Как продавать хенд мейд на вайлдберриз

Wildberries - одна из крупнейших маркетплейс-площадок в России и СНГ, где можно успешно продавать handmade-товары. Однако у ручной работы есть свои особенности при размещении на WB. В этой статье разберём, как начать продавать хенд мейд на Wildberries, какие требования нужно учесть и как продвигать свои изделия.

https://www.wildberries.ru/

Можно ли продавать хендмейда на Wildberries

• Украшения.
• Декор для дома.
• Текстиль.
• Канцелярия.

Продажа хендмейда на Wildberries

1. Украшения

Украшения ручной работы - одно из самых популярных направлений на Wildberries. Сюда входят браслеты, кольца, серьги, кулоны и другие аксессуары, сделанные вручную. Главное - обеспечить качественные фото и подробное описание, указав материалы и особенности изготовления. Если изделия содержат полудрагоценные камни или металлы, важно проверить, не требуют ли они дополнительной сертификации.

2. Декор для дома

Декор для дома тоже востребован среди покупателей. Это могут быть интерьерные куклы, керамические вазы, вязаные панно, деревянные поделки и другие предметы, создающие уют. Поскольку Wildberries работает с партиями товаров, лучше предлагать небольшие серии, а не уникальные единичные экземпляры. Упаковка должна быть прочной, чтобы изделие не повредилось при транспортировке.

3. Текстиль

Текстиль ручной работы - ещё одно перспективное направление. Пледы, декоративные подушки, сумки, скатерти и другие изделия из ткани могут привлечь внимание покупателей, ценящих индивидуальный стиль. Важно учитывать, что одежда и обувь требуют обязательной сертификации, поэтому их продавать сложнее. А вот аксессуары и предметы интерьера из текстиля - отличный вариант.

4. Канцелярия

Канцелярия и бумажные изделия ручной работы тоже имеют шансы на успех. Блокноты, открытки, альбомы, закладки и другие милые вещицы часто покупают в подарок. Wildberries допускает такие товары, но важно следить за их оформлением - фото должны чётко передавать дизайн, а в описании нужно указать размеры и материалы.

Как зарегистрироваться как продавец

• Выберите статус.
• Подайте заявку на Wildberries.
• Подпишите договор.

Начало торговли товарами на платформе Wildberries

1. Выберите статус

Чтобы вывести свои handmade-изделия на крупнейший маркетплейс, нужно правильно оформить документы. Первый шаг - определиться с юридическим статусом. Если вы только начинаете и планируете небольшие обороты, подойдёт статус самозанятого - это упрощённая система без сложной отчётности, но с ограничением до 2,4 миллиона рублей в год. Для более серьёзных объёмов продаж потребуется зарегистрировать ИП или ООО - это даст больше возможностей, но добавит бухгалтерских обязанностей.

2. Подайте заявку на Wildberries

После выбора статуса можно подавать заявку на Wildberries. Для этого на официальном сайте в разделе для поставщиков нужно найти кнопку «Начать сотрудничество» и заполнить анкету. Потребуется указать контактные данные, информацию о товарах и приложить сканы документов. Рассмотрение заявки обычно занимает несколько дней - если всё в порядке, вам откроют доступ в личный кабинет поставщика.

3. Подпишите договор

Финальный этап - подписание договора с маркетплейсом. В нём прописываются условия работы, размер комиссий, правила возвратов и другие важные моменты. Внимательно изучите все пункты, особенно касающиеся штрафов за нарушение сроков поставки или брак. После подписания договора можно приступать к загрузке товаров и первой отгрузке на склады Wildberries.

Главное - не торопиться и всё проверить. Ошибки на этапе регистрации могут привести к задержкам или даже отказу в сотрудничестве. Если возникают сложности, можно обратиться в службу поддержки WB или проконсультироваться с опытными продавцами.

Подготовка товара к продаже

• Штрихкод.
• Сертификация.
• Чёткое описание.
• Указание материалов.

Подготовка хендмейда к продаже на Wildberries

1. Штрихкод

Каждый товар перед отправкой на маркетплейс должен соответствовать определенным требованиям. Начать стоит с получения штрихкода - без него изделие просто не примут на склад. Для handmade-продукции подойдет код формата EAN-13, который можно приобрести у официальных поставщиков или сгенерировать через специальные сервисы. Один код присваивается одному виду товара, поэтому если вы продаете одинаковые изделия разных цветов, каждому варианту потребуется свой уникальный идентификатор.

2. Сертификация

Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации. Это особенно актуально для детских изделий, косметики ручной работы или товаров, контактирующих с пищевыми продуктами. Процедура подтверждения соответствия может занять время и потребует финансовых вложений, поэтому лучше заранее уточнить, подпадает ли ваш товар под эти требования. Для украшений и предметов интерьера сертификация обычно не нужна, но исключения бывают.

3. Чёткое описание

Описание товара играет ключевую роль в привлечении покупателей. Оно должно быть подробным, но лаконичным - с указанием всех важных характеристик. Хорошее описание отвечает на возможные вопросы клиента: какие размеры у изделия, как оно выглядит в реальной жизни, из чего сделано. Не стоит использовать шаблонные фразы - лучше сделать акцент на уникальных особенностях вашего хендмейда. Можно добавить историю создания или идею, которая вдохновила на работу.

4. Указание материалов

Обязательно укажите все материалы, использованные при создании изделия. Для покупателей это важная информация - кто-то ищет только натуральные материалы, другие предпочитают более доступные аналоги. Если в составе есть потенциальные аллергены (например, шерсть или определенные металлы), об этом стоит написать отдельно. Чем честнее и подробнее будет информация, тем меньше вопросов возникнет у клиентов и тем ниже вероятность возвратов.

Логистика

• Упакуйте изделия.
• Создайте поставку.
• Отвезите товар.

Отправление товара на Wildberries

1. Упакуйте изделия

Перед отправкой изделий нужно тщательно упаковать каждый предмет. Wildberries предъявляет строгие требования к упаковке - она должна быть прочной, чистой и без повреждений. Для хрупких вещей используйте защитные материалы: пузырчатую пленку, картонные вставки или мягкий наполнитель. Если товар состоит из нескольких элементов, убедитесь, что все детали надежно зафиксированы и не будут биться при транспортировке. Особое внимание уделите изделиям с мелкими деталями или хрупкими элементами - их лучше упаковывать индивидуально.

2. Создайте поставку

После подготовки упаковки необходимо создать поставку в личном кабинете продавца. В системе нужно указать точное количество товаров, их артикулы и штрихкоды. Важно проверить, чтобы все данные совпадали с фактически отправляемыми изделиями. На этом этапе можно выбрать способ доставки: самостоятельную отгрузку на склад Wildberries или вызов курьера. Если товаров немного, удобнее воспользоваться курьерской службой, но для крупных партий может быть выгоднее доставить их самостоятельно.

3. Отвезите товар

Когда поставка сформирована в системе, остается отправить товар на склад Wildberries. При самостоятельной доставке нужно заранее записаться на отгрузку через личный кабинет и приехать в назначенное время. Все изделия должны быть полностью готовы к передаче - упакованы, промаркированы и соответствовать заявленным в системе характеристикам. После приемки товара на складе его статус изменится в личном кабинете, и он появится в продаже. Важно учитывать, что процесс проверки и размещения может занять несколько дней, поэтому лучше планировать поставки заранее, особенно перед праздниками или акциями.

Продвижение хендмейда на Wildberries

• Используйте скидки и акции.
• Собирайте отзывы.
• Участвуйте в промо-кампаниях.

Эффективные способы продвижения изделий ручной работы 

1. Используйте скидки и акции

Чтобы ваши рукотворные изделия заметили среди тысяч других товаров, важно активно работать с продвижением. Начните с грамотного использования скидок и специальных предложений. Wildberries активно продвигает товары с пониженной ценой в своих акционных блоках. Вы можете временно снизить стоимость на 10-15%, чтобы привлечь первых покупателей. Особенно хорошо работают скидки в преддверии праздников, когда люди активно ищут уникальные подарки. Главное - заранее просчитать, чтобы даже с учетом скидки продажа оставалась выгодной для вас.

2. Собирайте отзывы

Отзывы играют решающую роль в принятии решения о покупке. Первые оценки можно собрать среди своих подписчиков в социальных сетях или знакомых, которые сделают заказ специально, чтобы оставить честный отзыв. Качественные фотографии товара "вживую" и подробные описания от покупателей значительно повышают доверие. Никогда не просите о ложных отзывах - это может привести к блокировке. Лучше предложите небольшой бонус следующим покупателям за развернутый отзыв с фотографиями.

3. Участвуйте в промо-кампаниях

Участие в промо-кампаниях Wildberries - отличный способ увеличить видимость ваших товаров. Маркетплейс регулярно проводит тематические акции, такие как "Бесплатная доставка" или "Специальные предложения недели". Подайте заявку на участие через личный кабинет продавца. Внимательно изучите условия - часто для участия требуется определенный остаток товара на складах WB. Участие в таких акциях может временно снизить вашу прибыль с единицы товара, но значительно увеличит поток покупателей и общий доход.

Плюсы и минусы продажи хендмейда на Wildberries

Плюсы

• Большая аудитория покупателей.
• Встроенная логистика и оплата.
• Возможность выйти на федеральный уровень.

Минусы

• Конкуренция с массовым производством.
• Необходимость закупать штрихкоды.
• Жёсткие требования к упаковке.

Полезная информация о торговле изделиями ручной работы на Wildberries

1. Плюсы

Продажа изделий ручной работы через Wildberries открывает доступ к миллионам потенциальных покупателей по всей стране. Площадка ежедневно привлекает огромное количество посетителей, что дает возможность показать свои творения широкой аудитории без необходимости самостоятельно заниматься привлечением клиентов. Все организационные вопросы по доставке и расчетам берет на себя маркетплейс - вам нужно только подготовить товар и передать его на склад, а система сама позаботится о логистике и платежах. Это особенно удобно для мастеров, которые хотят сосредоточиться на творческом процессе, а не на решении технических вопросов.

Работа с крупной площадкой позволяет выйти за пределы локального рынка и заявить о себе на федеральном уровне. Ваши изделия увидят не только в родном городе, но и в самых отдаленных уголках страны, где сложно было бы найти клиентов самостоятельно. Это открывает перспективы для роста и развития творческого бизнеса, дает возможность масштабировать производство и увеличивать доход.

2. Минусы

Однако стоит учитывать и сложности, с которыми придется столкнуться. Основная проблема - высокая конкуренция с фабричными товарами массового производства, которые часто предлагаются по более низким ценам. Покупатели могут не сразу оценить уникальность и качество ручной работы на фоне стандартных промышленных изделий. Для работы с площадкой потребуются дополнительные расходы на приобретение штрихкодов для каждого вида продукции, что увеличивает себестоимость товаров.

Строгие требования к упаковке могут стать испытанием для мастеров, особенно на первых порах. Wildberries предъявляет четкие стандарты к тому, как должен быть упакован товар, и любое несоответствие может привести к отказу в приемке. Это означает необходимость тщательно изучить все правила и, возможно, пересмотреть привычные способы упаковки своих изделий. Важно заранее взвесить все преимущества и сложности, чтобы принять осознанное решение о работе с маркетплейсом.

Вывод

Продавать хендмейд на Wildberries реально, но нужно учитывать правила маркетплейса. Если вы готовы к небольшим сериям и оформлению документов, WB может стать хорошим каналом сбыта для ваших изделий.