Инфлюенсер: кто это такой

Дата публикации: 25-09-2023       164

Инфлюенсер – это человек, обладающий огромным количеством подписчиков в социальных сетях. Он способен влиять на их мнение и решение. Инфлюенсерство – это «условная профессия», которая предназначена для выполнения разных задач. Однако, важно помнить об ответственности перед аудиторией и использовать свою популярность в конструктивных и полезных целях.

В статье расскажем, кто такой инфлюенсер.


 

Понятие

Кто такой инфлюенсер? Это человек, обладающий значительной популярностью в социальных сетях и среди интернет-аудитории. У него много подписчиков или подписок на своих профилях на популярных платформах, таких как Instagram, YouTube, TikTok и других. Инфлюенсеры часто создают контент, которым они делятся со своей аудиторией в форме фотографий, видео, текстовых публикаций.

Однако, быть просто популярным в социальных сетях недостаточно для статуса influencer. Отличие данной профессии заключается во влиянии на своих подписчиков. Инфлюенсеры могут воздействовать на мнение, предпочтения и поведение своей аудитории.

Источники влияния инфлюенсеров бывают разными. Они могут рекламировать продукты и услуги, делиться экспертными знаниями в конкретной области, вдохновлять своих подписчиков на положительные перемены в их жизни, а также поддерживать социальные движения и влиять на изменение общественного мнения.

Иногда инфлюенсеры могут использовать свою популярность для продвижения неправдивой информации, нежелательных продуктов или негативных идей. Важно осознавать ответственность, которую инфлюенсеры несут перед своей аудиторией и обществом в целом.

Инфлюенсерство влияет на современное общество и коммерческий мир. Компании и бренды стремятся сотрудничать с успешными блогерами, чтобы получить доступ к их огромной аудитории и продвигать свои продукты.


 

Виды

Выделяют несколько категорий инфлюенсеров:

  1. Фэшн-блогеры. Они выкладывают на своих страничках в социальных сетях интересные луки, рассказывают подписчикам о текущих трендах и дают советы о том, как освежить гардероб.
  2. Бьюти-блогеры. Их аккаунты подходят для рекламы продуктов, связанных с индустрией красоты. Речь идет о косметике, средствах ухода за кожей и т.д.
  3. Фитнес-инфлюенсеры. Пропагандируют здоровый образ жизни (ЗОЖ).
  4. Фуд-инфлюенсеры. Делятся множеством рецептов, а также фотографиями вкусных блюд.
  5. Тревел-инфлюенсеры. Выкладывают фото и видео со своего отдыха.
  6. Лайфстайл-инфлюенсеры. Освещают свою ежедневную жизнь. В их личном дневнике может быть контент о косметике, еде и т.д.

Есть несколько категорий инфлюенсеров по размеру их аудитории:

  • Мегаинфлюенсеры — блогеры-миллионеры с числом подписчиков от миллиона и выше. Это могут быть звезды, а также эксперты в определенной нише. Аудитория у таких медиаперсон обычно «разношерстная». Реклама от них доступна лишь крупным брендам.
  • Макроинфлюенсеры — их можно назвать лидерами мнений с развитым личным брендом и от 100 тысяч до 1 млн. подписчиков. Сотрудничество с макроинфлюенсером поможет продвинуть продукт и повысить узнаваемость бренда.
  • Микроинфлюенсеры обычно имеют до 100 тысяч фолловеров. В основном, они являются экспертами в нишевых областях, а пользователи доверяют их мнению. Реклама у таких персон может привести к быстрым продажам.
  • Наноинфлюенсеры обладают аудиторией от одной тысячи до 10 тысяч человек. Подписчики рассматривают их как друзей, способных дать полезные советы.

Обычно рекламодатели массово сотрудничают именно с наноинфлюенсерами. Размещение рекламы у 10-15 мелких блогеров способно сделать бренд трендовым в определенной нише.
 

Необходимость для бизнеса

Если компания начнет сотрудничать с инфлюенсерами, то она может улучшить свои показатели. Приведем их в таблице:

Показатель

Описание

Восстановление репутации

Если покупатели плохо относятся к вашему бренду, то можно попытаться восстановить их доверие.

Ребрендинг фирмы

Покупатели привыкают к тому, что компания выпускает одну и ту же продукцию. Если их любимые товары начинают изменять, то спрос может упасть. Наличие инфлюенсера позволит потребителям понять, что ребрендинг – это не страшно.

Увеличение лояльности

Если подписчики будут видеть, что блогер постоянно использует один и тот же продукт, то это может вызвать у них желание приобрести такой же.

Мотивация на заключение сделки

Если лидер мнений приведет точные доводы, то это может подтолкнуть его подписчиков купить определенный товар или услугу.

Показ товара в действии

Блогер может сделать видеоинструкцию по использованию товара. Это позволит выявить преимущества и недостатки продукта.

 

Статус инфлюэнсера в бизнесе

В соответствии с поставленными задачами заказчика, инфлюенсеры имеют три статуса: амбассадор, адвокат, евангелист. Ниже приведено более подробное описание каждого из них.
 

Амбассадоры

Амбассадоры бренда, которые являются блогерами, обязаны представлять продукцию только с положительной стороны. Это способствует повышению узнаваемости и продаж.

Статус амбассадора обязывает инфлюенсера полностью погрузиться в работу заказчика. Лидер мнений должен быть лояльным к продавцу и не использовать аналогичные товары от других производителей.

Амбассадоры могут быть внешними и внутренними. Внешними являются селебрити, которых пригласили рекламировать и представлять определенный товар или бренд. Внутренние амбассадоры – это работники самой компании, которые, как правило, становятся лицом бренда с целью повысить лояльность аудитории.

Внимание! Внутренним амбассадорам руководство может предоставлять скидки на товары для поддержания хороших взаимоотношений.

 

Адвокаты

Адвокаты – это эксперты, на мнение которых ориентируется множество людей. Если компании нужно выйти из кризиса и улучшить свою репутацию, она обращается за помощью к адвокатам бренда.

Наиболее часто в качестве экспертов выступают лояльные к компании селебрити, которые ранее уже представляли ее интересы. Блогеры, рассказывая о своем положительном опыте сотрудничества с фирмой, могут стимулировать аудиторию к повышению доверия.

Крупные предприятия приглашают достаточно популярных людей, чтобы они стали адвокатами бренда, защищая его интересы и повышая его статус. Как и в случае с амбассадорами, руководители стремятся сделать адвокатами своих сотрудников, предоставляя им скидки или бесплатные образцы товаров.
 

Евангелисты

Евангелисты – это преданные бренду люди, которые действуют по принципу «сарафанного радио».

Лидеры мнений освещают продукт так, будто общаются не с незнакомыми людьми, а с лучшим другом. Это вызывает очень сильную реакцию у аудитории. Евангелистами могут быть как блогеры, так и сами создатели товара, которые лучше других знают его характеристики и преимущества.


 

Форматы работы

У инфлюенсеров есть несколько форматов рекламы:

  • Обзор продукта

Формат популярен в следующих индустриях: технологии и красота. Бренд предоставляет инфлюенсеру свой товар, чтобы тот рассказал о нем своим подписчикам.

  • Нативная интеграция

Речь идет о рекламе, которая органично встраивается в основной контент медийной личности. Главное преимущество нативной интеграции заключается в том, что она воспринимается пользователями как ненавязчивая рекомендация.

  • Продакт-плейсмент

Речь идет о показе продукта на канале блогера без специального упоминания. Такой метод применяется в рекламе.

  • Коллаборация

Совместное создание нового продукта. Например, бренд, который производит одежду, может заключить контракт с известной медиаличностью. После этого они вместе выпустят эксклюзивную линейку футболок.

  • Совместные конкурсы

Компания отправляет блогеру подарки и поддерживает его материально. Тот, в свою очередь, уведомляет своих подписчиков о проведении конкурса. В качестве приза выступает продукция бренда.

  • Прямая реклама

Преимущество формата – блогеру и бренду не нужно тратить деньги на создание оригинального сценария. В качестве примера прямой рекламы можно привести ситуацию, когда медиаличность призывает подписчиков купить определенный продукт со скидкой по его именному промокоду.

  • Постановочная рекламная вставка

От инфлюенсера требуется создание целого рекламного ролика. Чтобы органично вписать его в остальной контент, блогер должен сделать его самостоятельно.

  • Спецпроект с инфлюенсерами

Речь идет о крупной рекламной кампании, которая может объединять сразу несколько известных в Интернете личностей.

  • Официальный представитель бренда

Блогера можно сделать официальным представителем компании. Для этого нужно заключить с ним контракт. Одно из условий, которое прописано в этом документе – инфлюенсер должен отказаться от рекламы смежных продуктов.


 

Работа с инфлюэнсерами

Чтобы успешно работать с инфлюенсерами, необходимо четко определить цели и ожидания от данного сотрудничества. Для этого предлагается следующий пошаговый план взаимодействия:

  1. Определение целевой аудитории. Уточните возраст, пол, гендер, финансовый статус и предпочтения вашей целевой аудитории. Это поможет найти инфлюенсера.
  2. Поиск инфлюенсера в вашей нише. Найдите медиаличность, которая соответствует вашей нише и целевой аудитории. Например, если вы продаете косметику для волос, то подходящим партнёром для вас будет beauty-блогер. Если же вы владеете рестораном, то фуд-блогер поможет продвинуть ваше заведение.
  3. Анализ аудитории потенциальных блогеров. Проанализируйте аудиторию выбранных блогеров, чтобы убедиться, что она соответствует вашей ЦА.
  4. Окончательный выбор инфлюенсеров. Лучше выбирать блогеров, мнению которых доверяет аудитория. Будет хорошо, если они уже имели опыт работы с вашей продукцией. Важно, чтобы аудитория выбранных блогеров не пересекалась, так как подписчики лидеров мнений могут быть взаимообменными.

Чтобы привлечь внимание, выбирайте тех, кто общается с различными аудиториями. Кроме того, эффективность вложений в работу с блогером должна быть высокой, поэтому не менее 40% его подписчиков должны увидеть рекламу.

  1. Согласование работы с блогерами. Заранее уточните формат рекламы, который будет использоваться - посты, истории, рилсы, клипы и т.д. Также определите бюджет и решите, готовы ли доверить блогеру полное творческое управление текстом рекламы.
  2. При необходимости предоставьте блогеру ваш продукт для более естественной и реалистичной рекламы.
  3. Контроль над соблюдением договоренностей. Убедитесь, что реклама выходит в срок. Также она должна соответствовать условиям, которые вы обсудили.
  4. Оценка эффективности рекламы. Когда рекламная кампания будет запущена, отследите ее результаты. Обсудите с блогером реакцию аудитории и проанализируйте полученные показатели.

Таким образом, соблюдая все перечисленные шаги, вы сможете эффективно работать с инфлюенсерами и достигать хороших результатов.
 

Оценка эффективности

Если вам нужно рассчитать эффективность рекламной кампании у блогеров, то узнайте охват, а также количество сохранений их постов. Данная информация запрашивается у самого инфлюенсера.

Существует даже специальная формула для расчета эффективности рекламного объявления:
 

Как стать инфлюенсером

Блогер стает инфлюенсером путем непрерывного создания нового контента, активного участия в различных мероприятиях и поддержания общения с подписчиками. В то же время он не редко применяет спам, накрутки трафика и другие искусственные методы, чтобы повысить свою известность.

Блогер обладает эрудицией и экспертностью в определенной сфере. Он стремится делиться своими знаниями и полезной информацией.

Конечно, одной идеи недостаточно для успешного блога. Важно определить целевую аудиторию, разработать план контента и распространять его грамотно.
 

Уровень заработной платы

На заработок блогеров влияет охват аудитории. Речь идет об их подписчиках, которые регулярно просматривают и лайкают публикации.

Делаем вывод, что расценки бывают разными. Все начинается от 1000 за рекламный материал и заканчивается шестизначными суммами (иногда даже в долларах). 
 

Заключение

Из статьи мы выяснили, кого называют инфлюенсерами. Речь идет о людях, которые довольно популярны в Интернете. Это позволяет брендам продвигать через них свою продукцию.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1700+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ