Как продавать на Wildberries без склада

Продавать на Wildberries без собственного склада можно через схему FBS (Fulfillment by Supplier) или FBO (Fulfillment by Wildberries).  

FBS - поставка под заказ  

Вы храните товар у себя и отправляете его на склад Wildberries только после поступления заказа.  

Плюсы

• Не нужно хранить товар на складах WB.  
• Подходит для небольших партий или ручной работы.  

Минусы

• Долгая доставка.  
• Риск отмен заказов из-за задержек.   

Как выглядит продажа по схеме FBS

Продажа по схеме FBS (когда ты хранишь товар у себя и отправляешь его только после заказа) выглядит так

1. Ты добавляешь товары в личный кабинет Wildberries, указываешь характеристики, цены и количество.  
2. Когда покупатель оформляет заказ, ты получаешь уведомление в ЛК WB или по email (в зависимости от настроек).  
3. У тебя есть от 2 до 5 дней (точный срок зависит от региона покупателя) на то, чтобы  

• Упаковать товар по требованиям Wildberries (упаковка должна быть прочной, без повреждений, с правильными маркировками).  
• Распечатать транспортную накладную (её формирует система WB) и наклеить её на коробку.  
• Передать заказ в службу доставки WB (можно через партнёров типа СДЭК, Boxberry или напрямую в пункт приёма Wildberries).  

4. Товар едет на сортировочный центр WB, где его проверяют и передают покупателю.  
5. Деньги за продажу поступают на твой счёт за вычетом комиссии WB, обычно с задержкой в несколько дней.  

Важные нюансы

• Если опоздаешь с отправкой - Wildberries может штрафовать или даже скрывать твой товар в поиске.  
• Возвраты при FBS идут сначала на склад WB, а потом ты забираешь их сам (либо соглашаешься на утилизацию).  
• Для некоторых категорий (еда или косметика) могут быть дополнительные требования к упаковке.  

Лайфхак: если не хочешь возиться с доставкой сам, можно подключить стороннюю фулфилмент-службу (от СДЭК или других логистических компаний) - они будут забирать товар у тебя со склада и отправлять WB вместо тебя.  

FBO - поставка на склад WB заранее 

Вы отправляете товар на склады Wildberries заранее, и они сами занимаются хранением и доставкой.  

Плюсы

• Быстрая доставка.
• Выше доверие покупателей.  
• Возможность участвовать в акциях WB.  

Минусы

• Нужно заранее закупить и отправить товар.  
• Дополнительные расходы на хранение.  

Как выглядит продажа по схеме FBO

Вот как работает схема FBO (когда ты заранее завозишь товар на склады Wildberries, а они сами занимаются хранением и отправкой покупателям)

1. Ты готовишь товар к передаче – упаковываешь каждую единицу по требованиям WB (одежда должна быть в прозрачных пакетах с биркой, электроника – в заводской упаковке). Важно проверить, чтобы не было повреждений, все штрих-коды читались, а маркировка соответствовала данным в личном кабинете.  

2. Формируешь поставку в личном кабинете WB: указываешь количество товаров, выбираешь склад для отправки (WB предлагает разные варианты в зависимости от твоего региона). Система генерирует документы – накладную, акт приёма-передачи, транспортную этикетку.  

3. Передаёшь товар на склад WB – можно отвезти самому, заказать курьера или воспользоваться услугами транспортной компании. Главное – уложиться в срок, который указан в ЛК (обычно 3–5 дней с момента создания поставки).  

4. Wildberries проверяет товар на соответствие описанию, целостность упаковки, правильность маркировки. Если всё в порядке – товар поступает в продажу, если есть ошибки – его могут вернуть или забраковать (за это иногда штрафуют).  

5. Когда приходит заказ, WB самостоятельно упаковывает товар в свою фирменную коробку/плёнку, отправляет покупателю и обрабатывает возвраты. Ты лишь следишь за остатками и вовремя пополняешь запасы на складах маркетплейса.  

Подводные камни

• Хранение платное – WB берёт деньги за каждый день нахождения товара на их складе (тариф зависит от габаритов и сезона). Если товар лежит дольше 60 дней без продаж – его могут утилизировать или вернуть за твой счёт.  
• Ошибки в документах или упаковке приводят к отказам в приёмке – если перепутал артикул или не наклеил стикер WB.  
• Возвраты при FBO чаще остаются на складах WB – их можно либо переотправить на продажу (если товар в хорошем состоянии), либо забрать обратно (но это дорого и долго).  

Совет: перед первой поставкой сделай пробную партию (10–20 единиц), чтобы проверить, как WB принимает твой товар, и избежать крупных потерь из-за ошибок. А ещё используй аналитику в ЛК – она покажет, на каких складах товар продаётся быстрее, чтобы оптимизировать логистику.  

Вывод

Продавать на Wildberries без своего склада можно двумя способами

1. FBS (поставка под заказ) – ты хранишь товар у себя и отправляешь его только после покупки. Подходит для начинающих и малых партий, но доставка дольше, а риски отмен выше.  
2. FBO (хранение на складах WB) – заранее завозишь товар на склады маркетплейса, и они сами занимаются упаковкой и доставкой. Ускоряет выдачу заказов и повышает доверие покупателей, но требует вложений в логистику и контроль остатков.  

Выбор зависит от твоих возможностей

• Нет денег на предоплату складов и больших партий - стартуй с FBS.  
• Хочешь быстрые продажи и готов нести расходы на хранение - переходи на FBO.  

Главное – строго соблюдать требования WB по упаковке и срокам, иначе штрафы съедят прибыль. Начинай с небольших партий, тестируй спрос, а потом масштабируйся.