

Негативный

 

Негативная стратегия включает в себя использование нетворкинга только для личной выгоды без уважения к другим участникам, нарушение этикета и создание негативного впечатления.

Смешанный

 

Смешанная стратегия включает комбинацию позитивных и негативных элементов. Например, установление контактов с целью получения выгоды, но при этом с уважением к другим участникам и соблюдением этикета.


 

Уровни

Мир современного делового общения требует от нас не только профессионализма и экспертизы, но и умения строить ценные связи. В этом контексте уровни нетворкинга играют важную роль, помогая эффективно использовать контакты.

Первый, или начальный, уровень заключается в заведении максимального количества знакомств. В этот период мы стремимся познакомиться с как можно большим числом людей, обмениваться контактами и узнавать о них больше. Это создает основу для дальнейшего развития профессиональных связей.

Второй, или средний, уровень — это уже более глубокий этап, на котором мы начинаем находить партнеров и целевые коммуникации. Здесь человек уже определяет, с кем будет наиболее продуктивно сотрудничать и какие контакты максимально полезны для достижения поставленных целей.

Третий, или продвинутый, уровень предполагает поддержание знакомств и постоянный рост контактов в комфортном темпе. На этом этапе мы уже понимаем, что networking – это не про один раз, а про долгосрочные отношения. Мы внимательно следим за своими контактами, поддерживаем связь через регулярные встречи, обмен информацией и помощь.


 

Правила применения

Чтобы использовать нетворкинг максимально эффективно, необходимо соблюдать некоторые правила.

Правила применения:

  1. Задайте цель. Прежде всего необходимо определить, какую цель вы хотите достичь. Будь то поиск новых клиентов, партнеров или возможностей для развития, имейте конкретное представление о конечных задачах.
  2. Создайте соответствующую атмосферу. При вступлении в networking важно создать дружественную атмосферу и оставить приятное впечатление от встречи. Будьте открытыми для коммуникации, общайтесь с участниками, проявляйте интерес к их бизнесу или идеям. Это поможет установить долгосрочные деловые отношения.
  3. Будьте проактивны. В нетворкинге необходимо инициировать встречи и поддерживать контакт. Не бойтесь подходить первыми и умейте находить общие точки соприкосновения с другими участниками.
  4. Заботьтесь о своей репутации. В любом бизнесе репутация играет огромную роль. Будьте предельно внимательны к себе и своим действиям. Ваше имя и репутация — это то, что будет вызывать доверие и привлекать новых возможностей.
  5. Умейте слушать. Вникая в ситуацию, вы сможете лучше понять потребности и ожидания других участников. Задавайте вопросы, проявляйте интерес, находите способы помочь.
  6. Выстраивайте взаимоотношения на доверии. В нетворкинге доверие является ключевым фактором взаимодействия.

Помните, что на встрече к вам могут подойти в любой момент. Будьте готовым ответить на вопросы о себе и своем бизнесе, имейте визитки и короткое представление о своей деятельности.


 

Распространенные ошибки

Как и в любой другой сфере деятельности, в процессе нетворкинга можно допускать ошибки. Первая из них – это отсутствие задач. Без четких планов вы тратите свое время и энергию впустую. Поэтому рекомендуется заранее определить свои цели – поиск новых клиентов, партнеров или идеи для бизнеса.

Вторая ошибка – фокусировка только на себе. Многие сосредотачиваются только на том, как можно получить выгоду для себя. Однако настоящий успех в networking приходит к тем, кто проявляет искренний интерес к другим людям. Будьте готовы выслушать и понять нужды других, вносите ценность в их жизнь. Это позволит создать долгосрочные взаимовыгодные отношения и улучшит репутацию в кругах профсообщества.

Еще одна ошибка заключается в неправильном подходе к подаче информации о себе или своем бизнесе. Используя нетворкинг как платформу для продажи, многие рассказывают только о себе и своей жизни. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь другим людям решить их проблемы или достичь целей.

Четвертая ошибка – неправильное использование сетей социальных медиа. Сегодня люди все чаще используют социальные медиа для networking. Однако, многие делают ошибку, просто собирая контакты и не поддерживая с ними активное взаимодействие. Онлайн-отношения требуют такой же активности и внимания, как и офлайн.

На заметку! Хорошие навыки нетворкинга необходимы не только для бизнесменов, но и для каждого, кто стремится к успеху и развитию как личности. Чем больше контактов вы установите, тем больше возможностей откроется перед вами.
 

Преимущества и недостатки

Нетворкинг имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсы

Минусы

  1. Расширение круга знакомств, установление новых контактов.
  2. Получение информации о новых возможностях для бизнеса или карьеры.
  3. Повышение своей узнаваемости в профсообществе.
  4. Возможность обмена опытом, знаниями с другими участниками.
  5. Поддержка и содействие со стороны других участников, что приводит к развитию бизнеса или карьеры.

 

  1. Некоторые могут использовать networking только для личной выгоды без уважения к другим участникам.
  2. Нарушение этикета.
  3. Использование нетворкинга для продвижения своих личных интересов без учета интереса других участников.
  4. Проявление агрессии или настойчивости в попытках установить контакт.
  5. Отсутствие достаточного времени или ресурсов для участия в нетворкинге.


 

Заключение

Нетворкинг это инструмент для развития связей и установления полезных контактов. В деловом мире он становится частью карьерного роста. Основной принцип нетворкинга заключается в установлении взаимовыгодных отношений и обмене ценной информацией. Через networking люди с разными навыками и интересами могут объединить свои усилия, чтобы достичь более значимых результатов. Помните, что настоящий успех нетворкинге приходит к тем, кто проявляет искренний интерес к другим людям. Будьте готовы выслушать других, понять их нужды и найти к ним подход.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1800+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ