Как открыть онлайн-школу с нуля

Человек, имеющий знания в некоей области, может на них зарабатывать. Не всегда основная работа дает ему возможность получать столько, сколько оцениваются его знания, не всегда позволяет полностью реализоваться. Решением для экспертов становится открытие собственных онлайн-школ.

Открыть онлайн школу как бизнес — не такой сложный шаг, как может показаться человеку, который с онлайн-бизнесом никогда не сталкивался. Как открыть онлайн-школу с нуля, рассказываем сегодня в виде пошаговой инструкции.
 

Как открыть онлайн-школу с нуля: ключевые шаги

Успех онлайн-школы зависит от того, правильно ли подошел эксперт к ее запуску. При открытии закладываются ключевые элементы, на 80-90% определяющие успешность школы в течение первого года ее функционирования и на 50-60% — в дальнейшем.

Для проработки всех элементов потребуется совершить ряд определенных шагов.
 

Выбор ниши 

Чем шире область — тем выше конкуренция. Начинающей онлайн-школе трудно будет победить гигантов, которые предоставляют услуги в течение многих лет на высоком уровне. Стоит выбрать узкую нишу и представить в ней свой продукт уникальным образом. Например, школ фотографии сейчас много — конкуренция высокая. Школ пейзажной фотографии уже меньше — можно конкурировать.

Школ экстремальной фотографии, школ натуралистической фотографии, винтажной фотографии ещё меньше. Лучше занять небольшую нишу и быть в ней первым, чем быть последним в широкой области. Желающие найдутся в любом случае, но пойдут они именно к первым в своей нише.

Определение аудитории

Узкая ниша предполагает сравнительно узкий круг потенциальных клиентов. Для их поиска потребуется определить их местонахождение. Для привлечения — их интересы. Невозможно разработать привлекательный для потенциальных учеников урок, не зная, кто они, что им нужно, что привлекает их внимание.

При определении аудитории необходимо учитывать, что потенциальные ученики для определенной ниши (допустим, некая разновидность фотосъемки) могут сильно различаться даже в рамках одной области (фотосъемка в целом). Т. е. макросъемка может заинтересовать туристов-походников, а еще она заинтересует мастеров по изготовлению бижутерии. 

Разработка обучающего продукта с учетом потребностей аудитории

Каждый человек идет учиться с конкретной целью. Необходимо четко понимать все цели, с которыми могут прийти потенциальные клиенты. В этот момент создается схема, которая обрисовывает поэтапное достижение всех возможных целей; также определяется формат и другие особенности обучения с учетом интересов аудитории: 

1. Например, школа для детей часто предполагает обучение с тем, чтобы ребенок смог использовать полученные навыки для поступления в вуз.
2. Онлайн-школа для пожилых людей, наоборот, чаще обращено на использование навыков на бытовом уровне и дальнейшего обучения не предполагает.
3. На этапе разработки уроков полезно учитывать косвенные интересы аудитории, касающиеся выбранной области. К примеру, ученику школы винтажной фотографии будет интересно, где можно взять реквизит.
4. Для ученика школы экстремальной фотографии важнее другие навыки, связанные, скажем, с техникой безопасности, которые винтажному фотографу не понадобятся.

Тут важно поставить себя на место клиента и спросить: «Что мне может быть интересно, если я хочу научиться вот этому?».
 

Создание обучающего продукта

На данном этапе берется вышеупомянутая схема с поэтапным достижением цели — она выступает каркасом — и наполняется соответствующим контентом.

К примеру, школа экстремальной фотографии будет включать ряд уроков, на одном из которых будут даны основы композиции, на другом — съемка с воздуха, на третьем — третий блок конкретных сведений, которые необходимы для экстремальной фотосъемки.
 

Тестирование обучающего продукта

Важно удостовериться, что аудитории нужен, собственно, продукт. Для этого проводится своеобразный тест-драйв — создается урок или очень короткий курс в выбранном формате (видео, аудио, статья и др.), предоставляется аудитории.

По итогам оценивается интерес аудитории, в продукт часто вносятся правки. Тестирование урока лучше сделать бесплатным, можно установить символическую плату, но бесплатные тест уроки намного эффективнее с точки зрения оценки аудитории. 

Разработка окончательной модели обучения

С учетом всех внесенных изменений по итогам тестирования создается окончательная концепция функционирования школы. Определяются:

• наиболее удобные для ученика и выгодные для учителя система обучения (частота уроков, наличие домашних заданий и др.),
• формат («живые» видео уроки, разово записанные видео лекции и др.), инструменты (флеш-тренажеры, игры и др.).
• система проверки знаний, система выдачи документов о прохождении обучения и т. д.
   

Решение технических вопросов и контент-наполнение

На этом этапе обеспечивается бесперебойное техническое функционирование школы (доступ учеников к лекциям, например), создается и наполняется контентом сайт, встраиваются игры и тренажеры, проверяется их работоспособность. Важно протестировать всю систему перед запуском, поскольку мало что хуже скажется на имидже школы, чем плохо загружающееся видео или недоступный тренажер после оплаты обучения.

Продвижение школы

Основа маркетинговой стратегии может появиться раньше, но полноценное продвижение школы должно начаться после того, как проект готов к запуску. На этом этапе выбираются наиболее эффективные методы продвижения с учетом готового продукта, создаются маркетинговые материалы, формируется автоворонка, покупается реклама, запускается кампания в соцсетях и т. д. По итогам продвижения на полностью готовый, функционирующий продукт приходят ученики.

Стратегия продвижения школы может сильно различаться в зависимости от тематики, аудитории и т. п. Но есть несколько моментов, на которые стоит сделать упор. Во-первых, стоит объяснить потенциальному ученику, какую выгоду он получит.

Рассказать друзьям: