Использование конкурсов для увеличения продаж

Проведение конкурсов — прекрасная возможность заявить о себе и привлечь новых потенциальных покупателей. В данной статье рассмотрены готовые идеи, которые вы можете реализовать. В начале выполните три шага для подготовки к конкурсу.

Подготовка

Определение цели

Поставьте себе точную задачу, которую вы хотите решить через проведение конкурса, установите цифры. Допустим:

• увеличить посещаемость группы в контакте на 20%;
• расширить базу для рассылки, увеличив число подписавшихся на 50 человек;
• привлечь новых подписчиков в Инстаграме, чтобы число фолловеров составляло не 3200, а минимум 3800.

Отталкиваясь от цели, вы подбираете конкурс и способ его проведения. Например, для увеличения рассылочной базы, запрашиваете адрес электронной почты для регистрации в конкурсе или увеличения продаж.

Учите, что продажи в данном случае — это конечная цель, к которой вы можете прийти не сразу. Предположим, вы привлекли новых подписчиков, а спустя время, узнав больше о вашей продукции, они сделали первую покупку.

Условия награждения

В качестве приза выбирайте то, что будет приятно получить вашим потенциальным клиентам: дорогостоящий товар, продукция из лимитированной коллекции, либо сертификаты на получение продукции в качестве подарка. Вы можете определить победителя сами, назначить для конкурса жюри, или воспользоваться сервисами по генерированию случайных величин. Исходя из от того, на какой площадке вы проводите конкурс, можно воспользоваться следующими ресурсами:

• http://randomus.ru (генерирует случайные числи и используется для сайта vk);
• https://randompromo.ru (используются для vk);
• https://www.rafflecopter.com (поможет в проведении конкурса на Фейсбуке).

Способы распространение информации

Чтобы о конкурсе узнали не только имеющиеся фолловеры в социальных сетях и получатели рассылки, сделайте рекламу по привлечению новой незнакомой аудитории:

1. На активно посещаемых ресурсах (на страницах групп, сообществ или у известных людей).
2. На площадках бизнес-партнеров.
3. Путем контекстной рекламы.
4. В режиме оффлайн.

После завершения основной подготовки, переходите к выбору задания.

21 идея по проведению конкурса

Лотерея

Один из лучших вариантов, чтобы заинтересовать незнакомую аудиторию. Возможные условия участия:

• быть подписчиком вашей страницы или аккаунта интернет-магазина;
• поставить лайк и поделиться записью с друзьями;
• отметить друга или нескольких друзей в комментарии под записью;
• прокомментировать определенный пост на странице;
• приобрести товар в магазине.

Также вы можете придумывать действия, за которые будете начислять баллы, а затем определить победителя среди тех, кто набрал баллов больше, чем остальные. Далее — пример лотереи в Инстаграме.

Giveaway на протяжении недели

Один из переводов слова Giveaway — «отдавать», суть заключается в том, что бы дарить подарки в течение недели. Вы ежедневно размещаете изображение товара, а по завершении дня один из тех, кто поставил лайк, прокомментировал и поделился постом, получает приз.

Подарочный сертификат

Задание может быть простым — лайк или репост, а подарком победителю станет подарочный сертификат. С этой подарочной картой можно будет приобрести любой товар на определенную сумму. Такой формат подарка может привлечь больше пользователей. На примере — розыгрыш сертификата в салон красоты.

Забавное описание под фото

Дайте задание написать самое оригинальное описание под фото, где будете вы и продукция вашего интернет-магазина. Вы сами определите победителя, решив, чья подпись под фото будет самой смешной.

Видео-задание

Конкурс подразумевает съемку видеоролика. В видео должна быть ваша продукция, объяснение того, чем она нравится участнику, и почему именно он должен победить. Плюсом данной идеи для вас будет то, что такое видео может служить социальным доказательством.

Рассказ

Здесь должно быть сделано небольшое повествование. Клиент рассказывает, почему отдает предпочтение именно продукции вашего магазина, и по какой причине или причинам обращается именно к вам. Благодаря этому заданию вы узнаете много важной информации, которую позднее можно будет применить в продвижении сайта.

Полезные советы

Здесь победитель определяется также, как и в предыдущем конкурсе, а сама суть в следующем: необходимо поделиться советом, как применять продукцию. Помимо раскрутки данный конкурс поможет научить пользоваться вашими товарами.

Картина или рисунок

Лучшая работа определяется путем голосования. На картине или рисунке должен быть изображен ваш товар, либо тема, связанная с вашим магазином.

Селфи

Участник фотографирует себя с вашей продукцией. Такой конкурс покажет, что вашу продукцию люди знают и покупают, что она им нравится — это пойдет на пользу для привлечения новой аудитории. Победителя определит специальный сервис или самое большое число лайков к фотографии. Обязательно используйте для такого конкурса #хештэг.

Фото продукции

Для участия в конкурсе достаточно будет выложить в сеть фото с продукцией или логотипа вашего магазина. Благодаря такому заданию, о вас может узнать больше людей, и будет больше доверия к вашему бренду.

Домашние любимцы

Если продукция вашего магазина имеет связь с домашними животными, отлично подойдет задание сделать фотографию хозяев со своими питомцами. Размещенные в соцсетях фотографии не только наберут лайки и репосты, но и позволят вам лучше познакомиться со своей аудиторией.

Доска изображений

Для этого конкурса подойдет социальная сеть Пинтерест (изображение на рисунке), где пользователи разместят на доске изображения вашей продукции на заранее озвученную тему. Выигравшего определяют пользователи путем голосования или вы сами.

Рецепт

Идея подходит, если ваша продукция имеет отношение к еде, и для участия могут быть использованы наименования из вашего интернет-магазина: как один из ингредиентов или в качестве посуды для готового блюда.

Викторина

Вопросы должны быть связаны с вашей продукцией или историей создания бренда, а ответы находиться на сайте. Пока конкурсанты будут искать ответ, у них может появиться интерес к вашим товарам и услугам, а возможно, они захотят что-нибудь приобрести.

Праздник как повод

Вы приурочиваете проведение конкурса к определенному праздничному событию. Это может быть 8 марта, в связи с которым надо будет рассказать о своей маме и о том, почему именно ей должен достаться подарок. Здесь лучше сделать выбор самостоятельно, не пользуясь сервисом для определения победителя.

Придумать название

Для нового товара, появившегося в вашем интернет-магазине, предложите придумать название, или путем голосование выбрать наиболее подходящее — в качестве подарка и будет новый продукт.

Фавориты

Вы устраиваете на странице вашего интернет-магазина голосование за лучший продукт, а победитель определяется случайным образом из числа проголосовавших. Данная идея покажет наиболее популярные наименования, имеющиеся в продаже.

Подарки своими руками

Участники делают что-либо собственноручно, например: кексы, пирожные, одежда, украшения, и размещают фотографию с вашим товаром. Такой конкурс можно приурочить к одной из знаменательных дат, допустим, год с момента открытия вашего магазина. Того, кто выиграл, определяет голосование, либо вы сами.

Лучший образ

Для выполнения задания надо будет составить образ из ваших товаров. Конкурс может потребовать определенных вложений со стороны пользователей, поэтому подберите подарок, ради которого захочется побороться. Наиболее удачный лукбук вы сможете применить для раскрутки в дальнейшем.

Проявить творчество

Для конкурса необходимо придумать стих, песенку, джингл или слоган, относящийся к вашей продукции. Победитель получает приза, а у вас появляется еще один инструмент, для дальнейшей рекламы вашего бренда.

Побыть со звездой

Речь идет не об известном медийном человеке, но такой вариант тоже возможен: приглашается известный парикмахер, стилист, визажист, дизайнер или шеф-повар — выбираете в зависимости от ниши продаваемого вами товара.

Участники могут выиграть новый образ, макияж, фотосессию или мастер-класс. Для возможности выиграть участнику необходимо поделиться, почему именно он должен выиграть, почему для него это важно. Того, кто получит в итоге подарок, определяет звезда.

Выводы

Подведем итоги, сделав чек-лист того, как проводить конкурсы. Что для этого необходимо:

• Возьмите 1-3 конкурса для проведения на выбор и определите время проведения в течение ближайшего года.
• Определите цели для достижения.
• Подберите подарки для конкурса и способ(ы) выдвижения победителей.
• Подготовьте все необходимое для того, чтобы продвигать конкурс — найдите партнеров, рекламные площадки, сделайте расчет возможных затрат.

Учтите, что от одного до трех успешно проведенных конкурсов хватит для того, чтобы напомнить о себе существующим клиентам, заявить о себе новым, и в то же время сохранять в балансе бюджет на рекламу.

Рассказать друзьям: