Где искать поставщиков предпринимателю

При выборе поставщика для своего бизнеса нужно учитывать несколько факторов, чтобы обеспечить надежность полной поставки товаров или услуг. Есть два вида поставщиков: производители и дистрибьюторы. Каждый из них имеет особенности. Выбор между ними зависит от целей вашего предприятия.

Методы поиска

Производители – это создатели товаров или услуг, которые обладают полным контролем над производством. Они имеют свои производственные мощности и контролируют все стадии, что позволяет им гарантировать качество поставок. Взаимодействие с производителем также может предоставить возможность для настройки продукта с учетом ваших требований.

Работа с производителями может предъявлять некоторые вызовы. Они часто предлагают определенную продукцию, что ограничивает выбор товаров. Также производители могут требовать от вас выполнения крупных минимальных заказов и предлагать самостоятельное осуществление логистики доставки.

Внимание! Для производства не исключены задержки или проблемы с поставками.

Дистрибьюторы – это посредники между производителями и конечными потребителями. Они имеют большой ассортимент. Дистрибьюторы также занимаются логистикой доставки, что упрощает для вас процесс получения продукции.

Работа с дистрибьюторами может иметь свои трудности. Они не всегда гарантируют соблюдение установленных стандартов, как производители. Также, некоторые дистрибьюторы могут применять непрозрачное ценообразование или накрутки, что может привести к неоправданно большим расходам.

Чтобы выбрать поставщика, необходимо провести сравнение между производителями и дистрибьюторами.

Учитывайте следующие факторы:

1. Репутация: выбирайте компании с хорошей репутацией.
2. Качество продукции: узнайте о стандартах качества, используемых производителем или официально поддерживаемым дистрибьютором.
3. Цены: сравните цены, минимальные заказы, условия поставки, возможность договоренностей.
4. Надежность: обсудите с дистрибьютором его готовность вносить изменения, выполнять заказы в оговоренные сроки, справляться с особыми требованиями.
5. Обратная связь от других клиентов: прочтите отзывы или поговорите с другими клиентами, чтобы оценить надежность работы дистрибьютора.

В конечном итоге, выбор поставщика зависит от ваших конкретных потребностей. Цель – установление долгосрочного партнерства, которое обеспечит бизнесу необходимые ресурсы для развития.

Сарафанное радио

Всегда полезно узнать у друзей, партнеров или коллег, где они совершают свои покупки. Старая добрая сарафанка работает всегда. Они могут порекомендовать компании, с которыми у них уже есть опыт сотрудничества. Такой подход обеспечивает гарантии качества и предоставляет прямые контакты для общения.

Однако тут есть свои недостатки, которые нельзя не учесть. Например, если раскрывать свои контакты, то конкуренты могут получить информацию, что усложнит работу. Не всегда товар, который подходит для одного коллеги, годится для другого. Различия в предпочтениях могут привести к неудачному сотрудничеству.

Внимание! Выбор ограничен, если у вас не так много знакомых.

У конкурентов

Еще один способ найти информацию о поставщиках — это исследовать сайты ваших конкурентов. Хотя они, скорее всего, не будут разглашать их. Получить информацию можно самому. Например, изучите карточки продуктов на их сайтах. Часто в описании есть указание на производителя. На фотографиях товара могут быть водяные знаки, указывающие на компанию-дистрибьютора.

Также стоит изучить раздел о гарантийном обслуживании на сайтах конкурентов. Иногда там есть нужная информация, поскольку гарантийное обслуживание часто предоставляется производителями или их официальными представителями.

Внимание! Можете взять товар у конкурента и запросить у него сертификаты. На них часто проставлены печати, а также указана информация о поставщике.

Помните о том, что условия сотрудничества с дистрибьютором могут быть разными для каждого клиента. Они зависят от объема партии товаров, удаленности склада и других факторов. Поэтому рекомендуется обсудить все детали.
 

Гугл и Яндекс

Первый способ – это обратиться к поисковым системам. Речь идет Яндекс, Google. Введите название интересующего продукта, а затем добавьте фразу «купить оптом». На первых страницах выдачи появятся компании, которые инвестировали в продвижение своих сайтов и, скорее всего, имеют клиентскую базу. Однако, стоимость товаров у таких организаций может быть высокой. Поэтому, рекомендуется просмотреть и последующие страницы выдачи, поскольку иногда там находятся интересные предложения.

Если нужно найти производителя напрямую, то можете изучить результаты по другим подходящим запросам (например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика» или «обувная фабрика»). Приготовьтесь к тому, что придется потратить некоторое время на более тщательный анализ результатов поиска.

Агрегаторы поставщиков

В Интернете существуют онлайн-каталоги поставщиков, которые могут быть полезными в поиске компании. В них есть организации, у которых имеются нужные товары. Большинство агрегаторов позволяют связаться с дистрибьютором через чат или форму для отправки сообщения. Так получится задать интересующие вопросы.

Еще один каталог – Поставщики.ру, где продукты разделены по категориям, а также есть отдельный раздел для дропшиппинга. Внутри системы функционирует рейтинг поставщиков, который учитывает активность.

Другие популярные каталоги:

1. Оптом.ру, который предлагает выбор продуктов питания, одежды, товаров для дома.
2. ОптСбыт.ру, где зарегистрировано почти 10 тыс. компаний.  Результаты можно отсортировать по отраслям, рубрикам, регионам и типам дистрибьюторов.

Естественно, существует еще множество других подобных каталогов, включая Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру. Изучение всех перечисленных ресурсов может занять некоторое время, но это позволяет обнаружить выгодные предложения и найти дистрибьюторов.

Поставщики из Европы и США

В деятельности интернет-магазинов, которые закупают товары из других стран, имеет значение изменение курса доллара. Однако можно найти поставщиков из Европы, которые предлагают хорошую продукцию за небольшую цену. Для нахождения таких поставщиков используется поисковая система Google, поскольку Яндекс больше ориентирован на Рунет.

Для поиска и общения с продавцами нужно знать иностранный язык. Для покупки товаров из-за рубежа потребуется таможенное оформление и заключение договора с поставщиком. Если нужна помощь, то обратитесь к посредникам, но это повлияет на стоимость поставок.

Внимание! Доставка может занять продолжительное время (иногда более месяца). Также есть риск потери продукции.  

Для поиска дистрибьюторов в Европе используются следующие ресурсы:

• esources.co.uk – Англия;
• goolzi.com – Франция;
• 4wholesaleusa.com – США.

Также изучите Ebay. Там часто есть выгодные предложения для оптовых покупателей.
 

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Изделия из Китая и Азии всё больше покоряют российский рынок. Там можно приобрести одежду, электронику, предметы для дома по относительно низким ценам. Популярные ресурсы для этого – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. Однако при работе с последними двумя сайтами есть нюансы.

Есть правила, которых нужно придерживаться при работе с такими сайтами:

1. Нужно помнить, что это не интернет-магазины, а каталог компаний. Не каждый продавец надежен. Необходимо смотреть на дату создания магазина и количество сделок.
2. С каждым продавцом нужно вступать в переписку и детально уточнять все характеристики продукта, включая размеры, цвета. Дело в том, что фотографии могут отличаться от реальности.
3. Не следует доверять продавцу на 100%. Рекомендуется сначала заказать несколько образцов продукции, а затем уже обсуждать большие партии.
4. Не стоит выбирать первого продавца, выставившего выгодный ценник. Многие из них перекупщики. Потратив некоторое время на поиск, можно найти производителя. Заниженная цена на аналогичный товар также должна вызывать подозрения, потому что мошенники часто занижают цены, чтобы получить больше заказов.
5. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которую следует использовать. Оплата резервируется в системе до выполнения всех обязательств. Только после этого деньги поступят продавцу.
6. Большая сложность при работе с поставщиками из Китая – документальное оформление покупок. Таможенные процедуры требуют времени и денежных затрат, что увеличивает стоимость закупки. Есть риск получить штрафы при нелегальной поставке товаров.

Сервисы для поиска организаций

Это облачные решения, которые в совершенстве собирают информацию о компаниях, используя открытые источники. Речь идет о государственных реестрах, платформах поиска работы и официальных сайтах компаний.

Например, в составе Контур.Компаса можно обнаружить поставщиков, учитывая несколько ключевых факторов: их участие в закупках, наличие сертификатов. Кроме того, возможность отдельного поиска дистрибьюторов в соответствии с заданными параметрами открывает новые возможности.

• Плюсы: выгрузка номеров телефонов потенциальных поставщиков для непосредственного контакта и заключения сделок.
• Минусы: время, необходимое для освоения интерфейса новой платформы.
   

Выставки и ярмарки

Планируя закупку изделий для магазина, многие предприниматели обращаются к профильным выставкам. В этом случае также полезно использовать поисковые системы. Например, при запросе «выставка товаров для дома Москва» поисковик отобразит информацию о промышленной выставке непродовольственных продуктов HouseHold Expo, посвященной товарам для дома.

• Плюсы: возможность личного ознакомления с продукцией и установления полезных деловых контактов.
• Минусы: выставки не проводятся ежедневно, поэтому, если ищете поставщиков для продуктового магазина, то этот метод может не подойти.
   

Этикетки на товаре мечты

Выбрав товар для продажи, предприниматель изучает ассортимент других магазинов и ориентируется на опыт других компаний. Например, если заинтересовала соль для ванны, рекомендуется изучить данные о производителе и связаться с ним напрямую.

• Плюсы: гарантия качества товара, а также его соответствие заданным требованиям.
• Минусы: возможно, цена и условия доставки окажутся не самыми выгодными.
   

Соцсети и каталоги объявлений

Социальные сети и онлайн-каталоги объявлений (например, «Авито», «Юла») иногда становятся источниками поиска новых партнеров, которым не хватает только поддержки и помощи в становлении. За счет таких партнерств семейный бизнес братьев Макдоналдов превратился в глобальную франшизу McDonald's. Вы тоже можете найти партнеров, которые еще не достигли всеобщей известности, но обладают потенциалом для долгосрочного сотрудничества.

• Плюсы: больше возможностей отыскать производителей редких товаров.
• Минусы: ручной труд потребует больше времени по сравнению с фабричным производством, следовательно, поставки будут ограничены.

Местные рынки

В больших городах зачастую появляются локальные филиалы AliExpress. Например, в Москве это «Садовод», а в Санкт-Петербурге – «Апраксин двор», который более известен как «Апрашка». Рекомендуется поискать подобные места и узнать о наличии схожих торговых площадей в своем городе.

• Плюсы: как и в случае с выставками, это позволяет определить качество продуктов, а также завязать более тесные связи с нужными людьми.
• Минусы: изделие обходится дороже, чем при заказе у производителя. По большей части это массовые продукты, не обладающие уникальностью.
   

Тематические СМИ

Также рекомендуется искать полезную информацию в специализированных изданиях. Во многих сферах есть отраслевые журналы. Например, для бытовой химии это «Сырье и упаковка», а для строителей – «Строительные материалы». В рекламных блоках таких изданий часто можно найти предложения от поставщиков.

Профильные журналы не продаются в киосках, так как их могут получить либо по подписке, либо на специальных отраслевых мероприятиях. Однако практически все издания уже представлены в онлайн-версии, что облегчает доступ к необходимой информации.
 

Заключение

Из статьи мы выяснили, где искать поставщиков. Нужно учитывать несколько факторов, чтобы обеспечить надежность и качество полной поставки товаров или услуг.