Создание и продвижение личного бренда

Со временем развиваются и прогрессируют различные сферы жизни, это касается и рекламы. Если когда-то почти любая реклама была прямым и доступным способом продвижения товара и услуги, то сейчас она становится непрерывно изменяющимся инструментом, с помощью которого постоянно пытаются привлечь и удержать внимание потенциальных покупателей, предложить, и, конечно же, продать свой товар.

В настоящее время эффективным способом для продвижения собственного бизнеса стал личный бренд. Замечено, что люди реагируют гораздо лучше на личности и больше им доверяют, чем неодушевленным рекламируемым маркам.

Многие популярные бренды очень часто используют для рекламы известную медийную личность, которая становятся лицом их компании. Что же такое личный бренд?

Брендом, может быть определенный продукт, торговая марка или компания. Например, когда говорят о Louis Vuitton, то в ассоциативный ряд сразу вступают сумки надлежащего качества и высокой стоимости — при их покупке нет необходимости проверять швы, они уже зарекомендовали себя как известная фирма.

Аналогично, создание личного бренда может способствовать формированию целостного положительного образа о человеке, а успешное продвижение личного бренда стать хорошим подспорьем для большого объема продаж и увеличения прибыли при ведении бизнеса.

Создание личного бренда

Для того, чтобы создать личный бренд с нуля, рекомендуем следовать следующим правилам:

1. выделяться в своей нише. Для этого следует быть более квалифицированным специалистом среди своих коллег либо обладать умением продавать себя;
2. производить о себе положительное впечатление. Здесь в основе лежит чистая и порядочная репутация, это довольно важно для делового мира;
3. понимать свое место на рынке труда. Человек с личным брендом должен находиться на том сегменте, где он сможет максимально раскрыть свои знания и способности;
4. обладание собственным стилем. Стиль придает уникальность и узнаваемость;
5. продолжать оставаться на виду. Персональный брендинг должен поддерживаться, поэтому необходимо продолжать соответствовать имиджу и оставаться на связи с коллегами и клиентами, делиться знаниями, помогать новичкам.

Далее, на реальных примерах мы рассмотрим приемы, использующие построение личного бренда.

Принципы использования личного бренда

Каждый из указанных далее принципов — это пример, в основе которого лежит реальный опыт.

Принцип 1. Продвижение не продукта, а специалиста

Было замечено, что реакция людей оказывается гораздо положительнее на специалиста, чем на товар или услугу, что стало особенно применимо в области медицины.

Например, для продвижения клиники, практикующей эстетическую медицину, было использовано не название клиники и ее история — раскрутка шла через конкретных специалистов и продвижение их деятельности:

1. Если посетить представляющий клинику сайт, то в информации указана собственная группа в соцсетях для каждого врача.
2. В итоге для продвижения использовался не сайт или группа всего учреждения, а публичная страница определенного специалиста.
3. Для продвижения была определена конкретная акция, под которую входило проведение пластических операций.
4. В качестве рекламной площадки, на которую шел трафик, использовалась не группа клиники, группа хирурга — в ней был размещен пост. Результатом стало проведение операций, которые стоили более 4 млн.
5. Подобным способом продвигалась работа другого хирурга, а также дерматолога и косметолога. Таким образом, применялся личный бренд в социальных сетях для нескольких специалистов.
6. На стене были размещены видеоролики с самим хирургом, где он дает информацию о себе, отвечает на вопрос. Закрепленной записью был пост, уведомляющий об акции.
7. Вместо текстового рекламного объявления на баннерах была размещена фотография врача, а обращение делало упор не на определенный центр эстетической медицины — приглашение было направлено на посещение конкретного специалиста для операции.

Таким образом, были проведены операции суммарно на несколько миллионов в результате потраченных 10 тыс. рублей на продвижение.

Принцип 2. Рассказывание историй

Вместо того, чтобы составлять профессиональные «продающие тексты», вы можете поделиться личным рассказом о создании собственного дела, а также использовать свои реальные фотографии вместо того, чтобы добавлять дизайнерский баннер. Конечно, хорошо, чтобы эти снимки были по смыслу переплетены с вашей историей.

Далее, на примере интернет-магазина показан еще один способ, как создать личный бренд:

1. Еще только на этапе запуска владелица бизнеса ознакомилась, с таргетированной рекламой, и получила рекомендацию от специалистов добавить личную историю взамен профессионального продающего текста.
2. В итоге, создавая магазин корейской косметики, девушка написала пост о том, как пришла к этому — рассказала о своей жизни в Корее, о том, что она пробыла там в течение продолжительного времени, успела попробовать все, что представлено в линейке товара, на себе, став своего рода экспертом.
3. По возвращении в Россию, она наладила прямые поставки косметики из Кореи, что позволило ей установить сравнительно низкую стоимость среди конкурентов. К посту прикреплены фото, показывающие, что она находится в Корее. Обычно CTR (кликабельность) при использовании дизайнерского баннера и продающего текста достигает порядка 2,038%, где текст, как правило, пишется по модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action, что переводится как внимание, интерес, желание, действие). Здесь же CTR поста оказался выше более, чем в два раза, достигнув 4,86%.

Здесь был рассмотрен первый вариант использования сторителлинга (рассказывание историй), от первого лица, вторым вариантом будет показано использование рекламных текстов, написанных от имени человека, который воспользовался той или иной услугой.

Допустим, вы пишете текст от лица своего довольного клиента, при этом вы занимаетесь продажей футбольной атрибутики. Вы говорите, что являетесь болельщиком своей любимой команды и долгое время хотели приобрести для себя форму или футболку любимого игрока, но нигде не могли найти, пока не встретили сайт с рекламой.

Затем делитесь тем, почему форму или футболку с любимым игроком удобно заказать именно здесь. Причем делаете это все на языке аудитории, кому может быть интересна продаваемая вами продукция. Прикрепляете реальные фотографии вашего товара, и вот уже рекламный пост может восприниматься, как самый настоящий, «живой. Стоимость клика в результате может составить 3 рубля.

Принцип 3. Использование в рекламе фотографий людей

Особенностью такого принципа будет то, что его использование станет наиболее эффективным в специфической нише, когда продвигаемый человек обладает хорошей репутацией. Как уже было упомянуто в примере выше, где использовалась фотография хирурга, которого часть целевой аудитории могла знать в лицо, и даже не смотря на это, сразу было понятно, что перед глазами специалист, имеющий квалификацию и опыт.

Помимо пластической хирургии, данный принцип можно применить для конференций по узкому профилю, где можно использовать фотографии спикеров, которые также могут быть на слуху в тусовке, близкой тематике конференции.

В таких нешироких кругах наиболее яркие представители обычно известны в лицо. Конечно же, увидев в числе выступающих специалиста, интересного определенной части аудитории, найдутся те, кто на нее захотят попасть.

Принцип 4. Использование личного блога

Чтобы продавать услуги, используя свой блог, в нем должен быть полезный уникальный качественный контент. Таким приемом пользуются разные специалисты — психологии, астрологи, бизнес-консультанты, диетологи, фитнес-тренера, маркетологи и многие другие.

Обычно в таких блогах указывается род деятельности и контакты. Некоторые используют довольно яркий, а порой даже эпатажный стиль контента, например, Илья Трикси, который является консультантом по бизнесу и SMM, предлагая среди товаров консультации и обучение.

Отличительной особенностью таких продающих групп по сравнению с блогами являются товар или услуга, предназначенные для продажи, которые можно приобрести, пользуясь специальными приложениями, каталогами или через рекламирующие посты. Также довольно актуально стало продвигать личный бренд в инстаграм

Принцип 5. Приглашение известных личностей

Раскрутка личного бренда может быть заменена приглашением известных людей, возможно даже из другой сферы. Персональный бренд может быть недостаточно сильным, зато здесь можно привлечь клиентов благодаря известности приглашенной личности. Например, при рекламировании курса по вязанию была привлечена известная телеведущая. Здесь хорошо, чтобы привлекаемая звезда имела хоть какие-то точки соприкосновения со продуктом, предположим, рисовала в детстве или вышивала.

Рассказать друзьям: