Как купить интернет-магазин

Покупка интернет-магазина – это серьезное решение, требующее анализа множества факторов. Вот пошаговая инструкция, как это сделать правильно:

Определите цели и бюджет

• Зачем вам магазин.
• Сколько готовы вложить.

Как определить цель и бюджет на покупку интернет-магазина

Перед тем как начать поиск интернет-магазина для покупки, важно четко понять, зачем он вам нужен и сколько вы готовы вложить.  

1. Если цель – быстрый доход, ищите уже работающий магазин с устойчивой прибылью. В этом случае бюджет должен быть выше, потому что вы платите не только за активы (домен, базу клиентов, соцсети), но и за налаженные процессы.

Например, магазин с месячной прибылью 400 тыс.руб. может стоить 7-12 млн.руб. (обычно оценивается в 20–30 месячных прибылей).  

Если нужно просто войти в нишу и масштабироваться, можно купить проект с небольшими продажами, но перспективный – такой обойдется дешевле (от 78 тыс. до 2 млн.руб.). Но учтите, что придется вкладываться в раскрутку.  

2. Бюджет также зависит от платформы

• Магазин на Shopify проще переоформить, но он может требовать постоянных вложений в рекламу.  
• Сайт на WooCommerce или Magento может быть сложнее в технической поддержке, но менее зависим от платформенных изменений.  

3. Важно заранее решить, готовы ли вы:  

• Вкладывать дополнительные деньги после покупки (в маркетинг или новый ассортимент).  
• Заниматься бизнесом самостоятельно или нанимать менеджера.  

Пример: если у вас есть 4 млн.руб., можно купить небольшой, но стабильный магазин с прибылью 150 тыс.руб. в месяц и постепенно его развивать. Если бюджет меньше (400 - 800 тыс.руб.), стоит рассмотреть молодые проекты с потенциалом или даже только домен с наработками.

Интернет-магазин для покупки

Биржи готового бизнеса

• Flippa .
• Empire Flippers.
• Exchange Marketplace .
• BizBuySell .
• Российские площадки.
• Частные сделки.

Где искать интернет-магазин для покупки

Когда вы примерно определились, зачем вам магазин и сколько вы готовы вложить, следующий шаг – найти подходящий вариант. Самый надежный способ – использовать специализированные площадки, где продают готовый бизнес. На таких сайтах обычно есть фильтры по нише, доходу, платформе и другим параметрам, что упрощает поиск.  

1. Если рассматривать зарубежные биржи, то

• Flippa подойдет для старта – там много недорогих проектов, но нужно тщательно проверять каждый, потому что встречаются и убыточные, и даже мошеннические схемы.
• Empire Flippers дороже, но там тщательнее проверяют магазины перед продажей, так что риски ниже.
• Если вам нужен Shopify-магазин, можно заглянуть в Exchange Marketplace – это официальная площадка от самой платформы, и там часто выставляют проекты с полной статистикой.  

2. В русскоязычном сегменте Telderi и PR-CY Marketplace – основные места, где продают сайты и интернет-магазины. Там можно найти как небольшие местные проекты, так и более серьезные бизнесы. Цены варьируются от нескольких тысяч до миллионов рублей в зависимости от оборота.  

3. Кроме бирж, можно искать частные сделки – например, в тематических Telegram-чатах, на форумах (like Searchengines.guru), через брокеров или даже напрямую договариваться с владельцами понравившихся магазинов. Иногда выгодные варианты не попадают на биржи, потому что продаются «по знакомству».  

Если не хотите тратить время на поиск, можно обратиться к брокерам – они подберут варианты под ваш бюджет, но их услуги обычно стоят 5–15% от суммы сделки.

Проверка магазина перед покупкой

Перед сделкой изучите

• Финансовые показатели.
• Трафик и источники.
• Товары и поставщики.
• Юридические аспекты.
• Техническая часть.

Как проверить интернет-магазин перед покупкой

Прежде чем переводить деньги продавцу, нужно досконально изучить все аспекты работы магазина, чтобы не купить "кота в мешке".

1. Начните с финансов – попросите выписки из банка, скриншоты из платежных систем, отчеты из CRM за последние 1-2 года. Важно видеть не просто выручку, а именно чистую прибыль после всех расходов: закупки товара, логистика, реклама, зарплаты, налоги.

2. Трафик – второй ключевой момент. Запросите доступ к Google Analytics и Search Console, чтобы проверить  

• Какие каналы привлекают клиентов (органический поиск, контекстная реклама, соцсети).  
• Не "накручены" ли посещения (подозрительно низкая конверсия, высокий отказ).  
• Есть ли риск потерять трафик (если 80% заходов – из платного Google Ads, а бюджет на рекламу придется поддерживать).  

3. Товарная часть требует отдельного разбора

• Какие поставщики, есть ли эксклюзивные договоры.  
• Остатки на складах (чтобы не оказалось, что популярные позиции распроданы).  
• Логистические схемы (себестоимость доставки, сроки).  

4. Технический аудит должен выявить

• На какой платформе сделан магазин (Shopify, WooCommerce, 1С-Битрикс).  
• Есть ли проблемы с хостингом, доменом (когда заканчивается аренда).  
• Как настроены резервные копии и защита от хакеров.  

5. Юридические риски – отдельная история

• Проверьте, нет ли претензий по товарным знакам.  
• Уточните, переоформляются ли договоры с поставщиками.  
• Запросите документы о регистрации бизнеса (ИП, ООО).  

Лучший вариант – договориться о тестовом периоде (1-2 недели), когда вы получите доступ к управлению, но деньги будут в escrow. Так вы на практике проверите, как работает магазин.

Оформление сделки

• Используйте escrow-сервисы для безопасного расчета.
• Подпишите договор купли-продажи с прописанными гарантиями.
• Переоформите домен, хостинг, аккаунты рекламы.

Как оформить сделку купли-продажи магазина

Когда вы нашли подходящий магазин и провели детальную проверку, наступает этап оформления сделки – здесь важно сделать все правильно, чтобы не потерять деньги и не столкнуться с мошенничеством.  

1. Первое – способ оплаты. Никогда не переводите всю сумму сразу продавцу до завершения всех передач активов. Используйте escrow-сервисы (Escrow.com или SafeFunds), которые выступают гарантом: деньги блокируются у третьей стороны и перечисляются продавцу только после подтверждения передачи всех активов.

Если сделка на крупную сумму (от 800 тыс.руб.), лучше привлечь юриста для сопровождения.  

2. Второе – договор купли-продажи. В нем должны быть четко прописаны

• Что именно продается (домен, база клиентов, соцсети, товарные остатки, рекламные кабинеты).  
• Гарантии продавца (отсутствие скрытых долгов, работоспособность магазина).  
• Порядок передачи данных (логины/пароли, доступы к хостингу, домену, платежным системам).  
• Ответственность сторон (штрафы за сокрытие информации).  

3. Третье – переоформление активов

• Домен – самый критичный актив. Переведите его на свой аккаунт (на Reg.ru или Cloudflare) до полной оплаты.  
• Хостинг и сайт – либо перенесите на свой сервер, либо смените владельца в панели текущего хостинга.  
• Соцсети и рекламные кабинеты (Facebook, Google Ads, TikTok) – добавляйтесь как администратор до оплаты.  
• Юридические лица (если покупаете ИП/ООО вместе с магазином) – потребуется нотариальное переоформление.  

4. Четвертое – перевод денег. Разбейте платеж на этапы, например

• 10% – аванс после подписания договора.  
• 50% – после передачи домена и доступов.  
• 40% – после проверки работы магазина в течение 1-2 недель.  

5. После сделки

• Смените все пароли (от почты, админки, CRM).  
• Проверьте, не осталось ли у продавца "бэкапов" доступа.  
• Уведомите поставщиков и клиентов о смене владельца (если это уместно).  

Если продавец против escrow или поэтапной оплаты – это красный флаг. Лучше отказаться от сделки, чем потерять деньги.

Что делать после покупки

• Проведите аудит бизнеса.
• Оптимизируйте процессы.
• Постепенно вносите изменения, чтобы не потерять текущих клиентов.

Какие действия после покупки интернет-магазина

После завершения сделки начинается самый важный этап – интеграция купленного бизнеса в ваши операционные процессы. Первые 30 дней критичны: нужно стабилизировать работу, не допуская сбоев, но одновременно начать собирать данные для будущих улучшений.  

1. Начните с аудита текущих операций – закажите тайного покупателя, чтобы проверить качество обработки заказов, работу службы поддержки и логистику. Параллельно проанализируйте  

• Маржинальность каждого товарного раздела (возможно, 20% ассортимента приносит 80% прибыли).  
• Эффективность рекламных каналов (CPA, ROI, LTV клиентов).  
• Технические долги (устаревшие модули оплаты, медленная загрузка страниц).  

2. Персонал требует особого внимания 

• Проведите встречи с ключевыми сотрудниками (менеджером, маркетологом, логистом).  
• Постепенно вводите свои KPI, но избегайте резких изменений – это может спровоцировать уход команды.  
• Для критически важных позиций (настройщик рекламы) рассмотрите дублирование знаний.  

3. Финансовые процессы нужно перевести под контроль сразу 

• Подключите свой мерчант-аккаунт для платежей.  
• Настройте ежедневный мониторинг кассовых разрывов.  
• Внедрите раздельный учет по товарным категориям.

4. Оптимизацию начинайте только после 1-2 месяцев работы 

• Тестируйте новые рекламные креативы на 10-20% бюджета.  
• Постепенно обновляйте дизайн, сохраняя узнаваемость.  
• Пересматривайте договоры с поставщиками – часто можно добиться лучших условий.  

Ключевая ошибка новичков – попытка сразу переделать все под себя. Гораздо эффективнее сначала понять внутреннюю кухню бизнеса, а уже потом внедрять изменения. Держите под рукой резервный фонд (3-6 месячных расходов) – даже у успешных магазинов после смены владельца бывают временные просадки.

Вывод

Покупка интернет-магазина - это возможность быстро войти в готовый бизнес, но успех зависит от тщательной проверки и грамотного управления после сделки. Важно

• четко определить цели;
• реалистично оценить бюджет;
• скрупулезно проверить финансовые показатели, трафик, поставщиков и юридические аспекты.

Используйте escrow-сервисы и поэтапную оплату для минимизации рисков, а после покупки сосредоточьтесь на плавной интеграции - сначала стабилизируйте процессы, затем оптимизируйте.

Помните: даже прибыльный магазин требует вложений и адаптации под вашу стратегию. Резервный фонд и терпение помогут пережить неизбежный переходный период.