Как мы увеличили количество целевых звонков с помощью нового сайта и SEO

Кейс прекрасно демонстрирует силу симбиоза современного сайта и SEO. Вот как можно структурировать его презентацию, чтобы он был максимально убедительным и полезным для читателя.

Кейс: Как мы увеличили количество целевых звонков для строительной компании на 80% с помощью нового сайта и SEO

Клиент: Строительная компания «ДомСтрой» (название изменено). Специализация: строительство загородных домов и коттеджей под ключ в [Регион].

Период реализации: 10 месяцев.

Исходная проблема: Несмотря на активную рекламу в соцсетях и на AVITO, компания получала мало звонков. Старый сайт (шаблонная «визитка» на конструкторе) не привлекал трафик из поисковых систем, быстро устарел морально и технически, не вызывал доверия у потенциальных клиентов.

Главная цель: Увеличить количество целевых (качественных) звонков от клиентов, заинтересованных в строительстве дома под ключ.

Шаг 1: Глубокая аналитика и разработка стратегии

Прежде чем что-либо менять, мы провели тщательный анализ:

1. Аудит старого сайта: Выявили проблемы: низкая скорость загрузки, отсутствие мобильной версии, нерелевантный семантический контент, плохая структура.
2. Анализ конкурентов: Изучили ТОП-10 конкурентов в поиске. Определили, какие страницы и запросы лидируют, какой контент они предлагают (калькуляторы, проекты, портфолио).
3. Сбор семантического ядра: Собрали и кластеризовали более 1500 запросов. Выделили основные группы:

• Информационные: «проекты домов из бруса», «какой фундамент лучше для дома», «строительство дома под ключ цена».
• Коммерческие: «купить дом под ключ [Город]», «строительная компания коттеджей», «заказать строительство дома».
• Геозависимые: «строительство домов в [Город]», «построить дом в [Область]».

Вывод: Пользователь ищет не просто сайт, а решение своей проблемы. Ему нужны экспертиза, доверие и понятный путь к действию.

Шаг 2: Создание нового высококонверсионного сайта

Мы разработали сайт на WordPress с индивидуальным дизайном, сфокусированным на конверсии и пользовательском опыте (UX).

Ключевые элементы нового сайта:

1. Современный дизайн: Чистый, «воздушный» дизайн с качественными фотографиями реализованных объектов, видео-отзывами.
2. Мобильная версия: Полнофункциональная и быстрая мобильная версия (более 60% трафика приходило с smartphones).
3. Структура, ориентированная на клиента:

• Услуги: Отдельные целевые страницы для ключевых услуг: «Дома из бруса», «Дома из кирпича», «Каркасные дома».
• Портфолио: Детальные кейсы с фото до/после, планировками и стоимостью объектов.
• Калькулятор строительства: Интерактивный калькулятор для предварительного расчета стоимости, который собирал контакты для отправки расчета.
• Блог: Для привлечения трафика по информационным запросам и демонстрации экспертизы.

4. Элементы усиления доверия: Сертификаты, отзывы (в т.ч. видео), открытые контакты, фото команды.
5. Система призывов к действию (CTA):

• Кнопка «Заказать звонок» в шапке и в конце каждой страницы.
• Форма быстрой заявки «Получить расчет».
• Умный чат на сайте.
• Кликабельный номер телефона на всех устройствах.

Шаг 3: Комплексное SEO-продвижение

Сразу после запуска сайта мы начали его планомерное продвижение.

1. Техническая оптимизация (Foundation):

• Ускорили сайт (до 90+ баллов в PageSpeed Insights).
• Настроили файлы robots.txt и sitemap.xml.
• Обеспечили корректную ЧПУ (человеко-понятные URL).
• Настроили 301-редирект со старого сайта, чтобы не потерять остатки трафика.
• Сделали полную микроразметку (Schema.org) для организации rich-snipet (расширенных сниппетов в поиске).

2. Работа с контентом:

• Написали уникальные, полезные тексты для ключевых посадочных страниц (услуги), с равномерным внедрением семантического ядра.
• Регулярно публиковали статьи в блог, отвечая на вопросы целевой аудитории: «Как выбрать участок?», «Ошибки при строительстве фундамента», «Обзор материалов для кровли». Это привлекло огромный информационный трафик и сформировало экспертный статус.

3. Линкбилдинг и локальное SEO:

• Разместили компанию в актуальных локальных справочниках (Яндекс.Справочник, Google Мой бизнес, 2GIS).
• Получили естественные ссылки с тематических форумов и региональных порталов.

Результаты (сравнение за 10 месяцев)

Мы увеличили количество целевых звонков для строительной компании на 80% за счет комплексного подхода, где новый сайт выступил идеальной «воронкой», а SEO - его двигателем.

Почему это сработало

1. Сайт как главный продавец: Мы создали не «визитку», а конверсионный инструмент с калькулятором, портфолио и статьями, который отвечал на вопросы клиентов и вел их к звонку.
2. SEO как система навигации: Мы вывели сайт в ТОП по 45+ запросам, чтобы клиенты могли легко его найти по ключевым словам «строительство домов под ключ [Город]».
3. Доверие как основа: Реальные кейсы, видео-отзывы и экспертный контент сняли барьеры и побудили к действию.

Tobiz сыграл ключевую роль, предоставив нам точные данные о звонках. Мы точно отличали целевые звонки по строительству от случайных и рекламных, что позволило нам объективно оценивать эффективность SEO-стратегии и в реальном времени вносить правки в контент и структуру сайта для максимальной конверсии.

Рост - это не магия, а система: правильный сайт + глубокая аналитика на основе данных с Tobiz.