Что такое продающий лендинг

Слово «продающий» настолько стало часто использоваться, что встретить его можно везде и всюду. Поэтому уже никто не удивляется, когда речь заходит о «продающих сайтах». При этом оказывается, что под данным понятием мало кто понимает, что же значит на самом деле в этом случае — продавать.

Поэтому мы решили подробно обо всем рассказать в данном материале. Ниже поговорим о том, что из себя представляет правильный продающий лендинг, дадим его структуру и остановимся на других не менее важных моментах.
 

Продающий лендинг: понятие

Итак, начнем с самого главного. С той самой печки, под которой обычно все и танцуют. То есть, с термина. Если говорить коротко, сухо и четко (как на плацу, да), то под продающим лендингом принято понимать оформленный прототип сайта, который собран, исходя из знаний психологии, маркетинга, продаж, копирайтинга. Данный проект имеет одну определенную цель и создан для определенной целевой аудитории.

И далее мы подробнее поговорим о том, как сделать продающий лендинг и что нужно учесть при его моделировании.

Правила продающего лендинга

Чтобы ваша страница могла действительно продавать, а не представлять товары, создавать ее нужно с учетом всех правил. И ниже мы подробно рассмотрим пять основных моментов, объединив их в своего рода чек лист продающего лендинга.

Одна цель — одна страница

При создании продающего лендинга это, пожалуй, самое важное. То есть, на одной страничке размещаем только один товар и\или услугу. Наверняка многим это покажется странным. Дескать, как это так? Почему не две или пять? Потому, что если вы приходите покупать, скажем, зимние ботинки в магазин, то будет странно, если при продаже вам к ним будут предлагать еще зонт или пакет молока.

Понятно, что все подряд и «кислое с пресным» никто, будучи в своем уме, и не будет размещать на сайте. Но напичкав проект множеством предложений, вы просто рассеите внимание посетителя. И продажи явно не получите. Или получите, то минимально.
 

Определение целевой аудитории

Желая создать продающий лендинг, необходимо понимать, для кого вы все это делаете. Ясно, что в основном для себя. Вернее, для своего дохода. Но без людей, которые купят вот это вот все и прибыли не будет. Поэтому об этих людях и нужно думать.

Стало быть, оформление и наполнение проекта должно быть соответственно вашей аудитории. Проще говоря, предлагая крем для лица, не стоит оформлять ресурс в стиле милитари. А если продаете корсеты для пенсионеров, то наверняка вам не пригодятся граффити дизайн и прочие молодежные «примочки».
 

Важно понимать свою аудиторию. А чтобы этого достичь, заранее выпишите на листок — для кого делается ресурс. Определите не только возраст, но также пол, увлечения, социальное положение и прочее. Чем подробнее, тем лучше.

Осознанность

Тема достаточно не простая для объяснения. Но мы постараемся. Дело в том, что когда мы хотим сделать какую-то покупку, то каждый из нас находится на своем уровне восприятия данного вопроса и его решения.

В качестве примера сравним три разных и одновременно похожих запроса:

• Из чего сварить борщ?
• Нужен ли уксус при варке борща?
• Рецепт украинского борща.

С одной стороны, все это относится к кулинарии. Но отличие их в том, что если первый человек в принципе не понимает, как нужно готовить блюдо, то последний уже имеет представление и ищет рецепт.

Работа с конкурентами

Необходимо понимать, что действительно эффективным будет тот ресурс, который создан с анализом конкурентов. И он должен быть (в идеале) не только визуальным (посмотреть, как Иван Иваныч оформил у себя витрину), но более глубоким.

Это долго. Иногда отнимает недели и месяцы работы. И часто требует помощи профессионалов. Наш совет — не скупитесь. Это потом многократно отработается в плане финансов и дохода.

Потому что если вы соберете страницу один в один как у «соседа», то это и работать не будет. Это будет провал. Проще говоря, возьмите функционал конкурента, свое наполнение и свои какие-то фишки, перепишите все «под себя». И можно уже начинать работать.
 

Упаковка смысла

Иными словами, это сбор воедино всего, что скопилось у вас за время работы и преподнесение этого в выгодном для вас свете. Это тоже требует времени, но зато и результат будет радовать.

Структура продающего лендинга

И если вы учли все правила, описанные выше, то можно говорить, что каркас есть. Осталось только «одеть» его. И далее мы как раз и переходим к схеме продающего лендинга. Тут тоже есть своя пятерка моментов, которые стоит знать.

Написание оффера

То есть, предложение. И оно должно цеплять посетителя. Отвечать на его потребность. Посмотрим примеры:

1. Строительство квартир в Сочи.
2. Строительство квартир в Сочи. Премиум район.
3. Строительство элитного жилья в районе премиум сегмента в Сочи.

Безусловно, все эти варианты — далеко не идеалы для офферов, но суть ясна. Если поставить в обложке в качестве главного предложения первое, то продажи объектов будут явно меньше, чем есть поставить предложение третье. Отсюда и итог — пишите оффер правильно, с пониманием того, что вы предлагаете.
 

Тексты и копирайт

Хотите немного шокирующей правды? Чем лучше написаны тексты на странице (стильно, вкусно, грамотно, интересно), тем лучше для вас. И даже если внешний вид, дизайн «хромают», то хорошие статьи смогут продать товар или услугу. При этом если хороша только внешняя оболочка, а текстовый контент — «на двоечку», то о продажах можно только мечтать.

Поэтому не скупитесь и найдите грамотного и профессионального копирайтера, кто будет писать для вас статьи или составлять описания продуктов. Если сами умеете — замечательно. Но случай это редкий. Поэтому ищите.

Оформление и дизайн

И еще один шок-момент: красивое оформление — не равно продающее. Это нужно запомнить, как написание «жи-ши» в первом классе. Почему? Потому, что, во-первых, каждый понимает слово «красота» по-своему. Для одних это вензеля и блестки, а для других — шведский минимализм. Поэтому ориентир держите на стандарты, которые приняты в этой сфере.

Приведем несколько примеров:

1. Все в сетку. Важно, чтобы все блоки и элементы составляли своего рода единую сетку.
2. Релевантность картинки и наполнения. Стремитесь к тому, чтобы изображение не просто украшало страницу, а соответствовало сути написанного.
3. Размер текста соответствует вашей аудитории. Ясно, что люди 20-25 лет не будут читать много. А людей старшего возраста наверняка не устроит девиз «краткость — сестра таланта».
4. Разорвите шаблоны. Проще говоря, не копируйте никого и ничего. Чем больше вы будете выделяться на общем веб-фоне, тем лучше. Ищите свои фишки и подходы.
5. Шрифт не под копирку. Не берите ни один из стандартных шрифтов. Играйте ими, найдите то, что будет подходить вам по стилистике и выделять вашу компанию.

На этом — все. Можно что-то добавить от себя. Чем-то дополнить. Но главное остается одно: найдите свой стиль, свое решение в наполнении, и будет вам и прибыль, и счастье.
 

Призыв к действию

Это разнообразные надписи на кнопках и в формах заказа.

Но, конечно, не всегда и не везде нужно «выпрыгивать из штанов», сочиняя веселые призывы. Иногда они и навредить могут. Порой достаточно просто чередовать слова. Допустим, «Оставить заявку» и «Узнать подробнее».
 

Определение уровня «продажности»

Понятно, что каждому хочется знать наверняка — будет ли ресурс продавать или нет? Особенно, если проект сделан на заказ. Но тут нельзя сказать однозначно и сразу: да или нет.

Когда вы покупаете обувь, вы не можете знать — быстро она порвется или нет. Попробуйте — и узнаете. С лендингами примерно так же. Начните работать — и увидите. Оцените результат, и станет многое понятно.

И еще время. Про него забывать тоже нельзя. Дайте себе (и проекту) определенный срок, и по его окончанию оценивайте результаты. Важно, конечно, чтобы это было не два дня.

Структура продающего лендинга

Что ж, сказано выше много. Видимо, нужно все это резюмировать, чтобы не превращалось в голове в кашу. Для этого давайте соберем единую (и, главное, краткую) схему для страницы. Что же в ней должно быть?

1. Сначала напишем хороший продающий заголовок для лендинга. Цепляющий и вкусный. Чтобы прям вот сразу захотелось взять и как заказать! Ниже или рядом (на ваш вкус) разместим логотип компании, ее название, контакты.
   
   
    
2. Далее — показ продукта или услуги. Здесь могут быть как видео, так и фото. Главное, чтобы демонстрация была качественной и вашей. То есть, не взятой в сети и тем более у конкурента.
   
   
    
3. Преимущества компании или марки. Здесь кратко (можно с картинками) нужно описать, чем так хорошо ваше предложение. Какие выгоды клиент получит? Зачем ему вообще обращаться к вам, а не к кому-то другому?
   
   
    
4. Описание предложения. Здесь уже необходимо показать, в чем ценность вашего продукта или предложения. Также можно сюда включить перечисление услуг, которые предлагаются клиенту.
   
   
    
5. Форма обратной связи. Она должна быть заметной и удобной. Не стоит включать в нее много полей. Достаточно самых простых: имя, фамилия, телефон или почта. Все. По желанию, можно включить еще одно текстовое поле, не обязательное для заполнения. Потому что чем больше людям нужно что-то писать — тем меньше вероятности, что они станут клиентами.
   
   
    
6. Призыв к действию. Привлекательный, интересный и действительно побуждающий человека заказать, купить, зарегистрироваться и далее по списку. Главное — избегать штампов и излишней оригинальности. Еще лучше, если обозначите сроки. Например: «Успей купить» или «Получить 30-дневный период».
   
   
7. Акция с ограниченным сроком. Призыв можно включить и сюда, кстати. А если разместите счтчик — допустим, «До конца акции 3 дня 20 часов 34 минуты» — это сработает еще лучше.
8. Работа с возражениями. И здесь очень хорошо ставить отзывы. Важно, чтобы они были настоящими. Потому что не нужно быть Вангой, чтобы понять, где действительно человек сам писал и он пользовался товаром, а где за него сочинил автор. Добавьте фото, ссылку на личную страницу соцсети клиента (с его разрешения) или поставьте видео отзыв. Это все сработает еще больше!
9. И в дополнение также можете посоветовать разместить призыв перейти в ваши социальные сети. Или предложить посетителю приятный бонус — скидку, чек-лист и прочее, что его порадует и что вам повысит процент лояльности.
   
   

Подводя общие итоги, хочется сравнить бизнес, каким бы он ни был, с организмом человека. Когда у нас начинаются проблемы с печенью, то результат, как говорится, на лицо — кожа желтеет, склеры глаз тоже. И как красиво и дизайнерски ни оденься — вид все равно будет не самым прекрасным.

В бизнесе так же. Если он у вас «сырой», компания не раскручена, то уповать только на сайт не стоит. Даже если он сделан по всем правилам и идеален, как ни крути. В любом случае, сначала нужно наработать репутацию. Но хороший и грамотный сайт будет в любом случае важным и нужным помощником.

Если ваше дело уже устоялось, компания видит перспективы в будущем, то не скупитесь на оплату грамотным специалистам. Потому что собрать действительно продающий товары лендинг — задача не из простых. И чем лучше будут исполнители заказа, тем выше будут и результаты.

Рассказать друзьям: