Что такое цифровые активы на маркетплейсах

Современная цифровая экономика претерпевает значительную трансформацию, где традиционные товары и услуги все более дополняются, а иногда и полностью замещаются, их цифровыми аналогами.

Центральное место в этой новой парадигме занимают маркетплейсы - многосторонние онлайн-платформы, которые выступают в роли посредников между создателями, продавцами и потребителями.


 

Наша подборка готовых шаблонов сайтов — идеальное решение, если вы хотите сайт без помощи дизайнера.

Сущность и классификация цифровых активов

Цифровой актив на маркетплейсе - это любой нематериальный объект, который обладает ценностью, уникальностью или полезностью и существует исключительно в электронном формате.

Его ключевыми характеристиками являются отсутствие физического воплощения, возможность неограниченного тиражирования без потери качества (в случае нефунгируемых активов) или, напротив, технологически обеспеченная уникальность (в случае NFT), а также зависимость от конкретной платформы или экосистемы для его использования, отображения и передачи.

Понимание многообразия этих активов является первым шагом к эффективной работе с ними на маркетплейсах.

Также предоставляется подробный разбор в формате видео:

Основные категории цифровых товаров

Данная категория охватывает наиболее распространенные и исторически сложившиеся формы цифрового контента, которые приобретаются пользователями для личного или профессионального использования.

1. Цифровой медиаконтент и информационные продукты

К этой группе относятся электронные книги, онлайн-курсы, видеоуроки, стоковые фотографии, векторная графика, музыкальные композиции и аудиофайлы. Их основная ценность заключается в информационной или эстетической составляющей.

Маркетплейсы, такие как Amazon Kindle Store (для книг), Udemy (для курсов) или Shutterstock (для стоковых медиафайлов), предоставляют инфраструктуру для их распространения и монетизации. После покупки пользователь, как правило, получает право на неисключительное использование контента в личных или, в случае коммерческой лицензии, в профессиональных целях.

Пример: Покупка видеокурса по программированию на маркетплейсе Udemy. Пользователь приобретает пожизненный доступ к библиотеке видеоуроков, дополнительным материалам и может просматривать их неограниченное количество раз, но не может перепродать курс или выдать его содержание за свое собственное.

2. Программное обеспечение и цифровые инструменты

Это программы, приложения, скрипты, плагины и темы для популярных платформ (например, WordPress). Они функциональны по своей природе и предназначены для решения конкретных задач: от редактирования фотографий до автоматизации бизнес-процессов.

Маркетплейсы, такие как AppStore, Google Play или Envato Market, специализируются на распространении подобных активов. Пользователи приобретают лицензию на использование программного обеспечения, условия которой строго регламентированы.

Пример: Приобретение премиум-плагина для SEO-оптимизации на маркетплейсе ThemeForest. Покупатель получает ключ активации, право на обновления и техническую поддержку в течение определенного срока, но исходный код плагина остается интеллектуальной собственностью разработчика.

3. Виртуальные товары в играх и социальных платформах

Это, пожалуй, самая динамично развивающаяся категория, включающая внутриигровые предметы: скины для оружия, костюмы персонажей, виртуальную валюту, эмодзи и стикеры для социальных сетей и мессенджеров. Их ценность часто субъективна и определяется их редкостью, эстетикой или игровыми преимуществами, которые они предоставляют.

Такие маркетплейсы, как Steam Community Market, или внутренние магазины игр (Fortnite Item Shop) являются основными площадками для их оборота.

Пример: Покупка эксклюзивного костюма для персонажа в игре Fortnite. Этот актив существует только внутри игровой вселенной, не приносит реальных игровых преимуществ (являясь косметическим), но высоко ценится сообществом за свой уникальный дизайн.
 

Функциональная роль и экономические модели цифровых активов

Цифровые активы не являются статичными объектами; они играют активную роль в экосистеме маркетплейса, формируя специфические экономические модели и определяя взаимодействие между всеми участниками платформы.

Их функциональность выходит далеко за рамки простой продажи и покупки, создавая сложные цепочки ценности.

Экономические механизмы и монетизация

Цифровые активы являются основным источником дохода как для создателей, так и для самих маркетплейсов, порождая разнообразные финансовые потоки.

1. Прямые продажи и лицензирование

Наиболее простая модель, при которой создатель устанавливает единовременную цену за свой актив. Покупатель совершает разовый платеж и получает продукт в соответствии с условиями лицензионного соглашения (EULA). Эта модель характерна для большинства цифровых товаров: от программного обеспечения до стоковых фотографий. Маркетплейс обычно удерживает комиссию с каждой успешной транзакции, что составляет его основной доход.

Пример: Фотограф продает пакет из 10 высококачественных фотографий через маркетплейс Getty Images. При покупке клиент платит фиксированную сумму, а платформа перечисляет фотографу оговоренный процент от продажи, удерживая свою комиссию.

2. Подписочные модели

В этой модели пользователь получает доступ к цифровому активу (чаще всего, программному обеспечению как услуге - SaaS) на основе регулярной абонентской платы. Это создает предсказуемый постоянный доход для создателя и платформы. Актив не приобретается в собственность, а арендуется на время действия подписки.

Пример: Сервис для проектной работы Asana или графический редактор Adobe Creative Cloud. Пользователь ежемесячно или ежегодно оплачивает подписку, получая доступ к последним версиям программ и облачным сервисам, но теряет этот доступ при прекращении платежей.

3. Комиссионные модели на вторичном рынке

Особенно актуально для NFT и уникальных внутриигровых предметов. Создент (художник, гейм-дизайнер) изначально продает актив, но при каждой последующей перепродаже на вторичном рынке автоматически получает оговоренный процент (royalty) от новой цены продажи. Это революционная модель, позволяющая авторам постоянно получать доход от роста стоимости их творений.

Пример: Художник продает свою цифровую картину в формате NFT на маркетплейсе OpenSea за 1 ETH. Устанавливает роялти в 10%. Если новый владелец перепродает этот NFT за 10 ETH, на кошелек художника автоматически поступает 1 ETH.

Управление, безопасность и правовое регулирование

Оборот цифровых активов сопряжен с рядом вызовов, связанных с установлением прав собственности, обеспечением безопасности сделок и защитой интеллектуальных прав. Технологии, лежащие в основе управления этими активами, постоянно эволюционируют, предлагая новые решения старых проблем.

Технологии обеспечения прав и безопасности

Без надежных механизмов подтверждения подлинности и права собственности ценность любого цифрового актива была бы нулевой. Именно технологии решают эту фундаментальную проблему.

1. Технология блокчейн и невзаимозаменяемые токены

NFT произвели революцию, предоставив инструмент для сертификации уникальности и права собственности на цифровой объект. Каждый NFT содержит смарт-контракт, в котором записана информация о текущем владельце, истории транзакций и условиях роялти.

Это делает актив проверяемым, децентрализованным и защищенным от подделки. Маркетплейсы вроде OpenSea, Rarible и Magic Eden построены на этой технологии.

Пример: Цифровой коллекционный предмет (например, криптопанк) существует как NFT в блокчейне Ethereum. Его владелец может криптографически доказать свое право собственности, а сама история владения предметом является публичной и неизменной.

2. Системы управления цифровыми правами

В противоположность открытости блокчейна, DRM-системы представляют собой проприетарные технологии, которые контролируют использование защищенного контента, ограничивая возможности копирования, редактирования и распространения.

Они широко используются для защиты фильмов, музыки (например, в стриминговых сервисах) и программного обеспечения от несанкционированного использования.

Пример: Фильм, купленный в iTunes, защищен DRM. Пользователь может смотреть его на авторизованных устройствах, но не может скопировать видеофайл и отправить его другу, так как файл зашифрован.

3. Лицензионные соглашения и юридические аспекты

Правовой статус цифрового актива определяется не технологией, а лицензионным соглашением с конечным пользователем (EULA).

Этот юридический документ точно определяет, что пользователь может и чего не может делать с приобретенным активом: может ли он его перепродавать, использовать в коммерческих целях, модифицировать и т.д. Нарушение условий EULA может повлечь за собой юридическую ответственность.

Пример: При установке компьютерной игры пользователь должен принять EULA. В соглашении может быть прямо указано, что все внутриигровые предметы являются собственностью компании-разработчика, и пользователь приобретает лишь право на их использование within the game, без возможности реальной перепродажи, что ограничивает создание неконтролируемых вторичных рынков.


 

​​​​​​​Вывод

Таким образом, феномен цифровых активов на маркетплейсах знаменует собой фундаментальный сдвиг в парадигме экономических отношений, переводя понятие собственности и ценности в принципиально новое, виртуальное измерение.

​​​​​​​Эти активы, существующие исключительно в виде данных, преодолели первоначальное восприятие как просто цифрового контента, превратившись в полноценные инструменты для творчества, инвестирования и построения сложных экосистем.

Вы можете сделать лендинг, который действительно продает.