Интернет-магазин на Amazon с нуля

Основная аудитория крупнейшей платформы электронной коммерции находится в США. Этим объясняется высокая платежеспособность клиентов Amazon.

Но вам не обязательно жить в США, чтобы зарабатывать на платформе. Многие продавцы на Amazon, как те, кто продает собственные товары, так и те, кто работает с различными оптовыми поставщиками и посредниками, живут в других странах.

Американцы отдают предпочтение Amazon по нескольким причинам:

• Amazon предлагает покупателям множество дополнительных "плюсов" в виде дополнительных скидок, бонусов, доступа к фирменным сервисам с книгами или фильмами (все началось с книг).
• Благодаря огромному количеству региональных складов, расположенных в Северной Америке, скорость доставки Amazon составляет всего 1-2 дня, в отличие от Aliexpress, который будет везти ваш заказ от двух до четырех недель.
• Это, в отличие, например, от Alibaba, не только оптовая торговля, но и удобная розничная. На Alibaba трудно купить что-то в единственном экземпляре для себя, будь то скатерть или часы.

Американцы привыкли покупать на Amazon, как в супермаркете - все, что угодно. Еженедельная сумма покупок, сделанных через платформу, может достигать нескольких тысяч долларов. Зачем покупать в другом месте, если здесь все быстро и экономично. И цена не всегда является самым важным фактором: средний американец скорее купит предмет первой необходимости на Amazon за 15 долларов и получит его завтра, чем будет ждать ту же вещь за 7 долларов с Aliexpress в течение месяца.

Как начать свой бизнес на Amazon

Люди, которые впервые сталкиваются с ведением собственного бизнеса на платформе и созданием интернет-магазина, могут столкнуться с некоторыми трудностями. Это нормально: немногие предприятия быстро добиваются успеха с первой попытки.

Главное, что начать может каждый, независимо от того, где он живет и сколько у него денег (в той или иной степени).

Это работает следующим образом:

• Вы создаете учетную запись продавца на Amazon и отправляете свой товар на склад компании в США.
• Отслеживайте свои продажи, оптимизируйте их, увеличивайте ассортимент и т.д.
• Вы находите поставщика и договариваетесь с ним о покупке пробной партии.
• Вы анализируете рынок и выбираете продукт, которым хотите торговать.

Продавцы не доставляют заказы, не контактируют с клиентами, им не нужно знать английский язык. Все, включая складирование, берет на себя Amazon в рамках системы FBA. Продавцы просто платят платформе 15% комиссионных с продаж.

Level Consulting Group и Максим Авдеев учат, как начать бизнес на Amazon и продавать товары, зарабатывая до $4 000 в месяц. Программа обучения подходит даже для тех, кто не имеет опыта ведения бизнеса и никогда раньше не занимался продажами.

Лучший способ оценить потенциал курса по продажам на платформе - получить отзывы от клиентов, которые уже начали продавать.

Ктo мoжeт пpoдaвaть нa Amazon?

Продавцом на сайте может быть физическое лицо, в том числе зарегистрированное в России. Нет необходимости открывать ИП или юридическую компанию; регистрация и уплата налогов производится в России. В качестве платы за некоторые услуги Amazon взимает с продавцов, не зарегистрированных в качестве юридических лиц, 18% НДС.

Кaкиe ycлoвия пpeдлaгaeт Amazon для cтopoнниx пpoдaвцoв?

В 2006 году компания запустила программу Fulfillment by Amazon (FBA), которая включает в себя комплекс услуг по организации продаж на сайте. 3а определенную комиссию Amazon:

• Предоставляет площади на своих складах.
• Отгружает продукцию клиентам.
• Обратные платежи.

При использовании FBA все, что вам нужно сделать, это доставить свою продукцию или товары поставщиков на склад компании и продвигать свои предложения в интернет-магазине.

Чтo пpoдaвaть?

Если вы являетесь производителем - продавайте свою продукцию, если нет - перепродавайте продукцию других производителей.

Во втором случае вам нужно выбрать направление:

• С которым вы знакомы - вы знаете ключевые особенности продукта, его характеристики, преимущества. Так вы сможете выбрать надежного поставщика, исключить брак и многочисленные возвраты, которые могут вызвать санкции со стороны Amazon.
• У какого из них меньше конкуренция - меньше продавцов, и у каждого из них менее 100-200 отзывов.
• Что пользуется спросом - оцените доходы продавцов, уже работающих в этой нише. Перспективное направление с 5 продавцами, приносящими доход $10 000 в месяц.
• Что не зависит от сезонного спроса.

Гдe и кaк иcкaть пocтaвщикoв для пepeпpoдaжи?

Для удобства поиска существуют специальные сайты поставщиков, такие как Alibaba.com, Made-in-china.com, Indiamart.com и другие, где предлагаются индийские и азиатские фабрики.

Чтобы вызвать уважение и наладить контакт с поставщиками, называйте себя представителем крупной компании, разработайте визитную карточку и, если возможно, делайте заказы в больших количествах - от 1 000 штук и выше.

Будьте конкретны в своей переписке:

• Часовой пояс - например, с Китаем вы можете начать переговоры с 5:00 по московскому времени.
• Попросите образец - в большинстве случаев его качество будет выше, чем у основной партии, если образец пришел с браком или ненадлежащего качества - не заказывайте больше.
• Они работают по принципу постоплаты - отправляют деньги только после получения и проверки партии, поэтому производитель будет заинтересован в том, чтобы отправить вам качественную продукцию.

Кaк пpaвильнo cдeлaть кapтoчкy тoвapa?

После того, как вы договорились о доставке на склад Amazon и знаете начальные сроки поступления партии товара, разработайте товарный лист в шаблоне сайта интернет-магазина.

Следуйте правилам, чтобы сделать ваше объявление доступным для поиска:

• Сделайте высококачественные изображения товара, отвечающие требованиям онлайн-площадки.
• Выбирайте ключевые слова самостоятельно, смотрите, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, используйте специальное программное обеспечение для подбора, например sonar-tool.com.
• Разработайте собственный заголовок и описание товара, учитывая соответствующие характеристики продукта и его преимущества для покупателя, или закажите составление текста у профессионалов.

Кaк ycтaнoвить цeнy peaлизaции тoвapoв?

Окончательная цена продажи включает в себя себестоимость или закупочную цену продукта, торговые наценки и прибыль, которую продавец хочет получить на единицу продукта. В среднем, если принять цену продажи за 100%, то 30% - стоимость цены и доставки на Amazon, 30% - комиссия интернет-магазина, 15-20% - расходы на маркетинг и зарплату персонала, 20-25% - прибыль. Чтобы привлечь клиентов и избежать конкуренции, можно снизить рентабельность, а значит, и цену продажи.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA Private Label?

Важно найти время, чтобы действительно обдумать все затраты на создание аккаунта на Amazon, начиная с успешного присутствия в социальных сетях и заканчивая расходами на оплату рефералов, стоимость доставки вашей продукции и многое другое.

Поскольку мы впервые представляем концепцию Private Label (PL), стоит сначала объяснить, что такое PL. Проще говоря, продукция под частной маркой - это продукция, произведенная одной компанией, которая продается под маркой другой компании. С точки зрения Amazon FBA, ведение бизнеса под PL означает, что вы будете тесно сотрудничать с производственными компаниями (скорее всего, китайскими) для создания "уникального" продукта с логотипом вашего бренда. Существуют и другие способы получения прибыли на Amazon, такие как розничный/онлайн арбитраж или оптовая торговля, но в этом руководстве мы сосредоточимся в основном на модели частной торговой марки Amazon FBA.

Без лишних слов, давайте разложим по полочкам начальные стартовые затраты на бизнес Amazon FBA PL и дадим вам некоторые базовые стратегические знания.

Обязательные расходы:

1. Аккаунт Amazon Pro - $40 в месяц (рекомендуется создать бесплатный аккаунт продавца Amazon на этапе исследования/разработки интернет-магазина, а затем перейти на версию pro).
2. Общая стоимость продукта - вы определенно можете начать с меньшей суммы, но ~$1500 должно быть достаточно для 100-1000 единиц того, что вы решите продавать. Сюда входят разработка, производство, доставка и PPC (Pay Per Click).

Необязательные, но рекомендуемые расходы:

1. Инструменты для исследования продуктов - расширение Jungle Scout Chrome ($97 или $197 фиксированная плата) + веб-приложение Jungle Scout ($40 в месяц - используйте 1 месяц, пока не найдете свой продукт, затем отмените подписку). Существуют и другие инструменты исследования продуктов, такие как Helium 10 и Viral Launch, проведите собственное исследование и выберите один из них.
2. Логотип бренда - вы можете найти фрилансера для разработки логотипа вашего бренда в любой точке мира. От $5 до $100.
3. Фотографии продукта - заплатите профессиональному фотографу за создание высококачественных фотографий вашего продукта за ~$20-$100.
4. Штрих-код - $5.
5. Проверка продукции - $100.
6. Инкорпорация - предпочтительно LLC - $50-$500 в зависимости от штата, в котором вы решили зарегистрировать компанию.

Общая стоимость варьируется от минимальной ~$1,500 до рекомендованной ~$2,000.

Это относительно небольшая сумма для начала бизнеса. Однако, как уже говорилось ранее, Amazon FBA требует очень большого денежного потока, и мы рекомендуем вам начать с 2,5-кратной суммы от общей стоимости продукта, потому что вам понадобится большой запас на случай, если ваш первый продукт будет успешным и продастся в течение первого месяца или около того.

Уходить из магазина с первым товаром - это большой промах, потому что после того, как товар окажется на складе, он резко упадет в цене или даже исчезнет, и выкапывание себя из этой ямы будет стоить вам больших денег. И даже в этом случае, ничего не гарантировано. Всегда планируйте свои запасы соответствующим образом.