Как написать рекламный текст с 82% конверсией (Полное руководство)

В эпоху информационного общества продвижение товара превратилось в целую отрасль, предполагающую множество способов не только донести до потенциального клиента информацию о деятельности компании, но и побудить его к приобретению товаров и услуг именно этой фирмы. Одним из основных способов привлечения клиентов является текстовая реклама, с повсеместным распространением интернета обретшая еще большую важность.

Многочисленные примеры рекламных текстов, повседневно встречаемые нами в быту, сложили в каждом из нас представление о том, что такое текстовая реклама, но далеко не каждый понимает принципы и методики составления «продающих текстов».

За долгое время существования рекламы опытным путем были выработаны определенные ходы и приемы продвижения товара, характерные для конкретного способа рекламирования. Такие приемы свойственны и рекламе посредством копирайтинга, специфика которой состоит в необходимости привлечь внимание лишь с помощью грамотно выстроенного текста. Часто для сочинения рекламных текстов компании прибегают к помощи квалифицированных специалистов, владеющих специфическими профессиональными знаниями и навыками.

Из этой статьи вы узнаете об особенностях рекламных текстов, их задачах и методиках написания, что поможет вам понять азы профессии копирайтера и избежать наиболее часто встречающихся подводных камней.

Задачи рекламного текста

В зависимости от взгляда на рекламные тексты, определение их разнится: некоторые определения настаивают на необходимости четкого позиционирования текста как рекламы, тогда как другие рассматривают их в более широком смысле, но все определения сходятся на том, что любому рекламному тексту присущи определенные задачи и цели, обычно сводящиеся к способствованию продажи товара.

Задачи рекламного текста не столь строго определены, но чаще всего выделяют несколько задач, определяющих специфику создания рекламных текстов. Еще до того, как вы приступите к написанию рекламного текста, вы должны понимать, какие именно цели он должен преследовать и решению каких задач способствовать.

1. Реклама, использующаяся для заявления о пополнении рынка новым товаром, должна в первую очередь привлекать внимание и запоминаться, чтобы занять образу товара место в перенасыщенном рекламой информационном пространстве. Здесь необходима оригинальность и самобытность рекламы, использование ярких образов и лексических конструкций. Для такой рекламы остаться в памяти важнее, нежели дать подробное описание предлагаемого товара.
2. Текст, доносящий до потенциального клиента информацию о свойствах и характеристиках товара, должен акцентировать внимание на получаемой благодаря товару выгоде и конкурентных преимуществах именно рекламируемого товара перед продукцией других фирм, занимающих ту же нишу. Важно передать максимум информации минимумом слов, так как людям не нравится тратить время на излишне продолжительное ознакомление с рекламой, что выражается особенно ярко в случае с рекламным текстом.
3. Когда товар уже продолжительное время находится на рынке, возникает необходимость рекламной поддержки для сохранения уровня продаж. Согласно концепции так называемой «рекламной спирали» такую рекламу именуют «напоминающей». Особенно сильно в такой рекламе нуждаются товары повседневного спроса, так как необходимо убедить покупателя в том, что он не ошибся, сделав выбор в пользу товара именно этого бренда.
4. Реклама может быть направлена не столько на продажу продукции, сколько на создание имиджа, репутации компании и ее товара. Такая реклама стремится вызвать спектр необходимых эмоций и связать с ними рекламируемый бренд. Часто для достижения такого эффекта используется психологическая методика якорения.

Структура рекламного текста

При написании рекламных текстов, как правило, придерживаются определенной схемы, соблюдая выверенную структуру текста. Обычно выделяют три основные составляющие рекламного текста.

1. Заголовок определяет содержание дальнейшего текста и задает нужный настрой. Считается, что в среднем люди готовы уделить заголовку не более 1,5 секунды, а потому он должен вызвать интерес у читающего, ограничиваясь минимально необходимым объемом (обычно называют число в 45 знаков).

Заголовки можно разделить на четыре вида: информативные заголовки, рассказывающие о пользе товара, побудительные, которые призывают к действию (обычно с помощью глаголов в повелительном наклонении), вопросительные, ставящие перед прочитавшим вопрос, ответ на который раскрывает дальнейший рекламный текст, и интригующие, которые привлекают внимание.

На использовании заголовков последнего типа основан прием под названием «Clickbait», считающийся многими пользователями сети Интернет нечестным приемом рекламы, так как часто искажает представление о содержании последующего текста. Лучшие рекламные тексты озаглавлены фразой, обращающейся к потребностям потенциальной аудитории и создающей положительные коннотации. Между заголовком и основным текстом рекламного сообщения может использоваться подзаголовок, развивающий выбранный в заголовке вектор идеи.

2. Основной текст связывается с заголовком с помощью первого абзаца, называемого «лид». Задача лида – вызвать желание прочесть последующий текст. Обычно лид насчитывает два-три предложения, вводящих прочитавшего в суть поднимаемого вопроса.

После лида следует наиболее содержательная часть текста. После того как заголовок привлек внимание к рекламе, а лид – к содержанию рекламы, нужно направить внимание на рекламируемый продукт. Рекламе, воздействующей на эмоции, необходима яркая образность, а рекламе, направленной на рационализм, – перечень аргументов, убеждающих потенциального покупателя в несомненности получаемой им выгоды от приобретения товара и преимуществах именно рекламируемого бренда.

Все аргументы должны быть хорошо понимаемыми целевой аудиторией рекламного текста, сложные специальные термины в описании преимуществ бытовой техники скорее отпугнут потенциального клиента. В рекламе необходимо описать скорее ту выгоду, которую получит приобретший этот товар, а не свойства самого товара. Причем описываемая выгода не всегда должна быть очевидной: оригинальный взгляд на товар способен дополнительно повысить к нему интерес (часто такой прием используют при написании т. н. «гипнотических рекламных текстов» – тех, что приводят читателя в состояние повышенной концентрации на тексте).

Еще одним методом рекламы является сравнение рекламируемого товара с продукцией конкурирующих компаний. При этом не допускается упоминание наименования конкурирующего бренда, а потому преимущества товара рассматриваются на фоне усредненного «другого продукта».

В основной части текста важно указать цену товара, так как зачастую люди имеют крайне неверные представления о цене того или иного продукта. Если рекламный текст разделен на несколько частей, каждую из которых должен предварять подзаголовок.

3. Кодой называют заключение, не только придающее рекламному тексту завершенный вид, но и агитирующее прочитавшего этот текст к покупке рекламируемого товара. Часто кода состоит из двух частей: собственно побуждение к совершению покупки и указание контактного телефона, адреса или интернет-ресурса, на котором можно приобрести товар. В заключительной части рекламного текста может использоваться эхо-фраза – легко запоминающееся выражение, повторяющее основную идею рекламы.

Советы, как написать рекламный текст

Если не брать специфические ситуации, рекламные тексты должны воздействовать на самую массовую аудиторию, вдобавок изначально не заинтересованную в прочтении предлагаемого текста. Для повышения шансов на то, что реклама сработает, нужно помнить о следующих вещах:

• реклама, обращенная непосредственно к читателю, вызывает больший отклик, а постановка себя на его место подскажет, как эффективнее рассказать о продукте;
• текст должен быть легким для восприятия, не перегруженным излишними подробностями и стилистически адекватным рекламируемому товару;
• нужно раскрыть максимум информации в минимуме слов без распространения на посторонние темы;
• людей могут заинтересовать необычные речевые конструкции, приемы, образы и нестандартный взгляд на привычные вещи.

Итоги

Следуйте советам, изложенным в этой статье, осваивайте описанные приемы написания рекламных текстов и избегайте указанных ошибок, совершаемых начинающими рекламистами, и возможно однажды именно ваш текст задаст новые тренды в рекламном деле.

Рассказать друзьям: