Как написать продающий текст для лендинга

Лендинг — это инструмент, который должен не просто информировать, а побуждать к действию. Чтобы текст работал, он должен сочетать четкую структуру, убедительные аргументы и легкую подачу. Разберём ключевые принципы.

Заголовок: ясность и выгода

Заголовок — это первое, что видит посетитель лендинга. Он должен сразу отвечать на вопрос: «Что я получу?». Почему заголовок так важен?

• 80% людей читают только заголовок 
• Хороший заголовок повышает конверсию на 30–50% 
• Он задаёт тон всему лендингу — если заголовок слабый, дальше текст могут даже не читать

Слабый вариант: «Услуги бухгалтерского сопровождения»

Сильный вариант: «Бухгалтерское сопровождение для малого бизнеса: экономьте до 40% на налогах»

• Добавьте конкретику 
• Используйте вопрос или утверждение, близкое целевой аудитории

Чего избегать в заголовках

• Общие фразы
• Сложные термины 
• Клише без конкретики 

Проверка заголовка: чек-лист

1. Будет ли он понятен целевой аудитории?
2. Вызывает ли интерес?
3. Есть ли конкретика?
4. Соответствует ли офферу?

Оффер: чёткость и уникальность

Предложение должно выделять вас среди конкурентов

Критерии сильного оффера:

• Результат (что клиент получит).
• Отличие (почему вы, а не конкуренты).
• Лёгкость (например, «без переплат», «без лишних встреч»).

Проблемы клиента: покажите понимание

Пользователь должен почувствовать: «Они знают мои боли».

• Используйте местоимение «Вы» 
• Избегайте общих фраз — говорите о конкретных сложностях

Оффер — это сердце вашего лендинга. Даже если заголовок привлек внимание, именно предложение определяет, купит ли посетитель или уйдет. Разберем, как создать оффер, который конвертирует.

Почему оффер так важен

• Он объясняет ценность
• Отделяет вас от конкурентов 
• Снижает когнитивную нагрузку

Компоненты сильного оффера:

• Конкретная выгода
• Уникальное торговое предложение 
• Измеримый результат
• Минимизация рисков

Формулы создания оффера:

1. Проблема-Решение-Результат "Теряете клиентов из-за медленного сайта? Наша оптимизация ускоряет загрузку на 300%. Удержание клиентов +40%."
2. Before-After-Bridge. Было: "Ручная подготовка отчетов занимает 10 часов в неделю". Стало: "Автоматические отчеты за 15 минут". Как: "Благодаря интеграции с вашей CRM"
3. Уникальность + Выгода. "Единственный сервис, который анализирует ваших клиентов и автоматически предлагает персональные скидки — рост среднего чека на 25%"

Решение: логичный переход

После описания проблемы предложите выход. Раскроем четыре шага для выявления реальных болей клиента

1. Анализ возражений

• Прослушайте 10-15 записей разговоров отдела продаж
• Выпишите фразы 

2. Изучение отзывов

• Читайте негативные отзывы о вас и конкурентах
• Вычленяйте формулировки

3. Опрос клиентов. Задавайте открытые вопросы:

• «Что вас больше всего раздражает в проблемной области?»
• «Какие 3 вещи отнимают больше всего времени?»

4. Проверка через рекламу

• Запустите тестовые объявления с разными болями 

Эффективный блок боли:

1.  Основан на реальных данных 
2.  Содержит конкретику 
3.  Вызывает эмоциональный отклик
4.  Логично подводит к вашему решению

Доверие: факты вместо обещаний

Без доказательств даже сильный текст не сработает.

Что добавить:

•  Кейсы
•  Отзывы
•  Статистику

Призыв к действию: простота и мотивация

CTA должен быть конкретным и вызывать желание кликнуть. Слабая формулировка: «Связаться с нами». Улучшенный вариант: "Запросить демо-доступ" или "Получить расчёт стоимости"

• В шапке
• После каждого смыслового блока
• В конце страницы

Работа с возражениями

Почему блок с возражениями обязателен?

• 58% пользователей уходят с лендинга из-за неразрешенных сомнений (HubSpot)
• Снижается нагрузка на менеджеров — меньше вопросов в чатах и звонках
• Увеличивается средний чек — клиент готов купить дорогой тариф, если видит гарантии

Техники убеждения:

1. Метод «Да, но». Возражение: «У вас нет отзывов на сайте». Ответ: «Да, мы только запустились, но уже работаем с 10 клиентами из вашей ниши — вот их контакты для проверки»

2. Подсчёт выгод/потерь. «Цена 30 000 ₽ кажется высокой? Но учтите: вы теряете 120 000 ₽ ежемесячно из-за текущих проблем»

3. Социальное доказательство

• «87% клиентов сначала сомневались, как и вы»
• «После теста 9 из 10 остаются с нами»

Ограничение: дедлайн или спецусловия

Последний психологический рычаг, который увеличивает конверсию на 15–30% — это ощущение срочности и дефицита. Без него даже заинтересованный посетитель может отложить покупку «на потом» — и никогда не вернуться.

Почему срочность и дефицит работают

• Закон потери aversion 
• Преодоление прокрастинации 
• Искусственное повышение ценности 

Данные:

• Лендинги с таймерами обратного отсчёта конвертируют на 22% лучше 
• Ограниченные предложения увеличивают конверсию на до 35% 

5 рабочих способов создать срочность

1. Ограничение по времени

2. Ограничение по количеству

• Добавить прогресс-бар
• Использовать FOMO-триггеры 

3. Эксклюзивные условия

4. Динамическое ценообразование

•  Увеличение цены после дедлайна
•  Ступенчатые скидки

5. Сезонные и событийные триггеры

Выводы

Структура лендинга, который продаёт:

1. Заголовок (выгода + уникальность).
2. Подзаголовок (уточнение предложения).
3. Проблемы аудитории (с акцентом на боли).
4. Решение (ваш продукт как ответ).
5. Доказательства (кейсы, отзывы, цифры).
6. Призыв к действию (понятный следующий шаг).
7. Ответы на возражения (убираем сомнения).
8. Финал + CTA с ограничением (последний стимул).

Заключение

Продающий текст — это баланс между информативностью и убедительностью. Используйте структуру, адаптируйте её под свою аудиторию и тестируйте разные варианты.