Как продавать на Wildberries с нуля самостоятельно

Продавать на Wildberries (WB) самостоятельно с нуля можно, следуя пошаговой инструкции. Вот подробный гайд:

Регистрация на Wildberries

1. Для физлица (самозанятого или ИП) 

• Зайдите на сайт WB для продавцов.  
• Выберите статус: Самозанятый или ИП.  
• Заполните анкету: паспортные данные, ИНН, контакты.  
• Подпишите электронный договор.  

2. Для ИП/ООО  

• Потребуется свидетельство о регистрации ИП/ООО, банковские реквизиты.  
• WB может запросить дополнительные документы.  

Как зарегистрироваться на Wildberries

1. Чтобы начать продавать на Wildberries, сначала нужно зайти на официальный сайт для продавцов. Там будет раздел регистрации, где нужно выбрать тип аккаунта - для самозанятого, ИП или ООО.

• Если у вас нет ИП, можно зарегистрироваться как самозанятый - это проще, но есть ограничения по товарам (нельзя продавать алкоголь или технику с обязательной сертификацией).
• Для ИП или ООО понадобятся документы: ИНН, выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, реквизиты расчетного счета.  

2. После выбора статуса заполняете анкету: паспортные данные, контакты, email. Затем система предложит подписать договор с Wildberries в электронном виде - внимательно прочитайте условия, особенно про комиссии и штрафы.

3. После проверки данных (обычно 1–3 дня) вам откроют личный кабинет продавца. Там можно будет добавлять товары, настраивать цены и отправлять поставки.  

Также стоит заранее уточнить, нужны ли для вашей категории сертификаты (для детских товаров или косметики).  

Если что-то непонятно во время регистрации, можно позвонить в поддержку WB или посмотреть их видеоинструкции - они есть в открытом доступе. Главное - не торопиться и правильно заполнить данные, потому что из-за ошибок аккаунт могут заблокировать.

Выбор товара и поставщиков

1. Анализ спроса  

• Используйте сервисы WB Analytics, Keepa, или WildStat для поиска трендовых товаров.  
• Изучите конкурентов: цены, рейтинги, отзывы.  

2. Поставщики  

• Оптовые закупки: Китай (1688.com, AliExpress), российские оптовики.  
• Дропшиппинг: Поставщик отправляет товар напрямую покупателю, но WB требует маркировку.  
• Собственное производство: Если делаете товары сами.  

Как выбрать товар и поставщика

Перед тем как закупать товары, важно понять, что именно будет хорошо продаваться на Wildberries.

1. Для этого нужно проанализировать спрос. Можно использовать бесплатные и платные инструменты - например, сервис Wildberries Analytics (встроен в личный кабинет продавца), Keepa или WildStat. Они показывают

• какие товары сейчас популярны;
• как меняются цены;
• сколько штук в день продают конкуренты.

Хороший способ - зайти в раздел «Топ продаж» на самом Wildberries и посмотреть, что чаще всего покупают в вашей категории.  

2. После анализа нужно определиться с нишей. Лучше начинать с узкого ассортимента, а не пытаться продавать всё подряд. Например, если выбираете одежду, можно сосредоточиться на одной группе - допустим, женских джинсах или детских футболках. Так проще контролировать закупки и логистику.  

3. Дальше - поиск поставщиков.

3.1 Если бюджет небольшой, можно начать с дропшиппинга (когда товар отправляется покупателю напрямую от поставщика, а вы только размещаете карточку на WB). Но у этого способа есть минусы - сложнее контролировать качество и сроки доставки.  

3.2. Другой вариант - закупать оптом. В России можно работать с локальными оптовиками (на площадках типа «Авито Бизнес» или «ОптЛист»). Если хотите более выгодные цены, стоит рассмотреть китайских поставщиков - например, на Alibaba, 1688 или через агентов (типа «Пандао»).

Важно запрашивать образцы перед крупной закупкой, чтобы проверить качество.  

3.3. Если у вас свое производство или вы делаете handmade, можно продавать собственные товары. Но тут нужно учитывать, что Wildberries требует маркировку даже для небольших партий, если товар подпадает под регулирование (одежда, обувь, текстиль).  

4. После выбора поставщика важно правильно рассчитать стоимость товара с учетом доставки, растаможки (если закупка из-за рубежа), хранения и комиссии Wildberries. Иногда цена, которая кажется выгодной на первый взгляд, после всех расходов оказывается не такой привлекательной.  

5. Последний этап - тестовая закупка. Лучше сначала заказать небольшую партию (10–20 штук), чтобы проверить, как товар будет продаваться, и не остаться с неликвидом. Если всё идет хорошо, можно увеличивать объемы.

Оформление карточек товаров

1. Фото: Минимум 3–5 качественных изображений.  
2. Описание 

• Название: Ключевые слова.  
• Характеристики: Размеры, материал, бренд, страна производства.  
• SEO-оптимизация: Используйте слова из поисковых запросов.  

Как оформить карточки товара

После того как вы определились с товарами и получили первую партию, нужно грамотно создать карточки товаров в личном кабинете Wildberries. Это критически важный этап, потому что от качества оформления напрямую зависит, будут ли покупатели находить и покупать ваш товар.

1. Начинаем с фотографий - Wildberries требует минимум 3-5 снимков для каждой позиции, причем первый кадр должен быть основным и самым привлекательным. Фотографии делайте на белом фоне без лишних деталей, с хорошим освещением, чтобы товар выглядел максимально презентабельно.

• Для одежды обязательно нужны фото на модели или манекене, а также крупные планы ткани и швов.
• Технику снимайте со всех ракурсов, показывая все функциональные элементы.

2. Далее переходим к названию товара. Это не просто формальность - название напрямую влияет на поисковую выдачу. Используйте четкую структуру

• сначала тип товара ("Платье");
• затем ключевые характеристики ("длинное, вечернее");
• материал ("из шифона");
• важные детали ("с кружевными рукавами");
• размерный ряд ("размеры 40-52").

3. Избегайте лишних слов и эмоциональных описаний - алгоритмы Wildberries лучше реагируют на фактические данные. Для проверки эффективности названия можно использовать сервисы аналитики вроде WildStat или просто посмотреть, как называют аналогичные товары конкуренты из топа продаж.

4. Теперь заполняем характеристики товара. Это не менее важный раздел, чем название. Внимательно выбирайте категорию - если ошибетесь, товар могут снять с продажи. Указывайте все параметры

• для одежды это состав ткани, страна производства, сезонность;
• для электроники - мощность, габариты, комплектация.

Особое внимание уделите размерам - именно из-за несоответствия заявленных и фактических размеров чаще всего происходят возвраты. Если продаете одежду или обувь, лучше добавить размерную сетку с точными замерами в сантиметрах.

5. Описание товара - это ваша возможность рассказать о преимуществах и отличиях от конкурентов. Не копируйте текст у других продавцов - уникальное описание лучше ранжируется. Используйте понятные формулировки, выделяйте выгоды для покупателя ("платье не требует глажки", "чехол защищает от царапин").

6. Не забывайте про ключевые слова - их нужно органично вписать и в название, и в описание, и в характеристики. Но не перегружайте текст - поисковые алгоритмы негативно реагируют на спам. Лучше использовать 3-5 основных ключей, по которым покупатели ищут ваш товар.

Их можно подобрать через Wordstat или анализируя поисковые подсказки на самом Wildberries.

7. Для некоторых категорий товаров потребуется дополнительная информация - например, срок годности для косметики или пищевых продуктов, возрастные ограничения для игрушек, сертификаты соответствия для детских товаров. Все эти данные нужно подготовить заранее - при проверке модераторами их могут запросить.

8. После заполнения всех полей внимательно проверьте карточку перед публикацией - ошибки в цене, артикулах или характеристиках потом сложно исправить без потери позиций в поиске.

Особенно тщательно сверьте штрих-коды и маркировку (если товар подлежит обязательной маркировке).

После публикации карточки может пройти несколько часов, прежде чем она появится в каталоге. В первые дни следите за просмотрами - если их совсем нет, возможно, нужно скорректировать название или ключевые слова.

Маркировка и документы

1. Честный ЗНАК  

• Обязательно для товаров из перечня.  
• Регистрация в системе Честный ЗНАК.  

2. Декларации/сертификаты  

• Для детских товаров, косметики, техники нужны сертификаты соответствия.  

Какая маркировка и документы нужны

Когда товар уже выбран и карточки созданы, перед отправкой на склад Wildberries необходимо разобраться с маркировкой и документальным оформлением - это обязательное требование для большинства категорий товаров.

1. Процесс начинается с регистрации в системе "Честный ЗНАК" - для этого нужно зайти на их официальный сайт, заполнить заявку как участник оборота товаров, указать свои данные (для ИП или ООО), после чего вам откроют доступ в личный кабинет.

2. В системе необходимо будет зарегистрировать каждый товарный артикул, получить для него уникальные коды DataMatrix (это двухмерные штрих-коды, содержащие полную информацию о товаре), которые затем нужно нанести на каждую единицу товара - либо в виде стикера, либо непосредственно на упаковку или ярлык.

Эти коды закупаются у операторов эмиссии ("Оператор-КР" или "Центр развития перспективных технологий") - стоимость одного кода обычно составляет от 0,5 до 2 рублей в зависимости от товарной группы.

Для некоторых категорий, например табачной продукции или лекарств, процесс получения кодов сложнее и требует дополнительных разрешений.

3. Параллельно с маркировкой нужно подготовить сопроводительные документы - для Wildberries это обязательно УПД (универсальный передаточный документ) или ТОРГ-12, где будут указаны все отправляемые позиции с их кодами маркировки, количествами и стоимостью. Если вы работаете как ИП или ООО, эти документы должны быть подписаны вашей электронной подписью.

Для товаров, подлежащих обязательной сертификации (детские товары, игрушки, косметика, техника), необходимо заранее оформить соответствующие сертификаты или декларации соответствия - их копии Wildberries может запросить при проверке.

Важно помнить, что требования к маркировке и документам периодически меняются - перед каждой отгрузкой стоит проверять актуальные правила на сайте Wildberries или в своем личном кабинете продавца, так как нарушения могут привести не только к отказу в приемке товара, но и к штрафам.

4. Для упрощения процесса многие продавцы используют специальные сервисы для работы с маркировкой ("Такском Маркировка" или "1С:Маркировка"), которые помогают генерировать коды, формировать документы и отслеживать статусы товаров в системе.

Если вы только начинаете, возможно, стоит сначала отправить небольшую тестовую партию, чтобы проверить, правильно ли у вас настроен весь процесс маркировки и документооборота, прежде чем загружать крупные объемы.

Доставка товара на склад WB

1. FBS (Fulfillment by Seller)  

• Вы храните и отправляете товары сами.  

2. FBO (Fulfillment by Wildberries)  

• Отправляете товар на склады WB.  
• Как отправить

1. Упакуйте товар по правилам WB.  
2. Создайте поставку в личном кабинете (ЛК), распечатайте этикетки.  
3. Передайте груз в пункт приема WB или вызовите курьера.  

Как доставлять товар на склад WB

После того как товар полностью подготовлен - упакован, промаркирован и сопровожден всеми необходимыми документами, наступает этап его отправки на склады Wildberries. Здесь важно понимать принципиальную разницу между двумя основными схемами работы: FBO (Fulfillment by Wildberries) и FBS (Fulfillment by Seller).

1. При выборе FBO вы передаете товар на склады маркетплейса, и дальше всю логистику, хранение, комплектацию и отправку покупателям Wildberries берет на себя. Это наиболее удобный вариант для новичков, так как избавляет от множества операционных задач.

1.1 Для начала работы по этой схеме нужно в личном кабинете продавца создать "Поставку" - указать какие именно товары и в каком количестве вы планируете отправить, после чего система сгенерирует уникальный номер поставки и комплект документов, включая транспортную накладную и этикетки для каждого товара.

1.2 Этикетки необходимо распечатать на обычном принтере (важно использовать качественную бумагу, чтобы штрих-коды хорошо сканировались) и прикрепить к каждой единице товара - обычно их наклеивают поверх оригинальной упаковки так, чтобы не закрывать важную информацию о товаре, но при этом быть хорошо видимыми для сканирования.

1.3 Упаковка должна соответствовать строгим требованиям Wildberries

• одежду нужно предварительно упаковать в прозрачные пакеты с застежкой;
• обувь - в индивидуальные коробки или пакеты;
• хрупкие товары - с достаточным количеством защитного материала.

Каждую коробку в поставке нужно промаркировать - указать номер поставки, ваши реквизиты и особые отметки если требуется ("Хрупкое" или "Не переворачивать").

1.4 Далее нужно выбрать способ доставки до склада Wildberries - можно привезти товар самостоятельно в один из приемных пунктов (их адреса есть в личном кабинете), но чаще удобнее заказать бесплатный вывоз курьерской службой WB - для этого в ЛК нужно оставить заявку, указав количество коробок, их габариты и вес, после чего с вами свяжется логистический оператор для согласования даты и времени забора.

1.5 Важно подготовить все коробки к моменту приезда курьера - они должны быть полностью укомплектованы, промаркированы и готовы к отправке. После того как товар попадает на склад Wildberries, начинается процесс приемки - обычно он занимает от 3 до 7 рабочих дней, в течение которых сотрудники

• проверяют соответствие фактического содержимого поставки заявленному;
• сканируют коды маркировки;
• оценивают состояние товаров и упаковки.

1.6 В случае обнаружения расхождений или проблем (поврежденные товары, нечитаемые штрих-коды, отсутствие маркировки где она требуется) поставка может быть частично или полностью отклонена - об этом придет уведомление в личный кабинет с указанием причины.

Если все в порядке, товар поступает в продажу, а вы можете отслеживать его движение и остатки через личный кабинет.

2. Альтернативный вариант - схема FBS, при которой вы храните товар на своем складе и самостоятельно занимаетесь его отправкой покупателям после получения заказа, но эта модель значительно сложнее в реализации и обычно не рекомендуется новичкам из-за необходимости организовывать собственную логистику и оперативно обрабатывать заказы.

Независимо от выбранной схемы, ключевые моменты для успешной отправки товара - это строгое соблюдение всех требований по упаковке и маркировке, внимательное заполнение документов и контроль сроков, так как задержки в поставках или ошибки могут привести к штрафным санкциям со стороны маркетплейса.

После нескольких успешных поставок процесс становится более понятным и предсказуемым, но в начале особенно важно тщательно проверять каждый этап - от формирования поставки в ЛК до момента окончательной приемки товара на складе.

Ценообразование и наценка

1. Формула: Цена = (Себестоимость + Доставка + Маркировка) + Наценка (20–50%) + Комиссия WB (5–15%).
2. Комиссии WB: Зависят от категории (например, одежда - 10–15%, электроника - 5%).  
3. Акции: Участвуйте в распродажах WB, но учитывайте скидки.  

Как установить цены и акции

Когда товар уже находится на складе Wildberries и готов к продаже, наступает самый ответственный этап - установка правильной цены, от которой напрямую зависит ваша прибыль. Ценообразование на Wildberries - это сложный процесс, требующий тщательного расчета всех составляющих.

1. В первую очередь нужно сложить себестоимость товара, которая включает не только закупочную цену у поставщика, но и все сопутствующие расходы

• доставку до вашего склада или напрямую на Wildberries;
• стоимость маркировки (если товар подлежит обязательной маркировке);
• таможенные платежи для импортных товаров;
• банковские комиссии за переводы поставщикам.

К этой сумме добавляется комиссия Wildberries, которая варьируется в зависимости от категории товара

• для одежды она обычно составляет 15-20%;
• для электроники 5-10%;
• для товаров для дома 10-15%.

Эти данные всегда можно уточнить в личном кабинете продавца или в договоре.

2. Затем необходимо добавить вашу планируемую прибыль - новичкам обычно рекомендуют начинать с наценки 20-30%, но она может быть скорректирована в зависимости от конкуренции в вашей нише.

После сложения всех этих составляющих получается конечная цена, которую видит покупатель. Однако просто установить цену недостаточно - нужно регулярно мониторить цены конкурентов на аналогичные товары. Если ваша цена окажется

• значительно выше рыночной, продажи могут быть низкими;
• если слишком низкой - вы рискуете работать в убыток.

3. Многие продавцы используют специальные сервисы для отслеживания цен конкурентов в режиме реального времени. Также стоит учитывать психологию ценообразования - например, цены вида 990 рублей вместо 1000 часто показывают лучшую конверсию.

В личном кабинете Wildberries есть инструменты для гибкого управления ценами - можно установить автоматические правила изменения цен в зависимости от различных факторов, например снижать цену при уменьшении остатков или увеличивать при росте спроса.

4. Важно вести подробную аналитику по каждому товару - сколько было вложено, какая получилась прибыль после всех вычетов, чтобы понимать, какие позиции действительно выгодны, а от каких лучше отказаться.

Новички часто совершают ошибку, рассчитывая только "на глаз" или ориентируясь исключительно на цены конкурентов без учета собственных издержек - это может привести к ситуации, когда товар хорошо продается, но в итоге не приносит прибыли.

5. Регулярный пересмотр ценовой политики (хотя бы раз в 1-2 недели) с учетом изменения курсов валют, сезонного спроса и активности конкурентов - обязательная практика для успешных продавцов на маркетплейсе. Также стоит помнить о различных скрытых расходах

• плата за хранение товара на складах WB, которая начинает начисляться после определенного периода;
• штрафы за различные нарушения, которые могут неожиданно уменьшить вашу прибыль.

В идеале нужно создать собственную систему учета, где будут фиксироваться все эти параметры - это можно делать в Excel или специализированных сервисах для работы с маркетплейсами.

По мере накопления опыта вы начнете лучше чувствовать ценовую политику платформы и сможете более точно прогнозировать свою прибыль, но на начальном этапе лучше быть консервативным в расчетах и закладывать дополнительные финансовые буферы на непредвиденные расходы.

Продвижение и рейтинг

1. Внутренние инструменты 

• Баннеры: Платное размещение в приложении WB.  
• Скидки: До 20% для повышения видимости.  

2. Внешний трафик:  

• Реклама в соцсетях с ссылкой на ваш товар.  

3. Рейтинг продавца 

• Зависит от отзывов, скорости доставки, возвратов. Старайтесь минимизировать отмены.  

Как продвигать товар на WB

После того как ваш товар появился на витрине Wildberries и цены установлены, наступает этап продвижения, который требует постоянного внимания и стратегического подхода.

Внутренние инструменты маркетплейса становятся вашими главными помощниками - система платного продвижения WB работает по принципу аукциона, где вы можете повысить видимость товара, участвуя в размещении в специальных блоках ("Повышение карточки товара").

1. Для запуска рекламы необходимо в личном кабинете продавца выбрать товары, установить ставку (обычно от 3 до 15 рублей за клик в зависимости от конкуренции в категории) и ежедневный бюджет.

2. Участие в акциях и спецпредложениях платформы ("Ударные дни", "Черная пятница") значительно увеличивает шансы попасть в топ выдачи - для этого нужно заранее подавать заявки через ЛК и готовиться к временному снижению маржи из-за обязательных скидок.

3. Внешний трафик из соцсетей и блогов требует особого подхода - создавайте вовлекающий контент с четкими призывами к действию ("Ищите на WB по артикулу..."), используйте партнерские программы с микроинфлюенсерами, которые могут рассказать о вашем товаре своей аудитории.

4. Отдельное внимание стоит уделить работе с отзывами - первые 10-15 реальных отзывов критически важны для доверия покупателей.

Нельзя покупать фейковые отзывы (это приводит к блокировке), но можно мягко стимулировать клиентов оставлять обратную связь.

5. Рейтинг продавца формируется из множества факторов

• процент выкупа (отношение оплаченных заказов к общему количеству);
• скорость обработки заказов;
• количество возвратов и претензий;

чтобы поддерживать его на высоком уровне, нужно оперативно отвечать на вопросы покупателей через систему сообщений, следить за сроками отгрузки (если работаете по схеме FBS), сразу решать возможные конфликты.

6. Аналитика продаж должна стать вашей ежедневной привычкой - отслеживайте не только общий объем, но и такие показатели как конверсия в покупку, средний чек, география заказов; инструменты WB Analytics и сторонние сервисы типа SellerHelp или AnalyticBox помогут выявить тенденции и вовремя корректировать стратегию.

7. Для товаров с высокой конкуренцией эффективно работает стратегия "убыточного входа" - временное снижение цены ниже себестоимости для попадания в топ выдачи с последующим постепенным повышением; этот метод требует точных расчетов и финансовой подушки.

8. Сезонность сильно влияет на динамику продаж - заранее готовьтесь к всплескам спроса перед праздниками, корректируйте ассортимент в зависимости от времени года. Работа с поисковыми запросами через семантическое ядро помогает оптимизировать карточки товаров под алгоритмы WB.

9. Постоянные эксперименты с различными методами продвижения, A/B-тестирование заголовков и изображений, отслеживание эффективности каждого канала привлечения клиентов постепенно позволят вам выработать оптимальную стратегию, но важно помнить, что на Wildberries ситуация меняется быстро, и то, что работало вчера, может перестать быть актуальным уже завтра.

Вывод денег

1. Сроки: Деньги поступают через 7–14 дней после продажи.  
2. Налоги

• Самозанятые: 4–6% от оборота.  
• ИП на УСН: 6% от дохода или 15% от прибыли.  

Как выводить деньги

Когда ваши товары начинают стабильно продаваться на Wildberries, важно правильно организовать процесс вывода заработанных средств и налогового учета.

1. Деньги от проданных товаров поступают не сразу - сначала проходит период так называемого "резервирования средств", который обычно составляет от 7 до 14 дней с момента фактической отгрузки товара покупателю. Этот срок может увеличиваться в случае возникновения спорных ситуаций, например, если покупатель инициировал возврат или оставил претензию по качеству товара.

2. В личном кабинете продавца можно отслеживать статус каждого платежа - ожидается, зарезервирован, доступен для вывода. Для вывода средств нужно заранее указать реквизиты вашего расчетного счета (для ИП или ООО) или карты (для самозанятых) в настройках профиля.

3. Wildberries позволяет выводить деньги несколькими способами

• единовременным платежом по запросу;
• настроить автоматические регулярные выплаты.

Комиссия за вывод средств обычно не взимается, но могут быть банковские комиссии за перевод в зависимости от вашего финансового учреждения.

4. Индивидуальные предприниматели на УСН (6% от дохода или 15% от прибыли) должны самостоятельно начислять и платить налоги - для этого важно вести детальный учет всех поступлений и расходов, связанных с деятельностью на маркетплейсе.

Особенно тщательно нужно документировать все затраты - закупку товаров, услуги по доставке, маркировке, рекламе, так как они уменьшают налоговую базу.

5. Wildberries предоставляет в личном кабинете все необходимые документы для налогового учета - акты выполненных работ, сводные отчеты по продажам, которые можно экспортировать в удобном формате. Если вы работаете с НДС (это обязательно для ООО на общей системе налогообложения и ИП, которые добровольно перешли на НДС), нужно дополнительно учитывать входной и исходящий НДС в расчетах с маркетплейсом.

6. Для оптимизации налогового бремени многие продавцы используют законные схемы - например, разделение товарных категорий между разными налоговыми режимами (часть как самозанятый, часть как ИП) или оформление расходов через подотчетных лиц.

Однако любые действия в этой сфере лучше согласовывать с профессиональным бухгалтером, так как ошибки могут привести к доначислению налогов и штрафам. Регулярная сверка расчетов с Wildberries - обязательная процедура

• нужно проверять, все ли проданные позиции правильно оприходованы;
• нет ли ошибочных списаний по возвратам или потерям при логистике.

7. Особенно внимательно стоит относиться к периодам акций, когда система может автоматически применять скидки, влияющие на ваш конечный доход. Для удобства многие продавцы используют специализированные бухгалтерские сервисы ("Эльба", "Мое дело"), которые интегрируются с личным кабинетом Wildberries и автоматизируют процесс учета.

8. Если объемы продаж растут, стоит задуматься о переходе с самозанятости на ИП - это дает больше возможностей для масштабирования бизнеса, хотя и увеличивает налоговую нагрузку.

9. Грамотное планирование денежных потоков - отдельная задача: нужно учитывать, что между моментом закупки товара и поступлением денег от его продажи может пройти 1-2 месяца, поэтому необходимо иметь финансовую подушку для бесперебойного пополнения ассортимента.

Многие успешные продавцы выводят не всю прибыль, а реинвестируют значительную часть в развитие бизнеса - закуп новых товарных позиций, профессиональную фотосъемку, продвижение.

По мере роста оборота стоит открыть отдельный расчетный счет именно для работы с Wildberries, не смешивая эти средства с личными финансами - это упростит учет и защитит ваши личные сбережения в случае возможных претензий со стороны налоговых органов или контрагентов.

Вывод

Продавать на Wildberries с нуля реально, но требует поэтапного подхода: от правильной регистрации (самозанятый/ИП) до тонкостей продвижения и налогового учета. Ключевые моменты

• выбор востребованного товара с учетом маркировки;
• точный расчет цены с комиссиями WB;
• грамотное оформление карточек;
• активное управление рекламой.

Важно стартовать с небольших партий, тестировать спрос, строго соблюдать требования по документам и упаковке. Деньги поступают с задержкой в 1-2 недели, а для самозанятых налог составляет 4-6%.

Главные ошибки новичков - неправильный расчет себестоимости, игнорирование аналитики и спешка с масштабированием. Платформа подходит тем, кто готов вникать в детали, регулярно корректировать стратегию и терпеливо нарабатывать рейтинг. При четком планировании и постоянной оптимизации Wildberries может стать стабильным источником дохода.