Как продвинуть товар на Авито: методы

Авито – это самая популярная торговая интернет-площадка в России. Здесь миллионы пользователей ежедневно размещают объявления о продаже или покупке товаров и услуг.

Она является настоящим гигантом среди онлайн-маркетплейсов и широко известна своей надежностью и удобством использования. Но почему так важно раскручивать свои объявления и кому это может быть полезно?

Общие сведения

Раскрутка объявлений на Авито имеет несколько преимуществ. Во-первых, она позволяет привлечь больше внимания потенциальных покупателей, тем самым увеличивая вероятность продажи товара. Более того, раскрутка выделяет продавца на фоне других объявлений. Благодаря этому можно добиться лучшей видимости на сайте. 

На заметку! Раскрученные объявления занимают высокие позиции в результатах поиска. Это означает, что пользователи, ищущие конкретный товар или услугу, видят ваше объявление сразу же после запроса. 

Но кому именно полезна раскрутка объявлений на Авито? Прежде всего, этот инструмент требуется для малого и среднего бизнеса, которому важно привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Также это актуально для предпринимателей, которые работают в интернет-торговле. Раскрутка помогает выйти на новый уровень и стать более конкурентоспособными. 

Узнайте, как продвинуть сайт в поисковике

Бесплатные способы

Авито – один из самых узнаваемых и популярных онлайн-ресурсов, где можно как купить, так и продать. Однако, среди такого огромного количества предложений, необходимо привлечь внимание потенциальных покупателей и выделиться на фоне конкуренции. 

Категория

Система категорий помогает покупателям быстро найти нужные товары и услуги, а продавцам – эффективно представить свои продукты. На Авито предусмотрены категории, отражающие практически все сферы товарного обращения:

• «Транспорт»;
• «Недвижимость»;
• «Электроника и техника»;
• «Для дома и дачи»;
• «Хобби, отдых и спорт;
• «Личные вещи»;
• «Бизнес и услуги», др.

В каждой категории присутствуют подкатегории и дополнительные фильтры, которые упрощают поиск. Пользователи могут также использовать поиск по ключевым словам. Чтобы определить товар к определенной категории на Avito, необходимо изучить его характеристики.

Узнайте, как создать интернет магазин

Изображения 

Для успешного представления товара на Авито важно обратить внимание на несколько ключевых аспектов. Фотография должны быть яркой, четкой и информативной. Потенциальные клиенты хотят увидеть каждую деталь предмета, его текстуру и качество исполнения. Профессиональные изображения вызывают доверие и усиливают желание заказать товар.

На заметку! Если фото выполнено с учетом всех деталей и освещения, покупатель остановит на нем свой взгляд и заинтересуется.

Используйте несколько ракурсов для демонстрации товара. Крупный план основных деталей, а также общее изображение, помогут составить представление об объекте.

Если товар ориентирован на специалистов или профессионалов в определенной сфере, изображения должны подчеркнуть его функциональность и возможности. Если товар является предметом роскоши или подарком, необходимо, чтобы фото создавало атмосферу эксклюзивности.

Помните о правильном освещении и подходящем фоне. Яркое и равномерное освещение поможет избежать неестественных теней и подчеркнет товар во всей красе. Чистый и ненавязчивый фон визуально упростит восприятие и сосредоточит внимание на самом товаре.

Стоимость

Чтобы определить цену товара, исследуйте рынок. Изучите аналогичные товары, представленные на площадке, чтобы понять их цену. Обратите внимание на новые и б/у товары, их состояние, комплектацию и другие детали. Это поможет вам сориентироваться, а также сделать выводы о конкретной цене.

Учтите, что цена на Avito должна быть динамической. Она зависит от популярности товара, спроса и предложения, сезонности и других факторов. В связи с этим нужно следить за изменениями на рынке и периодически корректировать цены. Существуют несколько стратегий, которые помогут оценить стоимость вашего товара.

Главное – быть объективным, реалистичным и учесть все факторы, влияющие на стоимость. 

Заголовок карточки товара

Как создать заголовок, который захватит внимание и заставит потенциального покупателя остановиться на вашем товаре, а не на предложениях конкурентов? Для этого избегайте общих и неопределенных формулировок.

Предложите что-то, чего нет у конкурентов. Помните, что ваши покупатели исследуют рынок, поэтому выделитесь уникальным предложением. Например, «Эксклюзивная коллекция золотых часов в ограниченном количестве». Дополнительно используйте эмоциональные слова и фразы, которые могут вызвать интерес у покупателя. Как пример, «Ваш путь к комфорту и роскоши: мягкое и пушистое одеяло с натуральным наполнителем».

Включите в заголовок информацию о каких-либо акциях, скидках или подарках, доступных при покупке товара. Например, 2Купите планшет и получите в подарок электронную книгу со скидкой 50%». Допустимо использовать заглавные буквы, выделение цветом или курсивом, чтобы выделить ключевые слова или фразы.

Описание

Поймите особенности, характеристики и назначение. Это поможет сформулировать ключевые моменты, которые вы хотите подчеркнуть в описании и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Следующий шаг – определение целевой аудитории. Кто будет вашими покупателями? Каковы их потребности, цели и предпочтения? Используйте эту информацию для написания описания, которое будет релевантно и интересно именно вашей целевой аудитории.

Одним из наиболее важных аспектов описания товара является уникальность. Избегайте простого копирования информации из других источников. Постарайтесь подать сведения таким образом, чтобы они привлекали внимание и отличались от других предложений на рынке. Используйте оригинальный подход и вдохновляйтесь своей собственной креативностью.

На заметку! Обращайтесь к эмоциям потенциальных покупателей. Опишите, как ваш товар улучшит их жизнь или решит какую-то проблему. 

Профиль компании и способы связи

При оформлении карточки товара уделите внимание профилю компании и способам связи.

1. Профиль компании:
   - Добавьте логотип компании или бренда для узнаваемости.
   - Укажите название компании, краткое описание деятельности и ценностей бренда.
   - Предоставьте контактные данные: адрес электронной почты, телефон и ссылки на социальные сети.

2. Способы связи:
   - Укажите разные способы связи с вашей компанией, например, через форму обратной связи на сайте, по электронной почте, через мессенджеры или по телефону.
   - Если у вас есть онлайн-чат на сайте, добавьте кнопку для быстрой связи.
   - Рассмотрите возможность добавления QR-кода для быстрого доступа к контактным данным.

3. Дополнительные рекомендации:
   - Добавьте ссылки на отзывы клиентов или рейтинги товаров для повышения доверия к вашей компании.
   - Предоставьте сведения о способах оплаты и доставки товаров.
   - Разместите ссылки на полезные статьи, блоги или видео о вашей компании или продукции.

Кросспостинг

Кросспостинг – это процесс публикации одного и того же контента на разных интернет-платформах или социальных сетях. Его идея заключается в том, чтобы обеспечить видимость объявления и охват аудитории. 

Поддерживайте контекстуальную целостность и используйте разные способы адаптирования контента под каждую платформу. Например, когда вы репостите объявление в свои социальные сети, вы можете представить его кратким анонсом и цепляющими заголовками, чтобы привлечь внимание пользователей.

На заметку! Помните о взаимодействия с аудиторией. Отвечайте на комментарии, задавайте вопросы и проводите дискуссии.

Платные способы

На Авито можно воспользоваться платными методами раскрутки объявления. Он гарантирует быстрый и качественный результат.

Улучшение видимости объявления

Для начала разберемся, как увеличить количество просмотров объявления на Авито. Это можно сделать несколькими способами.

• Первый метод – это поднятие объявления в поисковой выдаче. На Avito есть возможность бесплатно поднять объявление вверх списка раз в сутки. Однако, если вам необходимо получить более заметный эффект, можно воспользоваться услугой «Увеличение просмотров» и умножить количество просмотров на два, пять или даже десять раз. 
• Другой способ улучшить видимость объявления – использование выделения цветом. За небольшую плату Авито выделяет ваше объявление ярким цветом, что делает его более заметным. При желании, помимо обычных текстовых объявлений, вы можете использовать XL-объявления, которые позволяют добавить больше информации и фотографий.

Что касается автостратегии, эта функция автоматизирует процесс поднятия объявлений вверх списка с помощью специальных настроек. Вы можете выбрать, как часто и по каким правилам система должна поднимать ваше объявление, что экономит время и эффективно рекламирует ваш товар или услугу. Отличным способом привлечения внимания является и массовая рассылка специальных предложений. 

Накрутка отзывов

Принцип работы накрутки отзывов на Avito основан на использовании специальных сервисов и ботов. Эти инструменты оптимизирует написание отзывов и их публикацию на страницах продавцов. Благодаря этому можно увеличить доверие к продавцу и повысить его репутацию в глазах потенциальных покупателей. 

На заметку! Накрутка сопряжена с определенными опасностями. Это нарушение правил платформы, что может привести к блокировке аккаунта продавца и потере всех продаж. 

Приложения для накрутки:

«ОтзывМастер»:

• 50 положительных отзывов - 1000 рублей;
• 100 положительных отзывов - 1800 рублей;
• 200 положительных отзывов - 3200 рублей.

«TopRating»:

• 50 положительных отзывов - 900 рублей;
• 100 положительных отзывов - 1600 рублей;
• 200 положительных отзывов - 2800 рублей.

«РейтингПлюс»:

• 50 положительных отзывов - 950 рублей;
• 100 положительных отзывов - 1700 рублей;
• 200 положительных отзывов - 3000 рублей.

Заключение 

Комплексная оптимизация текста, использование качественных фотографий и активная работа с отзывами позволят раскрутить Авито без существенных вложений и быстро. 

Автор:

Ирина Кожухова, редактор TOBIZ