Демпинг: что это такое

Дата публикации: 22-09-2023       62

Демпинг – это практика, которая заключается в сознательной продаже товаров или услуг по ставке ниже рыночной стоимости. Данный термин происходит от английского слова «dump», что означает «сбрасывать». Такое снижение цен может нанести серьезный ущерб конкурентам на рынке, а также привести к их банкротству.


 

Понятие

Целью демпинга является захват большей части рынка, создание монополии или вытеснение конкурентов. Такая практика может применяться как компаниями, так странами. Например, корпорации проводят демпинговую политику, чтобы устранить малых и средних предпринимателей, заняв лидирующие позиции на рынке.

Демпинг привлекателен для потребителей, поскольку позволяет купить товар или услугу по более низкой цене. Тем не менее, в долгосрочном плане практика имеет несколько негативных последствий не только для конкурентов, но и для компании. Так, организация может столкнуться с нерентабельностью производства или крахом в результате потери доверия.

На заметку! Государственные органы во многих странах принимают меры по регулированию dumping’a: введение антидемпинговых пошлин или взыскание штрафов.

В отличие от демпинга, снижение цен является более умеренным подходом привлечения клиентов. Оно основано на анализе спроса на товар или услугу, а также текущих рыночных условиях. Снижение цен происходит, когда компания стремится адаптироваться к изменениям в отрасли или привлечь новых покупателей, предлагая более выгодные условия.

Разница между демпингом и снижением цен заключается в целях и сроках. Демпинг является краткосрочной стратегией, которая хочет устранить конкуренцию, захватив рыночную долю. В то время как снижение цен ориентировано на долгосрочное удержание клиентов улучшением качества товара или услуги.


 

Цели

Чаще всего dumping осуществляется для установление подавляющего конкурентного преимущества. Использование метода позволяет утвердить свои позиции, привлечь больше покупателей, увеличить свою долю. Это актуально в случае, когда конкуренты пытаются сократить или исключить соперников из рыночного сегмента.

Еще одна цель демпинга заключается в доминировании на рынке. Компании, демпингующие свои товары или услуги, стремятся стать главными игроками на рынке, обеспечивая себе преимущество над конкурентами. В таком случае практика применяется как средство для завоевания лояльности клиентов, а также привлечения новых покупателей.

Другой целью dumpinga может быть устранение конкурентов. Метод демпинга используется для вытеснения соперников из бизнеса, особенно если они не могут конкурировать с более низкими ценами или лучшими условиями, предлагаемыми демпингующей компанией. Таким образом, dumping может стать средством решения проблемы перенасыщения рынка, где необходимо уменьшить количество играющих на нем участников.

Наконец, демпинг используется как инструмент для установления стандартов на рынке. Компания может пытаться определить ценовую планку или условия, которые будут стандартными для всего рынка. В результате этого конкуренты будут вынуждены соответствовать этим стандартам или выйти из бизнеса.
 

Виды

Существует несколько видов демпинга, которые можно разделить на основе политики, а также формы его проявления. Ценовой dumping представляет собой снижение цен на товары или услуги до уровня, ниже затрат на их производство или предоставление. Стремление к получению конкурентных преимуществ и завоеванию большей доли рынка побуждает компании использовать данную стратегию. Однако, ценовой демпинг имеет отрицательные последствия: снижение прибыльности, недостаточность инвестиций в исследования или разработки, ухудшение качества продукции или услуг.

Стоимостный демпинг заключается в снижении стоимости производства путем оптимизации бизнес-процессов, а также использования современных технологий. Это позволяет компаниям снизить затраты на производство, что снижает цены на товары и услуги. Стоимостный дэмпинг повышает конкурентоспособность компании, привлекая большее число клиентов.

Вид

Описание

Постоянный

 

Систематическое снижение цен на товары на. Применяется для установления долгосрочных контрактных отношений с покупателями, а также завоевания лояльности на рынке.

Взаимный

 

Предполагает взаимное снижение цен несколькими конкурирующими предприятиями. Используется для создания агрессивной конкуренции между компаниями.

Обратный

 

Заключается во временном снижении цен на товары после некоторого периода повышения. Такая стратегия используется для оживления продаж или стимулирования спроса.

Преднамеренный

 

Представляет собой целенаправленное снижение цен на товары для уничтожения или вытеснения конкурентов с рынка. Он может применяться только крупными и финансово устойчивыми предприятиями, способными выдержать продолжительные периоды убытков.

Спорадический

 

Случайное снижение цен на товары из-за проблем в производстве или других обстоятельствах. Он может быть несистематичным и не является постоянной стратегией предприятия.

 

Песвдодемпинг

 

Псевдодемпинг – это торговая практика, которая имеет сходства с демпингом, но имеет несколько особенносткй. В отличие от dumpinga, который подразумевает предложение товаров или услуг по ценам ниже себестоимости, псевдодемпинг представляет собой искажение цен для увеличения продаж, а также вытеснения конкурентов с рынка. В этом случае цена товара или услуги может быть на уровне рыночной или даже выше, но средства маркетинга используются для создания иллюзии более выгодного предложения.

Одной из особенностей псевдодемпинга является использование методов манипуляции потребителями. Например, создание ложных скидок, акций, специальных предложений или услуг, которые не несут никакой ценности.

Чертой псевдодемпинга является отсутствие нарушения закона в отличие от демпинга. Производители или поставщики, практикующие псевдодемпинг, не нарушают никаких правил в сегменте международной торговли или конкуренции, поскольку не продают товары или услуги по ценам ниже себестоимости или неправомерно вмешиваются в рыночные отношения.


 

Основные технологии

Демпинг – это стратегия бизнеса, которая основана на снижении цен для достижения конкурентных преимуществ. Одной из его составляющих являются технологии, направленные снижение затрат на производство. Например, автоматизация производственного процесса. Путем внедрения современного оборудования и программного обеспечения, компании могут сократить количество рабочих мест, а также оптимизировать расходы на заработную плату. Автоматизация увеличивает производительность и качество продукции, при этом снижая расходы на персонал.

Второй технологией является использование сырья или материалов с низкой ценой. Компании могут искать альтернативных поставщиков, которые предлагают более дешевые ресурсы без ущерба для качества конечного продукта. При этом нужно следить за тем, чтобы снижение затрат на материалы не привело к снижению надежности товаров.

Третья технология – оптимизация логистики и складских процессов. Компании могут сократить расходы на доставку и хранение товаров путем автоматизации управления складом, а также принятия решений по логистике. Это помогает сократить затраты на транспортировку, облегчить учет и контроль товаров, уменьшить пространства для хранения.

Четвертая технология – использование информационных технологий. Она подразумевает внедрение электронной коммерции, автоматизацию бухгалтерского и финансового учета, а также мониторинг и анализ данных для принятия обоснованных решений. Использование информационных технологий снижает затраты на рекламу, упрощая при этом взаимодействие с клиентами и партнерами.

Кроме того, можно создать уникальные маркетинговые стратегии. Компании могут применять различные приемы, например, привлекать покупателей с помощью скидок, акций, подарков, предложений лояльности, др.
 

Плюсы и минусы

Демпинг имеет как плюсы, так и минусы, которые важно учитывать. Одно из преимуществ dumpinga – завоевание большей доли рынка. Низкие цены привлекают покупателей, которые готовы отказаться от товаров или услуг конкурентов в пользу продукции с более доступной ценой. Это приводит к увеличению объемов продаж, росту прибыли, а также расширению клиентской базы.

На заметку! Снижение цен может служить одной из стратегий в борьбе за лидерство на рынке.

Другим плюсом демпинга является установление новых связей с покупателей. Низкая цена привлекает не только существующих, но и новых потребителей. Это позволяет выстроить долгосрочные отношения с клиентами, повысив лояльность к бренду.

Однако dumping имеет минусы:

  1. Снижение прибыли или даже убыточности для компании. Если предложение товара или услуги по сниженной цене не будет компенсироваться достаточным объемом продаж или сокращением затрат, бизнес может оказаться в убыточном положении.
  2. Может вызвать недовольство или претензии со стороны конкурентов. Практика снижения цен до уровня, ниже себестоимости, может быть воспринята как нечестная конкуренция и привести к обострению борьбы на рынке. Конкуренты могут прибегнуть к правовым инструментам для борьбы с демпинговой стратегией, нанеся ущерб бизнесу.
  3. Покупатели могут начать сомневаться в качестве товаров или услуг, что отрицательно скажется на образе или доверии к бренду.

Стоит ли демпинговать самому? Ответ зависит от конкретных условий, а также целей компании. Эта стратегия может быть эффективна в случае, если вы готовы принять риски, связанные с понижением цен. Однако необходимо внимательно оценивать финансовые и репутационные последствия, а также изучить законодательство и примеры практики демпинга в вашей отрасли.


 

Методы борьбы

Для противостояния демпингу правительства стран разрабатывают и применяют методы борьбы, направленные на защиту своих экономических, а также торговых интересов. Первым методом является введение антидемпинговых пошлин. Это временные таможенные пошлины, которые устанавливаются государством на импортируемые товары, продающиеся на международном рынке по демпинговым ценам. Введение таких пошлин делает цены на импортированные товары конкурентоспособными по сравнению с ценами на местные товары, реструктуризируя рынок и уменьшая демпинговые практики.

Другим методом борьбы с dumping является антидемпинговое следствие, а также компенсации. Антидемпинговое следствие начинается после жалобы на предполагаемый демпинговый экспорт и заключается в расследовании и определении причин практики снижения цен. Признавая факт демпинга, государство может принять меры в виде установления компенсаций для компаний, которые пострадали от недобросовестной конкуренции. Например, возмещение убытков или компенсацию в виде скидок на импортируемые товары.

Дополнительным методом является принятие антидемпинговых законов. Это позволяет государству легализовать и систематизировать меры по защите своего рынка от демпинговой практики. Нормативные акты определяют процедуры и критерии, согласно которым можно определить нарушения в сегменте честной конкуренции, а также применить соответствующие меры.

На заметку! Важным инструментом борьбы с dumping является укрепление контроля и мониторинга рынка со стороны государства. Для этого применяются аудиты, проверки, подача коллективных жалоб.

Частью борьбы с демпингом является сотрудничество между государствами и международными организациями. Подписание международных договоров или соглашений позволяет согласовать действия разных стран в области борьбы с dumping, а также обменяться опытом и информацией. Такие организации, как Всемирная торговая организация (ВТО), также играют важную роль соблюдении правил справедливой торговли.
 

Ответственность

Основным источником правового регулирования антидемпинговых мер в России является Федеральный закон «О защите конкуренции». ОН определяет правовую основу для установления и применения антидемпинговых мер, а также вводит механизмы контроля и ответственности при нарушениях.

На заметку! Законодательство позволяет применять различные меры ответственности, включая штрафные санкции или привлечение к уголовной ответственности.

Компаниям, которые занимаются демпингом, может грозить штраф в размере до 15% от выручки за период нарушения, а также запрет на продажу товаров в РФ. Кроме того, такие организации могут понести репутационный ущерб и потерять доверие потребителей. В случае повторных нарушений компаниям вменяется более жесткая ответственность, включая уголовную.
 

Заключение

Dumping – это продажа товаров или услуг на иностранных рынках по ценам ниже затрат производства или ниже цен, по которым эти же товары или услуги продаются на внутреннем рынке. Такая практика приводит к потерям для отечественных производителей, а также искажению конкуренции на рынке. Таким образом понятно, что такое демпинг и для чего он используется.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1700+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ