Как открыть интернет-магазин на Aliexpress

Несмотря на доступность и популярность Aliexpress во всем мире, не все смогут продавать свои товары через этот сайт. Вы должны соответствовать определенным требованиям, которые являются обязательным условием для открытия и создания интернет-магазина. Во-первых, вы должны быть юридическим лицом и иметь собственную зарегистрированную торговую марку или разрешение на продажу продукции другого бренда.

"Алиэкспресс" позиционирует себя как сайт, где можно найти все по лучшим ценам. Отсюда второе условие: цена вашего товара должна соответствовать реальной цене в обычном магазине. Завышение цен абсолютно недопустимо и влечет за собой штрафные санкции. Если вы выполнили эти два условия, вы можете приступать к регистрации своего магазина.

С 2016 года процедура открытия магазина кардинально изменилась для граждан Российской Федерации, и теперь регистрация российских продавцов возможна через сайт "Pickpoint". На сегодняшний день это единственный интеграционный партнер китайской торговой площадки в России. "Pickpoint" гарантирует новым продавцам техническую и маркетинговую поддержку на всех этапах выхода на рынок.

Команда сайта разработала подробные инструкции и видеоблоги, чтобы помочь начинающим предпринимателям ознакомиться с принципом работы сайта. Кроме того, сайт может предоставить вам персонального консультанта, который поможет вам открыть свой магазин и приступить к разработке интернет-магазина.

Как открыть магазин на «Алиэкспресс»

После подписания договора с компанией "Pickpoint" вы можете сразу приступить к регистрации.

• Сначала вам необходимо создать учетную запись: для этого вам необходимо отправить в "Pickpoint" анкету с заявлением. К анкете необходимо приложить ряд документов, подтверждающих юридический статус и регистрацию товарного знака. Затем вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации счета.
• Второй этап: оформление страницы магазина и описание всех товаров. Дизайн должен быть простым и лаконичным, чтобы покупателю было удобно знакомиться с продуктом и совершать покупки.
• Затем выберите возможные способы доставки. Например, у вас есть возможность использовать доставку Pickupoint.
• Загрузите несколько товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и ждите первых покупателей.

Перепродажа товаров с Aliexpress

Этот метод является самым легким и простым. Чтобы продавать выбранные товары, необходимо разместить информацию о них на одном из ресурсов:

• размещение информации на тематическом форуме (например, продажа нижнего белья на женском форуме);
• блог;
• доска объявлений;
• страница-визитка или страница темы;
• страница в социальной сети.

Необходимо организовать место для размещения подробной информации о товаре, отзывов покупателей, общения с клиентами.

Как показывает практика, лучшим вариантом в этом случае будет собственный тематический блог, сайт или страница в социальных сетях.

Пошаговая инструкция по перепродаже товаров с Aliexpress выглядит следующим образом:

1. Создание торговой платформы.
2. Выбор товаров для продажи. На первом этапе стоит сосредоточиться на одной нише (одежда, бытовая техника, аксессуары) и постепенно развивать ее. Не работайте с крупногабаритными грузами, которые могут вызвать трудности при доставке. Для успеха проекта важно первым отслеживать новинки и предлагать их своим потенциальным клиентам.
3. Проводить рекламные мероприятия. Просто написать на своем сайте "Я продаю джемпер" недостаточно. Товар должен быть разрекламирован. Покажите его во всех ракурсах, подробно опишите особенности, состав, преимущества. Цена и уровень маржи зависят от специфики продукта и могут составлять 50-100%. Поскольку товары на Aliexpress дешевые, вы можете утроить цену, чтобы быстро окупить свои затраты.
4. Продвигайте продукт. Методы продвижения зависят от особенностей места. Просто создайте тему на форуме, в социальных сетях вы можете размещать рекламу в группах, добавлять потенциальных клиентов в друзья.
5. Приобретение товаров.

Приобретение товаров можно сделать двумя способами:

• Продажа по предоплате - клиент выбирает товар, оплачивает его, затем вы заказываете выбранные части и отправляете их клиенту. Деньги поступают на вашу банковскую карту или электронный кошелек. Затем вы переходите на Aliexpress и заказываете товар, указывая адрес заказчика. Такая схема называется дропшиппингом.
• Оплатите товар, а затем ищите покупателей (могут быть непроданные остатки).

Как создать карточку товара на Aliexpress

Первое впечатление, которое складывается у покупателя о товаре, формируется по фотографиям, поэтому они должны соответствовать ему в реальности, быть высокого качества и подробно раскрывать характеристики товара. Существуют некоторые обязательные требования к фотографиям: главная фотография должна содержать логотип бренда, минимальное количество фотографий для одежды - 5 (со всех ракурсов), 2 фотографии для других товаров.

Затем покупатель обращается к описанию, которое также должно быть точным и достоверным. Вы должны четко и кратко описать все особенности и характеристики продукта в шаблоне сайта интернет-магазина. После прочтения листа у покупателя не должно возникнуть никаких дополнительных вопросов. Правдивое описание - залог успешного бизнеса, поэтому уделите особое внимание карточкам товаров.

Заголовок должен быть точным и лаконичным, не добавляйте несуществующие характеристики товара, чтобы привлечь покупателя. Избегайте эпитетов и описательных конструкций. Например, если вы продаете чехол для телефона, заголовок вашего товара может выглядеть следующим образом: "Водонепроницаемый чехол для Iphone 12" В заголовке мы подробно описали товар, его основные качества и характеристики.

У каждого товара должна быть своя категория, чтобы покупатель мог легко найти нужный товар. Поэтому обратите внимание, чтобы у каждого товара в магазине была своя категория. В противном случае Aliexpress может оштрафовать вас и понизить рейтинг вашего магазина.

В описании товара важно указывать только те характеристики, которыми товар действительно обладает. Например, если вы пишете, что сумочка кожаная, а на самом деле у нее только несколько кожаных элементов, а остальное - кожзам, то будьте готовы к тому, что такой товар вам вернут и подадут жалобу.

Правила оформления магазина на «Алиэкспресс»

Чтобы запустить магазин, необходимо соблюсти все правила внешнего вида товаров и самой страницы магазина. Правил немного, но важно понимать, почему администрация может отклонить ваше заявление. При регистрации магазина вы получите руководство по категориям Aliexpress, которому вы должны следовать. Это поможет вам выбрать правильную категорию для каждого продукта.

Минимальное количество товаров для регистрации магазина составляет 50 SKU (уникальных единиц), за исключением косметики (15 SKU) и мобильных телефонов (15 SKU). На главной странице должен быть баннер и заголовок с минимум 8 товарами. Карточка товара должна соответствовать всем требованиям и содержать всю необходимую информацию. Не забудьте указать условия обмена и возврата, а также гарантию на товар. Продавец должен указать территориальное расположение магазина. В данном случае это Российская Федерация.

Хорошее мнение формируется не только на основе того, как вы описываете продукт или какие фотографии вы приложили. Важно уважать своих клиентов и стараться поддерживать их на всех этапах покупки. Поэтому обратим внимание на некоторые дополнительные нюансы, с которыми вам придется столкнуться. Товарные запасы в магазине должны постоянно пополняться. Вам, как розничному торговцу, необходимо контролировать количество товаров на складе. Это влияет на доставку и функционирование магазина в целом.

Не забывайте постоянно проверять электронную почту и отвечать на сообщения клиентов. Если у вас нет времени заниматься этим самостоятельно, лучше нанять сотрудника для общения с клиентами в Интернете. Быстрое реагирование на запросы клиентов повышает репутацию магазина и качество обслуживания.

Работать самому или нанять менеджера

Если ваш бизнес успешен, то со временем количество клиентов и вопросов от них будет поглощать все ваше свободное время, поэтому о найме менеджера следует подумать заранее.

В его/ее обязанности могут входить:

• Загрузка трек-номеров на Aliexpress и Pickpoint.
• Обработка заказов.
• Отвечать на запросы клиентов.

Менеджера легко найти на специализированных форумах, посвященных ведению бизнеса на "Алиэкспресс".

Нужно ли делать промоакции

Промоакции - это продажи, направленные на привлечение клиентов, в результате которых застоявшиеся продажи увеличиваются, а новые клиенты привлекаются. Акции могут быть внутренними, когда вы сами разрабатываете специальные предложения, и масштабными в рамках Aliexpress, когда мероприятия создаются самим онлайн-гипермаркетом.

Каждый месяц Aliexpress проводит три вида масштабных акций:

• Раз в неделю. Товары размещаются в "Торговой галерее", в разделах "Горящие товары" и "Скидка дня".
• 1-3 раза в месяц. Объявления делаются в четверг, а продажи проводятся в понедельник.
• 1-3 раза в год. Об акции объявляется заранее в газетах и в Интернете.

Чтобы принять участие в акции, продавец размещает фотографию товара в разделе "Промо", и как только товар будет одобрен, он принимает участие в распродаже. Формат, срок и размер скидки при продаже в магазине определяются продавцом.

Рассказать друзьям: