Как продавать оптом на Ozon и на Wildberries

Продавать оптом на Ozon и Wildberries - это отличный способ масштабировать бизнес, но важно понимать особенности каждой площадки.  

Продажи оптом на Ozon  

Ozon активно развивает направление B2B (оптовые продажи) через Ozon Partner и Ozon FBO (Fulfillment by Ozon).  

1. Как начать

Регистрация как поставщик  

• Зайдите на Ozon Seller - выберите «Поставки» - «Оптовые поставки».  
• Подайте заявку, указав объемы поставок и ассортимент.  

2. Условия работы 

• Ozon Partner (FBO) – вы храните товары на складах Ozon, они занимаются доставкой и возвратами.  
• Ozon FBS – вы сами отправляете заказы со своего склада.  
• Ozon Express (быстрая доставка) – можно подключить, если товары востребованы в городах с быстрой доставкой.  

3. Минимальные партии  

• Зависит от категории, обычно от 10–50 шт. одного SKU.  
• Ozon может запросить предоплату или работать по постоплате.  

4. Логистика 

• Доставка до складов Ozon – ваша ответственность.  
• Можно использовать Ozon Логистику или свои перевозчиков.  

Как продавать оптом на Ozon  

Чтобы начать продавать оптом на Ozon, нужно зарегистрироваться как поставщик в разделе для бизнеса.

1. Для этого заходишь на сайт Ozon Seller, находишь раздел про оптовые поставки и заполняешь заявку. В ней указываешь, какие товары хочешь поставлять, в каких объемах и на каких условиях.

Ozon может запросить документы на товар, прайс-лист и информацию о производстве или поставщиках.  

2. После одобрения заявки выбираешь схему работы

• либо отгружаешь товар на склады Ozon (FBO), и они сами занимаются хранением и доставкой;
• либо отправляешь заказы со своего склада (FBS).

Для опта чаще используют FBO, потому что это удобнее при больших объемах. Ozon может потребовать предоплату за товар или работать по постоплате – это зависит от твоего договора.  

3. Минимальные партии зависят от категории товаров: обычно от 10–50 штук одной позиции. Логистику до своих складов Ozon не оплачивает, так что нужно либо самому организовать доставку, либо использовать их транспортных партнеров.

Чем крупнее поставки, тем больше шансов договориться о снижении комиссий или специальных условиях.  

Важно следить за остатками и вовремя пополнять склады, потому что за срывы поставок могут штрафовать. Также Ozon иногда предлагает бонусы за увеличение объемов – это можно обсудить с менеджером.

Продажи оптом на Wildberries  

Wildberries также поддерживает оптовые поставки, но здесь система немного отличается.  

1. Как начать

Регистрация поставщика  

• Зайдите на WB для селлеров - «Поставщикам» - «Оптовые поставки».  
• Нужно заполнить анкету и отправить коммерческое предложение.  

2. Условия работы  

• FBO (Fulfillment by Wildberries) – вы отгружаете товар на склады WB, они занимаются логистикой.  
• Dropshipping – можно работать без своих складов, но это сложнее.  

3. Минимальные партии  

• Обычно от 20–100 шт. в зависимости от категории.  
• Wildberries может выкупать товар оптом со скидкой или работать по схеме продажи с маркетплейса.  

4. Логистика 

• Доставка до складов WB – ваша зона ответственности.  
• Можно использовать своих перевозчиков или партнерские службы.  

Как продавать оптом на Wildberries  

Продажа оптом на Wildberries начинается с подачи заявки в разделе для поставщиков на их сайте.

1. Нужно заполнить подробную анкету, где указываешь данные компании, ассортимент товаров, планируемые объемы поставок и условия сотрудничества. Wildberries тщательно проверяет новых поставщиков, особенно если речь идет о крупных оптовых партиях, поэтому важно сразу подготовить все необходимые документы

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• сертификаты на товар;
• УТД или инвойсы для импортной продукции.  

2. После одобрения заявки тебе предложат на выбор несколько схем работы.

2.1 Основной вариант для опта – это FBO (Fulfillment by Wildberries), когда ты отгружаешь товар на их склады, а они занимаются хранением, упаковкой и доставкой до покупателей. Это удобно, потому что не нужно тратиться на свою логистику, но важно учитывать, что WB может выдвигать строгие требования к упаковке и маркировке товара.

2.2 Второй вариант – это поставки под заказ, когда Wildberries заранее выкупает у тебя крупную партию со скидкой, а потом продает через свою площадку. В этом случае условия обсуждаются индивидуально, и чем больше объем, тем выгоднее может быть процент отчислений.  

3. Минимальные партии для опта начинаются обычно от 20–100 штук одной артикулы, но точные цифры зависят от категории товаров. Wildberries часто корректирует условия, поэтому перед отгрузкой лучше уточнять актуальные требования у персонального менеджера.  

4. Что касается логистики, то доставку до складов WB организовываешь ты сам – можно нанять перевозчика или воспользоваться услугами их партнеров.

Важно соблюдать сроки и графики поставок, потому что за задержки могут начислять штрафы.

Также нужно внимательно следить за остатками на складах маркетплейса – если товар заканчивается, WB может снизить его в выдаче или временно скрыть из поиска, что скажется на продажах.  

5. Wildberries часто проводит акции и скидки, поэтому при оптовых поставках стоит заранее продумывать ценовую политику, чтобы оставаться рентабельным даже во время распродаж. Также полезно использовать внутренние инструменты аналитики WB, чтобы отслеживать спрос и оперативно корректировать ассортимент.

Если объемы поставок действительно большие, можно договориться о специальных условиях – например, сниженной комиссии или приоритетном размещении товаров.

Вывод

Продавать оптом на Ozon и Wildberries выгодно, но требует подготовки. На Ozon проще начать с FBO, завозя товар на их склады, а Wildberries часто работает по схеме предоплаты за крупные партии. Обе площадки требуют сертификатов, строго следят за сроками поставок и остатками. Минимальные партии – от 10-50 шт. на Ozon и от 20-100 шт. на WB.

Ключевое – договориться с менеджером о спецусловиях при больших объемах: сниженных комиссиях, бонусах или приоритетном размещении. Главное – анализировать спрос, вовремя пополнять склады и грамотно выстраивать ценообразование, особенно во время акций. Чем крупнее поставки, тем выгоднее сотрудничество.