Что такое совместные закупки на маркетплейсе

В современном мире электронной коммерции покупатели постоянно ищут способы экономить деньги без ущерба для качества товаров. Одной из таких стратегий, набирающих популярность, являются совместные закупки.

Наша подборка готовых шаблонов сайтов — идеальное решение, если вы хотите сайт без помощи дизайнера.

Совместная закупка (Group Buy) — это модель организации покупки, при которой несколько физических лиц объединяют свой спрос на определенный товар, чтобы закупить его крупной партией по оптовой цене напрямую от продавца или производителя.

Как работает механизм совместной закупки

1. Инициация и объявление

Продавец или сам маркетплейс запускает акцию на определенный товар. На странице товара появляется специальный виджет или счетчик, который наглядно отображает:

• Цель по количеству участников: Сколько человек нужно для успеха закупки.
• Текущее количество участников: Сколько человек уже присоединилось.
• Оставшееся время: Таймер, отсчитывающий время до окончания сбора.
• Цены: Ярко показывается перечеркнутая старая цена и новая, групповая.

2. Сбор участников и "критическая масса"

Это фаза активного привлечения покупателей. Пользователи видят выгоду и присоединяются к закупке. Их деньги в этот момент не списываются, а лишь "замораживаются" (блокируются на счете) или просто резервируются. Эффект "снежного кома" играет ключевую роль: чем больше людей видят, что закупка близка к цели, тем охотнее они сами в ней участвуют. Успех всей акции напрямую зависит от достижения заявленного минимума участников.

3. Завершение сделки и исполнение обязательств

По истечении установленного срока возможны два сценария:

• Успех: Если нужное количество участников набралось, сделка считается состоявшейся. Средства со счетов всех участников списываются, а продавец получает один большой заказ на сборку и отправку. Он обязан отгрузить все товары по групповой цене.
• Провал: Если минимум не был достигнут, закупка отменяется. Заблокированные средства разблокируются, а покупатели не платят ни копейки. Никто ничем не рискует.

Популярные форматы совместных закупок

На разных площадках механика может немного отличаться:

1. Классическая групповая закупка: Описана выше. Фиксированная скидка активируется при наборе определенного числа участников.
2. "Чем больше, тем дешевле" (Tiered Pricing): Это более гибкий формат. Цена снижается ступенчато по мере роста числа участников. Например, 10 участников — скидка 15%, 25 участников — скидка 25%, 50 участников — скидка 40%. Каждый новый участник приближает всех к следующему, более выгодному ценовому порогу.
3. Флэш-сейл по групповой цене: Маркетплейс может сам выкупить крупную партию товара у продавца по оптовой цене и предложить ее всем покупателям на ограниченное время как обычную акцию, но с пометкой "групповая цена".

Плюсы и минусы для покупателей и продавцов

Заключение 

Совместные закупки на маркетплейсах — это яркий пример того, как коллективные действия в цифровой среде открывают новые возможности для экономии. Эта модель превращает пассивного покупателя в активного участника, который своими действиями напрямую влияет на конечную цену.

Вы можете создать сайт визитку за 30 минут на платформе Tobiz.