Что такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг это нестандартный подход к продвижению товаров, основанный на использовании оригинальных методов. Он связан с применением тактик, которые отличаются от традиционных маркетинговых стратегий и позволяют выделиться на фоне конкурентов.

Понятие

Основная идея партизанского маркетинга заключается в создании сильного эффекта «узурпации внимания». Это когда рекламная кампания или акция привлекает максимальное количество взглядов и вызывает большой интерес у целевой аудитории. В отличие от традиционного маркетинга, где основной акцент делается на использовании средств массовой информации, ПМ – это про нестандартные решения, а также инновационные подходы.

Еще одной составляющей партизанского маркетинга является активное использование социальных сетей и интернет-платформ. Благодаря своей неформальности, он становится идеальным каналом для продвижения товаров. Создание контента, который вирально распространяется в сети – одна из задач ПМ.

Партизанский маркетинг дает возможность небольшим компаниям бороться с крупными игроками, используя их собственные сильные стороны – гибкость, креативность. Он позволяет сделать акцент на уникальности продукта или услуги, привлекая внимание потенциальных покупателей.

Делаем вывод, что партизанский маркетинг – это инновационный подход к продвижению товаров, основанный на использовании нестандартных методов. Он отличается от традиционного маркетинга своей неформальностью и позволяет выделиться на фоне конкурентов. ПМ – отличное средство для привлечения внимания к бренду и создания интереса у целевой аудитории.

Отличия от других маркетинговых методов

Не каждый бизнес может выделять огромные суммы на рекламу. Однако, если можно достичь тех же целей, но с гораздо меньшими затратами, то рассмотрите альтернативные подходы.

• ПМ привлекает креативностью, юмором, оригинальностью, неожиданностью. Он обычно проявляется местно, что не позволяет конкурентам повторить его. Более того, этот метод обычно приводит к быстрым и краткосрочным результатам.
• Не всегда нужно обладать специальным маркетинговым образованием и богатым опытом, чтобы реализовать партизанские маркетинговые активности. Ключевыми факторами являются смелость и креативность.

Партизанский marketing имеет свои недостатки. Например, сложность контроля контекста информации, которая может широко распространяться.

Использование

В эпоху зарождения партизанского маркетинга метод активно применялся представителями начинающего малого бизнеса, у которых не хватало финансовых возможностей на полноценную маркетинговую деятельность и рекламные кампании. Впоследствии, этот инструмент начали применять крупные компании.

Новички прибегают к данному методу. Кроме того, креативные рекламные решения позволяют привлечь внимание СМИ, что может привести к публикации материалов о компании, увеличивая ее узнаваемость.

Журналисты могут довольно субъективно интерпретировать информацию и представить ее не в самом лучшем свете. Стоит помнить об этом при управлении PR-активностями. Устанавливайте связи с различными СМИ и активно делитесь интересными новостями в нужном контексте.

Такие методы продвижения способствуют развитию нестандартного мышления в команде и привлечению новых, креативных сотрудников, которые разделяют общие цели компании.

Учитывайте, что чиновники и контролирующие органы далеко не всегда оценивают гениальность креативной рекламной кампании и могут не поддерживать то, что не соответствует стандартным правилам. В результате, это может вызвать ряд проблем в рамках их полномочий.

Виды

Новые виды партизанского маркетинга постоянно дополняются, что делает его максимально прогрессивным и неуловимым. Однако, среди всего разнообразия существуют устоявшиеся категории.

Вирусный контент

Одной из таких категорий является вирусный контент – идеальная форма партизанской рекламы. Ролики, картинки, аудиозаписи, даже посты, которые пользователи подхватывают и распространяют сами. Есть несколько категорий вирусного контента:

• мемы;
• лайфхаки;
• челленджи.

Так, даже известные челленджи в TikTok могут быть формой guerrilla-маркетинга, если правильно использовать их для рекламы продукта или услуги.

Вирусный контент – этимологический ПМ в интернете. Его распространение происходит через соцсети (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, ВК).

Внимание! Традиционные способы распространения через форумы, блоги и личные сайты уже в прошлом.  

Основным инструментом вирусного контента является уникальная идея, которая может быть смешной, интересной или поучительной. Главное, чтобы она привлекала и заставляла пользователей делиться ею с друзьями.

Сарафанное радио

Рекомендации или сарафанное радио – еще одна категория ПМ, которая появилась задолго до появления вирусного контента. Клиент может сам приводить новых покупателей, становясь рекламным каналом.

Также можно предоставить ему систему бонусов, позволяющую получать льготы за приведенных друзей. Реферальная система – эффективный инструмент в таких случаях.

Эпатаж

Эпатаж – это смелый инструмент партизанского маркетинга, который требует умения держать баланс. Привлечение внимания пользователей через скрытый эротический подтекст, черный юмор или провокационные заявления может быть эффективным способом раскрутки проектов. Однако, важно не переступать границы.

Нативная реклама

Нативная реклама или скрытый маркетинг – это еще одна категория ПМ. Это любая форма рекламы, которая имитирует естественность и не выглядит навязчивой. Примеры:

• продакт плейсмент в кинофильмах;
• использование инфлюенсеров для ненавязчивого упоминания продукта в их постах или сторис;
• скрытая реклама в клипах, ТВ-шоу, на видеохостингах.

В целом, партизанский маркетинг – это категория рекламы, которая ищет нестандартные способы привлечения внимания пользователей и превращения их в клиентов. Она постоянно развивается и адаптируется к изменениям в поведении потребителей.

Примеры

Вот несколько успешных рекламных кампаний, которые можно назвать «партизанскими»:

• Компания Axe приклеила наклейки с изображением женщин, бегущих за мужчиной, на указателях выхода из метро. Это привлекло внимание прохожих и вызвало интерес к продукту.
  
• Colgate создала палочку для мороженого в форме зубной щетки. Такая необычная форма служила напоминанием о необходимости чистить зубы и одновременно продвигала бренд.
  
• Перед премьерой фильма «Дэдпул» и в преддверии Дня святого Валентина, в популярном dating-приложении «Тиндер» появился аккаунт главного героя. Если пользователь подтверждал свои симпатии к Дэдпулу свайпом вправо, он получал ссылку на покупку билетов в кино.

Конечно, есть и примеры неудачных рекламных кампаний. В 2005 году компания Snapple решила установить мировой рекорд и сделать рекламу своих замороженных десертов. В одном из парков Нью-Йорка они планировали поставить мороженое длиной 7,5 метра. Однако, оно растаяло быстрее, чем ожидалось. Улицы были покрыты липкой жидкостью. Чтобы убрать ее, пришлось вызвать пожарных.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

1. Действенность. Особенно для небольших проектов или новых брендов. Главное – не переборщить, поскольку крупным компаниям не стоит полностью полагаться только на шутки, обнаженку и нативные рекламные форматы. К примеру, Vizit – их юмористическая реклама известна повсеместно, но она требует значительных бюджетных инвестиций. Это смесь партизанского и классического маркетинга.
2. Выгода. Это ключевой фактор для ограниченного бюджета.
3. Конкурентоспособность. Ранее было невозможно победить конкурента с «большим кошельком», имея ограниченный бюджет. Но только до появления партизанского маркетинга.
4. Множество методик. Можно комбинировать их, использовать комплексно, выбирать наиболее подходящие.
5. Больше свободы мысли – это способ проявить креативность и творчество.
6. Минимальные требования к исполнителю. Не нужно быть гением маркетинга, опытным профессионалом или иметь соответствующее профильное образование. Реально эффективный рекламный контент может создать человек, никогда не работавший с ads manager, главное – идея.

Недостатки:

1. Ориентированность на узкую целевую аудиторию. Не каждому нравится необычность. Невозможно создать «WTF-like» рекламу, которая понравится всем.
2. Возможные недоразумения. Балансирование на грани скандального может неизбежно привести к переходу через эту грань. Кроме того, у каждого человека свое представление о том, где эта грань находится.
3. Проблемы с законом. Некоторые методы ПМ предполагают размещение контента в необычных местах и нестандартные способы обращения к ЦА. Если перегнуть палку, то некоторые из этих методов могут рассматриваться как административные нарушения. Например, к раскрашиванию асфальта перед входом в учреждение прибегали многие «продвинутые» кафе, за что им впоследствии приходилось платить штрафы.

Этапы создания кампании партизанского маркетинга

• Этап 1. Анализ целевой аудитории

Необходимо более глубоко изучить потенциальных покупателей, учитывая не только пол, но и возраст, интересы. Сосредоточьтесь на выявлении проблем клиентов, которых еще не перехватили конкуренты.

• Этап 2. Формулировка цели

Партизанский marketing предполагает креативность и оригинальность, но необходимо определить конкретную цель – привлечение внимания аудитории, повышение осведомленности о бренде, увеличение продаж или что-то еще.

• Этап 3. Анализ окружающей среды

Так как партизанский marketing опирается на эмоции, необходимо выяснить, что тревожит ваших клиентов.

• Этап 4. Выбор формата

Как только идея будет готова, нужно выбрать формат ее реализации, который наилучшим образом сможет доносить ее до целевой аудитории.

• Этап 5. Создание плана запуска

План поможет учесть все детали: предупредить заинтересованных лиц, разработать порядок действий, распределить задачи внутри команды.

Составляйте план, имея в виду перспективу клиента. Старайтесь принять во внимание все возможные эмоции, которые могут возникнуть, чтобы заранее обезопасить себя от рисков.

• Этап 6. Анализ результатов

При ПМ нередко бывает сложно измерить результаты. Тем не менее, существуют методы оценки эффективности проведенных мероприятий:

• количество упоминаний бренда в СМИ и поисковых системах;
• отзывы аудитории о рекламе: какие эмоции вызвала, как повлияла на восприятие бренда;
• аналитика продаж.

Правила применения

C развитием интернета партизанский marketing активно проник и в онлайн-пространство. Это особенно стало заметно с появлением у потребителей иммунитета к рекламе и баннерной слепоты на офферы, привычные для традиционных рекламных каналов.

Основные рекомендации:

1. Выбирайте релевантные онлайн-ресурсы, сообщества, аккаунты и чаты, которые посещает ваша целевая аудитория.
2. Если вы продвигаете массовые продукты с неограниченной геолокацией, нужно использовать площадки с высоким трафиком.
3. Изучайте правила размещения информации, чтобы знать, где и какой контент можно выкладывать бесплатно. Также нужно быть в курсе возможных санкций за нарушения.
4. Используйте инструменты сегментации для более точного размещения информации в местах с наибольшей концентрацией вашей целевой аудитории.
5. Практикуйте взаиморекламу с партнерскими ресурсами.
6. Внимательно отслеживайте хайпы, тренды, популярные инфоповоды, хэштеги, челленджи.
7. Помните, что контент может внезапно стать популярным даже спустя долгое время после его размещения.
8. При использовании провокационного контента будьте готовыми к гневным комментариям. Для эффективной работы с ними необходимо уметь управлять сообществом и репутацией в социальных сетях. Хейтеров всегда можно проигнорировать

Идеи

Иногда реклама неожиданно проникает в сознание потребителей, оставляя неизгладимый след. Вот несколько идей:

1. Фильм-катастрофа «2012». Даже в скрытых подземных переходах тебя догонит апокалипсис.
   
2. Fanta. Вместо обычного лифта в одном из ТЦ был установлен эскалатор, а для спуска вниз использовался желоб.
   
3. Sprite. Спрайт выбрал иной, более сложный путь. Они создали душ на пляже, который напоминает автомат с лимонадом. Это было сложно, но результат неотразим.
   
4. Siemens. Немного фантазии и карусельные двери превращаются в гигантские миксерные венчики от Siemens. Забыть такое зрелище трудно.
   
    

Заключение

Из статьи мы выяснили, что такое партизанский маркетинг. Речь идет о методе продвижения товаров. Он заключается в создании сильного эффекта «узурпации внимания».