Как продавать на Wildberries без склада

Продавать на Wildberries без собственного склада можно через схему FBS (Fulfillment by Supplier) или FBO (Fulfillment by Wildberries).  

Наш конструктор интернет магазина помогает быстро сделать интернет магазин.

FBS - поставка под заказ  

Вы храните товар у себя и отправляете его на склад Wildberries только после поступления заказа.  

Плюсы

• Не нужно хранить товар на складах WB.  
• Подходит для небольших партий или ручной работы.  

Минусы

• Долгая доставка.  
• Риск отмен заказов из-за задержек.   

Как выглядит продажа по схеме FBS

Продажа по схеме FBS (когда ты хранишь товар у себя и отправляешь его только после заказа) выглядит так

1. Ты добавляешь товары в личный кабинет Wildberries, указываешь характеристики, цены и количество.  
2. Когда покупатель оформляет заказ, ты получаешь уведомление в ЛК WB или по email (в зависимости от настроек).  
3. У тебя есть от 2 до 5 дней (точный срок зависит от региона покупателя) на то, чтобы  

• Упаковать товар по требованиям Wildberries (упаковка должна быть прочной, без повреждений, с правильными маркировками).  
• Распечатать транспортную накладную (её формирует система WB) и наклеить её на коробку.  
• Передать заказ в службу доставки WB (можно через партнёров типа СДЭК, Boxberry или напрямую в пункт приёма Wildberries).  

4. Товар едет на сортировочный центр WB, где его проверяют и передают покупателю.  
5. Деньги за продажу поступают на твой счёт за вычетом комиссии WB, обычно с задержкой в несколько дней.  

Важные нюансы

• Если опоздаешь с отправкой - Wildberries может штрафовать или даже скрывать твой товар в поиске.  
• Возвраты при FBS идут сначала на склад WB, а потом ты забираешь их сам (либо соглашаешься на утилизацию).  
• Для некоторых категорий (еда или косметика) могут быть дополнительные требования к упаковке.  

Лайфхак: если не хочешь возиться с доставкой сам, можно подключить стороннюю фулфилмент-службу (от СДЭК или других логистических компаний) - они будут забирать товар у тебя со склада и отправлять WB вместо тебя.  

FBO - поставка на склад WB заранее 

Вы отправляете товар на склады Wildberries заранее, и они сами занимаются хранением и доставкой.  

Плюсы

• Быстрая доставка.
• Выше доверие покупателей.  
• Возможность участвовать в акциях WB.  

Минусы

• Нужно заранее закупить и отправить товар.  
• Дополнительные расходы на хранение.  

Как выглядит продажа по схеме FBO

Вот как работает схема FBO (когда ты заранее завозишь товар на склады Wildberries, а они сами занимаются хранением и отправкой покупателям)

1. Ты готовишь товар к передаче – упаковываешь каждую единицу по требованиям WB (одежда должна быть в прозрачных пакетах с биркой, электроника – в заводской упаковке). Важно проверить, чтобы не было повреждений, все штрих-коды читались, а маркировка соответствовала данным в личном кабинете.  

2. Формируешь поставку в личном кабинете WB: указываешь количество товаров, выбираешь склад для отправки (WB предлагает разные варианты в зависимости от твоего региона). Система генерирует документы – накладную, акт приёма-передачи, транспортную этикетку.  

3. Передаёшь товар на склад WB – можно отвезти самому, заказать курьера или воспользоваться услугами транспортной компании. Главное – уложиться в срок, который указан в ЛК (обычно 3–5 дней с момента создания поставки).  

4. Wildberries проверяет товар на соответствие описанию, целостность упаковки, правильность маркировки. Если всё в порядке – товар поступает в продажу, если есть ошибки – его могут вернуть или забраковать (за это иногда штрафуют).  

5. Когда приходит заказ, WB самостоятельно упаковывает товар в свою фирменную коробку/плёнку, отправляет покупателю и обрабатывает возвраты. Ты лишь следишь за остатками и вовремя пополняешь запасы на складах маркетплейса.  

Подводные камни

• Хранение платное – WB берёт деньги за каждый день нахождения товара на их складе (тариф зависит от габаритов и сезона). Если товар лежит дольше 60 дней без продаж – его могут утилизировать или вернуть за твой счёт.  
• Ошибки в документах или упаковке приводят к отказам в приёмке – если перепутал артикул или не наклеил стикер WB.  
• Возвраты при FBO чаще остаются на складах WB – их можно либо переотправить на продажу (если товар в хорошем состоянии), либо забрать обратно (но это дорого и долго).  

Совет: перед первой поставкой сделай пробную партию (10–20 единиц), чтобы проверить, как WB принимает твой товар, и избежать крупных потерь из-за ошибок. А ещё используй аналитику в ЛК – она покажет, на каких складах товар продаётся быстрее, чтобы оптимизировать логистику.  

Вывод

Продавать на Wildberries без своего склада можно двумя способами

1. FBS (поставка под заказ) – ты хранишь товар у себя и отправляешь его только после покупки. Подходит для начинающих и малых партий, но доставка дольше, а риски отмен выше.  
2. FBO (хранение на складах WB) – заранее завозишь товар на склады маркетплейса, и они сами занимаются упаковкой и доставкой. Ускоряет выдачу заказов и повышает доверие покупателей, но требует вложений в логистику и контроль остатков.  

Выбор зависит от твоих возможностей

• Нет денег на предоплату складов и больших партий - стартуй с FBS.  
• Хочешь быстрые продажи и готов нести расходы на хранение - переходи на FBO.  

Главное – строго соблюдать требования WB по упаковке и срокам, иначе штрафы съедят прибыль. Начинай с небольших партий, тестируй спрос, а потом масштабируйся.

Наш конструктор сайтов подойдет для решения любых задач: от простой визитки до мощного интернет-магазина.