Инструкция по продаже курсов в интернете

Дата публикации: 27-12-2023       96

Продажа курсов в Интернете – одно из выгодных бизнес-направлений. Эта популярность обусловлена преимуществами, которые предоставляют онлайн-курсы, как для продавцов, так и для потребителей. Подробнее расскажем о них в статье. 

Конструктор сайтов TOBIZ.NET

Инструкция 

Во-первых, продажа курсов в Интернете приводит к обретению большей аудитории в сравнении с традиционным методом обучения. Пользователи всего мира могут получить доступ к образованию без необходимости физического присутствия. Это важно для людей, живущих в удаленных районах, где доступ к образованию ограничен.

Благодаря Интернету, обучение становится более доступным.

Во-вторых, продавцы курсов в Интернете экономят на затратах. Больше не требуется аренда пространства, содержание аудиторий, покупка оборудования. Преподаватели могут заниматься созданием контента из дома и предлагать его пользователям сразу после завершения. Это позволяет сократить расходы, а также сделать обучение более доступным.

В-третьих, продажа курсов в Интернете предоставляет возможность создавать масштабные проекты. При наличии отлично разработанного контента можно продавать один и тот же продукт бесчисленное количество раз, не прилагая дополнительных усилий. Это позволяет писателям-продавцам активно развивать свой бизнес, а также увеличивать прибыль с минимальными усилиями.

В-четвертых, продажа курсов в Интернете предоставляет больше возможностей для персонального взаимодействия с учениками. Через платформы обучения можно создать форумы, чаты и группы, где студенты будут задавать вопросы, делиться опытом, помогать друг другу. Такие взаимодействия способствуют более глубокому обучению, а также укреплению сообщества.

Посмотреть и установить лендинг для онлайн курсов

В-пятых, продажа курсов в Интернете помогает продавцам оперативно получать обратную связь и отзывы от студентов. Это позволяет корректировать будущие проекты, а также улучшать качество тренинга. Благодаря этому продавцы могут адаптировать свои тренинги под нужды и ожидания аудитории, что в конечном итоге повышает их эффективность.

Делаем вывод, что продажа курсов в Интернете – это выгодное бизнес-направление, которое предоставляет множество преимуществ для продавцов и потребителей.

Времена меняются, а Интернет становится ключевым источником информации. Поэтому неудивительно, что продажа тренингов в онлайн-формате все больше набирает популярность среди писателей и преподавателей. Не упускайте возможность войти в этот растущий тренд, а также добиться успеха в сфере онлайн-образования.

Выбор прибыльной идеи курса 

Выбор идеи – это одна из основных задач, с которой сталкиваются многие предприниматели. Ведь успешный курс может не только приносить прибыль, но и помогать людям в решении их проблем. 

Первый шаг в выборе идеи – анализ рынка и спроса. Необходимо исследовать, какие темы уже популярны. Проведите конкурентный анализ, чтобы выделиться среди других предложений. Нужно также учитывать свои навыки и опыт, чтобы предлагать курсы в области, где вы квалифицированы.

Далее определите целевую аудиторию. Важный момент – понимание и учет нужд, а также проблем людей, на которых будет ориентироваться программа. Это поможет создать полезное для участников содержание. 

Внимание! В данном случае под целевой аудиторией подразумеваются люди, для которых предназначен курс. 

Еще один фактор успешного проекта – его формат. Есть много вариантов дистанционных обучений, таких как вебинары, уроки по видео, онлайн-курсы и т.д. Выбор формата зависит как от темы тренинга, так и от предпочтений целевой аудитории. Нужно также учитывать свои возможности в создании такого проекта.

Не забывайте также о маркетинге и продвижении вашего проекта. Качественное содержание и полезность не гарантируют, что он будет успешным. Реклама, общение с потенциальными клиентами, использование социальных сетей и другие маркетинговые стратегии помогут привлечь аудиторию, а также продвинуть ваш курс.

Выбор идеи курса – это детальный процесс, требующий анализа рынка, понимания нужд целевой аудитории, грамотного маркетинга и учета собственных возможностей. Успешный проект должен быть не только прибыльным для владельца, но и полезным для участников.

Изучение аудитории 

Если у вас есть идея для онлайн-курса (или даже много идей), но вы не до конца уверены в ее популярности, рекомендуется протестировать свои наработки. Определите боли вашей целевой аудитории. Чаще всего разработка начинается с общей идеи.

Процесс можно сравнить с поиском большой мраморной плиты, которую требуется превратить в произведение искусства – скульптуру. Для этого нужно удалить все лишнее, избавиться от шелухи. Тогда ваша разработка превратится в продукт с высоким спросом: сфокусируйтесь на том, чего хотят достигнуть ваши слушатели.

Есть много мифов о том, что успешным будет только тот курс, который обучает людей зарабатывать деньги. Это не всегда так. Нужно провести исследование и поговорить с целевой аудиторией об их проблемах, чтобы создать тренинг, который будет востребован.

Следуя этому принципу, можно создавать курсы в любой сфере:

  • искусство;
  • недвижимость;
  • личная жизнь;
  • садоводство и т.д.

Успех вашего тренинга зависит от того, сможете ли вы:

  • Сфокусироваться на конкретном вопросе;
  • Выбрать аудиторию, узнать ее особенности;
  • Предоставить ожидаемый результат.

Вот секрет успешных онлайн-курсов: построение конкурентоспособных продаж. Сначала необходимо исследовать идею и узнать о существующих на рынке конкурирующих предложениях.

Сбор материалов для курса и определение цены 

Для создания курса можно использовать имеющиеся консультации, вебинары, разработки, раздаточные материалы, которые вы уже опубликовали. Применение моделей обучения помогает в построении логики курса. Рассмотрим две популярные модели обучения в онлайн-образовании.

  • Первая модель, «модель обучения колба», применима к курсам для взрослых студентов. Она подходит в случаях, где возможно быстро отточить навык на опыте учащегося. Эта модель состоит из нескольких стадий – опыт, наблюдение, практика.
  • Вторая модель, «модель Дрейфуса» основана на идее, что для освоения любого навыка необходимо пройти несколько этапов – новичок, продолжающий, специалист, эксперт, мастер. Классификация помогает студенту определить свой уровень и следующие шаги.

Однако, применение моделей обучения должно учитывать специфику курса и потребности студентов, а также стремиться к созданию интерактивной образовательной среды.

Построение воронки продаж 

Воронка продаж представляет собой путь, который клиент проходит от обращения внимания к продукту до его приобретения. Эта модель помогает выявить слабые места в стратегии и быстро исправить ошибки, что в итоге приводит к увеличению объема продаж.

Структура воронки зависит от типа бизнеса, но базовые элементы этой перевернутой пирамиды остаются неизменными:

  1. Первый уровень – это привлечение внимания. Здесь находятся люди, которые услышали о продукте и начинают интересоваться им.
  2. Второй уровень – интерес. На этом этапе аудитория просматривает информацию о нем, посещает сайт или присоединяется к группе в социальных сетях для получения дополнительной информации.
  3. Третий уровень – это намерение. Здесь остаются люди, которые проявляют желание приобрести продукт и готовы к покупке. 
  4. Четвертый уровень – это покупка. Люди, достигшие этой стадии, покупают товар или услугу.
  5. Пятый уровень – лояльность. Это клиенты, которые, удовлетворенные продуктом или услугой, готовы рекомендовать его другим или продолжать сотрудничество с компанией.

Для оценки эффективности воронки необходимо подсчитать количество людей, которые остаются на каждом уровне. 

Пример: 

  • объявление увидели пять тысяч пользователей;
  • кликнули по ссылке 500 человек;
  • 40 нажали на кнопку оплаты;
  • 10 купили товар. 

Это говорит о том, что что-то пошло не так. В таких случаях необходимо провести анализ причин, из-за которых люди отказываются от покупки, протестировать предположения и внести соответствующие изменения в модель продаж онлайн-курса.

Для построения воронки продаж в области онлайн-образования используются следующие инструменты:

  1. Лид-магнит – это бесплатный контент, к которому клиент может получить доступ, оставив свои контактные данные, такие как адрес электронной почты или телефон.
  2. Email-рассылка – это способ информирования большого количества людей, который помогает поддерживать интерес к продукту или услуге.
  3. Таргетированная реклама – это размещение объявлений в социальных сетях с использованием точно настроенной аудитории.
  4. Контекстная реклама – это размещение объявлений на страницах поисковых систем и сторонних сайтах, входящих в рекламную сеть.
  5. Чат-боты в мессенджерах – это средство автоматического взаимодействия с аудиторией.

Выбор платформы 

На рынке есть много платформ, предлагающих разместить ваши курсы. Однако трудно определить хорошую. Именно от платформы зависит успех вашей школы и легкость ее продвижения.

Учитывайте следующие характеристики:

  1. Стабильность работы. Платформа должна функционировать надежно и быстро устранять возможные сбои, чтобы ваши ученики не покидали вас.
  2. Интуитивно понятный интерфейс. Вам должно быть легко и понятно работать с платформой, а ваши ученики должны без проблем проходить уроки.
  3. Простота использования. Для успешного запуска и развития онлайн-курса вам понадобятся базовые функции, такие как конструктор уроков, проверка домашних заданий, простая коммуникация между учителем и учеником. При этом использование этих функций должно быть удобным.
  4. Высокая частота обновлений. Хорошая платформа постоянно развивается вместе с вашим курсом, устраняет возникающие проблемы и добавляет новые полезные функции.
  5. Возможность интеграции с другими сервисами. Интеграция с помощью сторонних сервисов, улучшающих качество работы, станет ключевым в развитии вашей школы.
  6. Дополнительные функции. Функции, такие как безопасность данных, системы геймификации, магазин курсов и возможность продажи по подписке, реализованные на антитренингах, могут оказаться очень полезными в процессе продвижения онлайн-школы.
  7. Техническая поддержка. Даже опытный пользователь платформы иногда может столкнуться с необходимостью обращения в техническую поддержку. Поэтому ее наличие – большой плюс при выборе платформы.

Это краткий перечень характеристик, которые учитывают при выборе платформы. Если она предлагает бесплатный пробный период, обязательно опробуйте ее и оцените, насколько удобно вам будет работать.

Создание лендинга для продажи курсов 

Лендинг-страница – это мощное средство, способное вдохновить пользователя на действие. Она предлагает покупку, подписку или регистрацию, раскрывает детали о продукте, его создателе и т.д. Сегодня наличие лендинг-пейдж стало стандартом для продвижения информационных продуктов: независимо от используемых методов маркетинга, такая платформа для продажи онлайн-курсов – главная составляющая.

Одна из основных причин популярности лендингов – их эффективность. Эти страницы обладают четкой структурой, часто построенной по принципу AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Ниже представлены несколько обязательных требований к лендингам:

  • минимум текста;
  • максимум фактов;
  • доказательства эффективности;
  • побуждение к действию.

Отметим некоторые недостатки лендингов. Один из них – высокая стоимость разработки и продвижения. Тем не менее, если планируете достичь широкой аудитории и долгое время продавать свои курсы, лендинг становится элементом, без которого не обойтись.

Привлечение и удерживание клиентов 

Для успешной регистрации на вебинар или подписки на рассылку, людям необходимо обратиться в телеграм-бот или заполнить форму. На этом этапе нужно помочь подписчикам не запутаться в информации, установить контакт, а также доверительные отношения с потенциальными участниками.

Здесь полезно использовать обращение от первого лица. Однако, кроме текстового материала, мы рекомендуем записать короткое видео с приветствием участников и рассказа о теме вебинара или марафона.

Длительность этого видео должна быть не более трех минут. Такой подход позволит сократить дистанцию между говорящими и подписчиками, создаст эффект «Вау, эксперт записал видео специально для меня». 

Для записи этого видео не требуются большие инвестиции, вы можете сделать его самостоятельно, используя смартфон или любой другой доступный инструмент.

Использование видеоконтента 

Видеообращение на лендинге является незаменимым средством привлечения потенциальных учеников. Ролик, не превышающий двух минут, помогает людям познакомиться с экспертом. Они могут услышать его голос, оценить харизму и подачу информации. Это позволяет им принять решение, желают ли они учиться у него. 

Видео должно быть динамичным, поэтому предлагаем задуматься о проф. съемке. Хотя эффективность приветствия сложно измерить, эксперты регулярно получают обратную связь от новых клиентов, которые указывают, что видеообращение на лендинге побудило их связаться с ними. 

Анализ ошибок и следующий запуск 

Чтобы онлайн-курс был постоянно востребованным, необходимо регулярно вносить изменения в его содержание. Это позволит учитывать актуальные требования участников, а также изменения на рынке. При этом следует регулярно возвращаться к учебным материалам и пересматривать их, чтобы убедиться, что они соответствуют ожиданиям аудитории.

Стоит создать анкету для обратной связи с участниками. Обычно они заполняются по окончании тренинга, но можно также добавить краткие опросы в процессе обучения. Это поможет получить обратную связь от студентов, узнать, насколько эффективным является курс и какие аспекты следует улучшить или дополнить.

Нужно изучить ответы студентов на анкету и выделить требования аудитории. Необходимо определить, какой уровень подготовки требуется для развития определенного навыка, какие материалы следует дополнить и какой формат обучения выбрать. Основываясь на полученных данных, можно осуществить актуализацию тренинга и сделать его более эффективным для студентов.

Заключение

Из статьи мы выяснили, как продать курсы в Интернете. Необходимо учесть этапы его создания, чтобы сделать востребованный продукт. С постоянной работой над учетом потребностей аудитории, вы сможете создавать тренинги, которые будут конкурировать на рынке.

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 1800+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ